化工銷(xiāo)售工作總結(jié)1

　　在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

　　這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

　　自己20xx年開(kāi)始銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作**x總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年xx月xx日，20xx年完成銷(xiāo)售額xx元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

　　作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

　　2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)**；

　　總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦xx四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

　　工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

　　三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

　　銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)**及相關(guān)部門(mén)，在接到**的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)2

　　光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，20xx年在公司**的**下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧一年的時(shí)間，我在公司各級(jí)**的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20年做一個(gè)初步的規(guī)劃。

　　一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

　　通過(guò)這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷(xiāo)售管理**化”了，從業(yè)務(wù)出車(chē)的臺(tái)賬登記到銷(xiāo)售費(fèi)用記錄都從根本**了我們的銷(xiāo)售成本。同時(shí)，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的流程化和管理的**化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，**的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

　　二、自身的'不足

　　（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的**，也使公司**在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。

　　（2）過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來(lái)，自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車(chē)輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

　　（3）今年年初，在公司**的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目**送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向**匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無(wú)所適從，對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我遺憾。

　　三、明年的工作思路

　　（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸**掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

　　（2）今年前期個(gè)別標(biāo)段**商自行開(kāi)具運(yùn)輸**，運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來(lái)不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸**（自提），簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū)，從管理上避免公司責(zé)任。

　　（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷(xiāo)量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷(xiāo)售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷(xiāo)售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要**記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效**貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來(lái)，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛(ài)忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果。可以由公司**下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理**，做到出車(chē)有名，到廠有收獲，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。

　　我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司**的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺，凡事一定得躬行，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在**的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3

　　xx年來(lái)，xx總體工作在中心**的正確**下、兄弟班組的配合下，以安全為中心、以抓狠電費(fèi)回收和用電管理工作為重點(diǎn)，通過(guò)全組成員的辛苦努力，順利、圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)。現(xiàn)將我組一年來(lái)的工作情況總結(jié)

　　一、指標(biāo)完成情況

　　1、售電量：售電量完成9045萬(wàn)kwh，比去年增長(zhǎng)9.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　2、線損率：配網(wǎng)綜合線損完成4.3%，比年初中心下達(dá)的線損指標(biāo)6%，下降1.7百分點(diǎn)。

　　3、售電均價(jià)：綜合售電均價(jià)為525.25/千千瓦時(shí)，比年初中心下達(dá)的指標(biāo)增長(zhǎng)4.85百分點(diǎn)。

　　4、電費(fèi)回收：當(dāng)年電費(fèi)回收率完成99.64%，舊欠電費(fèi)回收率完成99.70%。

　　二、狠抓安全工作，不斷提高人員安全思想意識(shí)

　　安全生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題，更是干好各項(xiàng)工作的重要保證，我班始終把“安全工作放在重之又重的位置，從抓組員安全教育入手，培訓(xùn)員工操作技能，落實(shí)安全責(zé)任制，加大考核力度，從而提高了組員對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)。從思想上牢固樹(shù)立了“安全第一”方針。現(xiàn)將全年安全工作總結(jié)

　　1、認(rèn)真開(kāi)展安全活動(dòng)，加強(qiáng)職工安全思想教育。

　　為了提高組員對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，一年來(lái)我班一直堅(jiān)持每周一次的安全活動(dòng)，從未間斷過(guò)。每次安全活動(dòng)不僅僅是及時(shí)學(xué)習(xí)安全事故**，更重要的是分析事故發(fā)生的原因，從中吸取教訓(xùn)。使每位班員清楚的認(rèn)識(shí)到事故的危害性，清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹(shù)立“安全第一”方針。

　　2、按時(shí)開(kāi)展安全培訓(xùn)，不斷提高職工安全思想意識(shí)

　　為了加強(qiáng)工作人員安全方面的知識(shí)，我們按照年度培訓(xùn)計(jì)劃，適時(shí)對(duì)職工進(jìn)行安全培訓(xùn)，在春季大檢查前進(jìn)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試，十月底進(jìn)行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)并經(jīng)考試合格。同時(shí)在日常工作中，及時(shí)對(duì)工作人員進(jìn)行安全教育，使工作人員不斷提高安全自我保護(hù)意識(shí)。

　　3、嚴(yán)格規(guī)章**，杜絕習(xí)慣性違章

　　為了保證安全生產(chǎn)，我們要求每位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章**和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅(jiān)持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè)，對(duì)工作不認(rèn)真者，嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定進(jìn)行處罰。加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛的管理，補(bǔ)充完善了車(chē)輛管理規(guī)定，嚴(yán)格了出車(chē)紀(jì)律，杜絕了交通事故的發(fā)生。

　　4、加強(qiáng)客戶的安全用電管理，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行

　　客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟(jì)效益，也影響著電網(wǎng)的安全運(yùn)行。今年，因客戶責(zé)任引發(fā)了電網(wǎng)越級(jí)跳閘事故，給客戶和我公司造成了一定程度的損失，所以加強(qiáng)客戶安全用電管理是一項(xiàng)非常重要的工作。為此，我們依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定，要求10kv專線客戶加強(qiáng)設(shè)備線路的巡檢工作、采取有效防止小動(dòng)物入室的措施，并定期對(duì)這些用戶進(jìn)行檢查及時(shí)有效的處理缺陷，做到客戶的安全管理可控、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理**及資料，使客戶的安全管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過(guò)大量的工作，使客戶的安全用電水平有了較大的提高。

　　三、采取有效措施，大力降低線損

　　1、采用合理的管理模式，有效降低線損

　　通過(guò)采用組包線，人包變的管理模式，把線損指標(biāo)任務(wù)分配到人，線損指標(biāo)完成情況直接與工資掛鉤，有獎(jiǎng)有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。

　　2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計(jì)

　　從年初開(kāi)始加大用電檢查工作力度，杜絕了“三電”情況的發(fā)生，并禁止“跑、冒、漏、滴”情況，一年來(lái)共查出竊電戶7戶，追回?fù)p失4.98萬(wàn)元。查出表計(jì)燒壞90戶，及時(shí)更換到期表計(jì)359塊，其中包括高壓用戶表計(jì)70多組。

　　3、維護(hù)檔案，保證營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

　　用戶檔案的準(zhǔn)確與否關(guān)系到線損統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確程度，年初我班發(fā)現(xiàn)客戶檔案和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂，致使統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素，在中心**的**下，我班協(xié)同其它各班組對(duì)所有的客戶檔案進(jìn)行了核對(duì)、維護(hù)，并針對(duì)過(guò)去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況，到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)這部分用戶進(jìn)行了逐一核對(duì)，保證了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3篇擴(kuò)展閱讀

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展1）

——化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié)菁選

化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié)

　　總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編整理的化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

　　去年，銷(xiāo)售部在捕捉市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化上下功夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化**；每周進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，為產(chǎn)品銷(xiāo)售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識(shí)行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析。部****出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻簦叩侥亩疾煌檬謾C(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷(xiāo)售情況。

　　由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏得先機(jī)。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶，推銷(xiāo)產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫(kù)，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷(xiāo)，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價(jià)。對(duì)此，銷(xiāo)售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)。

　　一、準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏贏得效益

　　銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時(shí)機(jī)，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，考慮國(guó)家**調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素，在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量，減少重油的銷(xiāo)售。與前年同比，增加瀝青銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，減少重油的銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效xx億元。根據(jù)榨季客戶對(duì)食品級(jí)硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品級(jí)硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿足客戶需求，全年增加銷(xiāo)售效益約xx萬(wàn)元。

　　銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益，及時(shí)提出使公司效益化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià)；淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠**促銷(xiāo)，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當(dāng)期的價(jià)格。去年，在總部考核的xx類(lèi)產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)xx元/噸，由20xx年xx化企業(yè)中排位第四上升到第一。 20xx年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低xx元/噸，20xx年與先進(jìn)單位比相比低xx元/噸，縮小差距xx元/噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超xx元/噸，進(jìn)步xx元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。

　　二、抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏得空間

　　去年，銷(xiāo)售部抓住**需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，限度降低庫(kù)存，為公司創(chuàng)造效益。x月份，受?chē)?guó)際原油價(jià)格下跌及**市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降xxx元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù)xx噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品xx噸，x月將塑料庫(kù)存降到xxx的最低水平，多銷(xiāo)xx噸，減少跌價(jià)損失xx萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量xx萬(wàn)噸，同比提高xx萬(wàn)噸，創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓**市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工xx噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，為公司拓展**市場(chǎng)邁出了重要的一步。

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展2）

——化工銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)選【十】篇

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 1

　　流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的半年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我半年來(lái)走過(guò)的歷程，公司的**和眾姐妹們給予了我足夠的**和幫助，讓我充分的感受到了**們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的半年里，我在部門(mén)**及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)半步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

　　一、思想**表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

　　通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)**理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的'責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

　　三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

　　保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

　　四、工作中的經(jīng)驗(yàn)

　　銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

　　1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

　　當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”！“歡迎光臨”。

　　2、適時(shí)地接待顧客

　　當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

　　3、充分展示珠寶飾品

　　由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

　　4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

　　顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕薄Ｒ虼藭r(shí)機(jī)很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

　　5、促進(jìn)成交

　　由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 2

　　在過(guò)去的一年里，我店在經(jīng)歷了多個(gè)嚴(yán)重影響客源的事件重挫下，有**帶頭及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，依然完成了上級(jí)賦予的目標(biāo)，這和我們每一位員工的辛勤努力是分不開(kāi)的；作為團(tuán)隊(duì)的一員我深感榮幸。作為酒店?duì)I銷(xiāo)部的員工，至此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作，成績(jī)，經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)。

　　一、客人反映較多的問(wèn)題

　　對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，酒店硬件和服務(wù)就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發(fā)展壯大想要立足就是紙上談兵。積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)，服務(wù)缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面對(duì)大批量客人時(shí)。細(xì)節(jié)注意不夠，凡事沒(méi)能從自我做起，比如舉手之勞，隨手清理客人隨手丟的.垃圾，幫客人拎行李等要時(shí)刻注意客人。營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)規(guī)律性和應(yīng)變性。技術(shù)**問(wèn)題：維修范圍大，項(xiàng)目多，進(jìn)度慢，沒(méi)有應(yīng)急預(yù)案。各部門(mén)均各自為政，部門(mén)之間的銜接和溝通須加強(qiáng)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，營(yíng)銷(xiāo)部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)有分工、有合作，人員之間溝通順利，各相關(guān)部門(mén)的配合也正日趨加強(qiáng)，能相互理解和**，好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、穩(wěn)固部分固定消費(fèi)客戶和周邊企業(yè)建立良好的關(guān)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，建議召開(kāi)1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

　　2、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷(xiāo)**實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪客戶的工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)**。

　　3、投訴處理。營(yíng)銷(xiāo)部尤其前廳崗位，是酒店的門(mén)面崗位，也是客人咨詢問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門(mén)經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，直至前臺(tái)接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理**小小的客人投訴爭(zhēng)取較多的酒店回頭客。

　　4、全員營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)上崗。管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)競(jìng)聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門(mén)崗位的**暢通，令行禁止。推動(dòng)酒店各項(xiàng)工作的開(kāi)展，為力爭(zhēng)完成營(yíng)收指標(biāo)提供管理機(jī)制等方面的保證。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，為了保障來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，我店還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵**來(lái)培養(yǎng)**執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 3

　　經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)熟悉，從剛開(kāi)始的對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一知半解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)該做什么，需要做什么，慢慢進(jìn)入到一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作角色。

　　首先，業(yè)務(wù)員要是一個(gè)很好地**員。不管是在前期的資料收集上，還是像朱經(jīng)理他做市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)員都要具備對(duì)信息的收集，篩選，整合，分析能力，而且這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，決定著銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

　　再要有換位思考的能力。不論是對(duì)自己的情緒，對(duì)市場(chǎng)的決策等等，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫，而是多方面考慮，多角度分析，要會(huì)換位思考。對(duì)待客戶時(shí)，有時(shí)不妨站在對(duì)方的角度，重新思考下；對(duì)待供應(yīng)商，也要換位去判斷他的深層意思。

　　作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅(jiān)持的品質(zhì)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，無(wú)非是人與人之間的商業(yè)交流。時(shí)時(shí)放低自己的姿態(tài)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語(yǔ)行為,而影響到自己的'情緒。很多客戶，第一次聯(lián)系時(shí)，態(tài)度不佳，沒(méi)關(guān)系，當(dāng)?shù)诙危谌危瑫?huì)發(fā)現(xiàn)以前不愿詳談的也會(huì)聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)現(xiàn)人家根本不想接待我們。所以，要有持久的耐心，多次接觸，也許會(huì)有跟多收獲。

　　還有就是學(xué)會(huì)“說(shuō)話之道”。說(shuō)話的方式、用詞、語(yǔ)氣等等，在人與人之間的交流中，起著至關(guān)的重要。與客戶的交流，無(wú)論電話中，或是面對(duì)面，如何**，如何回答都是有技巧的。摸索、學(xué)習(xí)和掌握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的。

　　最后，就個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。學(xué)習(xí)，熟悉，掌握是每件事必要的過(guò)程。我不是銷(xiāo)售專業(yè)，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作，讓我知道，了解，學(xué)會(huì)了許多東西。擺脫負(fù)面情緒，積極投入，學(xué)習(xí)掌握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。

　　這是從進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)自己所擔(dān)任的職位的總結(jié)，像這樣的學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)再學(xué)習(xí)、總結(jié)、改正，正是我現(xiàn)在的工作模式，也希望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來(lái)效益的工作狀態(tài)。

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 4

　　眨眼之間，20xx年就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來(lái)。縱觀20xx年整個(gè)年度，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)XX年的呢？現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

　　一、20xx年終總結(jié)一

　　我要感謝xxx化工有限公司的**們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)**和同事們的幫助、關(guān)懷和**。

　　最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的**并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，**都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。

　　二、20xx年終總結(jié)二

　　由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，**還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén)，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成**安排的工作任務(wù)。

　　態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認(rèn)真，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

　　三、20xx年終總結(jié)三

　　在最后的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷(xiāo)售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，了解了銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷(xiāo)售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

　　工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。

　　在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了**，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的`給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

　　四、20xx年終總結(jié)四

　　隨著公司各項(xiàng)**的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　相信20xx年一定會(huì)是不平凡的一年。

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 5

　　眨眼之間，xx年就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來(lái)。縱觀xx年整個(gè)年度，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)xx年的呢？現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

　　我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的**們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)**和同事們的幫助、關(guān)懷和**。

　　最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的**并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，**都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。

　　由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，**還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén)，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成**安排的工作任務(wù)。

　　態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認(rèn)真，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

　　在最后的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷(xiāo)售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，了解了銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷(xiāo)售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

　　工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。

　　在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的'問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了**，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

　　隨著公司各項(xiàng)**的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　相信xx年一定會(huì)是不平凡的一年。

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 6

　　XX年終工作總結(jié)XX年即將過(guò)去，我作為XX車(chē)間的一名員工，在公司**的帶領(lǐng)下，較好地完成了**所交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高。

