在職場中如何成為一個談判高手1

　　一、避免造成敵我不兩立的**

　　心理學知識：合作性博弈是指參與者從自己的利益出發與其他參與者談判達成協議或形成聯盟，其結果對聯盟方均有利;人們分工與交換的經濟活動就是合作性的博弈，而囚徒困境以及公共資源悲劇都是非合作性的博弈。

　　二、條條大路通羅馬

　　不要只拘泥于一個解決方案，這等于把自己逼到死胡同，和解或破裂。設想你來到上司面前說：“如果你不給我加薪，我就辭職”，你給自己留了多少余地呢?如果你在同時提出不同的解決方案：獎金，額外假期，升職……就等于贏得了獲勝的機會。

　　三、不要騙自己

　　如果這個合作伙伴不答應我的條件，我能很快找到另一個合作伙伴嗎?在談判之前問自己這個問題可以有助于你決定采用何種口氣來談判。你不會馬上找到更好的工作。更通情達理的老板，另外一個愿意跟你合作的人……不要意氣用事，不要欺騙自己。

　　四、讓對方覺得是勝利的一方

　　高情商談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以高情商的談判者，會讓對方覺得是勝利者。實際的做法包括：讓步的空間愈來愈小，速度越來 越慢(讓對方感覺你已經快被逼到底線了)，讓對方做最后的提議，而非自己(同樣的方案讓對方開口，對方會覺得是你答應他的要求)。

　　五、當談判對手并不值得尊敬

　　一個不講道理的人，一個不公正的上司，一個背叛你的朋友……：向暴力、不公平讓步，就等于在助長它們，可硬碰硬又未必能占上風。一個好的談判者應該知道何時走向局外：“今天我很疲倦，我們改日再談吧。”“你的話讓我感到事情的嚴重性，我需要冷靜思考一下。”重要的是說出自己的感受，不要喊叫也不要哭泣，你的極端情緒只能使你更加被動。

　　六、避免對抗性談判

　　情商談判中的大忌，就是因意見不同而惹毛談判對手。因此避免敵對的情緒氛圍是首要之務。情商談判高手不說：“我想跟你談談我的需求，”而會說：“我建議我們一起來找出解決方法。”在對方表示強烈反對意見時，不說：“你怎么能這么說?”而是用：“我了解您的感受，我之前也曾這么覺得，而后來我發現其實不然!”來提醒對方另一種思維角度。

　　七、一開始提出較多的要求，以預留讓步空間

　　這個做法的用意，不但是要增加協商彈性，更是為了營造對方在我們讓步后所感覺到快感及成就感。想想看，如果賣方出價二百，你心中想的成交價是一百六十，要 是你一開口就說一百六十，而堅持到底用一百六十成交，對方會覺得你氣勢太強，即使成交了也會覺得心有不甘。若是你先開口喊價一百二十，然后逐漸讓步至一百六十成交，賣方成交時的感覺是否就好多了呢?

　　八、把對方的憤怒視為一種談判技巧，而非情緒反應

　　萬一對方不悅發怒?，我們應該表達適度的尊重，但卻不能讓對方激起自己的負面情緒。例如，你可以說：“我了解你并不很滿意這個提議”，接著找出對方的真正想法：“那您建議我們該怎么做?”這個做法有兩個好處，其一是不會讓自己在慌亂的情況下誤解對方意圖，而做出錯誤的讓步(他其實只要你退一步，你卻自動退了三步);另外，萬一“動氣”是對方的談判表演，也不至于讓他得逞，反而自亂陣腳，模糊了談判焦點。

　　相信這下你的談判功力已經大增。最后請別忘了，誠信是成功談判的基礎，少了誠信，談判就毫無動力。

在職場中如何成為一個談判高手2

　　設定好談判的禁區

　　談判是一種很**的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。

　　語言表述簡練

　　在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：一開始專注，***隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。

　　因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息，如果要表達的是內容很多的信息，比如合同書、計劃書等，那么適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加***。在重要的談判前應該進行一下模擬演練，訓練語言的表述、突發問題的應對等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點，區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數結果不會很理想。

　　做一顆柔軟的釘子

　　商務談判雖然不比**與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個時候雙方都很**，如果語言過于直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。

　　商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。

　　致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

　　曲線進攻

　　孫子曰：“以迂為直"，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路"，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過**的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。

　　談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴

　　在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動，其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。

　　**談判局勢

　　談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應該具備的特質是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢雖不凌人，但運籌帷幄，從容不迫，不是用語言把對手逼到懸崖邊，而是用語言把對手引領到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在談判開始時尤為重要，慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導，局勢將向對你有利的一邊傾斜。

在職場中如何成為一個談判高手3篇擴展閱讀

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展1）

——如何成為職場交際高手

職場交際對于一個職場人來說是十分重要的，那么在平常的職場交際中你應該注意什么呢?這里給大家分享一些職場交際的相關內容，希望對大家有所幫助。

解說職場交際技巧

人際交往是人與人之間為滿足某種需要而進行的一種社會活動。參與交際意味著我們在一定的情境下與特定的對象進行交往是為了達到一定的目的。對此，下文將詳細講解到 交際技巧 ，讓白領人士架起溝通的技巧。

在現實生活中人們引用這句熟語是暗示來訪者的交往行為有明確的目的，是一種目標行動。在社會交往巾，我們每個人的行為都是由某種需要引起的，需要產生動機，而一定的動機又指向一定的行為目的。目的不僅對行為起定向作用，它還是人們采取一定行為所要達到的結果。當然，動機和目的的關系并非完全對等。在人際交往中，同一行為目的不同的動機引起，同一動機也可以導向不同的行為目的。

明確的目的，對行為動機的激發具有重要的意義。然而，在共同活動中各人對其行動所要達到的特殊目標的意識是有差異的。對于某項活動的具體目標，有人可能有清楚的意識，有人卻模糊不清。常言道：不打無準備之仗。

目的明確，有利于人們在行動之前作必要的籌劃和準備，而盲目行動、自發行動或習慣所使等目的性不明確的行為，其動程難以**，很難取得人們所期望的效果。

當然，有目的的行為并不一定有效。行為的效果還要看目標是否可行，以及實施的方式是否適當。好高騖遠，難成其事;淺嘗輒止，不會有大的作為。為了使自己的行為效果顯著，在社會實踐中人們一般既確定長遠目標又有近期計劃，踏踏實實地向目標邁進。

能否按照遠大的而不是眼前的目標去行動，是區分人類與動物的重要指標，也是尚未成熟的兒童和社會化的**之間的差異之一，而且還是失敗者和成功者之間在動機上的重要區別。

對于個體來說，目標的確定，主要出于物質、精神兩方面的需要，在交際中二者互為作用，相輔相成。人們常常在滿足物質需求的同時，又追求精神上的自足與快樂。

交際技巧激發人們的好奇心、求知欲和交往興趣，異中求同，雙方才能得到溝通和了解，最終實現交往目的。

職場交際：少些計較，多些快樂

朋友初涉職場，便找到了一份自己心儀的工作，兼具挑戰性和穩定性，長遠看來也挺有發展潛力。

她在同事圈里也可謂如魚得水，相處的很融洽。直到有一天，同事之間閑聊她才得知自己的月薪竟然比一位晚進公司的同事少一千元。

她心理上的不平衡直接影響了她上班的積極性，也失去了原有的快樂心情。“那個同事比我晚進公司，工作能力又沒我強，月薪竟然比我高!真是太過分了!”

