寫出差祝福語1
把煩惱放到風里，吹到九宵云外，把憂愁放到雨中，沖到天涯海角，把衰傷交給太陽，蒸發得無影無蹤，把快樂放到生活，日子越過越美，把如意交給工作，事業紅紅火火，把祝福托短信轉發，愿你萬事皆順意，好運常相伴。
好心情來自于生活中的美好，平和而恬淡;好感情來自于回憶中的點滴，溫馨而默契;好朋友來自于牽掛中的真情，甜蜜而幸福。祝愿好朋友快樂每一天。
朋友就像左膀右臂互相**而無悔!友情就像一輪紅日默默負出而無求!任憑相隔天涯海角，朋友依然相好如處!無論世事如何變化，友情終究堅實如一!
大地是天空的新娘，雨露是微風的芬芳，朗月是星空的衷腸，果實是秋風的勛章，朋友是心中的海浪，收起匆匆的繁忙，接受我祝福的鈴鐺，愿你在幸運的溪水中流淌，開心快樂絕世無雙。
健康像空氣一樣把你圍繞，快樂像***一樣被你踩到，成功像小強一樣讓你尖叫，好運像垃圾一樣無處不在，祝福像蒼蠅一樣把騷擾，愿你開心得不得了!
我的祝福很有穿透力，直搗黃龍，威力無比，帶給你莫明的驚喜：穿透憂煩，開心永久;穿透惆悵，幸福永遠;穿透病疾，健康永遠;穿透生活，逍遙永遠!
給心情放個假，和朋友聚一下。抬頭看看蔚藍的天，俯首嗅嗅馨香的花。撇開世俗的紛紛擾擾，讓人生回歸自然的本真。周末快樂!
越是熟的朋友，對話就越粗魯;越是熟的朋友，行為就越猥瑣;越是熟的朋友，開玩笑就越不計較;越是熟的朋友，你出來玩就越是要管你;越是熟的朋友，見面少了就越思念;越是熟的朋友，你一有錯他就越毫不留面地罵你;越是熟的朋友，不開心時他想起的第一個人就越是你。祝愿旅途快樂!
愿你屹立于健康舞臺永不**，愿你挺拔于幸福的頂峰永不言敗，愿你綻放于幸福的花蕾永不凋零，愿你笑顏常開，風吹不散，雨打不謝，雷鳴不動，電閃不驚，一生保持開心狀態。
我愛你的容貌，更愛你的心靈，即使我不能使你幸福，至少也要愿幸福與你同在。只要你幸福、快樂，我也就心滿意足了。親愛的生日快樂!
你和他之間的那種情感，那種超乎于尋常的友情、又不能簡單的歸類到愛情的第四類情感，它介于友情與愛情之間，也許你將它凌駕于友情與愛情之上，也許在你心中它是一種比友情和愛情更深厚更豐富的情懷。
愛是一種感受即使痛苦也會覺得幸福。愛是一種體會即使心碎也會覺得甜蜜。愛是一種經歷即使破碎也會覺得美麗。親愛的生日快樂!
打開回憶，往事跳出來，有你的日子花兒常開;打開未來，憧憬跳出來，期盼的日子才會精彩;打開短信，祝福跳出來，愿你一切都順心開懷!
思念是清晨的霞，五彩斑斕映情緣;思念是悠悠的云，千里載情望家園;思念是微微的風，輕拂心靈吐真言;思念是滿載祝福的船，愿你開心快樂每一天。
生活天天秀，幸福天天曬，心情天天美，牙齒天天露，朋友嘮嘮嗑，短信敘敘舊。祝親愛的朋友，生活過得美滋滋，日子過得樂悠悠。
事業就如青藏路，愛情巧遇丘比特，工資狂漲如高速，生活直奔幸福路，功**祿要淡看，愁煩憂慮隨風去，愿你快樂每一天，微笑迎接每一天!
此次出行，希望你帶去的是先進理念，帶回的是驕人的成績，也希望你的工作成績能蒸蒸日上，生活能像你的旅途一樣美好。
出差是很累的事情，但又是少不了的事情。既然如此，那就給即將出差遠行的他(她)送上一句溫馨的祝福語，至少讓他(她)在路上有點安慰!
生活難免有風雨，平凡生活有奇跡，愿風為你刮來鈔票，雨水為你降下金磚，日子越來越美好，事業步步高升，生活甜如蜜糖，我是你的朋友，我發給你的短信你一定要看，看了全能實現，祝福你幸福生活每一天，***安奔前程。
如果有一天你感到疲倦，只要一轉身我的祝福就在你身邊，不管離多遠不管多少年，這祝福化為藍星點點，閃在晨曦，閃在日暮，閃在你生命每寸空間!
簡單的一條信息，穿插真切的情意。蕩起盈盈的歡笑，串起無邊的好運。給你無盡的驚喜，剪切過去的.憂慮。把幸福玩轉，把關愛接力，祝收到者都萬事如意!
舒爽的陽光照耀，幸福得想要暈倒;快樂的節拍纏繞，甜蜜得神魂顛倒;順心的舞步飛旋，浪漫得手舞足蹈。祝你開心樂陶陶!
每一絲風，都拂動快樂;每一滴雨，都沁潤幸福;每一朵花，都綻放美好;每一份祝福，都飽含情誼。夏秋之交，愿你笑得開懷，幸福永遠!
工作工作不容易，每天都是新開始，事事是都要會學習，一點波折莫在意，用心解決各問題，不要擔心己業績，工作靠的是累積，祝你一路順風，工作如意。
不一定天天見、月月想、但什么時候見了都是故知重逢;一份默契來自心靈的感動，一份欣賞點燃智慧的心燈;穿越心靈的湖，讓情誼溫暖彼此的心房;珍惜相處的時光，讓我們在友情的路上，真誠相伴，快樂每一天!
你的引領，使我的心插**理想的翅膀。不管明天怎樣，都要從心底說聲，謝謝你，祝你外出****。
輕瀉的月光，氤氳低語，籠住緊閉的窗口;蕭瑟的冬雨，徘徊躊躇，如何傳遞脈脈祝福?抱膝自語，就這樣想你吧!在夜里。親愛的生日快樂!