　　一、XX年主要工作內(nèi)容如下

　　1、深入學(xué)習(xí)**理論，堅(jiān)定**立場(chǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)；在自身**修養(yǎng)上，為了不辜負(fù)**的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。在工作中，我按照發(fā)展要有新思路，**要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)，以建設(shè)先鋒型煉化企業(yè)為目的，認(rèn)真完成**布置的任務(wù)。

　　使自己無(wú)論是在**思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。

　　2、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，落實(shí)崗位責(zé)任，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章**，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)安全、平穩(wěn)、均衡、高效生產(chǎn)；為實(shí)現(xiàn)建設(shè)先鋒性煉化企業(yè)，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，遵章守紀(jì),一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從**安排，積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，主動(dòng)利用自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，合理合法處理好一切工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向**匯報(bào)，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)確、及時(shí)、完整、定期向**匯報(bào)工作任務(wù)執(zhí)行完成情況，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

　　3、積極參與HSE體系試點(diǎn)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施；我以“增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)力推行各種安全**，加強(qiáng)各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn)”的'安全生產(chǎn)管理方針為指導(dǎo)思想，以以往各單位出現(xiàn)的典型事故為治理重點(diǎn)積極配合**抓好安全生產(chǎn)，做好安全檢查，重點(diǎn)治理、消除各類(lèi)安全隱患，以確保安全生產(chǎn)。

　　積極進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享，認(rèn)真做好交通安全教育工作，認(rèn)真檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全，標(biāo)注安全警示牌，利用**給予的機(jī)會(huì)認(rèn)真完成防火防爆消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，針對(duì)本車(chē)間的安全**、安全知識(shí)，提高自我防護(hù)意識(shí)。我也利用日常檢查、值夜班等機(jī)會(huì)與**、班長(zhǎng)深入探討，及時(shí)了解并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志開(kāi)展安全生產(chǎn)的辦法。

　　4、自覺(jué)適應(yīng)公司發(fā)展，加強(qiáng)崗位知識(shí)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，不斷提高自身素質(zhì)，圓滿完成崗位工作任務(wù)；為適應(yīng)公司發(fā)展，建設(shè)先鋒型煉化企業(yè)，應(yīng)公司**安排，我參加三級(jí)壓力容器培訓(xùn)并取得從業(yè)資格證書(shū)，全面了解掌握裝置的操作及問(wèn)題處理方法，為正常生產(chǎn)做準(zhǔn)備。無(wú)論平時(shí)工作是否繁忙，我都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　5、自覺(jué)遵守規(guī)章**，自覺(jué)遵守職業(yè)道德；沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，完善的**是保證安全的基礎(chǔ)。我以XXX六大禁令以及企業(yè)規(guī)章**手冊(cè)為準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹遵守執(zhí)行。

　　二、存在不足一年來(lái)的工作存在一些不足

　　主要是思想**程度還不夠，**、溝通能力上還略有欠缺，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，需要時(shí)間學(xué)習(xí)，再有，工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

　　三、明年工作計(jì)劃

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成本職工作。

　　2、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

　　3、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好的形象。

　　4、當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供**參考，配合部門(mén)**完成公司下達(dá)的任務(wù)。

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 7

　　轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來(lái)。在過(guò)去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來(lái)說(shuō)，我們是圓滿完成了公司所定的銷(xiāo)售任務(wù)，在xx的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過(guò)努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買(mǎi)的顧客，努力提高我們xx的銷(xiāo)售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xx這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和**。以下是我對(duì)20xx年的總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷(xiāo)售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

　　二、腳踏實(shí)地，努力工作

　　作為一名合格的銷(xiāo)售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)**下達(dá)的'任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。

　　三、存在的問(wèn)題

　　通過(guò)這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買(mǎi)的顧客沒(méi)有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 8

　　20xx年10月進(jìn)入東莞盛和化工有限公司以來(lái)，我始終擁護(hù)公司的工作方針，嚴(yán)格維護(hù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，思想上、行動(dòng)上與**保持一致。模范執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章**，工作上能勇敢挑重?fù)?dān)，服從**分配，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)**，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。x年被推薦為積極分子。

　　20xx年8月至20xx年8月，我擔(dān)任車(chē)間**助理期間，認(rèn)真做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)準(zhǔn)備工作，起草編制工藝及安全操作規(guī)程。對(duì)全體員工進(jìn)行生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓(xùn)，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情管理融入全部管理的全過(guò)程。結(jié)合化工生產(chǎn)的“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針。讓員工自我約束，認(rèn)真執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格**工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)的安全有序。通過(guò)以上周密策劃，精心安排確保裝置一次開(kāi)車(chē)成功。自20xx年8月23日投料試生產(chǎn)，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿意的效果，得到公司的嘉獎(jiǎng)。

　　20xx年7月至今擔(dān)任車(chē)間**工作期間，我做的工作主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、職工教育方面：

　　積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營(yíng)造良好的工作氛圍，增強(qiáng)集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，離不開(kāi)高素質(zhì)（既有思想素質(zhì)又有業(yè)務(wù)素質(zhì)）的員工。在化工生產(chǎn)中，培養(yǎng)一名專業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展和具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件。因此建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的職工是車(chē)間工作的重點(diǎn)。培養(yǎng)既有能力又有上進(jìn)心的員工作為人才儲(chǔ)備，同時(shí)制定公平、公開(kāi)與公正的選拔機(jī)制，讓有能力的員工有施展才華的.舞臺(tái)。

　　二、生產(chǎn)管理方面：

　　努力提高管理水平，確保裝置安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長(zhǎng)周期、高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場(chǎng)份額不多，裝置基本在設(shè)計(jì)產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運(yùn)行。隨著公司經(jīng)營(yíng)壯大，企業(yè)認(rèn)知度的提高。

　　20xx年產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，我車(chē)間裝置設(shè)計(jì)為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展。為擴(kuò)大產(chǎn)能積極解決**車(chē)間各專業(yè)人員，討論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及尋找解決辦法。最終從兩方面入手：

　　一方面加強(qiáng)員工技能的培訓(xùn)，同時(shí)讓員工認(rèn)識(shí)到“責(zé)任、**、義務(wù)”之間的關(guān)系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚(yáng)主人翁的責(zé)任感，增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的凝聚力，極大地鼓舞、調(diào)動(dòng)員工生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱情。從而在生產(chǎn)過(guò)程中，做到準(zhǔn)確無(wú)誤的操作，消除誤工、怠工的現(xiàn)象，減少了非生產(chǎn)時(shí)間，提高了產(chǎn)能。

　　另一方面進(jìn)行單元操作的改造。

　　（1）產(chǎn)品脫醇改造：按設(shè)計(jì)工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上），而且需要足夠停留時(shí)間（一般3-4小時(shí)）。經(jīng)過(guò)分析及查找資料，找到解決脫醇的簡(jiǎn)捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點(diǎn)，大膽使用“無(wú)離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時(shí)間，只需50分鐘就可達(dá)到工藝要求，這樣**縮短了生產(chǎn)周期。到目前為止，裝置已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)60000噸/年，實(shí)現(xiàn)了實(shí)際產(chǎn)能比設(shè)計(jì)產(chǎn)能翻一翻的目標(biāo)。快速提供足量質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低了單位成本。

　　（2）中和單元操作的改造：在中和階段，經(jīng)常出現(xiàn)乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了生產(chǎn)，也造成原料的浪費(fèi)，（因?yàn)樵砘遣豢赡娣磻?yīng)）。針對(duì)這一現(xiàn)象，在實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過(guò)6天6夜的反復(fù)模擬操作，終于找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速，中和溫度及停攪拌時(shí)間，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機(jī)率降低，加快了生產(chǎn)進(jìn)度。

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 9

　　XX年終工作總結(jié)XX年即將過(guò)去，我作為XX車(chē)間的一名員工，在公司**的帶領(lǐng)下，較好地完成了**所交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高。

　　一、XX年主要工作內(nèi)容如下

　　1、深入學(xué)習(xí)**理論，堅(jiān)定**立場(chǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)；在自身**修養(yǎng)上，為了不辜負(fù)**的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。在工作中，我按照發(fā)展要有新思路，**要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)，以建設(shè)先鋒型煉化企業(yè)為目的.，認(rèn)真完成**布置的任務(wù)。

　　使自己無(wú)論是在**思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。

　　2、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，落實(shí)崗位責(zé)任，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章**，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)安全、平穩(wěn)、均衡、高效生產(chǎn)；為實(shí)現(xiàn)建設(shè)先鋒性煉化企業(yè)，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，遵章守紀(jì),一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從**安排，積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，主動(dòng)利用自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，合理合法處理好一切工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向**匯報(bào)，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)確、及時(shí)、完整、定期向**匯報(bào)工作任務(wù)執(zhí)行完成情況，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

　　3、積極參與HSE體系試點(diǎn)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施；我以“增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)力推行各種安全**，加強(qiáng)各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn)”的安全生產(chǎn)管理方針為指導(dǎo)思想，以以往各單位出現(xiàn)的典型事故為治理重點(diǎn)積極配合**抓好安全生產(chǎn)，做好安全檢查，重點(diǎn)治理、消除各類(lèi)安全隱患，以確保安全生產(chǎn)。

　　積極進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享，認(rèn)真做好交通安全教育工作，認(rèn)真檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全，標(biāo)注安全警示牌，利用**給予的機(jī)會(huì)認(rèn)真完成防火防爆消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，針對(duì)本車(chē)間的安全**、安全知識(shí)，提高自我防護(hù)意識(shí)。我也利用日常檢查、值夜班等機(jī)會(huì)與**、班長(zhǎng)深入探討，及時(shí)了解并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志開(kāi)展安全生產(chǎn)的辦法。

　　4、自覺(jué)適應(yīng)公司發(fā)展，加強(qiáng)崗位知識(shí)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，不斷提高自身素質(zhì)，圓滿完成崗位工作任務(wù)；為適應(yīng)公司發(fā)展，建設(shè)先鋒型煉化企業(yè)，應(yīng)公司**安排，我參加三級(jí)壓力容器培訓(xùn)并取得從業(yè)資格證書(shū)，全面了解掌握裝置的操作及問(wèn)題處理方法，為正常生產(chǎn)做準(zhǔn)備。無(wú)論平時(shí)工作是否繁忙，我都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　5、自覺(jué)遵守規(guī)章**，自覺(jué)遵守職業(yè)道德；沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，完善的**是保證安全的基礎(chǔ)。我以XXX六大禁令以及企業(yè)規(guī)章**手冊(cè)為準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹遵守執(zhí)行。

　　二、存在不足一年來(lái)的工作存在一些不足

　　主要是思想**程度還不夠，**、溝通能力上還略有欠缺，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，需要時(shí)間學(xué)習(xí)，再有，工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

　　三、明年工作計(jì)劃

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成本職工作。

　　2、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

　　3、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好的形象。

　　4、當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供**參考，配合部門(mén)**完成公司下達(dá)的任務(wù)。

　　化工銷(xiāo)售工作總結(jié) 10

　　流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的半年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我半年來(lái)走過(guò)的歷程，公司的**和眾姐妹們給予了我足夠的**和幫助，讓我充分的感受到了**們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的半年里，我在部門(mén)**及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)半步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

　　一、思想**表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

　　通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)**理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

　　三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

　　保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

　　四、工作中的經(jīng)驗(yàn)

　　銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

　　1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的.到來(lái)

　　當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”！“歡迎光臨”。

　　2、適時(shí)地接待顧客

　　當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

　　3、充分展示珠寶飾品

　　由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

　　4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

　　顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕薄Ｒ虼藭r(shí)機(jī)很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

　　5、促進(jìn)成交

　　由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展3）

——化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié)匯總5篇

　　化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 1

　　去年，銷(xiāo)售部在捕捉市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化上下功夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化**；每周進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，為產(chǎn)品銷(xiāo)售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識(shí)行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析。部****出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻簦叩侥亩疾煌檬謾C(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷(xiāo)售情況。

　　由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏得先機(jī)。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶，推銷(xiāo)產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià)；對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫(kù)，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷(xiāo)，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價(jià)。對(duì)此，銷(xiāo)售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)。

　　一、準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏贏得效益

　　銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時(shí)機(jī)，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，考慮國(guó)家**調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素，在基準(zhǔn)價(jià)的`基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量，減少重油的銷(xiāo)售。與前年同比，增加瀝青銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，減少重油的銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效xx億元。根據(jù)榨季客戶對(duì)食品級(jí)硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品級(jí)硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿足客戶需求，全年增加銷(xiāo)售效益約xx萬(wàn)元。

　　銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益，及時(shí)提出使公司效益化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià)；淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠**促銷(xiāo)，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當(dāng)期的價(jià)格。去年，在總部考核的xx類(lèi)產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)xx元/噸，由20xx年xx化企業(yè)中排位第四上升到第一。 20xx年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低xx元/噸，20xx年與先進(jìn)單位比相比低xx元/噸，縮小差距xx元/噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超xx元/噸，進(jìn)步xx元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。

　　二、抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏得空間

　　去年，銷(xiāo)售部抓住**需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，限度降低庫(kù)存，為公司創(chuàng)造效益。x月份，受?chē)?guó)際原油價(jià)格下跌及**市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降xxx元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù)xx噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品xx噸，x月將塑料庫(kù)存降到xxx的最低水平，多銷(xiāo)xx噸，減少跌價(jià)損失xx萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量xx萬(wàn)噸，同比提高xx萬(wàn)噸，創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓**市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工xx噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，為公司拓展**市場(chǎng)邁出了重要的一步。

　　化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 2

　　20xx年10月進(jìn)入東莞盛和化工有限公司以來(lái)，我始終擁護(hù)公司的工作方針，嚴(yán)格維護(hù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，思想上、行動(dòng)上與**保持一致。模范執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章**，工作上能勇敢挑重?fù)?dān)，服從**分配，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)**，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。x年被推薦為積極分子。

　　20xx年8月至20xx年8月，我擔(dān)任車(chē)間**助理期間，認(rèn)真做好生產(chǎn)裝置投產(chǎn)準(zhǔn)備工作，起草編制工藝及安全操作規(guī)程。對(duì)全體員工進(jìn)行生產(chǎn)工藝及流程的系統(tǒng)培訓(xùn)，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情管理融入全部管理的全過(guò)程。結(jié)合化工生產(chǎn)的“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針。讓員工自我約束，認(rèn)真執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格**工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)的安全有序。通過(guò)以上周密策劃，精心安排確保裝置一次開(kāi)車(chē)成功。自20xx年8月23日投料試生產(chǎn)，在安全、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面取得令人滿意的效果，得到公司的嘉獎(jiǎng)。

　　20xx年7月至今擔(dān)任車(chē)間**工作期間，我做的工作主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、職工教育方面：