她有種被打敗的感覺，就連原來因為盡全力達成目標時所帶來的成就感和踏實感也棄之不顧。那一千元奪走了她的自尊，她始終在為自己感到不公。但其實，她原本擁有的那些快樂，都還在。

我們總是計較，攀比，卻忽視了內心真實需要的那份快樂。

在職場會生活的人，只會計較對自己最重要的東西，并且知道自己需要什么，有取有舍，收放自如。當我們心境澄澈，也許會過的更輕松。

如何成為職場交際的高手

在職場如何人際交往是一件工作外的大事，擁有比較好的人際關系對于工作生活都是一件有利的事，但是并非每個人的性格都是外向型而且善于交際，內向的人怎樣才能拓展自己的人際關系呢?其實也可以有方法，學會利用自己的缺點，把劣勢變成優勢，讓你也成為職場交際的高手。

首先，要接受自己的內向性格。內向者謹慎、穩重、城府較深，往往做事可靠，亦容易被別人所認可。所以，性格內向者首先要接受自己，認識自己性格上的優勢，在生活、工作中用己所長。

其次，要把別人對你的支配看成是信任，樂意地接受、樂意地做。經常被人支配、安排多做事，你不要把它看成是“人善被人欺”，而要認識到這是別人對你的信任，這樣心里就樂意了。

人是累不死的，只會慪死、氣死，心里樂意了，不慪氣了，高興地接受別人的支配，人際關系也就好了。所以，外向者善用嘴巴和言語交際，內向者則要善用手和行動交際，同樣能有順利和成功的人生。

最后，在人際交往中學會傾聽和贊同。在人際交往中，能認真聽別人說話，對別人的正確意見表示贊同，對別人的長處和做出的成績給予肯定的人，不管你是內向還是外向的人，都是受歡迎的人。因此，性格內向者只要學會聽、學會說“行、好、可以……”等肯定性詞語，再加上一雙勤快能干的手，就能敲開人際關系的大門，還能交到知己的朋友。

辦公室的交流技巧

不要人云亦云，要學會發出自己的聲音

老板賞識那些有自己頭腦和主見的職員。如果你經常只是別人說什么你也說什么的話，那么你在辦公室里就很容易被忽視了，你在辦公室里的地位也不會很高。有自己的頭腦，不管你在公司的職位如何，你都應該發出自己的聲音，應該敢于說出自己的想法。

有話好好說，切忌把與人交談當成辯論比賽

在辦公室里與人相處要友善，說話態度要和氣，即使是有了一定的級別，也不能用命令的口吻與別人說話。雖然有時候，大家的意見不能夠**，但是有意見可以保留，對于那些原則性并不很強的問題，沒有必要爭得你死我活。如果一味好辯逞強，會讓同事們敬而遠之。

不要在辦公室里當眾炫耀自己

如果自己的專業技術很過硬，如果老板非常賞識你，這些就能夠成為你炫耀的資本了嗎?再有能耐，在職場生涯中也應該小心謹慎，強中自有強中手，倘若哪天來了個更加能干的員工，那你一定馬上成為別人的笑料。倘若哪天老板額外給了你一筆獎金，你就更不能在辦公室里炫耀了，別人在一邊恭喜你的同時，一邊也在嫉恨你呢!

辦公室是工作的地方，不是互訴心事的場所

我們身邊總有這樣一些人，他們喜歡向別人傾吐苦水。雖然這樣的交談能夠很快拉近人與人之間的距離，使你們之間很快變得友善、親切起來，但心理學家**研究后發現，事實上只有1%的人能夠嚴守秘密。

所以，當你的生活出現個人危機，如失戀、婚變之類，最好不要在辦公室里隨便找人傾訴;當你的工作出現危機，如工作上不順利，對老板、同事有意見有看法，你更不應該在辦公室里向人袒露，任何一個成熟的白領都不會這樣“直率”的。

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展2）

——在職場中如何成為一個談判高手優選【三】份

　　在職場中如何成為一個談判高手 1

　　一、為自己找一個強大的加薪理由

　　在你分析清楚狀況，認為自己適合提出加薪之后，你需要找到一個強而有力的加薪理由來幫助自己的愿望達成現實。

　　“我的工作獲得了可喜的成績。”

　　這類加薪理由更多地是適合任職于中小型企業的員工。為了清晰陳述所取得的實際成績，建議在面談加薪之前，先采用電子郵件或書面報告的形式向老板提交你的年度個人工作總結，詳細地羅列出你對企業的貢獻，并表達出加薪的愿望。

　　“我要承擔更多的責任，我要創造更多的價值。”

　　這是一個現今職場中最常用，也最為容易地使老板接受的理由。

　　首先，你要詳細闡述已經具備的職業素質和積累掌握的職業資源，使老板對你的.個人價值感興趣;然后你需要報告自己規劃的未來職業藍圖，站在企業的立場上告訴老板，你如何通過自己的運作及努力來提升整個企業的效益及水準，使老板認為你的加薪確實物有所值。

　　二、繞開加薪談判的雷區

　　不管你的功勞有多么的大，貢獻有多么的多，理由有多么的充足，在談判的時候有些雷區依然不能觸碰。最常見的雷區有兩種;

　　1、不要使用出于攀比或純粹個人目的的加薪理由;

　　2、不要以跳槽或辭職來威脅老板;

　　三、智慧的溝通方式

　　在選定了加薪理由后，最后一步與老板的加薪溝通就變得至關重要。你要選對合適的時間，合適的場合，以及合適的姿態才能使你的愿望一舉達成。

　　選擇老板情緒愉悅、相對關注度高的時間段。

　　把這句話反過來理解，就是千萬不要選擇老板心情不好和公司扎堆談加薪的高峰期和老板溝通。

　　一方面，批準加薪畢竟是“人”的決定，因此這個人如果處于情感的消極階段，他可能就不能客觀分析你的要求，拒絕的可能性會非常大。

　　另一方面，當老板同時面對多個加薪請求時，對你個人的關注度必然會相對減弱。如果你不是絕對的出類拔萃，很可能會被忽略或者在反復的比較中被PK下去。

　　四、保持自己的本色，就事論事

　　在你張口提出加薪之時，首先要審視自己的姿態是否得體。一般說來，需要遵循的一個原則是“保持本色”。

　　試想，平日里你是一個能說會道，熱情開朗的人，而面對老板提出加薪的時候卻畏畏縮縮，謙卑乞求，那么老板很可能會質疑你是否另有企圖。

　　此外，申請加薪時，要對自己的訴求表達明確，不要在進行了一連串的職業報告和陳述之后，幻想讓老板自己悟出要給你加薪。在提出加薪后，如果沒有立即得到老板的明確答復，則需要在一段時間之后加以確認和追問。這樣既可以體現你對于職業進取的執著精神，而同時又不致于因為無端的猜疑和擔心而影響到日后的正常工作。

　　在職場中如何成為一個談判高手 2

　　一、避免造成敵我不兩立的**

　　心理學知識：合作性博弈是指參與者從自己的利益出發與其他參與者談判達成協議或形成聯盟，其結果對聯盟方均有利;人們分工與交換的經濟活動就是合作性的博弈，而囚徒困境以及公共資源悲劇都是非合作性的博弈。