寫出差祝福語2
1、愿將我的懷念和祝福，在此安謐的日子，默默送給你。祝愿你旅途愉快。
2、生活富裕了，日子美好了，要去旅游了，愿你游遍祖國大好河山，游遍神州大地啊。
3、明亮的燈火，是我含笑傳情的眼睛，它綴在夜空，為你照亮黑暗的前方，保護你旅途順利。
4、在你踏上旅途的前一天，我幫你刻了一張CD，里面承載了我對你滿滿的祝福。朋友，祝你一路**！
5、送別的今日，多少的不舍和留戀，就在你踏上旅途的瞬間，心中唯有深深的祝愿，愿你一路順風，生活永安。
6、參加藏胞的喜慶活動，必須首先獻上哈達，對方給你敬酒，不能拒喝，多少都得喝一口或抿一下。祝你旅途愉快！
7、一份叮嚀，一心掛念；一聲祝福，一份相伴；一條短信，一份心愿。愿你在旅途中一臉的歡顏，快樂幸福永相伴。
8、踏上旅途別忘帶上快樂，在外游玩別忘帶上**，觀賞美景別忘帶上幸福，品嘗美食別忘帶上健康，愿你旅途愉快。
9、心愿是風，快樂是帆，祝福是船。心愿的風吹著快樂的帆，載著祝福的船。輕輕地使向你幸福的港灣。祝你旅途愉快。
10、告別憂愁的煩惱，吹響出發的號角，打起旅行的背包，奔赴前方的目標，叮嚀幸福的忠告，默念祝福的祈禱：旅途愉快！
11、春季來到氣溫回升，注意氣象隨時增減，潮濕多霧注意安全，春季疲勞還需保健，注意衛生不亂吐痰，祝你健康幸福永遠。
12、勞動創造美好生活，假期放松健康體格；踏上旅途路程，放飛美麗心情；旅途之行，注意安全！祝您度過一個愉快的節日！
13、走的是旅途，看的是風景，說的是心情，聽的是感覺，想的是遠方，念的是朋友，收的是祝福，愿的是**，笑的人是你。
14、人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷，但風雨過后，一定會有美麗的彩虹。我希望看到一個堅強的我，更希望看到一個堅強的你！
15、剛剛給你打電話，提示您撥的電話正在旅途中。我又撥，提示您撥的電話正開心的在旅途中。哈哈，旅途愉快就好，愿一路安好！
16、旅行的美妙不言而喻，旅途的勞累不會考慮，邂逅個帥哥美女也可能輕而易舉，哈哈，給心情放個假，祝你旅途愉快，一切順利！
17、生活的海洋，蕩起理想的船，劃動快樂的槳，迎著好運的浪，唱起幸福的歌。祝福你“瀟灑游一回”、“笑傲江湖”、“樂游游”。
18、早去幾天，早起幾小時，早到火車站，早點買到票，早備零錢，早坐火車，早到家。最后你要記得早點給我報**，祝你一路**。
19、空氣是我對你的思念，陽光是我對你的掛念。希望你在旅途中能感受到我對你的思念與掛念。讓它們伴隨著你**出行，旅途愉快！
20、星空下的螢火蟲寄托我對你的每一絲祝福，心跳的每一次開始，就是我對你的每一次掛牽。望著螢火蟲，聽著心跳。祝福你旅途愉快！
21、春風化雨踏青去，夏日炎炎避暑去，秋風颯爽登高去，冬日蕭瑟健身去，一年四季在旅途中享受生活，祝福旅途愉快，永葆身心健康！
22、男營銷經理必備素質：在于說謊說得白日見鬼，口才能煽動男女出軌！女營銷經理必備素質：相貌身材絕對完美，思想開放無怨無悔。
23、長期的工作讓人身心疲憊，現在有機會可以忙里偷閑了。那就帶著你的心靈一起去旅行吧！回來后我希望看到的是你永遠抹不去的笑。
24、今日是個艷陽天。陽光的心才能創造陽光的生活，在人生旅途中，需要快樂的調劑，這樣才會使行程更加輕松。祝你未來快樂每一天！
25、看著主人去旅游，眼淚吧嗒在心頭，如今和你暫分離，不知何日能偎依，祝福旅途愉快，期盼早日歸程，來自你的寵物貓HelloKitty！
26、燦爛的陽光是我的期盼，和煦的清風是我的祝愿；白鴿一次次把我們的友情傳，讓白云和藍天把你來陪伴。祝你旅途愉快，快樂**！
27、上旅途送你一只旅行包：前面是開心，后面是祝福，底部是幸福，拉鏈是**，內襯是思念，伴隨著你一路吉祥如意！祝福你旅途愉快！
28、朋友去旅行，掛念在心中。我寄托風給你帶去祝福，我讓陽光給你帶去關懷。讓風吹走身邊的寂寞，讓陽光為你帶來快樂。祝朋友旅途愉快！
29、蝶兒披起燦爛繽紛的衣裳，雍容而愉快的舞著；微風柔柔地吟著，唱出委婉動人的樂曲。親愛的朋友，愿蝶兒、微風陪伴著你，祝你一路順風。
30、攜一份快樂，兩份開心，三份浪漫，四份祝福，五份**，六份美滿，七份關懷，八份好運，九份溫馨送給你，陪伴你的旅途，祝你旅途愉快！
31、放松心情神清氣爽，游山玩水快樂隨行，野外踏青分外**，放飛夢想充滿希望，呼吸新鮮空氣心曠神怡。旅途有它們的陪伴愿你旅行不孤單。
32、有一種生活，叫“旅游”；有一種朋友，叫“驢友”，我理解你的“大自然”博愛，你懂得我的“小情趣”關懷。祝福你旅途**、幸福快樂！
33、星星的每一次閃動，就是我對你每一次的祝福。心跳的每一次開始，就是我對你的每一次牽掛。看著星星，聽著心跳。祝旅途愉快，****！
34、雖然你我走**不同的旅途，雖然身在異鄉而無法相聚，我們的友誼卻始終如故。微風帶去祝福，輕輕一聲問候，祝好友事業順利，生活幸福。
35、朋友要去度假了，除了給一些出行建議，你還應該送給朋友你的祝福哦！祝朋友旅途愉快，一路**！想要更多的路途愉快祝福賀詞？就在這里！
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寫出差祝福語3篇（擴展1）
——公司出差總結怎么寫3篇
公司出差總結怎么寫1
一，工作回顧： 從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二，工作成績、不足之處及建議等
1.較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是有趣前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2. 同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。并做了記錄
3. 工作不足之處是由于情況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，在以上的幾個區域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區競爭過于激烈，兩極分化嚴重;谷城縣相對于其他幾個區域屬于不溫不火，貝貝家園的**可以好好培養一下。 雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳 。
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位**身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便于以后工作的開展
2. 與不同職能工作人員的合作，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一些必須的應酬等等
3. 自己工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一 總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
公司出差總結怎么寫2
有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。
早些年太年輕，工作內容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機可以旅游。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的內容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20XX年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷----從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次***，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，現在想起來，難怪那幾年沒有**信賴。出差就是考察一個人**性和適應性的時機，自己無法應對，又怎能怪**不給機會呢?
由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，后來跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的.再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自己的一個大弊病----與供應商或者客戶一起工作，別人都有出差的各種故事可以說，自己卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：)
我現在的工作**度較大，出差主要自己安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情況。
總結個人出差的感受如下：
好處：一、拓寬見識，去不同地方可以親身了解那個地方的人情和城市風貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風味特色和環境特色。二、鍛煉自己的**策劃能力，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自己的此行任務。三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自己達成出行的目的。四、可以享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡!
出差不好的地方：一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢.
多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是**信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧!