　　積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營(yíng)造良好的工作氛圍，增強(qiáng)集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，離不開(kāi)高素質(zhì)（既有思想素質(zhì)又有業(yè)務(wù)素質(zhì)）的員工。在化工生產(chǎn)中，培養(yǎng)一名專業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展和具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件。因此建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的職工是車(chē)間工作的重點(diǎn)。培養(yǎng)既有能力又有上進(jìn)心的員工作為人才儲(chǔ)備，同時(shí)制定公平、公開(kāi)與公正的選拔機(jī)制，讓有能力的員工有施展才華的舞臺(tái)。

　　二、生產(chǎn)管理方面：

　　努力提高管理水平，確保裝置安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長(zhǎng)周期、高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場(chǎng)份額不多，裝置基本在設(shè)計(jì)產(chǎn)能（30000噸/年）狀態(tài)下運(yùn)行。隨著公司經(jīng)營(yíng)壯大，企業(yè)認(rèn)知度的提高。

　　20xx年產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，我車(chē)間裝置設(shè)計(jì)為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展。為擴(kuò)大產(chǎn)能積極解決**車(chē)間各專業(yè)人員，討論分析制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及尋找解決辦法。最終從兩方面入手：

　　一方面加強(qiáng)員工技能的培訓(xùn)，同時(shí)讓員工認(rèn)識(shí)到“責(zé)任、**、義務(wù)”之間的關(guān)系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚(yáng)主人翁的責(zé)任感，增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的凝聚力，極大地鼓舞、調(diào)動(dòng)員工生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱情。從而在生產(chǎn)過(guò)程中，做到準(zhǔn)確無(wú)誤的操作，消除誤工、怠工的現(xiàn)象，減少了非生產(chǎn)時(shí)間，提高了產(chǎn)能。

　　另一方面進(jìn)行單元操作的改造。

　　（1）產(chǎn)品脫醇改造：按設(shè)計(jì)工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度（185℃以上），而且需要足夠停留時(shí)間（一般3-4小時(shí)）。經(jīng)過(guò)分析及查找資料，找到解決脫醇的'簡(jiǎn)捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點(diǎn)，大膽使用“無(wú)離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時(shí)間，只需50分鐘就可達(dá)到工藝要求，這樣**縮短了生產(chǎn)周期。到目前為止，裝置已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)60000噸/年，實(shí)現(xiàn)了實(shí)際產(chǎn)能比設(shè)計(jì)產(chǎn)能翻一翻的目標(biāo)。快速提供足量質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低了單位成本。

　　（2）中和單元操作的改造：在中和階段，經(jīng)常出現(xiàn)乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了生產(chǎn)，也造成原料的浪費(fèi)，（因?yàn)樵砘遣豢赡娣磻?yīng)）。針對(duì)這一現(xiàn)象，在實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過(guò)6天6夜的反復(fù)模擬操作，終于找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速，中和溫度及停攪拌時(shí)間，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機(jī)率降低，加快了生產(chǎn)進(jìn)度。

　　化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 3

　　在20xx年中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷(xiāo)售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，了解了銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷(xiāo)售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

　　工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。

　　在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了**，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

　　化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 4

　　我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的**們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)**和同事們的幫助、關(guān)懷和**。

　　最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的**并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，**都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的`同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。

　　化工銷(xiāo)售年終工作總結(jié) 5

　　眨眼之間，20xx年就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來(lái)。縱觀20xx年整個(gè)年度，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)XX年的呢？現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

　　一、20xx年終總結(jié)一

　　我要感謝xxx化工有限公司的**們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)**和同事們的幫助、關(guān)懷和**。

　　最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的**并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，**都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。

　　二、20xx年終總結(jié)二

　　由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，**還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén)，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成**安排的工作任務(wù)。

　　態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認(rèn)真，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

　　三、20xx年終總結(jié)三

　　在最后的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷(xiāo)售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問(wèn)題。作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，了解了銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷(xiāo)售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的.資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

　　工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。

　　在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶的電話，回答著客戶的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了**，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問(wèn)的問(wèn)題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

　　四、20xx年終總結(jié)四

　　隨著公司各項(xiàng)**的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　相信20xx年一定會(huì)是不平凡的一年。

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展4）

——化工材料銷(xiāo)售崗位職責(zé)3篇

化工材料銷(xiāo)售崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1，預(yù)算制作提報(bào)，帶領(lǐng)小組達(dá)成預(yù)算

　　2，應(yīng)收賬款管理，價(jià)格管理

　　3，Global應(yīng)用小組的主要接口，**銷(xiāo)售定期參與Global Team**的會(huì)議

　　4，內(nèi)部月度銷(xiāo)售狀況分析匯報(bào)

　　5，定期和小組成員更新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)狀況并協(xié)助解決遇到的.問(wèn)題

　　6，參與和其他小組的交流，信息共享

　　7，定期拜訪主機(jī)廠進(jìn)行產(chǎn)品介紹

化工材料銷(xiāo)售崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)水性原材料的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、根據(jù)公司每年，每季度，每月銷(xiāo)售目標(biāo)，完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、需掌握水性材料基礎(chǔ)知識(shí)，能為客戶提供售前售后技術(shù)**；

　　5、管理和維護(hù)客戶關(guān)系，以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；

　　6、兼顧全國(guó)范圍內(nèi)公司產(chǎn)品（水性樹(shù)脂原材料、助劑）的銷(xiāo)售工作，包括拓展客戶、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入。

　　任職要求：

　　1、大專以上**（相關(guān)化學(xué)專業(yè)優(yōu)先）。

　　2、兩年以上工業(yè)材料類(lèi)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有樹(shù)脂、助劑、涂料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、適應(yīng)短期或短途出差。（有駕照優(yōu)先）

　　崗位要求：

　　1：本科及以上**，高分子專業(yè)優(yōu)先

　　2：能承受一定壓力，愿意接受挑戰(zhàn)

　　3：有5年以上汽車(chē)行業(yè)化工材料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最好是內(nèi)飾，氣囊及相關(guān)行業(yè)

　　4：有過(guò)帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　5：英語(yǔ)熟練，工作交流無(wú)障礙，會(huì)日語(yǔ)優(yōu)先

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展5）

——校園綠化工作總結(jié)

校園綠化工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的校園綠化工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園綠化工作總結(jié)1

　　堅(jiān)持以校園綠化為己任

　　努力“實(shí)現(xiàn)綠色生態(tài)校園”達(dá)標(biāo)

　　胡金店明德小學(xué)座落在云夢(mèng)縣胡金店鎮(zhèn)盛砦村的古寨子上，由原龔砦小學(xué)、四新小學(xué)、竹排小學(xué)及盛砦小學(xué)四所村小合并而成，其服務(wù)范圍為胡金店北部的九個(gè)行政村二十多個(gè)自然村。20xx年4月動(dòng)工興建，同年9月竣工并投入使用。學(xué)校占地面積30畝，建筑面積3000多平方米。現(xiàn)建有具備明德風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)樓一幢，學(xué)生宿舍、遠(yuǎn)程教室、電子備課室、實(shí)驗(yàn)室、食堂、超市、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等一應(yīng)俱全，投入資金達(dá)200萬(wàn)元。

　　搞好校園綠化環(huán)境建設(shè)是實(shí)施義務(wù)教育的基礎(chǔ)，也是當(dāng)今時(shí)代的要求;學(xué)校環(huán)境的好壞直接影響學(xué)生的身體健康，這是歷史賦予我們的職責(zé)。

　　自建校以來(lái)，我一直擔(dān)任學(xué)校的綠化兼職管理員。這些年來(lái)我始終以“創(chuàng)建花園式學(xué)校，優(yōu)化育人環(huán)境’為目標(biāo)，不但加強(qiáng)學(xué)校綠化美化建設(shè)，初步建成了環(huán)境清新、布局合理、層次分明的校園景觀。校園做到了常年有綠色，季季有花香，校園綠化率達(dá)50%以上，宜綠化綠地綠化率達(dá)95%

　　一、結(jié)合校園布局調(diào)整，加快校園綠化工作

　　學(xué)校**十分重視綠化建設(shè)，多次請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)校指導(dǎo)，對(duì)學(xué)校的綠化建設(shè)進(jìn)行合理地布局與實(shí)施。

　　在整個(gè)綠化美化工作中，學(xué)校充分利用現(xiàn)有地形、地貌和學(xué)校的經(jīng)濟(jì)文化及社會(huì)發(fā)展等要求的實(shí)際，走一條有利于教育教學(xué)工作，陶冶師生情懷，節(jié)約資金，真正營(yíng)造出緊湊、活潑、美麗的環(huán)境，集教育、游憩于一體的活動(dòng)空間，以種植環(huán)保型樹(shù)種為主，選用適合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)條件的花草樹(shù)木和節(jié)約型的草坪，充分發(fā)揮園林綠化的降溫、滯塵、殺菌、減噪的作用，體現(xiàn)出辦學(xué)特點(diǎn)和突出個(gè)性化特點(diǎn)，盡量建設(shè)開(kāi)發(fā)耐旱、耐寒和抗病蟲(chóng)害開(kāi)放型的草坪綠地，根據(jù)學(xué)校的占地實(shí)際，盡可能種植冠大蔭濃的喬木，做到花草、樹(shù)木高矮搭配，錯(cuò)落有序，落葉喬木中灌下草坪的立體化綠化格局。

　　今年我們?cè)谛@內(nèi)栽植三葉紅花草200余平方米，栽植黃楊球30棵，紫薇、廣玉蘭、茶花、棕樹(shù)共300余棵。

　　二、不惜勞苦，精心管理。

　　自己是一個(gè)監(jiān)管員，為使校園綠化達(dá)到美化，必須要花費(fèi)較多的時(shí)間進(jìn)行管理，自己合理安排時(shí)間，正確處理好教學(xué)與綠化管理的關(guān)系，每月最少要一周的時(shí)間進(jìn)行綠化修剪，每天都用休息的時(shí)間進(jìn)行綠化管理，每年的暑期冒著酷暑炎熱要到學(xué)校修剪小雨貞三到四次，澆水幾次，真正做到了以個(gè)人利益服從集體利益，為確保學(xué)校的綠化不受任何損失作出了自己最大的努力。雖然我們?cè)诰G化美化工作中取得了一定的收獲，但離花園式單位還有不小的差距，面對(duì)學(xué)校的發(fā)展，我校在綠化工作的規(guī)劃中明確提出：力爭(zhēng)本校在完成100%綠化率的同時(shí)，要提高、確保綠化質(zhì)量與檔次，早日邁進(jìn)“省級(jí)綠色學(xué)校”的行列。綠化工作任重道遠(yuǎn)，我們堅(jiān)持做到人人小事做起，用巧手裝點(diǎn)出更美的明天。

校園綠化工作總結(jié)2

　　為進(jìn)一步綠化美化校園，一年來(lái)學(xué)校不斷加強(qiáng)學(xué)校綠化美化建設(shè)，初步建成了環(huán)境清新，布局合理，層次分明的校園景觀。校園內(nèi)有花池、綠化區(qū)、實(shí)踐園，綠化面積達(dá)2600平方米，草坪綠化1600平方米，綠化覆蓋率達(dá)16%。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)今后綠化美化工作再上新臺(tái)階，現(xiàn)將今年的綠化美化工作總結(jié)如下：

　　一、結(jié)合校園布局調(diào)整，加快校園綠化工作

　　學(xué)校**十分重視綠化建設(shè)，多次請(qǐng)教育局后管中心**來(lái)校指導(dǎo)，對(duì)學(xué)校的綠化建設(shè)進(jìn)行合理地布局與實(shí)施。在整個(gè)綠化美化工作中，學(xué)校充分利用現(xiàn)有地形、地貌和學(xué)校的經(jīng)濟(jì)文化及社會(huì)發(fā)展等要求的實(shí)際，走一條有利于教育教學(xué)工作，陶冶師生情懷，節(jié)約資金，真正營(yíng)造出緊湊、活潑、美麗的環(huán)境，以種植環(huán)保型樹(shù)種為主，選用適合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)條件的花草樹(shù)木和節(jié)約型的草坪，充分發(fā)揮園林綠化的降溫、滯塵、殺菌、減噪的作用，體現(xiàn)出辦學(xué)特點(diǎn)和突出個(gè)性化特點(diǎn)，盡量建設(shè)開(kāi)發(fā)耐旱、耐寒和抗病蟲(chóng)害開(kāi)放型的草坪綠地，做到花草、樹(shù)木高矮搭配，錯(cuò)落有序。今年我們?cè)谛@內(nèi)栽植山杏樹(shù)50棵，栽植榛子樹(shù)30棵，移栽30年齡垂柳樹(shù)1棵，栽植甸果600棵，栽種花卉1000余平方米。

　　二、因地制宜，科學(xué)規(guī)劃

　　我們的綠化重點(diǎn)主要是一花、一園、三綠帶。一花：是學(xué)校的8個(gè)花池，有數(shù)十種花卉，姹紫嫣紅、百里飄香。一園：是學(xué)校綜合樓北側(cè)的種植實(shí)踐園，實(shí)踐園四周種植了150棵糖槭樹(shù)，園內(nèi)有荷花觀賞池2個(gè)，師生菜園1塊，荷花池四周鋪設(shè)了甬路，成為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景，引導(dǎo)師生享受純凈、自然、積極、健康的綠色空間，激發(fā)他們對(duì)真、善、美的追求，共創(chuàng)綠色生活環(huán)境、傳播綠色理念、共享**快樂(lè)的生活，是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛入，是教育發(fā)展與孩子心靈進(jìn)化的****。三綠帶：一為操場(chǎng)西側(cè)的以柳樹(shù)為主的綠帶。二為操場(chǎng)東側(cè)以云杉為主的綠帶，此綠帶為學(xué)生帶來(lái)了生機(jī)和希望。三為教學(xué)樓西側(cè)的綠帶，此帶為師生提供了清新之美、高雅之美。學(xué)校一直以“家文化”理念做教育，在今年創(chuàng)作了以《家》為主題的一尊雕塑。

　　三、加強(qiáng)管理，及時(shí)修剪養(yǎng)護(hù)

　　定時(shí)灌溉，定時(shí)施肥，加強(qiáng)病蟲(chóng)害的防治工作，專人負(fù)責(zé)，定期檢查，對(duì)草坪、樹(shù)球進(jìn)行及時(shí)的修剪，力爭(zhēng)做到樹(shù)成蔭、草整齊、樹(shù)球圓。

　　我們本著“追求高品味，著眼實(shí)用性，科學(xué)規(guī)范”的原則，堅(jiān)持全員參與，立足實(shí)際，突出特色，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園檔次更高。師生在良好的環(huán)境中健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作。

校園綠化工作總結(jié)3

　　我校位于縣城的西面，共有教職工22人，學(xué)生301人，學(xué)校創(chuàng)辦于1958年，學(xué)校占地6415平方米，現(xiàn)有綠化面積2815平方米，綠化率45%，為廣大師生創(chuàng)造干凈、。潔、優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境，一直以來(lái)，學(xué)校**十分重視校園環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人”的重要性，先后投入大量精力、物力及財(cái)力從事學(xué)校綠化工作，長(zhǎng)抓不懈，始終使我校綠化工作走在本鎮(zhèn)前列。成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，學(xué)校教職員工為組員的學(xué)校綠化工作**小組，按照校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到班級(jí)到人，事事有人抓，項(xiàng)項(xiàng)有人管，全面開(kāi)展綠化，美化工作。