　　二、條條大路通羅馬

　　不要只拘泥于一個解決方案，這等于把自己逼到死胡同，和解或破裂。設想你來到上司面前說：“如果你不給我加薪，我就辭職”，你給自己留了多少余地呢?如果你在同時提出不同的解決方案：獎金，額外假期，升職……就等于贏得了獲勝的機會。

　　三、不要騙自己

　　如果這個合作伙伴不答應我的條件，我能很快找到另一個合作伙伴嗎?在談判之前問自己這個問題可以有助于你決定采用何種口氣來談判。你不會馬上找到更好的工作。更通情達理的老板，另外一個愿意跟你合作的人……不要意氣用事，不要欺騙自己。

　　四、讓對方覺得是勝利的一方

　　高情商談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以高情商的談判者，會讓對方覺得是勝利者。實際的做法包括：讓步的空間愈來愈小，速度越來 越慢(讓對方感覺你已經快被逼到底線了)，讓對方做最后的提議，而非自己(同樣的方案讓對方開口，對方會覺得是你答應他的要求)。

　　五、當談判對手并不值得尊敬

　　一個不講道理的人，一個不公正的上司，一個背叛你的朋友……：向暴力、不公平讓步，就等于在助長它們，可硬碰硬又未必能占上風。一個好的談判者應該知道何時走向局外：“今天我很疲倦，我們改日再談吧。”“你的話讓我感到事情的嚴重性，我需要冷靜思考一下。”重要的是說出自己的感受，不要喊叫也不要哭泣，你的極端情緒只能使你更加被動。

　　六、避免對抗性談判

　　情商談判中的大忌，就是因意見不同而惹毛談判對手。因此避免敵對的情緒氛圍是首要之務。情商談判高手不說：“我想跟你談談我的需求，”而會說：“我建議我們一起來找出解決方法。”在對方表示強烈反對意見時，不說：“你怎么能這么說?”而是用：“我了解您的感受，我之前也曾這么覺得，而后來我發現其實不然!”來提醒對方另一種思維角度。

　　七、一開始提出較多的要求，以預留讓步空間

　　這個做法的用意，不但是要增加協商彈性，更是為了營造對方在我們讓步后所感覺到快感及成就感。想想看，如果賣方出價二百，你心中想的成交價是一百六十，要 是你一開口就說一百六十，而堅持到底用一百六十成交，對方會覺得你氣勢太強，即使成交了也會覺得心有不甘。若是你先開口喊價一百二十，然后逐漸讓步至一百六十成交，賣方成交時的感覺是否就好多了呢?

　　八、把對方的憤怒視為一種談判技巧，而非情緒反應

　　萬一對方不悅發怒?，我們應該表達適度的尊重，但卻不能讓對方激起自己的負面情緒。例如，你可以說：“我了解你并不很滿意這個提議”，接著找出對方的真正想法：“那您建議我們該怎么做?”這個做法有兩個好處，其一是不會讓自己在慌亂的情況下誤解對方意圖，而做出錯誤的讓步(他其實只要你退一步，你卻自動退了三步);另外，萬一“動氣”是對方的談判表演，也不至于讓他得逞，反而自亂陣腳，模糊了談判焦點。

　　相信這下你的談判功力已經大增。最后請別忘了，誠信是成功談判的基礎，少了誠信，談判就毫無動力。

　　在職場中如何成為一個談判高手 3

　　設定好談判的禁區

　　談判是一種很**的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。

　　語言表述簡練

　　在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：一開始專注，***隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。

　　因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息，如果要表達的是內容很多的信息，比如合同書、計劃書等，那么適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加***。在重要的談判前應該進行一下模擬演練，訓練語言的表述、突發問題的應對等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點，區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數結果不會很理想。

　　做一顆柔軟的釘子

　　商務談判雖然不比**與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個時候雙方都很**，如果語言過于直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。

　　商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。

　　致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

　　曲線進攻

　　孫子曰：“以迂為直"，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路"，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過**的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。

　　談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴

　　在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動，其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。

　　**談判局勢

　　談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應該具備的特質是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢雖不凌人，但運籌帷幄，從容不迫，不是用語言把對手逼到懸崖邊，而是用語言把對手引領到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在談判開始時尤為重要，慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導，局勢將向對你有利的一邊傾斜。

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展3）

——如何成為銷售談判高手 -優選【一】份

　　如何成為銷售談判高手 - 1

［主題一］：商務談判的語言技巧！ 　　商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果，
在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展4）

——成為職場高手有什么法則 (菁選2篇)

成為職場高手有什么法則1

　　一、利用規律，放大努力

　　互聯網時代的特質是：信息變多，思考變淺;機會變多，競爭跨界;隨時干擾，永遠在線。在這種情況下，要想實現個人發展，需要做出三個轉變：

　　1、轉變認知方式，從記憶知識到調取知識。學習的目標是為了調用信息，解決問題，即存儲、整合、提取、運用。未來優勢的認知能力必然是：找到信息的搜索能力、運用信息的思考能力，以及從大量信息里抓取趨勢的洞察能力。

　　2、轉變思考方式：從獨自思考到聯機的**思考。獨自思考的主體是個人，聯機思考的主體是系統，前者容易陷入思維的局限性，后者則會讓思想質量變得更高，迭代更快。

　　3、轉變核心競爭力：人機合一。所謂人機合一也即用機器學習、處理信息，用大腦整合、創新思想，用系統思維思考問題。

　　高手總是善于利用社會和科技的底層邏輯發展自己，實現跨越成長。而成就高手的關鍵就在于：自我躍遷，即利用科技、社會系統的能量，實現快速跳躍式升級。

　　躍遷不僅是能力的改變，更是認知和發展范式的改變，它分為三個階段：

　　1、認知躍遷：在你持續學習、閱讀中，突然有一天某個概念擊中你，也打開了你的視野，過去困擾你的一切，突然變得清清楚楚，這就是認知躍遷。

　　2、能力躍遷：當你按照新領悟的方法，持續累積、練習、見人、蓄勢，卻長久沒有發生大的變化。有一天，你突然發現自己的能力、水平上升一個臺階，就是能力躍遷。這一階段的關鍵是，要學會借趨勢和規律的力量。

　　3、能級躍遷：在一個長時間的累積和爬坡后，你做出了幾個正確選擇，換了幾個平臺，身價、能力和水平突然上升一個層次，看問題，做事情有完全不同的力道，這就是能級躍遷。

　　躍遷不是不勞而獲，它是個人努力和收益的非線性，這種非線性通過巧妙地利用科技與社會規律放大而來。躍遷和努力精進并不沖突，只是更強調在正確的方式下“勤奮地聰明”。

　　除了自我躍遷還要學會外包大腦，把不重要的技能外包，聚焦核心技能的躍遷。

　　人類經歷三次大腦的外包：第一次是語言產生，單機大腦成為聯機，協作關系**增強;第二次是書的產生，讓知識有了積累，人類記憶**拓展。

　　第三次是互聯網的出現，知識的傳遞速度**增強。它我們的啟示是：大腦不應用來記憶，而應用來觀察、思考、創造和影響他人。

　　二、在高價值區，做正確的事

　　亞馬遜有種巨蛇行動不便，為了捕食生存，它能長時間潛伏在水源邊，等待前來飲水的大獵物，一次性捕獲半月乃至更長時間的口糧。

　　這就是高手戰略：找到高價值區，水邊大樹旁，耐心等待;戰略性專注，只盯大型獵物;等待機會，一擊即中。互聯網時代，如何成為巨蛇一樣的狙擊高手?有四個錦囊可供你使用：

　　1、找到高價值區，持續投入精力

　　高價值區在冪律分布的頭部，冪律分布又叫二八法則，馬太效應、長尾理論。通俗來說：在一個系統里，如果擁有一萬塊的人有4個，那么擁有一千塊的人就有100個，而有1萬人，只有四塊錢。