寫出差祝福語3篇（擴展2）
——出差的祝福語3篇
出差的祝福語1
1、送別的今日，多少的不舍和留戀，就在你踏上旅途的瞬間，心中唯有深深的祝愿，愿你一路順風，生活永安。
2、晚睡晚起，混日子容易；日升月落，時鐘從來不停。是否還記得年初鴻愿？是否還記得今年夢想？年終總結日，別怪我沒提醒！想成功，就要多努力，少閑息！
3、此次出行，我給你送一顆快樂星，愿你出行快樂，給你送一顆和氣星，愿你與人和氣，給你送一顆**星，愿你旅行**。
4、為夢想，滄海桑田；為事業，風霜雨露；為生活，酸甜苦辣。朋友，人生不易，我們友誼銘記，愿你安康祥吉，快樂如意！
5、簡單的一條信息，穿插真切的情意。蕩起盈盈的歡笑，串起無邊的好運。給你無盡的驚喜，剪切過去的憂慮。把幸福玩轉，把關愛接力，祝收到者都萬事如意！
6、不管你身在何方，云朵都會捎去我的祝福，微風帶去我的思念，空氣彌漫的是我的牽掛，愿一路上甜蜜都時刻陪伴著你，祝旅旅愉快。
7、窗外的世界很喧囂，聽不到自己的心跳。外面的世界很精彩，外面的世界很可愛，外出旅游，祝你旅途愉快，多長知識啊。
8、少說話，多做事，常常學習少生氣。看眼色，提建議，進退攻守有心計。敬老手，護新手，圈內做事講和氣。別怨言，別管事，份內份外分清楚。負責任，守秩序，工資升遷要牢記。
9、一路**健康！旅途愉快！生命就是旅途，讓這一小段人生永遠美麗難忘！
10、今天休息，想著好幾天沒有上網看看新老朋友，心里不禁有些感慨，總想著新老朋友的好，你們記掛著我，我也想你們，心里真誠的說一聲各位早上好，祝福你們在各自的工作崗位中都能事業有成，美夢成真。
11、出門旅行，送你個魔力旅行包：必須的在左邊，備用的在右邊，遇到麻煩找中間，關心充滿整個空間。有了這個包，包你旅途順利無比，心情奇好無比。
12、人生就像旅行坐車，上車下車往復很多，意外驚喜也會偶有，刻骨銘心終會走過，情深意重旅伴在座，輕松旅行美好持久，挑戰機遇不能回頭，人在旅途盡量快樂，真心祝愿你旅途快樂！
13、工作總是很繁忙，注意身體別逞強；熬夜加班又加點，工資月底也不漲；為了夢想應努力，更要健康放心上；勤勤懇懇做工作，遇到機會勇敢闖；祝你工作時順利，生活過的也如意。
14、職場生活累又忙，珍惜身體莫逞強，工作道路寬又長，常把朋友記心房，創業不能太彷徨，抓住機會勇于闖，貼心問候到身旁，愿你成功又吉祥。
15、凝聚歡笑與甜蜜身影，閃亮青春光彩和風景，經常聯系才使友誼隨行，祝福不斷才令好運不停，愿離別后的每一天都有燦爛心情，人生處處都是靚麗風景！
16、友情如不干涸的清泉，在你我的心中流淌，當握別后的你，在遠行的路上寂寞時，請記住，我的祝福就在那最美的一朵云上。
17、我不會因為我們長時間的不聯系而和你的距離越變越遠，不會因為長時間的關系我們的姐妹之情就會變質。因為我心中永遠有你這個姐妹。美好愿望、美好的心、美好的祝福、帶給我遠方的你、愿我們的友誼地久天長。
18、給心情放個假，和朋友聚一下。抬頭看看蔚藍的天，俯首嗅嗅馨香的花。撇開世俗的紛紛擾擾，讓人生回歸自然的本真。周末快樂！
19、莫說職場有妙招，關鍵先把人做巧。待人寬容脾氣好，同事自然關系牢，幫忙容易責任擔，真心誠意心放寬。小事莫纏形象折，心中有愛自然和。
20、堅強的你，能使平凡的人生更加輝煌，軟弱的你，能使平凡的人生更加的平凡，微不足道的你只要有一顆堅強的信心能使平凡的你具有驚人的事業。
21、相識是場緣分，同事是份福分，工作相互協助，生活問候關心，祝你工作順利，早日夢想成真，祝你生活幸福，家庭和和美美。
22、拼命工作出差開會，應酬客戶少貪幾杯，上下班路上車如流水，要記得安全放第一位，冷熱酸甜容易傷胃，這樣的生活實在很累，給你捶捶背，祝你萬事都OK！
23、辦公室規則：嘴巴嚴一點好，少說多做，任何時候保持風度，學會裝裝糊涂，保持端正的心態，不要用別人的錯誤懲罰自己，學會感恩的面對一切。
24、工作工作不容易，每天都是新開始，事事是都要會學習，一點波折莫在意，用心解決各問題，不要擔心己業績，工作靠的是累積，祝你一路順風，工作如意。
25、職場生活風云多，多個心眼好生活。基本準則不用說，起碼要能干得活，見到同事多笑笑，平時關系多搞搞，能力是被關系是床，有床才能睡得香。
26、道離別，離別就在眼前；說再見，再見不會是永遠。芳草萋萋下，我將你送別，祝愿你今后的道路越走越寬，越走越順，一路珍重！
27、每到清晨來臨，總是糾結重重：鬧鐘驚擾美夢，好想把它關掉；又恐睡覺過頭，以致上班遲到。想要過得逍遙，趁現在努力，讓未來幸福擁抱。朋友，祝你晨起心情好，工作如意更順暢！
28、紅云朵朵掛天邊，床上的你未著衫，鬧鐘響了一遍遍，起了這邊睡那邊，眼看上班要遲到，骨碌翻身到床沿，匆匆洗漱出家門，緊緊行急急趕，祝你遇上順風仙。
29、“山重水復疑無路”時的自省，“輕舟已過萬重山”后的豁達，樸實里見智慧，逍遙中覓真諦，****，敢于放棄，熱愛生活，快樂工作。
30、想你時你在天邊，想你時你很遙遠，想你時你在旅途，想你時你在心田。祝福一直在你身邊，旅途愉快！
31、工作不可無干勁，解決難題盼鉆勁，深思熟慮會得勁，勇攀巔峰需沖勁，遭受批評莫較勁，瑣碎小事別來勁，心胸狹窄最沒勁，眾人羨慕才有勁。
32、工作，要專心、細心、有恒心；生活，要快樂、**、有夢想；待人，要誠懇、真摯、沒壞心；祝福，要及時、真誠、你快樂。
33、我的祝福很有穿透力，直搗黃龍，威力無比，帶給你莫明的驚喜：穿透憂煩，開心永久；穿透惆悵，幸福永遠；穿透病疾，健康永遠；穿透生活，逍遙永遠！
34、當你收到這條信息時，我已派遣好運快馬加鞭將你追趕，吉祥風馳電掣降臨，開心快樂已快遞到你身旁，讓她們陪伴你一路前行，愿你旅途愉快！
35、愿你插上歡樂的翅膀，像一只**的小鳥在美麗的大千世界里遨游，放下生活的煩惱，不去理會工作的壓力，輕輕松松的享受瀟灑的旅途。