　　我們主要做了以下綠化美化工作：

　　1、抓好衛(wèi)生工作，凈化校園環(huán)境，落實(shí)并強(qiáng)化衛(wèi)生掃除、檢查**，衛(wèi)生區(qū)每日定時(shí)清掃并隨時(shí)保潔，做到室內(nèi)外地面。潔，無(wú)痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物；墻壁、墻角、天花板沒(méi)有蜘蛛網(wǎng)，學(xué)校門(mén)窗、桌椅、樓梯及其它建筑設(shè)施無(wú)積塵、積泥、痰漬、垃圾，校內(nèi)垃圾日產(chǎn)日清，垃圾箱外表清潔，無(wú)垃圾暴露，無(wú)衛(wèi)生死角。

　　2、校園綠化體現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵，設(shè)置具備育人功能的景點(diǎn)，做到點(diǎn)面結(jié)合，花草樹(shù)木布局錯(cuò)落有致、疏密合。。

　　3、不放過(guò)邊邊角角，對(duì)校門(mén)口、樓后等待綠化的地方進(jìn)行了。翻、移栽。為提高綠化率，對(duì)已有草坪進(jìn)行了雜草清。和。。補(bǔ)苗，**影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉，并新栽了柿子樹(shù)和杏樹(shù)，力爭(zhēng)做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。

　　4、在加強(qiáng)校園綠化美化工作的同時(shí)，養(yǎng)護(hù)好花木，為了進(jìn)一步管理好學(xué)校已有的這些樹(shù)木，學(xué)校安排定期澆水施肥，認(rèn)真做好校園花草樹(shù)木的修剪。。工作，及時(shí)噴灑了藥物，防止了病蟲(chóng)害。

　　師生個(gè)人精神風(fēng)貌是校園最重要的環(huán)境、最美的風(fēng)景，因此我們把以人為本的文化建設(shè)，作為校園美化的重要內(nèi)容，著力做好以下工作：

　　1、校園內(nèi)建有旗桿、旗壇，每周一早讀節(jié)下課后舉行升**儀式，由少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員主持，并成立有**護(hù)衛(wèi)隊(duì)，每周五活動(dòng)節(jié)舉行降旗儀式。校園內(nèi)教育方針、*地圖、世界地圖、小學(xué)生守則、小學(xué)生日常的行為規(guī)范、各種教育標(biāo)語(yǔ)、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)、教風(fēng)學(xué)風(fēng)及辦學(xué)理念標(biāo)語(yǔ)書(shū)寫(xiě)位置適宜且美觀醒目

　　2、學(xué)校各室、場(chǎng)、所分別貼掛有門(mén)牌或標(biāo)志牌，警示牌、標(biāo)語(yǔ)、名言警句、名人畫(huà)像、相關(guān)職責(zé)、**、簡(jiǎn)介、課程表、作息時(shí)間表上墻，樓道貼掛有疏散指示標(biāo)志、溫馨語(yǔ)句警示牌。

　　3、學(xué)校文化長(zhǎng)廊美觀大方，文化長(zhǎng)廊的板報(bào)專欄每月定期更新、教室的學(xué)習(xí)園地等內(nèi)容每半學(xué)期更新一次。

　　4、學(xué)校建立有安全工作責(zé)任制、安全工作預(yù)案，定期開(kāi)展專題安全教育，要求所有教師在日常的教學(xué)工作中滲透安全教育，全校定期開(kāi)展安全演練活動(dòng)。校園、校舍、圍墻、飲水、飲食、用電、體育器材、電教儀器等設(shè)備設(shè)施沒(méi)有安全隱患

　　5、學(xué)校**和教師嚴(yán)格內(nèi)宿生管理，日常的要求學(xué)生宿舍內(nèi)被子折疊、擺放**，口盅、牙刷、水桶、洗臉巾等用具。齊擺放。宿舍管理**、職責(zé)規(guī)范上墻，加*生監(jiān)管，宿舍內(nèi)空氣流通無(wú)異味，床架牢固安全。

　　6、嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全責(zé)任制，在現(xiàn)有條件下切實(shí)保障內(nèi)宿內(nèi)膳生的飲食安全，專人負(fù)責(zé)。購(gòu)食物，制作時(shí)力求達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校食堂開(kāi)辦至今沒(méi)有任何因食品衛(wèi)生造成的安全事故發(fā)生。

　　校園美化綠化工作，我們本著“追求高品味，著眼實(shí)用性，科學(xué)規(guī)范，合。高效”的原則，立足實(shí)際，突出特色，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園品位更高。讓師生在良好的環(huán)境中健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作。

校園綠化工作總結(jié)4

　　為加強(qiáng)我校環(huán)境教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步搞好我校校園環(huán)境綠化建設(shè)工作，進(jìn)一步創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，現(xiàn)將我校綠化工作總結(jié)如下：

　　一、校園情況

　　學(xué)校占地17950平方米，現(xiàn)有綠化面積4015平方米，綠化率20％，校園綠樹(shù)成蔭。

　　二、加強(qiáng)**，****

　　一直以來(lái)，學(xué)校**十分重視校園環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人’的重要性，成立了學(xué)校綠化工作**小組，形成了“***校長(zhǎng)親自抓，分管校長(zhǎng)負(fù)責(zé)抓，職能部門(mén)具體抓”的工作機(jī)制，按照規(guī)模發(fā)展，重在實(shí)效的發(fā)展思路，做到分工明確，全面開(kāi)展綠化工作。

　　三、加大宣傳，強(qiáng)化意識(shí)

　　我校結(jié)合各學(xué)科對(duì)學(xué)生滲透了環(huán)境教育、生態(tài)教育，還利用廣播站、主題班隊(duì)會(huì)、宣傳欄、板報(bào)等形式，結(jié)合植樹(shù)節(jié)、世界森林日、世界地球日等重要活動(dòng)日開(kāi)展系列宣傳教育活動(dòng)。團(tuán)委向全體師生發(fā)出了植樹(shù)綠化的倡議，學(xué)生還自制了愛(ài)護(hù)樹(shù)木花草的廣告牌。全校26個(gè)班級(jí)召開(kāi)了植樹(shù)節(jié)主題隊(duì)會(huì)，廣播站、9塊宣傳欄進(jìn)行了植樹(shù)周宣傳。這些活動(dòng)增強(qiáng)了學(xué)生的主人翁責(zé)任感，提高了學(xué)生環(huán)保知識(shí)、生態(tài)知識(shí)與綠化知識(shí)，培養(yǎng)了他們自覺(jué)愛(ài)護(hù)樹(shù)木花草的高尚品德，使全校師生員工充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校綠化是國(guó)土綠化的重要組成部分，是加強(qiáng)學(xué)校育人環(huán)境建設(shè)與校園文化建設(shè)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。

　　四、具體落實(shí)，注重效果

　　在整個(gè)綠化美化工作中，學(xué)校充分結(jié)合現(xiàn)有地形、地貌實(shí)際，走一條有利于教育教學(xué)工作，陶冶師生情懷，真正營(yíng)造出緊湊、活潑、美麗的環(huán)境，集教育、游憩于一體的活動(dòng)空間，以種植環(huán)保型樹(shù)種為主，選用適合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)條件的花草樹(shù)木與節(jié)約型的草坪，充分發(fā)揮園林綠化的降溫、滯塵、殺菌、減噪的作用，體現(xiàn)出辦學(xué)特點(diǎn)與突出個(gè)性化特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)校的占地實(shí)際，做到花草、樹(shù)木高矮搭配，錯(cuò)落有序。為保持學(xué)校的持續(xù)發(fā)展，學(xué)校加大綠化投入，今年，學(xué)校已投入11400元，對(duì)校園綠化進(jìn)行了優(yōu)化改造。

　　1、抓好衛(wèi)生工作，凈化校園環(huán)境，落實(shí)并強(qiáng)化衛(wèi)生掃除、檢查**，衛(wèi)生區(qū)每日定時(shí)清掃并隨時(shí)保潔，做到室內(nèi)外地面整潔，無(wú)痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物；墻壁、墻角、天花板沒(méi)有蜘蛛網(wǎng)，學(xué)校門(mén)窗、桌椅、樓梯及其它建筑設(shè)施無(wú)積塵、積泥、痰漬、垃圾，校內(nèi)垃圾日產(chǎn)日清，垃圾箱外表清潔，無(wú)垃圾暴露，無(wú)衛(wèi)生死角。

　　2、校園綠化體現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵，設(shè)置具備育人功能的景點(diǎn)，做到點(diǎn)面結(jié)合，花草樹(shù)木布局錯(cuò)落有致、疏密合理。

　　3、對(duì)校門(mén)口、樓后等待綠化的地方進(jìn)行了整翻、移栽。為提高綠化率，對(duì)已有草坪進(jìn)行了雜草清理與整理補(bǔ)苗，**影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉，并新栽了柿子樹(shù)與杏樹(shù)，力爭(zhēng)做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。回填種植土5立方，填樹(shù)坑70個(gè)，種植杜鵑250株、八角金盆200株、繡球花10株、小葉女貞球2株、桂花3株、萬(wàn)年青球2株，修廣玉蘭樹(shù)干枝12株、冬青樹(shù)枝20株，栽麥冬草70平方。

　　4、在加強(qiáng)校園綠化美化工作的同時(shí)，養(yǎng)護(hù)好花木，為了進(jìn)一步管理好學(xué)校已有的這些樹(shù)木，學(xué)校安排定期澆水施肥，認(rèn)真做好校園花草樹(shù)木的修剪整理工作，及時(shí)噴灑了藥物，防止了病蟲(chóng)害。

　　面對(duì)學(xué)校的發(fā)展，我校在綠化工作要提高、確保綠化質(zhì)量與檔次，綠化工作任重道遠(yuǎn)，我們堅(jiān)持做到人人小事做起，用巧手裝點(diǎn)出更美的明天。

　　今后，我們要把校園綠化工作當(dāng)作一項(xiàng)持久的工作與任務(wù)，長(zhǎng)抓不懈，集中財(cái)力，積累跨越，努力抓出成效。

校園綠化工作總結(jié)5

　　我校是老校舍，綠化面積相對(duì)小些。所以要在精上下功夫。我們的目標(biāo)創(chuàng)造一個(gè)綠樹(shù)成蔭、環(huán)境幽雅的校園環(huán)境，能夠陶冶師生員工的思想情操，激勵(lì)他們的工作熱情和學(xué)習(xí)熱情。因此，加強(qiáng)校園綠化建設(shè)，對(duì)推動(dòng)學(xué)校其它工作開(kāi)展有極其重要的好處。我校在教育局的**下，歷來(lái)把校園綠化工作列為學(xué)校重要議事日程，精心**，周密安排，認(rèn)真落實(shí)植樹(shù)及綠化美化環(huán)境工作，經(jīng)過(guò)師生幾年的艱苦努力和辛勤勞動(dòng)，基本上到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)。

　　一、加大宣傳提高認(rèn)識(shí)

　　校園綠化的實(shí)質(zhì)，就是美化自己的家園，塑造高雅怡人的'生活空間。學(xué)校政教處**利用班會(huì)時(shí)間向?qū)W生宣傳綠化工作的重要性，定期出綠化工作板報(bào)，開(kāi)展“綠化校園，美化環(huán)境”的主題宣傳活動(dòng)，**學(xué)生參加義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，增強(qiáng)了師生的綠化意識(shí)，環(huán)境意識(shí)和生態(tài)意識(shí)。

　　二、加強(qiáng)**明確職責(zé)

　　**落實(shí)是搞好綠化工作的前提和重要保證。學(xué)校成立有校園綠化工作**小組。綠化**小組堅(jiān)持“綠化美化、景點(diǎn)設(shè)置和基建工作統(tǒng)籌思考”的思想，定期召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究布置工作，制定綠化計(jì)劃。在隊(duì)伍建設(shè)方面，總務(wù)處作為職能部門(mén)，負(fù)責(zé)綠化工作，為我校搞好校園綠化工作創(chuàng)造了必要條件。在校園綠化實(shí)踐中，學(xué)校**身先士卒，帶頭實(shí)干，增強(qiáng)了師生員工對(duì)搞好校園綠化工作的信心，提高了師生員工自覺(jué)愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、園林設(shè)施、愛(ài)護(hù)環(huán)境的素質(zhì)，這對(duì)我校搞好校園綠化工作起到了促進(jìn)作用。

　　三、加強(qiáng)管理保護(hù)成果

　　1、按照班級(jí)清潔區(qū)的劃分，將學(xué)校綠地也分包到班。凡在清潔區(qū)的樹(shù)木花草，由學(xué)生按時(shí)澆水，除草，并做好看管工作。

　　2、總務(wù)處每年定期對(duì)綠地、花草樹(shù)木打藥、修剪，有效防止病蟲(chóng)害。

　　3、建立檢查評(píng)比**，與班級(jí)量化考評(píng)掛鉤。

　　4、設(shè)立標(biāo)志牌，專人給樹(shù)木掛牌管理。

　　5、鼓勵(lì)教職工捐花種樹(shù)。

　　6、建立賠償**。

　　四、加大投入構(gòu)建亮點(diǎn)

　　在校園綠化方面，學(xué)校舍得投入。在鞏固原有成果的基礎(chǔ)上，今年又新增****100盆，火鶴100盆。月季花100盆，牽牛花1000棵，火鶴1000棵，雞冠花1000棵，玻璃翠200棵。我校現(xiàn)有景樹(shù)非洲茉莉15盆，荷蘭鐵22盆，水蠟球10墩，金葉榆25棵，松樹(shù)8棵，金絲垂柳6棵，櫻花14棵，垂榆4棵，紅花王子12棵。校園綠化是學(xué)校后勤管理水平高低的重要標(biāo)志。經(jīng)過(guò)我們的努力，如今的建設(shè)小學(xué)，充滿了欣欣向榮，青藤染綠花隔墻。

　　雖然我們?cè)诰G化美化工作中取得了必須的收獲，但離花園式單位還有不小的差距，今后我們將再接再厲把綠化美化工作推向新高度。

校園綠化工作總結(jié)6

　　我們的目標(biāo)創(chuàng)造一個(gè)鳥(niǎo)語(yǔ)花香、綠樹(shù)成蔭、環(huán)境幽雅的校園環(huán)境，可以陶冶師生員工的思想情操，激勵(lì)他們工作熱情與學(xué)習(xí)熱情，因此，加強(qiáng)校園綠化建設(shè)，對(duì)推動(dòng)學(xué)校其它工作開(kāi)展有極其重要的意義。我校在縣教育局的**下，歷來(lái)把校園綠化工作列為學(xué)校重要議事日程之一，精心**，周密安排，認(rèn)真落實(shí)義務(wù)植樹(shù)及綠化美化工作，經(jīng)過(guò)師生員工幾年的艱苦努力與辛勤勞動(dòng)，基本上達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