　　冪律分布高度不平均且分形，它給我們的啟示是：社會和自然大部分系統都有重點，做事要抓重點;分形意味著重點在分支中仍能找到重點，杠桿點上還能繼續加杠桿。

　　當你認識到社會資源是冪律分布時，你需要：停止抱怨世界的不公平，坦然接受;持續學習=放大視野，提高效能=擴大移動能力;持續關注、觀察、驗證高價值區;向正確方向移動，爬上冪律頂部。

　　總結，高手戰略的兩個規律杠桿：**，通過二八法則的三次方，持續放大自我效能;對外，通過移動到系統的頭部，獲得系統巨大推動力。

　　2、利用頭部效應，高價值高優勢

成為職場高手有什么法則2

　　1.把得到的每份工作都看做臨時性的。

　　那份工作持續多長時間由他們決定，而不是由你說了算。只要他們愿意，你的工作隨時可能中止，而且事先沒有任何預警。這在某種程度上是事實，而現在比任何時候更是如此。這取決于目前職業市場的本質。因此，找工作時，必須告訴自己，“我正在找的工作本質上是一份臨時工作，能持續多長時間我并不知道。所以，這絕不是我最后一次求職。我得隨時做好重新求職的思想準備。”這是職場新人應該有的思想。對于你夢想的工作，要帶著感激的態度珍惜它。它也許不能持久，但是擁有它的時候，必須品味它，享受它。

　　2.把找到的每份工作都看做是一個學習的機會。

　　從本質上看，你今天找到的每份工作幾乎都在不停地運動和變化著，其速度之快，令你不得不把現在正在尋找的工作看成是自己學習鍛煉的一次經歷，看成是學習班的入學登記。如果你想把它當成夢想的工作，必須喜歡學習新的任務和工作流程。握住職場心理學，在應聘時還要對每一個可能成為你雇主的人強調，你是多么熱衷于學習新的知識和技術，而且你學得很快。

　　3.把找到的每份工作都看作一次冒險。

　　我們大多數人都喜愛冒險。一次冒險意味著有一系列不可預測的神秘事件。那就是今天的工作!**……欲望……錯誤抉擇……奇怪的聯盟……背叛……報答……等等劇情一一出場。突然，無人能事先預知的變故展現在你的眼前。如果你把它看作夢想的工作，那么就滿懷熱情去面對那些無法預測的事，心懷激動而不是恐懼。

　　4.必須明白，你找到的每份職業的樂趣和滿足感都必須在于工作本身。

　　有些人可能無法頂住現實的經濟壓力，可能會先找一份差不多的工作，然后再慢慢看著其他合適的工作，可是這樣湊合的工作根本做的不開心，也會有懷才不遇的想法，你的'老板根本不賞識你，看不到你的工作表現，這也會讓你感覺很失落。所以在找工作的時候最好是按照自己的夢想去找，即使沒有特別滿意的，也不要相差很多，只有找到工作的滿足感才能工作快樂。

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展5）

——如何在職場中成為一個受歡迎的人范文三份

　　如何在職場中成為一個受歡迎的人 1

　　1、關心新同事

　　新到的同事對手頭的工作還不熟悉，當然很想得到大家的指點，但是心有怯意，不好意思向人請教，這時，我們最好主動去關心幫助他們，在他們最需要得到幫助之時，伸出援助之手，往往會讓他們銘記終生，打心眼里深深地感激你，并且會在今后的工作中更主動地配合和幫助你，因為老同事都是從新同事過來的，給與幫助對自己的發展也是有好處的。

　　2、善于請教學習

　　那些老同事，相對來說會比你積累了更多的經驗，有機會時我們不妨聆聽他們的見解，從他們的成敗得失里尋找可以借鑒的地方，這樣不僅可以幫助我們自己少走彎路，更會讓他們感到我們對他們的尊重。尤其是那些資歷比你長，但其它方面比你弱一些的同事，會有更多的感動，而那些能力強的同事，則會認為你善于進取，便會樂于關照并提攜你。

　　3、多關心異性

　　盡管只是同事，并不是在家里，但每個人也渴望得到同事們的關心和理解，若能善于發揮自己的長處，對異性同事多些關心和幫助，如男性多為**事分擔一些她們覺得較為吃力的差事，女性多做些需要細心的工作，多為辦公室環境的優美做些事，這些對我們來說并不難，效果卻很好，對方對你所給予的關心與**打心眼里感激，將你視為可以信賴的好同事。

　　4、經常開朗幽默

　　因為樂觀和幽默可以消除彼此之間的敵意，更能營造一種親近的人際氛圍，并且有助于你自己和他人變得輕松，消除了工作中的勞累，那么，在大家的眼里你的形象就會變得可愛，容易讓人親近。

　　5、不要功利心太重

　　在職場中如何成為一個受歡迎的人?說的好聽一點我們是在上班，說的不好聽我們就是在替別人打工，但是你有木有想過為什么我們要上班，為什么我們要打工呢，答案只有一個那就是我們想要過上好的生活，過的開心快樂。可是我們之間是同事關系就有可能會是競爭關系，不管是金錢還是其他什么的，存在競爭就會存在芥蒂，關系自然不會很好，所以我們需要適當的收斂一點自己的功利心，哪怕是少拿一點都是可以的。

　　如何在職場中成為一個受歡迎的人 2

　　保持自己的自信心。雖然自信心應當無處不在，無時不有，但在職場，有自信心就顯得極其重要。首先，每個人都希望和有自信心的人共事，那樣不僅能夠把事做好，也能夠為周圍的人帶來正能量。其次，有自信心才能被委以重任，才能得到**和同事的信任。

　　注重自我能力的培養。在職場光有自信心還是不夠的，必須要有能力，有能力才能真正的辦成事，辦好事。不然一個沒有能力的人，基本上就是一個廢人。因此要注重自我能力的培養，可以多關注幾個領域，并擅長幾個領域，做事有始有終。

　　注重合作。人的能力是有限的，不可能會面面俱到，處處精通，因此在職場就需要合作，不管是和自己團隊內部人員的合作，還是團隊與團隊之間的合作，甚至是人與人之間都需要合作，有合作，才能激發更大的力量，完成更多、更大的事業。

　　注重交流。思想是需要交流的，能量是需要傳播的。因此不管在哪里，交流都顯得很重要，當然在職場也是如此。通過交流可以能夠推動工作的順利進行，通過交流可以揚長避短，取其精華，去其糟粕，將工作完場的更漂亮，也增加了同事之間的感情。