36、別離的淚水，為記憶的長河增添新的浪花；別離的祝福，為再一次相聚拉開了序幕。
37、明亮的燈火，是我傳遞的關懷，它綴在夜空，為你照亮黑暗的前方，帶著我的祝福，祝愿你的旅途愉快，**。
38、乘上幸福的車，背起快樂的包，拿著**的旅行票，踏上美麗的行程，翻著自己的手機，收到我真誠的祝福，愿旅途愉快。
39、希望你這次出差順利，很好完成此行的任務，我在這里等你回來，等你歸來的時候，給你接風。
40、健康像空氣一樣把你圍繞，快樂像***一樣被你踩到，成功像小強一樣讓你尖叫，好運像垃圾一樣無處不在，祝福像蒼蠅一樣把騷擾，愿你開心得不得了！
41、不一定天天見、月月想、但什么時候見了都是故知重逢；一份默契來自心靈的感動，一份欣賞點燃智慧的心燈；穿越心靈的湖，讓情誼溫暖彼此的心房；珍惜相處的時光，讓我們在友情的路上，真誠相伴，快樂每一天！
42、等待一場姹紫嫣紅的花事，是幸福；在陽光下和喜歡的人一起筑夢，是幸福；守著一段冷暖交織的'光陰慢慢變老，亦是幸福。其實幸福就是快樂的經歷生活的點點滴滴，親愛的朋友，祝你幸福！
43、繁忙的工作不要太累，煩心的事情樂觀面對，心中的追求永不荒廢，真誠的友誼最為可貴，放松的時候偶爾一醉，快樂的心情年年歲歲。
44、好男人，事業勤勤肯肯，職業兢兢業業，幸福塌塌實實，賺錢明明白白，問候全心全意，最重要的是，對老婆還要附首貼耳！
45、別忘了給手機充電，別忘要把自己照顧的好好，還有，別忘了，我在遠遠的地方祝福著你，旅途雖長，有我的祝福常伴！
46、吹起青春的**，燃燒活力的步伐，背上快樂的包囊，踏上開心的旅途，沐浴幸福的陽光，采集歡笑的花朵，抓拍美倫的瞬間，滿載愉快的收獲。朋友祝你旅途**，幸福快樂！
47、明天就要遠行，今夜無眠，此行一別不知何時再見，甚是想念，送上我最誠摯的祝愿，愿我最好的朋友順利**，有真心相伴，一個人的旅途不孤單！
48、處理好與同事的關系，會讓工作充滿底氣；處理好與客戶的關系，會讓業績無往不利；處理好與**的關系，會讓前途廣闊天地。祝你工作愉快，前途看好。
49、游山玩水好心情，觀花賞月養心性；觀海弄潮心澎湃，**自在樂開懷；盡情地投入到大自然的懷抱去放松放松吧，祝你旅途開心！
50、我還不懂寂寞是什么，我還未感覺戀愛的快樂，今日與你分別，才第一次覺得情的孤獨，才第一次感到失落很多很多。
51、微風吹，陽光鬧，祝福來報道，出門旅游去，莫把俺忘啦，我讓微風捎上我的祝福，拂去你一路的疲倦；我讓陽光帶去我的思念，時刻把你放心間。
52、但愿你知道，有個人時時關懷著你，有個人時時惦念著你。像星光閃閃的，是你含笑傳情的眼睛。它綴在我的心幕上，夜夜亮晶晶。
53、我用無助的眼神看著你，終于輪到我和你的對話，我費盡全力向你訴說自己的需求，你卻無動于衷，我只能把寫好的字條遞給你：您好，一張回家的火車票。
54、離開才知道，你們多重要；所有不懂事，漸漸明白了；在外闖江湖，確實有點苦；若是不離開，怎能理解愛；我會好好的，一定放心吧。
55、送上一陣清風，伴隨你旅途結束；送上一瓶如意，讓你在旅途忘記煩惱；送上一些祝福，讓好運跟在你身邊。祝你旅途愉快，玩的開心！
56、工作工作不容易，每天都是新開始，事事是都要會學習，一點波折莫在意，用心解決各問題，不要擔心己業績，工作靠的是累積，祝大家生活順心，工作如意。
57、出門在外，送你祝福水果攜帶，一個蜜桔，祝你出門大吉，兩個蘋果，祝你***安，三個鴨梨，祝你一路順利，四顆小棗，祝你早日歸來。
58、工作船兒水上漂，用心用力船槳搖，乘風破浪很重要，還要提防觸暗礁，與人為善浪不高，合作才會逐浪濤，蠅頭小利莫要撈，祝福你事業步步走高。
59、旅途中，別只顧著疲憊和孤獨，車窗外的風景其實也很美麗，縱然這里你很熟悉，但細細品味，依然會有一番景象，還有我在這里祝福你，旅途愉快！
60、走過心潮澎湃，路過激動難耐，剩下對你安靜的等待，煩惱我們一起粉碎，開心我們一起沉醉，失敗我們一起面對，成功我們一起品味。我的摯友，祝福你家庭幸福，事業紅火，心情愉快。
出差的祝福語2
1、背上希望的行囊，踏上征程的旅途，拿上幸福的車票，走進快樂的列車，看看四處的美景，想想人生的愜意，回憶拼搏的艱辛，體味成功的喜悅，祝你旅途一路**！
2、出門要當心，讀書應用心，上班須專心，事事都開心，別說沒愛心，邊看邊笑要小心，這條短訊**我的心，出門請你一定要留“心”。
3、親人去他鄉，臨行送包包，內有安全果，還有**糖，渴了喝祝福，餓了吃快樂，睡覺抱思念，做夢有甜蜜，一路多順風，功滿把家歸。
4、云在飄，花在笑，旅行的生活真美妙；天很高，路很遠，朋友的祝福帶身邊：愿你旅途一路順風，兩目傳情，三番四次，五福降臨，六六大順，七星報喜，八面威風，久久回味，十分滿意！
5、上旅途送你一只旅行包：前面是開心，后面是祝福，底部是幸福，拉鏈是**，內襯是思念，伴隨著你一路吉祥如意！祝福你旅途愉快！
6、恭喜你坐**幸運旅行客車，被抽為幸運旅客，榮登貴賓的寶座，系上超級**帶，聽一路順風歌，領略沿途風景，最先到達幸運的車站，收獲多多！祝你旅途愉快！
7、用眼觀賞靚麗風景，用耳傾聽潺潺流水，用心領悟宇宙浩瀚，用腦思索動靜哲理，手機接收祝福短信，旅途快樂愿逢好運。
8、送上一陣清風，伴隨你旅途結束；送上一瓶如意，讓你在旅途忘記煩惱；送上一些祝福，讓好運跟在你身邊。祝你旅途愉快，玩的開心！
9、離別，用晶瑩的淚滴迎接明日的重逢；離別，用幸福的悲傷期盼拂曉的黎明；離別，用真誠的聲音表達友誼之情；離別，用動聽的音符將真情歌頌；離別，朋友，帶著我的祝福一路珍重。
10、人生的腳印有深有淺，生活的味道有平有淡，愛情的味道有苦有甜，唯有友情越久越暖，愿離別后友誼不間斷，真情永遠存心間！