　　一、加大宣傳，提高認(rèn)識(shí)。

　　校園綠化的實(shí)質(zhì)，就是美化自己的家園，塑造高雅怡人的生活空間。學(xué)校**處**積極利用班會(huì)時(shí)間向?qū)W生宣傳綠化工作的重要性，定期刊出綠化工作板報(bào)，開(kāi)展“綠化校園，美化環(huán)境”的主題宣傳活動(dòng)，**學(xué)生參加義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，增強(qiáng)了師生的綠化意識(shí)，環(huán)境意識(shí)與生態(tài)意識(shí)。

　　二、加強(qiáng)**，明確責(zé)任。

　　**落實(shí)是搞好綠化工作的前提與重要保證。學(xué)校成立有校園綠化工作**小組。綠化**小組堅(jiān)持“綠化美化、景點(diǎn)設(shè)置與基建工作統(tǒng)籌考慮”的思想，定期召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究布置工作，制定綠化計(jì)劃。在隊(duì)伍建設(shè)方面，總務(wù)處作為職能部門(mén)，聘請(qǐng)花工負(fù)責(zé)綠化工作，為我校搞好校園綠化工作創(chuàng)造了必要條件。在校園綠化實(shí)踐中，學(xué)校**身先士卒，帶頭實(shí)干，增強(qiáng)了師生員工對(duì)搞好校園綠化工作的信心，提高了師生員工自覺(jué)愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、園林設(shè)施、愛(ài)護(hù)環(huán)境的素質(zhì)，這對(duì)我校搞好校園綠化工作起到了促進(jìn)作用。

　　三、加強(qiáng)管理，保護(hù)成果。

　　1，按照班級(jí)清潔區(qū)的劃分，將學(xué)校綠地也分包到班。凡在清潔區(qū)的樹(shù)木花草，由學(xué)生按時(shí)澆水，除草，并做好看管工作。

　　2，總務(wù)處每年定期對(duì)綠地、花草樹(shù)木打藥、修剪，有效防止病蟲(chóng)害。

　　3，建立檢查評(píng)比**，與班級(jí)量化考評(píng)掛鉤。

　　4，設(shè)立標(biāo)志牌，專人給樹(shù)木掛牌管理。

　　5，鼓勵(lì)教職工捐花種樹(shù)。

　　6，建立賠償**。

　　四、加大投入，形成亮點(diǎn)。

　　在校園綠化方面，學(xué)校舍得投入。在鞏固原有成果的基礎(chǔ)上，今年又新增小葉女貞100棵,休息長(zhǎng)凳6條,鐵樹(shù)6株等。 校園綠化是學(xué)校后勤管理水平高低的重要標(biāo)志。經(jīng)過(guò)我們的努力，如今的翔宇實(shí)驗(yàn)小學(xué)，充滿了欣欣向榮，花團(tuán)錦簇的麗景：蔚明園中，曲徑回廊通幽處，小橋湖水伴書(shū)聲。書(shū)香苑里，爬墻植物長(zhǎng)得好，滿眼碧色人愛(ài)瞧；古樹(shù)名木受保護(hù)，駐足留影好去處。總務(wù)處景點(diǎn)房，青藤染綠花隔墻。

　　雖然我們?cè)诰G化美化工作中取得了一定的收獲，但是離花園式單位還有不小的差距，今后我們將再接再厲把綠化美化工作推向新高度。

校園綠化工作總結(jié)7

　　我校位于鎮(zhèn)東北部，遠(yuǎn)觀整體校園在綠蔭環(huán)抱中，是整個(gè)鎮(zhèn)最生態(tài)化的景色之一。我校現(xiàn)有教學(xué)班15個(gè)，學(xué)生750余人，教職工56人。學(xué)校總占地面積66700平方米。

　　**來(lái)，我校一直本著生態(tài)道德教育和教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合的基本理念，在地理位置和氣溫等自然條件下，緊緊圍繞“園林式”單位的總體目標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，****全體師生進(jìn)行校園的整體綠化工作，曾獲得“市綠色學(xué)校”、“市綠化達(dá)標(biāo)單位”、“市文明單位”等稱號(hào)。現(xiàn)將具體綠化工作匯報(bào)如下：

　　一，**重視，真抓實(shí)干。

　　**落實(shí)是搞好綠化工作的前提和重要保證，學(xué)校成立校園綠化工作**小組，形成“***親自抓，分管校長(zhǎng)負(fù)責(zé)抓，職能部門(mén)具體抓”的工作機(jī)制，綠化**小組堅(jiān)持“綠化美化，景點(diǎn)設(shè)置和基建工作統(tǒng)籌考慮”的思想，定期召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)研究部署工作，制定綠化計(jì)劃，全校上下一盤(pán)棋，各部門(mén)緊密配合，把綠化工作納入學(xué)校日常工作之中，讓每一堵墻，每一株植物，每一個(gè)景點(diǎn)都發(fā)揮育人的功能。

　　二，**思想，科學(xué)規(guī)劃。

　　一入我校校門(mén)，映入眼簾的是一條筆直的甬路，在150米的延長(zhǎng)線兩側(cè)，栽種了銀中楊80余株，榆葉梅榆葉梅300余延長(zhǎng)米，金杉300余延長(zhǎng)米，綠化面積1900平方米，形成了一道亮麗的風(fēng)景線；甬路盡頭的左側(cè)教學(xué)區(qū)主樓和單排教室前后，栽有草坪410平方米，花壇904平方米，栽種紫丁香64棵，綠化面積480平方米；栽種水臘墻200延長(zhǎng)米，綠化面積300平方米；櫻桃樹(shù)墻650延長(zhǎng)米，綠化面積780平方米；教學(xué)區(qū)東南兩面栽有速生楊660棵，綠化面積近4200平方米；甬路盡頭的右側(cè)環(huán)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)植樹(shù)160余株，綠化面積近640平方米；整個(gè)教學(xué)區(qū)栽種京桃、梧桐、柳樹(shù)等風(fēng)景樹(shù)100余株，綠化面積3000平方米。

　　三，開(kāi)展活動(dòng)，營(yíng)造氛圍。

　　學(xué)校團(tuán)委以“世界環(huán)境日”、“*植樹(shù)節(jié)”為契機(jī)，廣泛宣傳綠化工作的重要性，利用板報(bào)、廣播、學(xué)習(xí)園地等陣地，普及綠化知識(shí)，營(yíng)造綠化氛圍；各班開(kāi)展“多一份愛(ài)護(hù)，多一點(diǎn)綠色”主題班會(huì)，讓學(xué)生對(duì)學(xué)校綠化工作提些建議；每年植樹(shù)節(jié)同學(xué)們義務(wù)植樹(shù)3—5株，一些家長(zhǎng)在學(xué)生的影響下，也來(lái)校參加植樹(shù)活動(dòng)，把學(xué)校的綠化工作活動(dòng)推向了**。

　　每年新生入校，正值花開(kāi)結(jié)果季節(jié)，一些新生對(duì)花草樹(shù)木感到好奇，偶有折花、摘果現(xiàn)象發(fā)生，學(xué)校及時(shí)加強(qiáng)對(duì)新生的教育，保證了花草樹(shù)木的健康成長(zhǎng)。秋季開(kāi)展盆景比賽，各班學(xué)生參與熱情高漲，學(xué)校根據(jù)幾次活動(dòng)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的“綠化使者”進(jìn)行表彰。

　　學(xué)校是教書(shū)育人的園地，校園內(nèi)的一草一木都對(duì)學(xué)生起著教育作用，它以美的氛圍，給學(xué)生以美的熏陶，這無(wú)聲的教育，其效果往往勝過(guò)有聲的說(shuō)教。為此，學(xué)校十分重視環(huán)境育人的功能。設(shè)立了許多愛(ài)綠、護(hù)綠的綠化牌，如在梅花樹(shù)上“昂首笑納滿天雪，揚(yáng)臂喜迎大地春”的詩(shī)牌，在柳樹(shù)前立上“勸君莫奏前朝曲，聽(tīng)唱新翻楊柳枝”，在楊樹(shù)前立上“別搖我的胳膊，我怕疼”的牌子，草坪上樹(shù)起“小草青青，行人有情”、“愛(ài)我沒(méi)商量”、“擁有一片愛(ài)心，撐起一片綠茵”的綠化牌，使學(xué)生在鑒賞中得到知識(shí)、修養(yǎng)，進(jìn)一步規(guī)范自己的行為。

　　四，齊抓共管，再創(chuàng)輝煌。

　　學(xué)校的綠化工作，離不開(kāi)教育局**的關(guān)懷和**，局**也經(jīng)常深入學(xué)校檢查指導(dǎo)學(xué)校的綠化工作，當(dāng)?shù)劓?zhèn)*也給予大力**，每逢春季就送來(lái)樹(shù)苗、花苗，適時(shí)調(diào)整校園綠化的結(jié)構(gòu)和花草、樹(shù)木的品種，使校園總是生機(jī)盎然，也使我校綠化工作水平逐步提升，我們將本著不驕不躁的態(tài)度，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，使綠化工作再上新臺(tái)階，再創(chuàng)新輝煌。

校園綠化工作總結(jié)8

　　一、**重視

　　根據(jù)學(xué)校總體規(guī)劃，學(xué)校**對(duì)局部綠化環(huán)境進(jìn)行了調(diào)整、精心布置有關(guān)樹(shù)木草坪等綠化**，使主路兩旁形成獨(dú)特的綠化帶。

　　二、加強(qiáng)宣傳

　　學(xué)校利用各種途徑，在全校師生中廣泛開(kāi)展植樹(shù)造林、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的宣傳活動(dòng)，召開(kāi)全校教師大會(huì)，**教師學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校綠化工作計(jì)劃，傳達(dá)上級(jí)有關(guān)綠化工作精神，各班舉行了“植樹(shù)造林、保護(hù)生態(tài)環(huán)境”等為主題的班會(huì)。通過(guò)宣傳，增強(qiáng)了植樹(shù)造林、美化校園、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)。

　　三、加強(qiáng)管理：

　　加強(qiáng)校園綠化的日常管理，努力做好養(yǎng)護(hù)工作：

　　1、根據(jù)學(xué)校總體規(guī)劃配合搞好校園建設(shè)，對(duì)有關(guān)樹(shù)木進(jìn)行了移植。

　　2、加強(qiáng)對(duì)全校各種花草樹(shù)木的維護(hù)和保養(yǎng)，本年度共**雜草數(shù)百平方米，修剪樹(shù)木數(shù)十棵。

　　3、堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合原則，加強(qiáng)病蟲(chóng)害的防治工作，前后防治病蟲(chóng)害共計(jì)80多工作日。

　　4、為保證新栽樹(shù)木的成活率，在高溫干旱天氣加班加點(diǎn)，及時(shí)澆花木。總之，校園綠化和環(huán)境建設(shè)是學(xué)校工作重點(diǎn)之一，我們還有很多工作要做，對(duì)此，我們將為學(xué)校建設(shè)成為美麗的花園式、園林式校園而不懈努力。

校園綠化工作總結(jié)9

　　我校位于縣城的西面，共有教職工22人，學(xué)生301人，學(xué)校創(chuàng)辦于1958年，學(xué)校占地6415平方米，現(xiàn)有綠化面積2815平方米，綠化率45%，為廣大師生創(chuàng)造干凈、整潔、優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

　　一直以來(lái)，學(xué)校**十分重視校園環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人”的重要性，先后投入大量精力、物力及財(cái)力從事學(xué)校綠化工作，長(zhǎng)抓不懈，始終使我校綠化工作走在本鎮(zhèn)前列。成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，學(xué)校教職員工為組員的學(xué)校綠化工作**小組，按照校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到班級(jí)到人，事事有人抓，項(xiàng)項(xiàng)有人管，全面開(kāi)展綠化，美化工作。我們主要做了以下綠化美化工作：

　　1、抓好衛(wèi)生工作，凈化校園環(huán)境，落實(shí)并強(qiáng)化衛(wèi)生掃除、檢查**，衛(wèi)生區(qū)每日定時(shí)清掃并隨時(shí)保潔，做到室內(nèi)外地面整潔，無(wú)痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物；墻壁、墻角、天花板沒(méi)有蜘蛛網(wǎng)，學(xué)校門(mén)窗、桌椅、樓梯及其它建筑設(shè)施無(wú)積塵、積泥、痰漬、垃圾，校內(nèi)垃圾日產(chǎn)日清，垃圾箱外表清潔，無(wú)垃圾暴露，無(wú)衛(wèi)生死角。

　　2、校園綠化體現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵，設(shè)置具備育人功能的景點(diǎn)，做到點(diǎn)面結(jié)合，花草樹(shù)木布局錯(cuò)落有致、疏密合理。

　　3、不放過(guò)邊邊角角，對(duì)校門(mén)口、樓后等待綠化的地方進(jìn)行了整翻、移栽。為提高綠化率，對(duì)已有草坪進(jìn)行了雜草清理和整理補(bǔ)苗，**影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉，并新栽了柿子樹(shù)和杏樹(shù)，力爭(zhēng)做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。

　　4、在加強(qiáng)校園綠化美化工作的同時(shí)，養(yǎng)護(hù)好花木，為了進(jìn)一步管理好學(xué)校已有的這些樹(shù)木，學(xué)校安排定期澆水施肥，認(rèn)真做好校園花草樹(shù)木的修剪整理工作，及時(shí)噴灑了藥物，防止了病蟲(chóng)害。

　　師生個(gè)人精神風(fēng)貌是校園最重要的環(huán)境、最美的風(fēng)景，因此我們把以人為本的文化建設(shè)，作為校園美化的重要內(nèi)容，著力做好以下工作：

　　1、校園內(nèi)建有旗桿、旗壇，每周一早讀節(jié)下課后舉行升**儀式，由少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員主持，并成立有**護(hù)衛(wèi)隊(duì)，每周五活動(dòng)節(jié)舉行降旗儀式。校園內(nèi)教育方針、*地圖、世界地圖、小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范、各種教育標(biāo)語(yǔ)、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)、教風(fēng)學(xué)風(fēng)及辦學(xué)理念標(biāo)語(yǔ)書(shū)寫(xiě)位置適宜且美觀醒目。

　　2、學(xué)校各室、場(chǎng)、所分別貼掛有門(mén)牌或標(biāo)志牌，警示牌、標(biāo)語(yǔ)、名言警句、名人畫(huà)像、相關(guān)職責(zé)、**、簡(jiǎn)介、課程表、作息時(shí)間表上墻，樓道貼掛有疏散指示標(biāo)志、溫馨語(yǔ)句警示牌。

　　3、學(xué)校文化長(zhǎng)廊美觀大方，文化長(zhǎng)廊的板報(bào)專欄每月定期更新、教室的學(xué)習(xí)園地等內(nèi)容每半學(xué)期更新一次。