　　注重創新。不管是工作方法的創新還是其他方面的創新，在“大眾創業，萬眾創新”的時代，哪里都需要創新，在職場也是如此。當然在職場，不管是**還是同事，都會喜歡具有創新能力的人，一方面會給工作帶來便利，另一方面人人都喜歡新鮮事物，創新就顯得難能可貴了。

　　最后需要提醒的是，職場不簡單，職場不是自己的家，那里是我們謀生的地方，不是慈善的地方。因此需要脫掉自己的幼稚之氣，成熟穩重起來，不可與同事和**太過親近，太過的親近往往會是一場災難。

　　如何在職場中成為一個受歡迎的人 3

　　一、謙遜的態度

　　態度決定一切，謙遜的態度能讓一個人在工作中懂得進退，活動自如。

　　在能力和態度面前，**和上級也更偏向于選擇態度好的員工。良好的態度決定了一個人在面對困難和問題時是選擇擔當和面對，還是選擇抱怨和退縮?態度也決定了一個人可被塑造的程度，這樣的人抗壓能力也更強。

　　有著謙遜態度的人在團隊中既不會因為取得的成績而驕傲自負，也不會因為一時的失意而自我貶抑，在團隊當中充當****的角色。

　　同事、伙伴之間也更喜歡謙遜的人，與這樣的人相處，有很多共同學習的機會，他也更容易接納和采用別人的意見或建議。

　　二、超強的業務能力

　　一個人的能力是他工作的起點，只有在自己的工作上有不錯的表現才會有被**和上級賞識的機會。也許在某些方面經驗不足，但是可以通過能力來彌補，而且都可以通過時間累積，并且能力還可以遷移。

　　超強的`能力是一個人的閃光點，也是他人學習的榜樣。一個受歡迎的人肯定在某方面有過人之處，也因此而成為標桿。所以，我們要懂得打造自己獨一無二的能力，突出自己的優勢和長處，讓他人無可替代。

　　三、良好的人際關系

　　在工作中我們既需要智商去處理一些事務，也需要情商去處理一些關系，而擁有良好的人際關系則反映了一個人情商的高低。

　　一個情商高的人善于跟各種不同類型的人友好相處，可以圓融地處理好自己和他人的關系，并能夠在各種人際關系中游刃有余，調動一切可以利用的資源，并且因此而樹立自己的威信。

　　四、熱愛學習

　　一個擁有謙遜態度的人往往也是愛學習的人，愿意敞開心扉，他能夠虛心接受他人的意見或建議，也容易接受新的知識和信息。

　　現代社會變化那么快，必須不斷在工作中尋找突破和創新，才能做出更好的成績。一個熱愛學習的人也更容易不斷嘗試，從內在提升和改變自己，適應瞬息萬變的外部環境。

　　當然他也非常愿意分享自己學習的心得和收獲給其他的人，幫助大家一起共同進步和成長。

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展6）

——成為職場高手有什么方法(精選3篇)

　　成為職場高手有什么方法 1

　　1、永遠不要比你的上司更出色。把自己的天才全部暴露出來，往往會帶來相反的結果，你的老板會覺得恐懼和不安。讓他顯得更聰明一點，只有那樣你才會得到更多的東西。

　　2、朋友不輕信，敵人可利用朋友可能會很快背叛你。就算他們不背叛你，他們也很有可能在朋友的名義下，變得驕縱和**欲極強。相反，如果你雇用了以前的敵人，他們會做得更多，會變得比你的朋友更可靠。實際上，你其實更應該害怕你的朋友，而不是敵人。如果你很不幸****，那就想辦法弄出幾個來。

　　3、讓別人陷入懸空般的恐懼感，營造不可預測的氣氛。人們天生有一種去永無終止地了解和熟悉別人行為的習慣，當他們可以預測你的行為時，他們覺得可以**局面。把這一切都**，故意讓形勢不可預測。做一些前后不一致的事，或者看起來沒什么目的的事，這會讓他們不知所措。他們會絞盡腦汁去了解你的意圖。當這一點推向極致時，就可以用來威脅和恐嚇。

　　4、明白你在跟誰打交道，別冒犯不該冒犯的人。在這個世界上有很多種人，你不能保證每個人對你的策略都有相同的反應。當有些人被欺騙和被人用巧擊敗時，他們會用余生來尋求報復，他們是披著羊皮的狼。慎選你的獵物和敵人。不要冒犯錯誤的人。 5、運用人們對信仰的渴望，聚集崇拜者。人們總是不可救藥地渴望信仰什么，給他們一個由頭、一個新的忠誠，把所有這些渴望集中在一點。保持語句模糊，同時給他們全部的承諾。要突出熱情，把合理的事情和清晰的思路掩蓋掉。給你的新弟子一個宗教儀式去表演，讓他從你的行為中產生恐懼。在缺少有**的信仰和強大的動機下，你的新信仰會給你帶來不可言喻的**。

　　6、為免費午餐買單。誰發出邀請，誰就是危險人物。在大多數情況下免費午餐的背后不是一個詭計就是一份暗藏的義務，只有有價值的東西才值得付出。通過付出，你必須清楚感恩、內疚和欺騙之間的區別。另外，你得舍得花錢。大方一些，使錢循環往復。這是因為慷慨不僅象征**，同時也能吸引**。

　　7、成為出色的***。這個世界上，在**和****的周圍，一個完美的***總能茁壯成長。他是含蓄藝術的大師，在不坦率的優美的表演中，他對當權的諂媚宣布了他比別人有更多的**。學習并運用***的法則，將使你在**場前途無量。

　　8、鼓吹變革的迫切性，但永遠也不要一下子改變太多。每個人都知道從理論上來說變革是非常有必要的，但是在日常生活中，人們都是習慣動物。太多的改變是一種破壞，會令人心生厭惡。如果你要建立新的秩序，請盡量表現出對以前行事方式的尊敬。如果必須要進行變革，那么盡量讓它看上去更像是一個在過去基礎上進行的緩和發展。

　　9、不要顯得太過完美。表現得比其他人來得優秀，這固然危險，但是最危險的事其實是表現得像個完人。沒有錯誤，沒有弱點。嫉妒會生出很多沉默的敵人。比較聰明的辦法是偶爾犯點小錯，暴露出一些無害的缺陷。這樣一來，可以消除嫉妒，同時讓你變得更人性化更可以接近。在這個世界上，只有上帝和死神可以完美無缺，而不必擔心嫉妒的冷箭。

　　成為職場高手有什么方法 2

　　1、用選擇的坦誠和慷慨去**獵物的武裝。一個真摯坦率的行為可以掩飾許多不誠實的行為，即使面對最多疑的'人，你也可以用打開心扉的坦誠姿態來卸下他的戒備,會計面試。掩蓋一旦你選擇后的坦誠將他們的戒備開了個洞，你就可以隨心所欲地陷害和操縱他們了。應時的禮物?D?D類似特洛伊木馬?D?D也可以達到同樣的目的。

　　2、用缺席來增添尊貴。太多的巡回出席會讓你掉價的。如果你被人們更多機會地看到和聽到，你就顯得更普通。如果你已經在一個隊伍中建立了自己的地位，暫時退出一下，這會讓你成為人們談論的話題，而且獲得更多的尊重。你必須學會在什么時候應該離開，從畏懼中增加你的價值。