寫出差祝福語3篇（擴展3）
——客戶出差祝福語3篇
客戶出差祝福語1
1、一路**健康！旅途愉快！生命就是旅途，讓這一小段人生永遠美麗難忘！
2、日照香爐生紫煙，我的朋友在客棧。聽說今天要起航，特來匆匆送祝愿。祝你一路順風，旅途愉快！
3、想你時你在天邊，想你時你很遙遠，想你時你在旅途，想你時你在心田。祝福一直在你身邊，旅途愉快！
4、送別的今日，多少的不舍和留戀，就在你踏上旅途的瞬間，心中唯有深深的祝愿，愿你一路順風，生活永安。
5、風兒帶去了我的期盼，落葉帶去了我的思念，再來幾縷陽光，帶去我深深的祝愿，祝你旅途愉快，***安！
6、祝融南去萬重云，您言簡靜官司閑。旅館月明聞過時，途窮反遭俗眼白。愉貴神兮般以樂，快劍斫斷生蛟鼉。
7、明亮的燈火，是我傳遞的關懷，它綴在夜空，為你照亮黑暗的前方，帶著我的祝福，祝愿你的旅途愉快，**。
8、小魚在裊娜的水綿間躲閃，清冽的溪流源于那一片手掌哪一張落葉，多么美好的景象啊，祝你在此情此景中，快樂。
9、聽風聲述說暢快，看白云遠處開懷，隨車輛一起搖擺，讓心情放松下來，我的短信要快人一拍，祝你的旅途開心愉快！
10、別忘了給手機充電，別忘要把自己照顧的好好，還有，別忘了，我在遠遠的地方祝福著你，旅途雖長，有我的祝福常伴！
11、遠離城市的喧囂，遠離工作的壓力，卸下一切煩惱憂愁，到那一方大自然的凈土中去沐浴身心，放松心情；祝旅途愉快！
12、乘上幸福的車，背起快樂的包，拿著**的旅行票，踏上美麗的行程，翻著自己的手機，收到我真誠的祝福，愿旅途愉快。
13、窗外的世界很喧囂，聽不到自己的心跳。外面的世界很精彩，外面的世界很可愛，外出旅游，祝你旅途愉快，多長知識啊。
14、冬季到北方去看雪，小心鼻子會流血。北方干燥濕度低，水土不服要注意。防寒保暖不能少，喝水保濕也重要。愿旅途愉快！
15、新的一天，心的享受；新的開始，心的收獲；新的旅途，心的翱翔。愿旅途中美麗風情盡收眼底，快樂幸福分分秒秒環繞你！
16、帶著歡樂出發，忘記所有憂愁，走進浪漫之地，觀賞美麗景色，清風伴隨左右，好運跟在身邊，祝愿旅途愉快，**滿載而歸！
17、為了讓你在旅途不在寂寞，我為你準備了一個百寶箱，里面裝著愉悅，甜蜜，幸福，以我對你的祝福。祝你**出行，旅途愉快。
18、春運開始第一天，發個短信問問安；春節長假將到來，歸家團聚心期待；車票爭取提前買，貴重物品隨身帶；祝你春運旅途愉快！
19、祝福旅途愉快，送你短信向你傳情，有我短信來陪，旅途不會疲憊，有我短信祝福，旅途時光不會迷糊，預祝旅行快樂，玩的開心！
20、游山玩水好心情，觀花賞月養心性；觀海弄潮心澎湃，**自在樂開懷；盡情地投入到大自然的懷抱去放松放松吧，祝你旅途開心！
21、不管你身在何方，云朵都會捎去我的祝福，微風帶去我的思念，空氣彌漫的是我的牽掛，愿一路上甜蜜都時刻陪伴著你，祝旅旅愉快。
22、送上一陣清風，伴隨你旅途結束；送上一瓶如意，讓你在旅途忘記煩惱；送上一些祝福，讓好運跟在你身邊。祝你旅途愉快，玩的開心！
23、下雪了，天晴了，天晴別忘樂逍遙。大雪又到人間，讓呼嘯的風拂去你的疲倦，讓飄舞的雪美麗你的心田，讓溫暖的問候圍繞你的身邊。
24、旅游出行好時節，最合時宜游山水，山花遍野漫天飛，色彩斑斕好景色，**天地來點綴，美好祝福一堆堆，祝你旅途愉快，一切順利！
25、旅途雖長，可祝福不斷；旅途雖遠，可思念不減；旅途雖累，可美好依然；不論天涯海角，有你的地方就有我的祝福，愿你快樂，旅途**！
26、星星的每一次閃動，就是我對你的每一絲祝福，心跳的每一次開始，就是我對你的每一次掛牽，把祝福和牽掛裝滿，有你的地方，就有它們。
27、放下生活煩惱，扔掉工作壓力，插上快樂翅膀，化作**小鳥，瀟灑飛向天空，俯瞰千山萬水，遨游大千世界，盡享旅途愉快。祝你**快樂！
28、寒風吹到雪花飄，天冷地滑慢行走。若是開車雪天行，影響視力靠邊停。寒風凜冽圍脖帶，身上要有棉襖在。安全出行是第一，全家健康樂融融。
29、世界旅游日，一起去旅游吧。和幸福行囊雙宿雙棲，和**雙腳形影不離。和激情頭腦相依相偎，和美麗心情攜手同行。祝旅途順利，開心快樂。
30、當你收到這條信息時，我已派遣好運快馬加鞭將你追趕，吉祥風馳電掣降臨，開心快樂已快遞到你身旁，讓她們陪伴你一路前行，愿你旅途愉快！
31、我對陽光許下美好的期待，讓清風捎去我美好的祝愿，讓藍天白云點綴你的生活，讓蝴蝶鮮花豐富你的色彩。愿你旅途愉快，收獲一切美好與精彩。
32、出門在外要自愛，別讓身體遭罪來，奶酪、牛奶隨兜揣，儲蓄卡片包里帶，進食問問胃何在，別讓饑腸不自在，游覽山河是好事，祝你旅途要愉快！
33、外面的世界很精彩，外面的世界很可愛，外出旅游安全是第一，防蚊防蟲防意外，超載車不要坐，貴重物品隨身帶，飲食衛生要注意，祝你旅途愉快！
34、晴天雨天都是天，思念一直不間斷，白天黑天都是天，心底默默念**，雪天雨天也是天，日日牽掛在心間，今天又是禮拜天，愿你天天都能展笑顏！
35、旅途中，別只顧著疲憊和孤獨，車窗外的風景其實也很美麗，縱然這里你很熟悉，但細細品味，依然會有一番景象，還有我在這里祝福你，旅途愉快！
36、出門旅行，送你個魔力旅行包：必須的在左邊，備用的在右邊，遇到麻煩找中間，關心充滿整個空間。有了這個包，包你旅途順利無比，心情奇好無比。
37、外面的世界很精彩，有山有水有花開；外面的天空很廣闊，此次出游收獲多；外面的空氣很清新，祖國處處有親人。祝旅途愉快，結識朋友，收獲多多！
38、如果你用電話或者短信訂票之后，一定要注意，應該到就近的代售點去領票，不要到火車站領票，因為火車站不受理電話和短信訂票，不要浪費了時間。
39、把煩惱拋在腦后，讓它隨風飄遠；把憂傷丟在腳邊，讓它日漸變淺；把好運裝入口袋，讓它隨處可見；把快樂放入心田，讓它鋪滿視線。祝你旅途愉快！