　　4、學(xué)校建立有安全工作責(zé)任制、安全工作預(yù)案，定期開(kāi)展專題安全教育，要求所有教師在日常教學(xué)工作中滲透安全教育，全校定期開(kāi)展安全演練活動(dòng)。校園、校舍、圍墻、飲水、飲食、用電、體育器材、電教儀器等設(shè)備設(shè)施沒(méi)有安全隱患。

　　5、學(xué)校**和教師嚴(yán)格內(nèi)宿生管理，日常要求學(xué)生宿舍內(nèi)被子折疊、擺放**，口盅、牙刷、水桶、洗臉巾等用具整齊擺放。宿舍管理**、職責(zé)規(guī)范上墻，加*生監(jiān)管，宿舍內(nèi)空氣流通無(wú)異味，床架牢固安全。

　　6、嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全責(zé)任制，在現(xiàn)有條件下切實(shí)保障內(nèi)宿內(nèi)膳生的飲食安全，專人負(fù)責(zé)采購(gòu)食物，制作時(shí)力求達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校食堂開(kāi)辦至今沒(méi)有任何因食品衛(wèi)生造成的安全事故發(fā)生。

　　校園美化綠化工作，我們本著“追求高品味，著眼實(shí)用性，科學(xué)規(guī)范，合理高效”的原則，立足實(shí)際，突出特色，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園品位更高。讓師生在良好的環(huán)境中健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作。

校園綠化工作總結(jié)10

　　為了給廣大師生營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、空氣清新、健康舒適的工作學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，根據(jù)上級(jí)要求在文明十月動(dòng)員學(xué)校師生全面綠化美化學(xué)校環(huán)境。現(xiàn)在已近月末，在此次工作中確有收效。具體總結(jié)如下：

　　一、加大宣傳，提高認(rèn)識(shí)。

　　校園綠化的實(shí)質(zhì)，就是美化自己的家園，塑造高雅怡人的生活空間。我校都能利用*、班會(huì)時(shí)間向?qū)W生宣傳綠化工作的重要性，定期出綠化工作板報(bào)，開(kāi)展“綠化校園，美化環(huán)境”的主題宣傳活動(dòng)，**教職工及學(xué)生參加義務(wù)植樹(shù)、移栽樹(shù)木活動(dòng)，增強(qiáng)了師生的綠化意識(shí)，環(huán)境意識(shí)和生態(tài)意識(shí)。

　　二、加強(qiáng)**，明確責(zé)任。

　　**落實(shí)是搞好綠化工作的前提和重要保證。成立有校園綠化工作**小組，史繼振校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，是學(xué)校綠化工作第一責(zé)任人，王近三主抓學(xué)校綠化工作，張偉具體負(fù)責(zé)學(xué)校綠化規(guī)劃的實(shí)施工作，莊秀秀具體負(fù)責(zé)宣傳、教育工作。綠化**小組堅(jiān)持“綠化、美化、凈化、亮化，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園品位更高。”的思想，定期召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究布置工作，制定綠化計(jì)劃。在校園綠化實(shí)踐中，學(xué)校**身先士卒，帶頭實(shí)干，增強(qiáng)了師生員工對(duì)搞好校園綠化工作的信心，提高了師生員工自覺(jué)愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、愛(ài)護(hù)環(huán)境的素質(zhì)，這對(duì)學(xué)校搞好校園綠化工作起到了促進(jìn)作用。

　　三、加強(qiáng)管理，保護(hù)成果。

　　1.按照班級(jí)清潔區(qū)的劃分，將學(xué)校綠地也分包到班。凡在清潔區(qū)的樹(shù)木花草，由學(xué)生按時(shí)澆水，除草，并做好看管工作。落實(shí)并強(qiáng)化衛(wèi)生清掃、檢查**，衛(wèi)生區(qū)每日定時(shí)清掃并隨時(shí)保潔，做到室內(nèi)外地面整潔，無(wú)痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物;墻壁、墻角、天花板沒(méi)有蜘蛛網(wǎng)，學(xué)校門(mén)窗、桌椅、樓梯及其它建筑設(shè)施無(wú)積塵、積泥、痰漬、垃圾，校內(nèi)垃圾日產(chǎn)日清，垃圾箱外表清潔，無(wú)垃圾暴露，無(wú)衛(wèi)生死角。

　　2、校園綠化體現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵，設(shè)置具備育人功能的景點(diǎn)，做到點(diǎn)面結(jié)合，花草樹(shù)木布局錯(cuò)落有致、疏密合理

　　3、在加強(qiáng)校園綠化美化工作的同時(shí)，養(yǎng)護(hù)好花木，為了進(jìn)一步管理好學(xué)校已有的這些樹(shù)木，學(xué)校安排定期澆水施肥，認(rèn)真做好校園花草樹(shù)木的修剪整理工作，及時(shí)噴灑了藥物，防止了病蟲(chóng)害。

　　4、不放過(guò)邊邊角角，對(duì)校門(mén)口、樓后等待綠化的地方進(jìn)行了整翻、移栽。為提高綠化率，對(duì)已有草坪進(jìn)行了雜草清理和整理補(bǔ)苗，**影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉，力爭(zhēng)做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。

　　5.設(shè)立標(biāo)志牌，專人給樹(shù)木掛牌管理。

　　6.建立檢查評(píng)比**，與班級(jí)量化考評(píng)掛鉤。

　　師生個(gè)人精神風(fēng)貌是校園最重要的環(huán)境、最美的風(fēng)景，因此我們把以人為本的文化建設(shè)，作為校園美化的重要內(nèi)容，著力做好以下工作：

　　1、校園內(nèi)建有旗桿、旗壇，每周一早讀前舉行升**儀式，由少先隊(duì)大隊(duì)主持，并成立有**護(hù)衛(wèi)隊(duì)。校園內(nèi)各種教育標(biāo)語(yǔ)、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)、教風(fēng)學(xué)風(fēng)及辦學(xué)理念、小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范等書(shū)寫(xiě)位置適宜且美觀醒目

　　2、學(xué)校各室、場(chǎng)、所分別貼掛有門(mén)牌或標(biāo)志牌，警示牌、標(biāo)語(yǔ)、名言警句、名人畫(huà)像、相關(guān)職責(zé)、**、簡(jiǎn)介、課程表、作息時(shí)間表上墻，樓道貼掛有疏散指示標(biāo)志、溫馨語(yǔ)句警示牌。

　　3、學(xué)校櫥窗定期更新、教室的學(xué)習(xí)園地等內(nèi)容每月更新一次。

　　4、學(xué)校建立有安全工作責(zé)任制、安全工作預(yù)案，定期開(kāi)展專題安全教育，要求所有教師在日常教學(xué)工作中滲透安全教育，全校定期開(kāi)展安全演練活動(dòng)。校園、校舍、圍墻、飲水、飲食、用電、體育器材、電教儀器等設(shè)備設(shè)施沒(méi)有安全隱患

　　5、切實(shí)保障學(xué)生的飲水安全。

　　校園美化綠化工作，我們本著“追求高品味，著眼實(shí)用性，科學(xué)規(guī)范，合理高效”的原則，立足實(shí)際，突出特色，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園品位更高。讓師生在良好的環(huán)境中健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作。

校園綠化工作總結(jié)11

　　我校位于縣城的西面，共有教職工22人，學(xué)生301人，學(xué)校創(chuàng)辦于1958年， 學(xué)校占地6415平方米，現(xiàn)有綠化面積2815平方米，綠化率 45 %，為廣大師生創(chuàng)造干凈、.潔、優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境，一直以來(lái)，學(xué)校**十分重視校園環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人”的重要性，先后投入大量精力、物力及財(cái)力從事學(xué)校綠化工作，長(zhǎng)抓不懈，始終使我校綠化工作走在本鎮(zhèn)前列。成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，學(xué)校教職員工為組員的學(xué)校綠化工作**小組，按照校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到班級(jí)到人，事事有人抓，項(xiàng)項(xiàng)有人管，全面開(kāi)展綠化，美化工作。

　　我們主要做了以下綠化美化工作：

　　1、抓好衛(wèi)生工作，凈化校園環(huán)境，落實(shí)并強(qiáng)化衛(wèi)生掃除、檢查**，衛(wèi)生區(qū)每日定時(shí)清掃并隨時(shí)保潔，做到室內(nèi)外地面.潔，無(wú)痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物；墻壁、墻角、天花板沒(méi)有蜘蛛網(wǎng)，學(xué)校門(mén)窗、桌椅、樓梯及其它建筑設(shè)施無(wú)積塵、積泥、痰漬、垃圾，校內(nèi)垃圾日產(chǎn)日清，垃圾箱外表清潔，無(wú)垃圾暴露，無(wú)衛(wèi)生死角。

　　2、校園綠化體現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵，設(shè)置具備育人功能的景點(diǎn)，做到點(diǎn)面結(jié)合，花草樹(shù)木布局錯(cuò)落有致、疏密合.。

　　3、不放過(guò)邊邊角角，對(duì)校門(mén)口、樓后等待綠化的地方進(jìn)行了.翻、移栽。為提高綠化率，對(duì)已有草坪進(jìn)行了雜草清.和..補(bǔ)苗，**影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉，并新栽了柿子樹(shù)和杏樹(shù)，力爭(zhēng)做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。

　　4、在加強(qiáng)校園綠化美化工作的同時(shí)，養(yǎng)護(hù)好花木，為了進(jìn)一步管理好學(xué)校已有的這些樹(shù)木，學(xué)校安排定期澆水施肥，認(rèn)真做好校園花草樹(shù)木的修剪..工作，及時(shí)噴灑了藥物，防止了病蟲(chóng)害。

　　師生個(gè)人精神風(fēng)貌是校園最重要的環(huán)境、最美的風(fēng)景，因此我們把以人為本的文化建設(shè)，作為校園美化的重要內(nèi)容，著力做好以下工作：

　　1、校園內(nèi)建有旗桿、旗壇，每周一早讀節(jié)下課后舉行升**儀式，由少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員主持，并成立有**護(hù)衛(wèi)隊(duì)，每周五活動(dòng)節(jié)舉行降旗儀式。校園內(nèi)教育方針、*地圖、世界地圖、小學(xué)生守則、小學(xué)生日常的行為規(guī)范、各種教育標(biāo)語(yǔ)、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)、教風(fēng)學(xué)風(fēng)及辦學(xué)理念標(biāo)語(yǔ)書(shū)寫(xiě)位置適宜且美觀醒目

　　2、學(xué)校各室、場(chǎng)、所分別貼掛有門(mén)牌或標(biāo)志牌，警示牌、標(biāo)語(yǔ)、名言警句、名人畫(huà)像、相關(guān)職責(zé)、**、簡(jiǎn)介、課程表、作息時(shí)間表上墻，樓道貼掛有疏散指示標(biāo)志、溫馨語(yǔ)句警示牌。

　　3、學(xué)校文化長(zhǎng)廊美觀大方，文化長(zhǎng)廊的板報(bào)專欄每月定期更新、教室的學(xué)習(xí)園地等內(nèi)容每半學(xué)期更新一次。

　　4、學(xué)校建立有安全工作責(zé)任制、安全工作預(yù)案，定期開(kāi)展專題安全教育，要求所有教師在日常的教學(xué)工作中滲透安全教育，全校定期開(kāi)展安全演練活動(dòng)。校園、校舍、圍墻、飲水、飲食、用電、體育器材、電教儀器等設(shè)備設(shè)施沒(méi)有安全隱患

　　5、學(xué)校**和教師嚴(yán)格內(nèi)宿生管理，日常的要求學(xué)生宿舍內(nèi)被子折疊、擺放**，口盅、牙刷、水桶、洗臉巾等用具.齊擺放。宿舍管理**、職責(zé)規(guī)范上墻，加*生監(jiān)管，宿舍內(nèi)空氣流通無(wú)異味，床架牢固安全。

　　6、嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全責(zé)任制，在現(xiàn)有條件下切實(shí)保障內(nèi)宿內(nèi)膳生的飲食安全，專人負(fù)責(zé).購(gòu)食物，制作時(shí)力求達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校食堂開(kāi)辦至今沒(méi)有任何因食品衛(wèi)生造成的安全事故發(fā)生。

　　校園美化綠化工作，我們本著“追求高品味，著眼實(shí)用性，科學(xué)規(guī)范，合.高效”的原則，立足實(shí)際，突出特色，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園品位更高。讓師生在良好的環(huán)境中健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作。

校園綠化工作總結(jié)12

　　本著“追求高品質(zhì)，著眼實(shí)用性，科學(xué)規(guī)范，合理高效”的綠化工作原則，堅(jiān)持立足實(shí)際，突出特色，開(kāi)展校園綠化建設(shè)。20xx年精心**，周密安排，認(rèn)真落實(shí)校園綠化美化工作，經(jīng)過(guò)師生員工的艱苦努力和辛勤勞動(dòng)，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園品位更高，陶冶了師生員工的思想情操，激勵(lì)了全體教職工的工作熱情和學(xué)習(xí)熱情，基本上達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

　　一、加強(qiáng)**，明確責(zé)任

　　**落實(shí)是搞好綠化工作的前提和重要保證。我院成立了由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，主管副院長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的校園綠化工作**小組統(tǒng)籌學(xué)院綠化工作的開(kāi)展。堅(jiān)持“綠化美化、景點(diǎn)設(shè)置和基建工作統(tǒng)籌考慮”的原則，定期召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究布置工作，制定綠化計(jì)劃。在隊(duì)伍建設(shè)方面，總務(wù)處作為職能部門(mén)，由專人負(fù)責(zé)綠化工作，為我院搞好校園綠化工作創(chuàng)造了必要條件。

　　在校園綠化實(shí)踐中，院**身先士卒，帶頭實(shí)干，增強(qiáng)了師生員工對(duì)搞好校園綠化工作的信心，提高了師生員工自覺(jué)愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、園林設(shè)施、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)，這對(duì)我院搞好校園綠化工作起到了積極促進(jìn)作用。同時(shí)學(xué)院**與林業(yè)局等地方綠化職能部門(mén)多方聯(lián)系爭(zhēng)取綠化專項(xiàng)資金用于我院綠化工作。

　　二、加大投入，形成亮點(diǎn)

　　20xx年，我院在保障及鞏固原有綠化成果的基礎(chǔ)上，投入余萬(wàn)元用于校園綠化升級(jí)改造。新栽xxx株。新增綠化面積6786平方米。

　　1.聘請(qǐng)專業(yè)綠化公司為我院進(jìn)行綠化設(shè)計(jì)。

　　2.新建成4608平方米的銀杏苑。共栽種胸徑20CM左右銀杏樹(shù)158棵，總價(jià)值萬(wàn)余元；樹(shù)下種植綠化草3820平方米。xxx的建成，提升了學(xué)院的綠化水平，提高了校園品味。