　　3、扮豬吃豬。沒有人喜歡比別人更傻，做個陷阱，讓你的獵物覺得自己很聰明，不僅僅是聰明，而且是比你更聰明。如果你讓他相信了這點，他就不再懷疑你有隱藏的動機。

　　4、使用投降策略，通過交出**轉移弱點。www.hs13.cn如果你是個弱者，不要為榮譽而戰，選擇投降。投降可以給你時間恢復，給你時間去煩擾和激怒征服者，并且可以等待他的**變弱。不要讓他有和你戰斗并擊敗你的快感，先投降。用你的厚顏無恥激怒、擾亂他。讓投降成為獲得**的武器。

　　5、給出有限的選項，讓他們打出你要的牌。讓他們做選擇?D?D這是世上最巧妙的詭計之一。表面上看，一切都在他們的**中，是的，選擇由他們做出，可是，選擇范圍卻是你給的。無論他們選擇什么，都是你要的結果。事實上，他們沒得選，你把他們推入兩難的境地。哪一個都能使得他們頭破血流，而他們所能選擇的就是“哪一個不是那么糟糕”。

　　6、看不起所有你沒有的東西：無視是對它們最好的報復。本來只是個小問題，可是當你理會它后，它會變得越來越重要和難纏。你越關注你的敵人，你就使他變得越強大。很多的時候，最好的解決辦法就是讓它去。如果有什么東西是你想要可是卻沒有的話，那就盡量地看輕它。你看上去對它越沒有興趣，你就顯得越有優越感。

　　7、擒賊先擒王。追根溯源，麻煩總是出自這些人身上?D?D挑撥是非的人，傲慢自大的家伙，不講信譽的人。如果你接納他們，其他人很快會受到他們影響。別等到麻煩翻倍，別忽視它們的存在。這些人統統都是不可救藥的，你應該隔離或者驅逐他們，只有這樣才能消除他們給周圍人帶來的負面影響。

　　8、鏡像原理。鏡子成像反映的是事物的原貌，但同時也可以用它來實施詭計：當你像鏡子里的影像一樣模仿你的對手，做他們所做的，他們會感到困惑。你利用鏡像原理嘲笑作弄你的對手，激怒他們，給他們一種心理上的暗示，就好像你在分享他們的利益。通過鏡像原理，你可以好好地教訓他們一頓。很少人能抵抗這種**。

　　成為職場高手有什么方法 3

　　1、呵護你的名譽，這是一輩子的事，它太重要了名譽是**的基石。名譽可以讓你不戰而勝，所以要警惕潛在威脅消滅一切威脅于未然之中。與此同時，給你敵人的名譽開幾個洞，然后你就可以躲在旁邊欣賞公眾**了。

　　2、傾其所有求得關注。任何事情的評價都只是表面上的，看不到的什么也不是。永遠不要讓你自己在人群里丟失，被人遺忘。站出來!變得與眾不同，付出一切代價。讓你自己成為焦點，要比他們更有型、更多彩、更神秘。

　　3、別弄臟雙手。你要看起來像端莊和效率的典范，你的雙手不能沾染**何錯誤和骯臟的事件。保持完美無瑕的表面，讓別人做你的爪牙或背黑鍋，把自己隱藏起來。

　　4、發現自己軟肋。每個人都有弱點，那就好像是堤壩上的一道裂縫。通常，弱點會是一種難以**的感情，或者需要、或者不安的感覺，它也可以是一種隱秘的快樂。無論是哪一種，一旦被發現了，它就是你的利器。

　　5、精通時間的藝術。永遠別顯得很匆忙?D?D這等于在告訴人們你沒法很好地管理時間還有你自己。如果想讓事情順利一些，就要變得更耐心一點。要懂得抓住時機，適時而動，洞察時代精神，順勢而上。

　　6、想你所想，做人所做。別做驚世駭俗的事情，別去挑戰傳統，別過分地標新立異，那樣只會被看成異端分子，人們會認為你在出風頭。更糟糕的是，他們會覺得你在輕視他們。總有那么一天，他們會找到一個辦法來懲罰你的“傲慢”。行為處事盡量和別人一樣，這是安全的做法。至于那些大膽新奇的點子，和那些能確保能欣賞它們的朋友分享吧，他們不會出賣你。

　　7、制定無形計劃書。畫一張表，制定一份誰都可以看見的計劃，等于把自己暴露于對手的槍口下。與其制定一份可以讓人抓住把柄的計劃，不如讓自己處于更機動更靈活的狀態。要知道世事無絕對，沒有一件事情一條規律是不變的。最安全的方法就是順其自然。

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展7）

——如何成為室內***中的簽單高手合集1篇

　　如何成為室內***中的簽單高手 1

　　隨著人民生活水平的提高，人們對室內居室的要求越來越高。裝飾公司也越來越多，競爭也越來越激烈。但是做為一名家裝公司的***的壓力也越來越大。那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創造更多更大的利潤，得到老板得賞識，以下有幾點可供參考：

　　一：給自己定位

　　根據自己的特長，給自己定位。是設計還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發揮自己的長處。

　　二：不斷學習 提高自己

　　做為一名家裝公司的***，不僅是會設計，更多的學會和客戶溝通，所學的知識面一定要廣。包括施工工藝、材料的產品規格、性能及產地等等。避免在客戶提出一些問題時語無論次，讓客戶產生懷疑和不信任。

　　三：抓主客戶的心里

　　在和客戶的首次談話中，一定要多問多聽，抓住客戶的`心理對癥下藥。例如：客戶在和你的談話中比較喜歡簡約型。那么根據客戶心理可以分析A客戶確實喜歡簡約風格B客戶經濟實力一般。那么我們在設計中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預算費運，這樣**降低”跑單“現象。

　　四：先做人 后做事

　　在和客戶的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶，或者出現少報、漏報等現象。要以”為客戶節約、省錢“的原則去做設計。這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業務。

　　五：在設計中合理利用報價

　　每個公司的報價模式大同小異，但是報價并不相同，所以一定要對公司的報價比較熟悉。根據和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報價時，一定要符合客戶的心理價位。要因人而議(不是越底越好)。

　　六:新型產品及材料的運用

　　任何客戶對自己的新房都喜歡與眾不同.那么我們一定要大膽地運用新型材料,這樣即可以在吸引客戶和滿足客戶的同時**的給公司創造更多的更大的利潤.

　　七:環保裝修

　　隨著人民對生活水平的提高,客戶在裝修時對環保也非常重視,那么我們給做些什么呢?

　　1.首先要對公司的材料非常了解.油漆 板材等的產地 品牌 含有哪些有害物質......這樣可以做到對答如流.

　　2.要給客戶解釋什么是環保裝修,什么是環保材料.并不是室內所有的材料都是環保材料結果都是環保裝修.

　　例如(以甲醛為例)根據國家標準一張E1級大芯板每天可向空氣中散發游離子甲醛平均**量為每天每張17.86mg.如果家里實用面積80平米,使用了30張大芯板,那么家中的空氣將有30*17.86=535.8 mg甲醛存在.空氣中甲醛深度將達到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超過國家0.1/立方米22倍多.這還不包括標準使用的膠水和其他材料.所以環保材料并不等于環保裝修.

　　3.熟悉家庭裝修中的常見有害物資.并出自哪里.

　　例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物質及國家標準.