40、知道你正在旅行，吳奇隆《祝你一路順風》，品冠祝你《健康快樂》，龔琳娜祝你旅途不《忐忑》，陳綺貞祝你明白《旅行的意義》。我祝你旅途愉快！
41、君乘船渡海，情系千里之外，妾對鏡添彩，倚窗靜待君來，愿云為君遮擋日曬，愿風為君吹散陰霾，愿浪為君撫平心懷，最后愿君旅途愉快，凱旋歸來。
42、讓春風送去我深深的祝愿，讓陽光送去美好的期待，讓白云和藍天點綴你美好生活，讓美麗的大自然將我的祝福傳達給你。祝愿朋友旅途愉快，一路好運！
43、一世情緣，兩手相牽，山盟海誓，四目顧盼，五福姻緣，六六大順，七星高照，八方旅游，久久相伴，拾得幸福。祝福你和親密愛人甜蜜蜜攜手同游人間！
44、把雪染成七彩虹，寧靜而絢麗，帶給你最快樂的心情；把風編成思念情，綿長而溫馨，帶給你最安寧的心境。脈脈大雪，濃濃祝福，暖暖情意，默默送你。
45、朋友旅行要注意，各種物品要備齊：證件錢卡不要忘，飽拿干糧熱拿衣；手機導航用處大，藥品適當解難題；相互幫助傳友誼，保證安全數第一。旅途愉快！
46、河南突遇冷雪天，夾風夾雨冷無邊；降溫降雪降大霧，出行注意免耽誤；多穿衣服多御寒，相互關心過嚴寒；發條短信提醒你，多喝熱湯暖身體。祝健康過冬！
47、讓雪的浪漫，捎去我無盡的祝福。讓雪的晶瑩，照亮你美麗的笑臉句子。讓雪的飄逸帶走你所有的煩惱。讓雪的溫暖，融化我真誠的思念。大雪節氣，愿事事如意。
48、小小寰球，有多少驢友在路上。背起行囊，一路向前，一路向遠方。千山萬水獨行，奇異風光盡賞。精彩大世界，就在你腳下。世界旅游日到了，一起去旅游吧。
49、如果旅途感到炎熱，我會讓清風給你帶來涼爽；如果旅途感到煩惱，我會讓幸福給你帶來好運；如果旅途感到疲勞，那就看看我的短信。祝你旅途愉快，玩的開心！
50、一條短信，一分牽掛，一分想念，一分不舍情懷，一份祝福，一份心愿，一份開心，一份如意，一路順風，一路**歸來，匯成十分的心意送到你面前：旅途愉快！
51、采擷蓮花的圣潔脫俗，溪流的柔婉靜謐，晨曦的多彩絢麗，星輝的燦爛皎潔，我祝福的誠懇真切，做一串幸運的珠鏈，戴在你的頸間，旅途給你陪伴，祝旅途愉快。
52、外出旅游：看看山綠，聽聽水流；心情愉悅，放開歌喉；從此變美，精神抖擻；眉像春山，秋水明眸；唇像夏花，膚似冬雪滑溜；你的旅游，真的很牛！旅途愉快！
53、春季里，冷暖交，氣溫變，需保暖，濕度大，霧氣多，出門行，速度慢，多喝湯，祛溫寒，吃瘦肉，保身健，吃草莓，纖維含，助消化，便秘遠，心情好，永康健。
54、春季二三月，冷暖交替節，氣溫變化大，注意要保暖，潮濕多霧時，出行需安全，多喝綠豆湯，少吃辣酸咸，煩惱要遠離，關心多傳遞，愿君身體好，幸福到永遠。
55、去西湖斷橋談談情，去黃山情人谷說說愛，去蝴蝶泉邊雙雙飛，去天涯海角許許愿。穿越古與今，感悟愛與情。一路走，一路愛，愿你旅程更精彩。世界旅游日快樂。
56、外面的世界很精彩，外面的世界很可愛，遠方的我還在惦記著你，旅途過得可好？要好好照顧自己，天天開心，用嶄新的微笑祝福你，祝福你的旅途日子快樂，**。
57、俗話說：踏上旅途不愉快，不如回家賣白菜；踏上旅途不開心，不如工地搬鋼筋。據我估計，你這趟旅途一定會順風順水、**愉快，至于你信不信，我反正是信了！
58、微風徐徐，夾雜著我的關懷；星光點點，閃耀著我的思念；浪花朵朵，描繪著我的眷戀；月光朦朦，編織著我的惦念。我在遠方捎給你我的祝福：愿你旅途快樂**！
59、青山綠水花兒紅，處處都有好風光，溪水潺潺鳥兒唱，賞山賞水心歡暢，名勝古跡多觀光，豐富頭腦長見識，世界旅游日，讓快樂與你一起出發，愿你心情棒棒，旅途甜甜。
60、豬頭！叫你呢！別一下車就興奮的找不著北啦！東西帶齊，小心小偷！你是不是有件重要的寶貝沒帶？好好想想！那就是我！很想和你一起去！遇到什么事立即打電話給我！。
61、心愿是風，快樂是蒲公英，讓這心愿和煦風載起快樂的蒲公英，再裝滿我沉甸甸的祝福駛向你這目標城，環繞你翩翩起舞徐徐高升，愿你快快樂樂盡享美麗風景，旅途愉快哈！
62、盼一朝，看一朝，轉眼春節來到，放假到，回家了，買了禮物和車票，一年苦，一年累，一年拼搏和疲憊，一份心，一份情，一份真誠送溫情，一份祝福送回家，愿你旅途更順風。
63、潮濕多霧天氣，上路能見度低，路面光滑潮濕，出門開車注意，回南天氣期間，防潮防滑永記，春季氣候多變，關注氣象信息。祝君今春好運，潮濕多霧天氣出門**身體鋼鋼地。
64、采一朵鮮花，兩顆青草，三片樹葉，四滴雨露，為你消去旅途的艱辛，走五湖四海，六條大道，七*海，八座大山，為你展現旅途的魅力風景，讓你久久留戀，十分愉快的旅途！
客戶出差祝福語2
把煩惱放到風里，吹到九宵云外，把憂愁放到雨中，沖到天涯海角，把衰傷交給太陽，蒸發得無影無蹤，把快樂放到生活，日子越過越美，把如意交給工作，事業紅紅火火，把祝福托短信轉發，愿你萬事皆順意，好運常相伴。
好心情來自于生活中的美好，平和而恬淡;好感情來自于回憶中的點滴，溫馨而默契;好朋友來自于牽掛中的真情，甜蜜而幸福。祝愿好朋友快樂每一天。
朋友就像左膀右臂互相**而無悔!友情就像一輪紅日默默負出而無求!任憑相隔天涯海角，朋友依然相好如處!無論世事如何變化，友情終究堅實如一!
大地是天空的新娘，雨露是微風的芬芳，朗月是星空的衷腸，果實是秋風的勛章，朋友是心中的海浪，收起匆匆的繁忙，接受我祝福的鈴鐺，愿你在幸運的溪水中流淌，開心快樂絕世無雙。
健康像空氣一樣把你圍繞，快樂像***一樣被你踩到，成功像小強一樣讓你尖叫，好運像垃圾一樣無處不在，祝福像蒼蠅一樣把騷擾，愿你開心得不得了!
我的祝福很有穿透力，直搗黃龍，威力無比，帶給你莫明的驚喜：穿透憂煩，開心永久;穿透惆悵，幸福永遠;穿透病疾，健康永遠;穿透生活，逍遙永遠!