　　3.補(bǔ)栽苗木、綠籬、綠化教學(xué)樓東側(cè)空地等，價(jià)值萬(wàn)元。

　　4.對(duì)校園中心廣場(chǎng)綠化改造升級(jí)。由于原綠化草木、綠籬、草坪、灌木、喬木等發(fā)生病變、枯敗等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了我院整體綠化效果，也不利于我院整體形象。學(xué)院投資萬(wàn)余元對(duì)中心廣場(chǎng)花園、綠化帶等空地綠化改造，該項(xiàng)目現(xiàn)已成為我院主要景觀之一。

　　5.加強(qiáng)校園綠化管理。全年根據(jù)不同的季節(jié)、天氣適時(shí)進(jìn)行修剪、除草、施肥、除蟲(chóng)害、澆水、保暖等養(yǎng)護(hù)工作，總投資萬(wàn)元。

　　三、20xx年工作打算

　　1.進(jìn)一步完善我院綠化工作體系，健全綠化工作機(jī)制，確保完成各項(xiàng)綠化工作任務(wù)。

　　2.完成學(xué)院餐廳樓四周的綠化升級(jí)改造。

　　3.力爭(zhēng)完成新增綠化面積3000平方米，使校園綠化總面積達(dá)到25000平方米，占校園總面積30%左右，基本達(dá)到園林式校園要求。

校園綠化工作總結(jié)13

　　為進(jìn)一步搞好我校校園綠化環(huán)境建設(shè)工作，創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，現(xiàn)將學(xué)校校園環(huán)境整治工作情況總結(jié)如下：

　　一、總體思路。

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局有關(guān)文件精神，我校制定切實(shí)可行的校園環(huán)境整治措施，進(jìn)一步做好校園綠化工作，積極開(kāi)展“校園綠化美化”活動(dòng)，加強(qiáng)校園美化和校園文化建設(shè)的責(zé)任心，提升校園文化品位，積極營(yíng)造良好的育人環(huán)境。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)校**十分重視校園環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人”的重要性，先后投入大量人力、物力及財(cái)力從事學(xué)校校園環(huán)境整治工作，長(zhǎng)抓不懈，全體師生參與，校**親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面開(kāi)展校園環(huán)境整治工作。自去年以來(lái)學(xué)校先后投資220萬(wàn)多元用于校園環(huán)境整治。

　　一、校園環(huán)境綠化

　　在教師辦公室和幼兒園教室后面以及學(xué)校操場(chǎng)的南面、東面栽植白楊樹(shù)苗60棵；在學(xué)校操場(chǎng)北面栽植木槿10棵，冬青球6棵，百日紅4棵；在學(xué)校操場(chǎng)西面補(bǔ)栽冬青160株；在學(xué)校西面花園種植大型臘梅樹(shù)6棵，種植銀杏樹(shù)4棵，種植菊花、倒掛金鉤、月季花等40余棵；新增綠化面積近600平方；學(xué)校安排一名教職工職專門(mén)負(fù)責(zé)種植管理，做到經(jīng)常松土、除草、澆水、治蟲(chóng)、修枝整形，進(jìn)一步提高了我校綠化質(zhì)量。

　　二、校園環(huán)境凈化

　　自去年以來(lái)先***學(xué)校原有的垃圾箱2個(gè)，改造成美觀大方的動(dòng)物垃圾箱；整平學(xué)校操場(chǎng)近190平方米；學(xué)校大門(mén)口道路兩旁進(jìn)行綠化、美化，**校門(mén)口垃圾；粉發(fā)學(xué)校教學(xué)樓一幢，近6000平方米，粉發(fā)學(xué)校院墻290米，復(fù)新校墻標(biāo)語(yǔ)30平方米，整個(gè)校園環(huán)境煥然一新。

　　三、校園文化

　　自去年以來(lái)學(xué)校先后制作玻璃的滕州名人畫(huà)像及簡(jiǎn)介10塊，掛在學(xué)校教學(xué)樓的走廊內(nèi)；制作古代24孝牌匾15塊，采用不銹鋼方管和鋁合金制作，鑲在學(xué)生主要活動(dòng)區(qū)域；各班級(jí)制作班級(jí)名片共8塊，教室內(nèi)班級(jí)文化制作各具特色，獨(dú)具匠心；學(xué)校近期又制作教學(xué)樓上大字12個(gè)，鑲嵌在學(xué)校教學(xué)樓上方，美觀大方；整個(gè)校園校園文化已初步形成自己的特色。

　　為保證成活率，我校堅(jiān)持種養(yǎng)并重，確定專人負(fù)責(zé)花草樹(shù)木的養(yǎng)護(hù)、補(bǔ)栽等工作，為了使校園內(nèi)的小樹(shù)、花草不受到攀折、踐踏，各班成立了“護(hù)花使者隊(duì)”，都分別認(rèn)養(yǎng)了草坪和花、樹(shù)。

　　面對(duì)學(xué)校的發(fā)展，我校在綠化工作要提高、確保綠化質(zhì)量與檔次，綠化工作任重道遠(yuǎn)，我們堅(jiān)持做到人人小事做起，用巧手裝點(diǎn)出更美的明天。

　　今后，我們要把校園綠化工作當(dāng)作一項(xiàng)持久的工作和任務(wù)，長(zhǎng)抓不懈，集中財(cái)力，積累跨越，努力抓出成效。

校園綠化工作總結(jié)14

　　為了加強(qiáng)我校的環(huán)境教育，增強(qiáng)小學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步搞好我校校園綠化環(huán)境建設(shè)工作，創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，為參評(píng)20xx年創(chuàng)建縣綠色學(xué)校評(píng)審，現(xiàn)將學(xué)校綠化工作總結(jié)如下：

　　一、校園情況

　　我校位于小雅鎮(zhèn)黃渡街上，綠化率96%，現(xiàn)已建成以園林式為主體，以花臺(tái)、草坪、等喬、灌、花、草合理搭配鳥(niǎo)語(yǔ)花香，綠樹(shù)成蔭的綠化體系。

　　二、**重視綠化工作，進(jìn)一步加強(qiáng)充實(shí)****。

　　一直以來(lái)，學(xué)校**十分重視校園環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人”的重要性，先后投入大量人力、物力及財(cái)力從事學(xué)校綠化工作，長(zhǎng)抓不懈，始終使我校綠化工作走在本局前列。現(xiàn)任****組建后，為切實(shí)改善辦學(xué)條件和提高教育教學(xué)質(zhì)量，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，學(xué)校*、政、工專職人員為組員的學(xué)校綠化工作**小組，按照校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，部門(mén)實(shí)施，規(guī)模發(fā)展，重在實(shí)效的發(fā)展思路，做到分工明確，責(zé)任到班級(jí)到人，事事有人抓，項(xiàng)項(xiàng)有人管，全面開(kāi)展綠化工作。

　　20xx年，結(jié)合我校的具體情況，制訂了詳盡、科學(xué)的校區(qū)綠化工作的實(shí)施計(jì)劃。還外聘園林工人定期來(lái)校負(fù)責(zé)種植管理，做到經(jīng)常松土、除草、施肥、澆水、治蟲(chóng)、修枝整形，進(jìn)一步提高了我校綠化質(zhì)量。

　　三、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，強(qiáng)化師生綠化意識(shí)，采取多種措施，把學(xué)校綠化工作落到實(shí)處。

　　為加強(qiáng)對(duì)學(xué)校綠化工作的管理，學(xué)校通過(guò)黑板報(bào)、校會(huì)、主題班會(huì)、小隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行校園綠化和綠化知識(shí)宣傳教育，形**人動(dòng)手，個(gè)人參加綠化、美化校園的良好氛圍。

　　作為育人單位，學(xué)校把校園綠化、美化、香化與教育實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，充分利用校會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)境教育；利用標(biāo)語(yǔ)、圖片、廣播宣傳綠化知識(shí)，進(jìn)行滲透***；結(jié)合植樹(shù)節(jié)等環(huán)保節(jié)日在校園內(nèi)外開(kāi)展環(huán)保宣傳活動(dòng)；開(kāi)展以班級(jí)、大隊(duì)部為單位的綠化責(zé)任區(qū)，設(shè)立清潔值日、**崗，讓學(xué)生每天負(fù)責(zé)打掃綠化地段的殘枝敗葉和清潔衛(wèi)生，保持校園的清潔；定期給植物澆水、剪枝、施肥、防蟲(chóng)。

　　這些寓教育于綠化活動(dòng)之中的措施，增強(qiáng)了學(xué)生的主人翁責(zé)任感，提高了學(xué)生環(huán)保知識(shí)、生態(tài)知識(shí)和綠化知識(shí)，培養(yǎng)了他們自覺(jué)愛(ài)護(hù)樹(shù)木花草的高尚品德，使全校師生員工充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校綠化是國(guó)土綠化的重要組成部分，是加強(qiáng)學(xué)校育人環(huán)境建設(shè)和校園文化建設(shè)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。

　　四、搞好綠化工作，走出一條特色的綠化道路。

　　為了提升校園綠化的規(guī)格質(zhì)量，讓校園成為學(xué)生彰顯個(gè)性，**才能的有效平臺(tái)，我們堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，注重建設(shè)我校特色的綠色校園，以此展示厚重的文化底蘊(yùn)。在植物品種上，做到了植物多樣化、高規(guī)格化。根據(jù)因地制宜的原則，我校大力種植花草樹(shù)木，校園內(nèi)植物品種繁多，做到了常綠植物和落葉植物相結(jié)合，針葉植物和闊葉植物相結(jié)合，林木和果木相結(jié)合，形成錯(cuò)落有致，疏密相間，花開(kāi)四季，綠樹(shù)成蔭的綠化景觀，更是校園的一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

　　在綠化層面上，校園綠化建設(shè)呈現(xiàn)從地面到空中的立體化綠化體系。地面上的樹(shù)木花草，構(gòu)成了一幅幅純天然的風(fēng)景圖。

　　面對(duì)學(xué)校的發(fā)展，我校在綠化工作的規(guī)劃中明確提出：力爭(zhēng)本校在完成100%綠化率的同時(shí)，要提高、確保綠化質(zhì)量與檔次，綠化工作任重道遠(yuǎn)，我們堅(jiān)持做到人人小事做起，用巧手裝點(diǎn)出更美的明天。

校園綠化工作總結(jié)15

　　一年來(lái)，學(xué)校**十分重視校園環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“環(huán)境育人”的重要性，先后投入大量精力、物力及財(cái)力從事學(xué)校綠化工作，長(zhǎng)抓不懈，始終使我校綠化工作走在本鎮(zhèn)前列。按照組長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，做到分工明確，全面開(kāi)展綠化，美化工作。 我們主要做了以下綠化美化工作：

　　一、加大宣傳，提高認(rèn)識(shí)。

　　校園綠化的實(shí)質(zhì)，就是美化自己的家園，塑造高雅怡人的生活空間。學(xué)校**積極利用班會(huì)時(shí)間向?qū)W生宣傳綠化工作的重要性，定期刊出綠化工作板報(bào)，開(kāi)展“綠化校園，美化環(huán)境”的主題宣傳活動(dòng)及手抄報(bào)評(píng)選，**學(xué)生參加義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，增強(qiáng)了師生的綠化意識(shí)，環(huán)境意識(shí)和生態(tài)意識(shí)。

　　二、加強(qiáng)**，明確責(zé)任。

　　**落實(shí)是搞好綠化工作的前提和重要保證。學(xué)校成立校園綠化美化工作**小組，曾凡杰校長(zhǎng)任組長(zhǎng)。綠化**小組堅(jiān)持“綠化美化、景點(diǎn)設(shè)置和基建工作統(tǒng)籌考慮”的思想，定期召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究布置工作，制定綠化計(jì)劃。

　　三、加強(qiáng)管理，保護(hù)成果

　　1、按照班級(jí)清潔區(qū)的劃分，將學(xué)校綠地也分包到班。凡在清潔區(qū)的樹(shù)木花草，由學(xué)生按時(shí)澆水，除草，并做好看管工作。

　　2、每年定期對(duì)綠地、花草樹(shù)木打藥、修剪，有效防止病蟲(chóng)害。

　　3、建立檢查評(píng)比**，與班級(jí)量化考評(píng)掛鉤。

　　4、設(shè)立標(biāo)志牌，專人專班給樹(shù)木掛牌管理。

　　5、鼓勵(lì)教職工捐花種樹(shù)。

　　6、建立賠償**。

　　四、加大投入，形成亮點(diǎn)。

　　在校園綠化方面，學(xué)校舍得投入。在鞏固原有成果的基礎(chǔ)上，今年又在校園中種櫻樹(shù)樹(shù)等四棵，植三葉草坪 7800 平方，足球場(chǎng)草坪3523平方米。養(yǎng)草花 30盆。校園綠化是學(xué)校管理水平高低的重要標(biāo)志。經(jīng)過(guò)我們的努力，如今的xx小學(xué)，充滿了欣欣向榮，花團(tuán)錦簇的麗景。

　　總之，通過(guò)綠化組的每一位老師和同學(xué)們的辛勤努力下，校園綠化風(fēng)貌有了很大的改善，最終讓每一位老師和同學(xué)們都能在燦爛的陽(yáng)光下，盡情地享受大自然春天般的溫馨；大家都能健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作。讓師生在良好的環(huán)境中健康、快樂(lè)的學(xué)習(xí)和工作。

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展6）

——化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)菁選

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)在社會(huì)，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門(mén)名稱、直接上級(jí)、**部門(mén)、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編整理的化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)公司制定的任務(wù)目標(biāo)完成石油化工部銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)客戶管理、供應(yīng)商管理工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源;

　　3、負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行工作，確保項(xiàng)目順利開(kāi)展及按時(shí)回款;

　　4、公司安排的'其他工作。

　　任職要求:

　　1、3年以上石化領(lǐng)域銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓及公關(guān)能力;

　　2、較強(qiáng)的溝通及應(yīng)變能力，良好的分析判斷能力;

　　3、喜歡商務(wù)旅行，樂(lè)于并善于與人打交道;

　　4、良好的心理素質(zhì)，能夠承受壓力并能承擔(dān)高強(qiáng)度的工作負(fù)荷。

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品在山東省化工行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;

　　2、開(kāi)發(fā)最終用戶、工程公司和設(shè)計(jì)院;

　　3、有系統(tǒng)的開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng),提供必要的`技術(shù)**及售后服務(wù);

　　4、建立維護(hù)長(zhǎng)久的客戶關(guān)系,開(kāi)發(fā)客戶需求。

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司石化項(xiàng)目的客戶關(guān)系維護(hù)

　　2、負(fù)責(zé)現(xiàn)有項(xiàng)目的持續(xù)供貨和新項(xiàng)目拓展。

　　3、負(fù)責(zé)領(lǐng)域石油、石化、化工、環(huán)保。

　　任職要求:

　　1、熟悉石化行業(yè)項(xiàng)目操作流程和及運(yùn)作模式。

　　2、溝通能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)水性原材料的.銷(xiāo)售及推廣；

　　2、根據(jù)公司每年，每季度，每月銷(xiāo)售目標(biāo)，完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、需掌握水性材料基礎(chǔ)知識(shí)，能為客戶提供售前售后技術(shù)**；