　　八.人際關系

　　想做一名簽單高手,不僅要和客戶處理好關系.在公司內部一定要多簽單.得到上司和老板的賞識.還要與其他部分(工程部 市場部)之間的關系.這樣可以使你的簽單得以延續.真正做到簽單高手

　　作為家裝行業的特殊性，***跳槽是在平凡不過的事，但是如何才能使你在各個公司之間游刃有余。

　　以下有幾點可供參考：

　　1：首先選擇一個實力比較強的品牌公司。

　　大樹下面好乘涼，客戶主要是看著公司的品牌來的，那么我們相對而言比較好簽單。不用再大夸公司，也沒有在和可客戶討價還價等等

　　2：如果個人能力一般。也不要急于求成的去找工作。

　　最好先去本地裝飾行業較好的企業中。那怕是工資低或者是很低，我們也要去，因為我們不可能在里面呆一拜子。在家裝行業里面有些時候經歷往往比**更重要。

　　3：交叉跳槽。

　　在任何公司都適用。在品牌公司里做一般的職員跳到小公司里可以做主管，在從主管往大一點的跳。這樣反反復復就可以找到一個好的工作。

　　4：但是也不能平凡跳槽

　　可恨的老板可憐的***

　　昨天我又看到了以前看到的一幕,在一寫字樓下一大堆人在和保**拉扯扯.有兩三百人,多數是工人和公司員工,還有婦女和小孩.......仔細一打聽,原來是老板跑掉了.好幾個***和幾百個工人辛苦了一年不但沒有掙到錢,反而連回家的路費都沒有啊.一個四十歲左右的中年人哭哭啼啼的和旁邊的人說: 我出來已經大半年了,家里不僅有老婆和小孩,還有老人. 這快過年了,我無臉回去啊!過年了家里總該換換吧,明年小孩上學還的要錢.......實在是慘不忍賭.

　　老板 經理 我不知道邊人這樣稱呼你的時候,你的良心何在.你這樣發財你的心理塌實嗎?你家里難道就沒有小孩和老人嗎?你在花錢的時候難道沒有想到他們嗎?你的良心何在?

　　你曾經出手大方. 你曾經呼風喚雨. 你曾經一諾千金......你就這樣丟下他們不管了嗎?

　　為了防止以上現象重復發生,我們應該做好準備:

　　因為快過年了誰也不希望這樣的事發生在咱們和親朋好友的身邊.

　　一:一定要和公司和企業簽勞動合同書.

　　二:所屬公司一定要有營業執照和必要的證件.

　　三:公司情況

　　公司的盈利情況及老板的個人情況.

　　四:必要時要運用法律武器.

　　五:不要讓老板壓工資.

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展8）

——如何成為真正的演講高手范本1份

　　如何成為真正的演講高手 1

　　1、10-20-30原則

　　這是GuyKawasaki灣區著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家、提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的.幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。

　　2、有趣的演講

　　演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

　　3、放慢速度

　　緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機關槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達到強調的效果。

　　4、眼神交流

　　與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的***都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服、。

　　5、用15個詞做總結

　　你能把你的想法用15個詞總結出來嗎?如果不能，那就再總結。演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。

　　6、20-20原則

　　另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

　　7、不要讀幻燈片

　　很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實上卻常常回頭看屏幕。讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。

　　8、演講就像講故事

　　如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關語和奇聞軼事等來串聯整個演講，同時也幫助闡述觀點。優秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯系起來，從而達到吸引觀眾的目的。

　　9、提高音量

　　演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現在都有麥克風和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發出更為清晰的聲音。

　　10、不要事先計劃手勢

　　演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側就好了不要用手指著聽眾!、。

　　11、“這是個不錯的問題”

　　通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以**回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

　　12、吸氣而不是呼氣

　　當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時過多語氣詞只會讓演講變得糟糕、，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。

　　13、提早到會場盡可能的早、

　　不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設備，確保不會出現異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

　　14、熟能生巧

　　參加如Toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的**。這些鍛煉會使你**演講時顯得更有能力和自信。

　　15、避免道歉

　　只有做錯事情時才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這只會使聽眾覺得你沒自信。再者，多數情況下，聽眾并不會注意到你的緊張和小錯誤。

　　16、當你錯誤時一定要道歉

　　雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。

　　17、以聽眾的角度出發

　　要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內容對于聽眾比較難理解;哪些內容會使聽眾感到繁瑣?總是要記得，對聽眾來說，這里面表達的內容有什么意義。

　　18、樂在其中

　　將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展9）

——如何成為網球高手？（精選1篇）

　　如何成為網球高手？ 1

　　一、興趣培養階段

　　一個很偶然的機會，你的朋友邀請你去打網球，懷著對網球運動的好奇你去了，發現你可以在朋友或是教練的簡單指導之后，憑自己已有的運動基礎，和你的

　　朋友可以打幾下，更多的是追著一個小黃球滿場跑，你覺得有點意思，第二天還想打。幾個月后，你逐漸從僅要將球擊過網發展到可以攻一下，興趣也逐漸有了，這

　　時你就完成了興趣培養階段。其實這時如果不是機緣巧合，你可能就與網球無緣：首先，你的朋友也是初學者或是熱心助人的網球愛好者，否則你們就打不起來，你

　　也會沒有興趣。其次，你第一次打球后就產生了一定的興趣，且在隨后的幾天里，你有打球的機會，使興趣得以保持。回顧這一階段，你發現那時根本不會打球，對

　　于會打球的人來說，你的技術還不是技術。你如果在這一階段，一定要記住，保持興趣最重要，一定要堅持打，不要怕人家笑話，會打球的人絕不會笑話你，因為每

　　個人都經歷過這個過程。另外，找一個教練，讓他在技術上給你必要的**，預防運動損傷的出現。

　　二、飛速進步階段

　　在掌握了一定的基礎技術和擊球原理后，隨著球性的熟練，隨著練習頻率的增加，你會發現在其后的一年左右時間里，你進步飛快，和一些長期打球的人也能偶爾對攻幾下，有些回球也會讓對方目瞪口呆，這時你對上旋轉球，切削下旋等一些常用球正在學習中，你可能成為球迷。

　　三、自滿階段

　　經過近兩年苦練，你在一定的***里可能打得不錯了，也小有名氣，經常和外界的愛好者打球，自我感覺有了一定的水平，覺得自己是高手，技術評定為4.0，就是看高手的比賽時，也覺得差不多，有時覺得他們打不上的球你也能打上。這個階段有長有短，就看你的機遇，這是一個初步打基礎的階段。

　　四、自我認識階段

　　隨著你球友范圍的擴大，你發現其實你的技術還差得很遠，和高手打球時，你根本找不到球，6：0、6：1、6：2比比皆是，這是你開始為你在技術方面

　　尋找合理的位置。你會發現，你盡管各種技術都會一點，可是不精，對技術細節依然存在眾多不解之處。這時你如果遇到一個真正的高手，他會告訴你你的基本功還太差，沒有形成動力定型。

　　五、刻苦訓練階段

　　當你發現你的技術差距主要是基本功差后，你開始找志同道合的球友苦練基本功，并更注重技術細節，這時練基本功是比較辛苦的，面臨著重新糾正動作，枯燥地練一個技術，但是這是走出菜鳥的唯一出路，必須堅持。