給心情放個假，和朋友聚一下。抬頭看看蔚藍的天，俯首嗅嗅馨香的花。撇開世俗的紛紛擾擾，讓人生回歸自然的本真。周末快樂!
越是熟的朋友，對話就越粗魯;越是熟的朋友，行為就越猥瑣;越是熟的朋友，開玩笑就越不計較;越是熟的朋友，你出來玩就越是要管你;越是熟的朋友，見面少了就越思念;越是熟的朋友，你一有錯他就越毫不留面地罵你;越是熟的朋友，不開心時他想起的第一個人就越是你。祝愿旅途快樂!
愿你屹立于健康舞臺永不**，愿你挺拔于幸福的頂峰永不言敗，愿你綻放于幸福的花蕾永不凋零，愿你笑顏常開，風吹不散，雨打不謝，雷鳴不動，電閃不驚，一生保持開心狀態。
我愛你的容貌，更愛你的心靈，即使我不能使你幸福，至少也要愿幸福與你同在。只要你幸福、快樂，我也就心滿意足了。親愛的生日快樂!
你和他之間的那種情感，那種超乎于尋常的友情、又不能簡單的歸類到愛情的第四類情感，它介于友情與愛情之間，也許你將它凌駕于友情與愛情之上，也許在你心中它是一種比友情和愛情更深厚更豐富的情懷。
愛是一種感受即使痛苦也會覺得幸福。愛是一種體會即使心碎也會覺得甜蜜。愛是一種經歷即使破碎也會覺得美麗。親愛的生日快樂!
打開回憶，往事跳出來，有你的日子花兒常開;打開未來，憧憬跳出來，期盼的日子才會精彩;打開短信，祝福跳出來，愿你一切都順心開懷!
思念是清晨的霞，五彩斑斕映情緣;思念是悠悠的云，千里載情望家園;思念是微微的風，輕拂心靈吐真言;思念是滿載祝福的船，愿你開心快樂每一天。
生活天天秀，幸福天天曬，心情天天美，牙齒天天露，朋友嘮嘮嗑，短信敘敘舊。祝親愛的朋友，生活過得美滋滋，日子過得樂悠悠。
事業就如青藏路，愛情巧遇丘比特，工資狂漲如高速，生活直奔幸福路，功**祿要淡看，愁煩憂慮隨風去，愿你快樂每一天，微笑迎接每一天!
此次出行，希望你帶去的是先進理念，帶回的是驕人的成績，也希望你的工作成績能蒸蒸日上，生活能像你的旅途一樣美好。
出差是很累的事情，但又是少不了的事情。既然如此，那就給即將出差遠行的他(她)送上一句溫馨的祝福語，至少讓他(她)在路上有點安慰!
生活難免有風雨，平凡生活有奇跡，愿風為你刮來鈔票，雨水為你降下金磚，日子越來越美好，事業步步高升，生活甜如蜜糖，我是你的朋友，我發給你的短信你一定要看，看了全能實現，祝福你幸福生活每一天，***安奔前程。
如果有一天你感到疲倦，只要一轉身我的祝福就在你身邊，不管離多遠不管多少年，這祝福化為藍星點點，閃在晨曦，閃在日暮，閃在你生命每寸空間!
簡單的一條信息，穿插真切的情意。蕩起盈盈的歡笑，串起無邊的好運。給你無盡的驚喜，剪切過去的憂慮。把幸福玩轉，把關愛接力，祝收到者都萬事如意!
舒爽的陽光照耀，幸福得想要暈倒;快樂的節拍纏繞，甜蜜得神魂顛倒;順心的舞步飛旋，浪漫得手舞足蹈。祝你開心樂陶陶!
每一絲風，都拂動快樂;每一滴雨，都沁潤幸福;每一朵花，都綻放美好;每一份祝福，都飽含情誼。夏秋之交，愿你笑得開懷，幸福永遠!
工作工作不容易，每天都是新開始，事事是都要會學習，一點波折莫在意，用心解決各問題，不要擔心己業績，工作靠的是累積，祝你一路順風，工作如意。
不一定天天見、月月想、但什么時候見了都是故知重逢;一份默契來自心靈的感動，一份欣賞點燃智慧的心燈;穿越心靈的湖，讓情誼溫暖彼此的心房;珍惜相處的時光，讓我們在友情的路上，真誠相伴，快樂每一天!
你的引領，使我的心插**理想的翅膀。不管明天怎樣，都要從心底說聲，謝謝你，祝你外出****。
輕瀉的月光，氤氳低語，籠住緊閉的窗口;蕭瑟的冬雨，徘徊躊躇，如何傳遞脈脈祝福?抱膝自語，就這樣想你吧!在夜里。親愛的生日快樂!
寫出差祝福語3篇（擴展4）
——出差報告10篇
出差報告1
尊敬的**：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題 ，沒有修不出來的板子。
一.學習收獲
1. 不要等待**;要自己先做, 一個一個的做。自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2. 在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態度向身邊的**同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3. 工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4. 溝通 與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通
5. 資料問題 維修的電路板上面的資料對于經常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時。
6. 不良IC的處理 維修遇到的不良IC及時更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7. 高效升級 利用最新軟件可以一次升級十六片**節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。
8. 報表的規范 **報表書寫，便于文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照**的格式填寫。
9. 維修技巧。對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標注，。2）動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。3）對換料后的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進行一一維修。準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10. 不良物料的以舊換新 可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。
二.太倉返修的優勢
1. 人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2. 硬件設施較好。
3. 目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉返修管理中的問題及建議
1. 內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對于查出的問題進行拍照警告。爭創7S優秀部門。
1. 效率
為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。
2. 質量
質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。
3. 技能提升
抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的.多樣性及清尾能力。
四.后期學習計劃
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位**身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1. 壞料的準確判斷
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2. 與同事的有效溝通
往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關系，便于共同解決工作中的問題。
3. 不斷學習，勇于創新。
4. 發現問題及時去解決。
5. 返修品自己做出計劃
我要在幾天之內把板修出來？需要的料提前準備好，今天我還有多少沒做？明天我的目標是多少？
以上是我一個多月來的出差學習報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請**們給予我信任與機會。
出差人：曾相茹
20xx年1月25日
出差報告2
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
一.學習收獲
1.不要等待**;
要自己先做,一個一個的做。
自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態度向身邊的**同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3.工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時。
6.不良IC的處理維修遇到的不良IC及時更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。
這樣做的好處有兩個：
1）對于誤判的加入維修績效評定。
2）促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片**節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。
8.報表的規范**報表書寫，便于文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照**的格式填寫。
9.維修技巧
對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。
1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標注。
2）動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。
3）對換料后的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。
4）對于另外換料沒好的板子進行一一維修。
準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。