　　5、管理和維護(hù)客戶關(guān)系，以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；

　　6、兼顧全國(guó)范圍內(nèi)公司產(chǎn)品（水性樹(shù)脂原材料、助劑）的銷(xiāo)售工作，包括拓展客戶、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入。

　　任職要求：

　　1、大專以上**（相關(guān)化學(xué)專業(yè)優(yōu)先）。

　　2、兩年以上工業(yè)材料類(lèi)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有樹(shù)脂、助劑、涂料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、適應(yīng)短期或短途出差。（有駕照優(yōu)先）

　　崗位要求：

　　1：本科及以上**，高分子專業(yè)優(yōu)先

　　2：能承受一定壓力，愿意接受挑戰(zhàn)

　　3：有5年以上汽車(chē)行業(yè)化工材料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最好是內(nèi)飾，氣囊及相關(guān)行業(yè)

　　4：有過(guò)帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　5：英語(yǔ)熟練，工作交流無(wú)障礙，會(huì)日語(yǔ)優(yōu)先

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)工作。主要客戶群體是**大中型貿(mào)易公司及加工廠;

　　2、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù);

　　4、本科以上**。

　　任職資格:

　　1、農(nóng)學(xué)或營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先。應(yīng)往屆畢業(yè)生均可;

　　2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　3、具有高度的工作激情和責(zé)任感,品德優(yōu)良;

　　4、有優(yōu)秀的'營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力,商業(yè)意識(shí)及談判能力強(qiáng);

　　5、能出差,有較強(qiáng)的吃苦精神。

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)皮革原料市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

　　3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;

　　4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理;

　　5、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)及人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

　　6、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格:

　　1、專科及以上**;

　　2、5年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有皮革相關(guān)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的`客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的**能力。熟悉皮革原料類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)情況,可在家辦公,接受偶爾出差。

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，積極完成負(fù)責(zé)區(qū)域（**區(qū)域）內(nèi)的銷(xiāo)售發(fā)展和開(kāi)拓計(jì)劃；

　　2、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、線索的發(fā)掘、跟蹤。

　　3、協(xié)調(diào)實(shí)施和督促銷(xiāo)售合同條款的執(zhí)行。

　　4、建立、維護(hù)與客戶的`良好關(guān)系，妥善的處理客戶的需求，確保客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，致力于建立一種雙贏的客戶關(guān)系。

　　5、有效了解并及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。

　　6、與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同制定銷(xiāo)售策略，預(yù)測(cè)銷(xiāo)量。

　　7、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售管理報(bào)告。

　　應(yīng)聘要求：（化工橡膠工業(yè)部）

　　1、化工專業(yè)專科以上**優(yōu)先。

　　2、有輪胎化工行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，能**開(kāi)發(fā)新客戶

　　3、具有開(kāi)拓精神，對(duì)銷(xiāo)售工作具有強(qiáng)烈的成功欲望。

　　4、為人積極樂(lè)觀，正直可靠。

　　5、具備**工作能力，能承受工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　6、良好的人際溝通能力。

　　7、積極的學(xué)習(xí)精神，和認(rèn)真的工作態(tài)度。

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)8

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃,包括:人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等

　　3、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的制定，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù),即具體的.業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

　　4、部門(mén)內(nèi)員工的培訓(xùn)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能。

　　5、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍

　　6、召開(kāi)部門(mén)內(nèi)的銷(xiāo)售會(huì)議

　　7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力.

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)9

　　工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司制訂的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從事于化工原材料的推廣及銷(xiāo)售；

　　2、客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、拜訪及市場(chǎng)開(kāi)拓，定期完成量化的工作要求；

　　3、完成**安排的其他事務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、化工及類(lèi)似專業(yè)，大專及以上**，男女不限；

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，有志于從事化工銷(xiāo)售行業(yè)；

　　4、有良好的溝通能力和銷(xiāo)售技巧；并具有綜合分析能力，執(zhí)行能力，思維敏捷、邏輯清晰；良好的'溝通能力和銷(xiāo)售技巧，

　　5、能吃苦耐勞，承受一定的壓力，穩(wěn)重，上進(jìn)自律，適應(yīng)短期出差，愿與公司共同發(fā)展；

　　6、有本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、化工高分子及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。

化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1，預(yù)算制作提報(bào)，帶領(lǐng)小組達(dá)成預(yù)算

　　2，應(yīng)收賬款管理，價(jià)格管理

　　3，Global應(yīng)用小組的主要接口，**銷(xiāo)售定期參與Global Team**的會(huì)議

　　4，內(nèi)部月度銷(xiāo)售狀況分析匯報(bào)

　　5，定期和小組成員更新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)狀況并協(xié)助解決遇到的問(wèn)題

　　6，參與和其他小組的`交流，信息共享

　　7，定期拜訪主機(jī)廠進(jìn)行產(chǎn)品介紹

化工銷(xiāo)售工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展7）

——化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售合同通用二篇

　　化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售合同 1

　　基于甲方(本合同采購(gòu)方)擬從乙方采購(gòu)乙方提供的貨物。基于于甲方依據(jù)乙方(本合同供貨方)提交的各項(xiàng)資料經(jīng)**認(rèn)定乙方具有向甲方供貨的資格，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的貨物;甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，為建立起長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，特簽訂本合同。

　　第一條 基本合同

　　1.1合同效力：本合同為雙方關(guān)于乙方向甲方供貨業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期基本合同，對(duì)雙方商定的基本條款進(jìn)行約定。本合同從雙方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系起至在雙方保持業(yè)務(wù)期間，持續(xù)有效。本合同簽訂之前，雙方已經(jīng)簽訂的相關(guān)合同、協(xié)議等與本合同相抵觸的或未涉及到的條款均以本合同為準(zhǔn)。

　　1.2本合同附件：在雙方往來(lái)業(yè)務(wù)中，與履行本合同相關(guān)的協(xié)議、合同、傳真、訂單、圖表、信函等均為本合同的有效附件，對(duì)雙方具有約束力，但與本合同沖突時(shí)應(yīng)以本合同為準(zhǔn)。

　　1.3具體合同：雙方之間可按照以下第二條約定的程序達(dá)成具體合同，乙方接受甲方訂單之時(shí)具體。雙方之間的每一份具體合同均受本合同的約束。

　　第二條 訂單、交貨、包裝運(yùn)輸

　　2.1訂單：乙方具體供貨的品名、貨物型號(hào)、數(shù)量、供貨時(shí)間及商標(biāo)以甲方的書(shū)面訂單為準(zhǔn),乙方應(yīng)在十二小時(shí)內(nèi)或甲方訂單之上要求的期限內(nèi)確認(rèn)或反饋意見(jiàn)，超期未確認(rèn)或未反饋視同不接受甲方訂單;但是若無(wú)正當(dāng)理由，乙方不得拒絕接受訂單。

　　2.2交貨：除非雙方另有明確約定按雙方約定方式交貨，乙方應(yīng)按甲方訂單規(guī)定的數(shù)量、時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送貨至甲方所在地或甲方指定地并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

　　2.3包裝方式及包裝費(fèi)用:乙方供貨的包裝標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)達(dá)到雙方書(shū)面同意的包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　第三條 驗(yàn)收及不合格品的處理

　　3.1驗(yàn)收：乙方送貨后合理期限內(nèi)或在甲方到乙方提貨時(shí)，雙方按照已經(jīng)確定封樣的樣品或雙方協(xié)商確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、圖紙及雙方同意的技術(shù)要求進(jìn)行驗(yàn)收。

　　3.2驗(yàn)收不合格：甲方對(duì)乙方供貨驗(yàn)收不合格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在接到通知一天內(nèi)或雙方另行協(xié)商確定的時(shí)間內(nèi)將不合格品取回并同時(shí)向甲方交付同等數(shù)量的.合格品，乙方不得將不合格品混在以后任何一批次的貨物中提供給甲方。

　　第四條 質(zhì)量及質(zhì)量事故責(zé)任的承擔(dān)

　　4.1技術(shù)要求：乙方保證為甲方提供的貨物完全符合國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)以及環(huán)保等要求，并符合甲方的特殊技術(shù)要求(如果有)，并使用在有效期內(nèi)、性能良好的原材料制作而成。貨物出廠之前經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，包裝方式良好，可以避免一般裝卸引起的零部件不良。

　　4.2質(zhì)量事故：若乙方所供貨物發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故，從而導(dǎo)致甲方被第三方索賠或遭受?chē)?guó)家機(jī)構(gòu)處罰，經(jīng)雙方或技術(shù)**部門(mén)或其它權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定是乙方的責(zé)任，則應(yīng)由乙方承擔(dān)給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

　　第五條 定價(jià)與結(jié)算

　　5.1定價(jià)：乙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用與長(zhǎng)期合作的原則合理報(bào)價(jià)，若存在弄虛作假情況，或報(bào)價(jià)與合理價(jià)格嚴(yán)重不符，謀取暴利，一經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)取消乙方供貨資格并有權(quán)**合同。

　　5.2 最低價(jià)保證：乙方保證提供給甲方的貨物價(jià)格是同期**當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最低價(jià)。

　　5.3 付款方式：原則上乙方供貨后，甲方自貨物檢驗(yàn)合格、**入帳后30內(nèi)支付相應(yīng)貨款;但如雙方另有約定，按雙方約定付款方式付款。

　　第六條 保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款

　　6.1保密：一方對(duì)另一方提供的技術(shù)資料、樣件、圖紙及其它相關(guān)供貨(價(jià)格、數(shù)量等)與質(zhì)量信息等所有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)信息有保密義務(wù)。

　　6.2甲方標(biāo)識(shí)的使用：甲方標(biāo)識(shí)經(jīng)甲方授權(quán)只可用于供應(yīng)給甲方的合同貨物，本后，授權(quán)自動(dòng)失效，乙方不得繼續(xù)使用，否則追究乙方的法律責(zé)任。

　　第七條 違約條款

　　7.1拒絕訂單與逾期供貨：乙方無(wú)故拒絕甲方訂單，應(yīng)按照拒絕訂單貨物金額的百分之三十向甲方支付。乙方未按要求逾期交貨時(shí)，將按延遲天數(shù)乘以逾期供貨部分貨款之千分之四計(jì)算違約金，逾期超過(guò)三天，視為乙方不能供貨，參照乙方無(wú)故拒絕甲方訂單處理。

　　7.2商業(yè)欺詐的違約責(zé)任：乙方違反5.1條約定或出現(xiàn)其他商業(yè)欺詐時(shí)，乙方應(yīng)按照欺詐涉及金額的百分之二十或者五萬(wàn)元/項(xiàng)/次中較高者向甲方支付違約金。本條款約定不影響乙方按照其他條款約定應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。本條中的“商業(yè)欺詐”是指乙方違反誠(chéng)實(shí)信用原則，向甲方提供虛假資料、信息，或者隱瞞事實(shí)**，從而欺騙甲方或最終用戶，獲取不正當(dāng)利益的商業(yè)行為。

　　7.3違反最低價(jià)保證：乙方違反第5.3條約定，乙方應(yīng)返還甲方已供貨物的差價(jià)。

　　7.4違反保密約定的違約責(zé)任：一方違反保密條款約定，該方應(yīng)賠償守約方相關(guān)損失。

　　7.5違約通知：如乙方發(fā)生違約行為后甲方向其發(fā)出通知的，則該通知發(fā)出兩日后將視為其已到達(dá)乙方。乙方應(yīng)在通知到達(dá)后兩日內(nèi)書(shū)面回復(fù)甲方。如乙方逾期未予回復(fù)，則視為乙方默認(rèn)甲方通知中所述的內(nèi)容。

　　第八條 不可抗力

　　本合同下的“不可抗力”僅指足以影響到本合同相關(guān)義務(wù)正常履行的不可預(yù)見(jiàn)、不可避免的自然災(zāi)害，以及雙方書(shū)面確認(rèn)的其他不可抗拒的因素。

　　第九條 廉政條款

　　乙方在本合同簽署前以及雙方保持業(yè)務(wù)關(guān)系期間，不得以任何方式向甲方公司人員進(jìn)行賄賂和提供回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)在乙方貨款中扣除受損利益并按相應(yīng)金額處以1倍的罰款。

　　第十條 合同的變更

　　本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書(shū)面形式變更。

　　第十一條 糾紛解決

　　相關(guān)的合同范本

　　·食品供貨合同 ·鋼材供貨合同 ·辦公用品供貨合同

　　因本合同或本中發(fā)生的糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地人民**訴訟解決。

　　第十二條 合同生效條件與份數(shù)

　　12.1生效條件：合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，如雙方最后一筆業(yè)務(wù)交易完成后18個(gè)月內(nèi)雙方再無(wú)任何業(yè)務(wù)往來(lái)，合同自動(dòng)中止失效;本合同除填寫(xiě)必需的合同簽約主體、簽約人、簽約時(shí)間外，任何涂改、刪除增添均無(wú)效。

　　12.2合同份數(shù)：本合同正本一式兩份具有相同法律效力，甲乙雙方各持一份。

　　甲方(采購(gòu)方)：江蘇秀強(qiáng)玻璃工藝有限公司(章) ?乙方(供貨方)：

　　簽約人：簽約人：

　　日期：日期：

　　化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售合同 2

　　供方：__________________________________

　　地址：__________________________________

　　郵碼：__________________ 電話：_________

　　法定**人：____________ 職務(wù)：_________

　　需方：__________________________________

　　地址：__________________________________

　　郵碼：__________________ 電話：_________

　　法定**人：____________ 職務(wù)：_________

　　為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《*******合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。

　　一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量

　　品名 規(guī)格、型號(hào)、牌號(hào)、商標(biāo) 產(chǎn) 地或廠家 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 包裝要求 計(jì)量單位 數(shù)量 單價(jià) 總金額 交(提)貨時(shí)間及數(shù)量 備注 執(zhí)行記錄

　　合計(jì)***(大寫(xiě))

　　二、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：______________________________________

　　三、交(提)貨方式及地點(diǎn)：______________________________________________

　　四、運(yùn)輸方式到達(dá)站(港)及收貨單位：____________________________________

　　五、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：____________________________________________________

　　六、合理?yè)p耗計(jì)算及負(fù)擔(dān)：______________________________________________

　　七、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：____________________________________________________

　　八、驗(yàn)收方法及提出異議的期限：________________________________________

　　九、結(jié)算方式及期限：__________________________________________________

　　十、違約責(zé)任：________________________________________________________

　　十一、合同附件：______________________________________________________

　　十二、其他約定事項(xiàng)

　　1．合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

　　2．本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

　　供方(蓋章)：____________

　　法定**人：____________

　　委托**人：____________

　　開(kāi)戶銀行：______________

　　帳號(hào)：__________________

　　需方(蓋章)：____________

　　法定**人：____________

　　委托**人：____________

　　開(kāi)戶銀行：______________

　　帳號(hào)：__________________