　　六、脫胎換骨階段

　　經過4-5后，逐漸形成了動力定型，你對網球的理解的已經相當深了，這時你的理論水平也會大幅提高，你會感覺到網球蘊含著許多道理，可以說博大精深，完全可以用“深奧”來概括，這時你學會謙虛謹慎、初步學會評價他人技術的高低，這算踏入正途，他人評定4.0--4.5。

　　延伸閱讀：如何準備網球比賽

　　1. 有一個好的心態

　　心態有兩方面，其一是積極求勝，決不輕言放棄的意志;其二是對輸贏、對金錢、對得失，對種種不盡如人意的達觀。

　　參加比賽當然要努力爭勝，抱著全部熱情對待比賽，在雙打中更要如此。這種態度是對同伴、對自己、對對手的盡力和尊重。但在勝負的纏斗之上，還有人的涵養、有對失利和失意的坦然承受、有對比賽過程的享受、有球員和這項運動的榮譽感。這些未嘗不是一種共用于賽場和人生的通達與智慧。

　　2. 多去嘗試不同的場地，與不同的球手交流

　　業余賽事會在各自不同的場地上進行，球速、地面狀況、光線都會有較大的差異。有志在比賽中有所發揮的業余球手平時就要多試試不同的場地。至于對手的球路更是千變萬化，通常只打一盤的業余比賽沒有多少時間讓你去適應首次碰到的場地和對手。只有那些江湖經驗足的球手才更容易找到自己的節奏。簡而言之，就是多嘗試新環境、廣交球友。這最終會讓你更適應比賽，更容易進入狀態。

　　3. 絕不要質疑裁判，即使出現明顯的錯判

　　業余比賽的裁判很多都是在校學生，有的還沒有打球的經驗，甚至對這項運動知之不多。不可能要求他們有高水平的裁判能力，更何況在沒有司線的情況下，如果球速較快、光線又不充足，即使有經驗的裁判也難免出錯。

　　但如果誤判這種事情在比賽中真正反復落到自己頭上還是很難接受，尤其是在關鍵分的`爭奪中。但規則是鐵定的，在非信任制的比賽中，裁判的判決就是最終的結果。筆者自己的實際經驗，你一旦在比賽中被這些誤判所擾亂或刺激，在面對強敵時，想再找回自己的節奏和信心是非常難的。所以，在比賽中你要做好裁判出現誤判、錯判的準備。真正的江湖高手，不會為這些波折所左右，只是近乎冷酷地投入每一分的拼搏當中。

　　4. 必須不斷強化自己的進攻武器

　　有一句流傳已久的謬誤——業余球手比的就是誰犯的錯誤更少。其意大概是只要足夠穩定就能勝多負少。沒錯，靠防守和穩定能贏得一些比賽，但靠這些贏下的對手基本都不會是真正的強手。面對高手，沒有進攻絕不可能贏球。

　　這不是說防守不重要，實際上防守是任何一位達到一定水準的球手的基礎。但作為業余球手，要想嶄露頭角、取得最值得回味的勝利，必須有鋒利的攻擊武器，必須能在出現機會、甚至機會不大的情況下，打出蕩氣回腸的winner，并且能將這種攻擊球路逐漸變為一種常態。只有做到這一點，你才有可能擊敗那些令人生畏的對手。

　　5. 練好上網功夫

　　這里說的上網，更多是針對單打比賽而言。單打的上網不僅只是網前截擊，更多的是比賽相持中對上網機會的堅決把握。業余球手由于體能和技術與職業的差距，他們在受**和奔跑中破網穿越的能力，可以說是技術環節中最為薄弱的。因此，比賽中你一旦打出質量高的大角度擊球，上網拿分的可能性就相當大。最重要的，在強力相持中突然打出**性好球，立即搶網的那種意識和果敢是區分高手和普通人的分界線。它是一種高手的殺氣。

　　6. 準備工作一絲不茍。

　　要參加比賽，該準備的事情會很多。從提前熱身、熟悉交通線路到準備毛巾、護具、球帽、頭帶、吸汗帶、飲用水、個人配制的飲料、療傷的噴劑等種種個人習慣的物件。很多球手會因為一兩項細節的疏漏而影響比賽的心情和感覺。對于經常參賽的球手，這種準備就是比賽的一部分。阿加西在自傳《Open》里面有句話寫得好，他在職業生涯晚期年齡越來越大，身體傷病越來越多的時候，不斷提醒自己“**你能**的”，把自己該做的準備事無巨細做到沒有遺憾，你才能放開身心發揮自己。

在職場中如何成為一個談判高手3篇（擴展10）

——如何成為職場交際的高手范文1份

　　如何成為職場交際的高手 1

　　其次，要把別人對你的支配看成是信任，樂意地接受、樂意地做。經常被人支配、安排多做事，你不要把它看成是“人善被人欺”，而要認識到這是別人對你的信任，這樣心里就樂意了。

　　人是累不死的，只會慪死、氣死，心里樂意了，不慪氣了，高興地接受別人的支配，人際關系也就好了。所以，外向者善用嘴巴和言語交際，內向者則要善用手和行動交際，同樣能有順利和成功的人生。

　　最后，在人際交往中學會傾聽和贊同。在人際交往中，能認真聽別人說話，對別人的正確意見表示贊同，對別人的長處和做出的成績給予肯定的人，不管你是內向還是外向的人，都是受歡迎的人。因此，性格內向者只要學會聽、學會說“行、好、可以……”等肯定性詞語，再加上一雙勤快能干的手，就能敲開人際關系的大門，還能交到知己的朋友，

　　辦公室的交流技巧

　　不要人云亦云，要學會發出自己的聲音

　　老板賞識那些有自己頭腦和主見的職員。如果你經常只是別人說什么你也說什么的話，那么你在辦公室里就很容易被忽視了，你在辦公室里的地位也不會很高。有自己的頭腦，不管你在公司的職位如何，你都應該發出自己的.聲音，應該敢于說出自己的想法。

　　有話好好說，切忌把與人交談當成辯論比賽

　　在辦公室里與人相處要友善，說話態度要和氣，即使是有了一定的級別，也不能用命令的口吻與別人說話。雖然有時候，大家的意見不能夠**，但是有意見可以保留，對于那些原則性并不很強的問題，沒有必要爭得你死我活。如果一味好辯逞強，會讓同事們敬而遠之。

　　不要在辦公室里當眾炫耀自己

　　如果自己的專業技術很過硬，如果老板非常賞識你，這些就能夠成為你炫耀的資本了嗎?再有能耐，在職場生涯中也應該小心謹慎，強中自有強中手，倘若哪天來了個更加能干的員工，那你一定馬上成為別人的笑料。倘若哪天老板額外給了你一筆獎金，你就更不能在辦公室里炫耀了，別人在一邊恭喜你的同時，一邊也在嫉恨你呢!

　　辦公室是工作的地方，不是互訴心事的場所

　　我們身邊總有這樣一些人，他們喜歡向別人傾吐苦水。雖然這樣的交談能夠很快拉近人與人之間的距離，使你們之間很快變得友善、親切起來，但心理學家**研究后發現，事實上只有1%的人能夠嚴守秘密。

　　所以，當你的生活出現個人危機，如失戀、婚變之類，最好不要在辦公室里隨便找人傾訴;當你的工作出現危機，如工作上不順利，對老板、同事有意見有看法，你更不應該在辦公室里向人袒露，任何一個成熟的白領都不會這樣“直率”的。