往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。
二.太倉返修的優勢
1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉返修管理中的問題及建議
1.效率
為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。
2.質量
質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升
抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力
四.后期學習計劃
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位**身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準確判斷
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通
往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學習，勇于創新。
4.發現問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃
我要在幾天之內把板修出來？需要的料提前準備好，今天我還有多少沒做？明天我的目標是多少？
以上是我一個多月來的出差學習報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請**們給予我信任與機會。
出差報告3
一、出差時間：
20xx年2月
二、出差地點：
車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊
三、出差目的：
了解市場情況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以達到拓寬銷路，提高利潤。
四、出差主要內容：
這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后返回途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后返回途經飯坡、閆莊。
車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹后發現我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。
這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。
木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都可以聯系發展為客戶。
飯坡，去與幾家防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉印漆富強及一些鋼木門，可以聯系拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業。因此去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。
剛過這么多鄉鎮可以看出鄉鎮有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業務中給客戶應該仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產品相信產品。
出差報告4
出差人：
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細化市場
本次為期XX天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為XX家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應該是：*和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！
出差報告5
出差人：張xx
時間：20xx年6月20日～23日，共計4日
事由：CPhI展會
地點: 上海
（一）展會介紹
（二）展會分析
本次展會在上海舉行，得天獨厚的地理條件，參展人員以亞洲居多，特別是以*、印度、巴基斯坦、**、孟加拉國等為主，這對于我們主攻亞非拉市場的化工四部來說是一個巨大的優勢。客戶一般詢問的都是一些比較主流的產品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，這也給我一個啟示，接下來的工作要重點去研究這些產品，而不是鼻子眉毛一把抓。
（三）展會執行
由于本次展會非常重要，而作為新人入職兩個月就能參加這么大型的展會，機會難得，公司上下都相當重視，關于此次展會的準備會議有序地召開，針對我們新人，Tracy專門給大家做了一次培訓，接下來，我們自己部門又召開了更加有針對性的碰頭會，積極應備。綜合幾次展會前會議的內容，自己私下里又按照**要求做了相關功課，對此次展會有了比較充分的準備。
首先認真搜集CPhI展會相關信息，對其有一個充分全面的了解；
其次，對我們部門的會談安排作了一個研究，比如哪些客戶，誰參加，會談內容是什么，作一個了解，特別是對會談內容中產品做了“翻譯”（因為很多是簡寫）；
第三，做了一些英語上的準備工作，比如一些客戶接待的簡單用語，另外，把所有亞非拉國家名字的中英文對照作了總結和統計，這個工作還要繼續做下去，針對這些國家的風土人情，商務習慣，醫藥市場等做一個**；第四，認真研究《CPhI展會計劃表》，做好充分的準備工作，比如名片的印制，服裝的準備，資料的攜帶，時間的安排等，爭取不在這些小細節上掉鏈子。
20號來到上海，做了一些基本的整頓，馬上來到了會場，協助負責人做攤位的搭建工作。
21號到23號是整個工作的重心。我一共接待了大約50名客戶，收集到43張名片（不包括交給其他業務員的名片），參加了大約20次會談，“**”接待客戶5次，認真逛會展攤位1次，搜集到相關信息若干。
我盡可能地抓住每一次參加會談的機會，并積極發揮自己的作用，可能具體實質性內容無法參與，但是幫忙記錄信息，在交談空間插話圓場，跑一下小腿還是非常OK的。我很樂意去做這些基礎性的輔助工作，一方面去體現出自己的一點點價值，另一方面，在這個過程中，我自己能夠學到很多東西，得到成長。
除了我們小部門的工作，我眼觀六路，耳聽八方，哪里需要我，我總會第一時間到位，把事情攬過來，并努力做好。
在這個過程中，每一次都是新鮮的，每一次都是一個或大或小的挑戰，比如第一次真正地用英語接待客戶，第一次參加會談（雖然大部分時間只是在聽），第一次認認真真地去介紹我們的產品，第一次鼓起勇氣和信心一定要把產品賣出去。
會場回來，晚上會跟**一起去陪一些客戶吃飯，都是第一次打照面，我盡力去做好自己，不給**丟臉，為公司爭光。酒桌是另一個世界。只要用心，在這里面能夠學到很多東西。我很多規矩都不懂，以前也很少有這些場合，所以我要做的就是睜大眼睛，豎起耳朵，隨時接收來自于各個方面的信息。說句實話，以前很反感“酒”這東西，也很搞不懂，大家開開心心吃飯多好，非得喝這么多酒，既費錢，又傷身體。但現在明白了，Jacky說得對，沒有多少人是真正熱愛酒的，會把它當成一種享受，但是，設想一下，如果飯桌上沒有酒，大家坐在那兒客客氣氣地吃，這頓飯鐵定一個小時完事，而就是單純地吃飯，什么東西都沒有做成，這還有什么用。但是在酒精的刺激下，大家放開心懷地聊聊，很多話都好說。酒只是一個工具，生意才是目的，不要為了喝酒而喝酒。
展會回來，自己先簡單整理了一下名片，目前看來，覺得真正有必要回復郵件的并不多，但這是相對于留下來有意向產品信息來說的，當然，現在沒有能力去判斷哪些有用哪些沒用，要在師父的指導下去甄別，不管怎么樣，多去做總沒有錯的，接下來要認真在網上搜索一下這些“客戶”。
這里要重點提一下那位巴基斯坦的客戶，我和Lydia跟他聊了很多，不僅僅是業務上的，感覺彼此印象很好，有信心把他拿下。接下來要在**的指導下和Lydia一起合作重點跟進一下，爭取有一些成果出來。
（四）展會總結
四天時間下來，感觸頗深，收獲良多，如下：
1、一定要有良好的心態。主動、自信、真誠。必須主動出擊，守株待兔不會有好的結果；大家都是做生意的，要有平等的地位，保有基本的尊重就OK了，外國人也一樣，除了語言和一些習慣的差別，其它沒什么兩樣，不要神秘化；大家做生意誠信為本，要有最基本的真誠，并且要讓對方感覺到，至于中間過程中的一些靈活處理要多去領悟，分寸和場合需要拿捏得到位。
2、準備工作還是不足。比如，去逛展會其它攤位的時候，基本上沒有什么目的性，只是單純地去看看，印象里有幾家**的企業，在他們攤位前逗留一些時間，交換一下名片，看一下(并保留)他們的product list,重點關注他們的原料藥和中間體和新開發的產品。其實，在入職的這段時間內也做過一些產品的市場**，對某個產品——硫酸慶大霉素、青霉素G鉀鹽、頭孢類等——都有一定的了解，如果有心的話，可以提前準備計劃一下，這樣可以有針對性和目的性地去逛展會。
3、植物提取物會是一個去趨勢嗎？這幾年，食品安全，特別是藥物安全，是出現頻率比較多的，它們與我們每一個的生命健康息息相關，越來越引起大家的重視，而現行的化學藥品，無疑不能讓大家百分百的放心，那毒副作用小很多的植物提取物藥物會不會成為一個趨勢呢？觀察到很多企業都開始了番茄紅素、胡蘿卜素的生產加工。
4、客戶對質量標準的要求很多。很多客戶都是直接問有沒有GMP，質量指標是什么。這也給生產廠家敲了警鐘，必須走高技術、高質量的道路。
5、努力形成自己的風格。開始覺得誰誰好，就會刻意地去模仿，其實，這段時間接觸下來，特別是會談的時候，每個人的風格都很不一樣，但都能把生意做成功。所以，沒必要非得像誰誰，做自己就好，把基本功打扎實了，努力形成自己的風格，以擅長地方式，以舒服地姿勢去做。
（五）目標和計劃
接下來，談點目標和實施計劃。
我做不到像成熟的業務員那樣用數據報出自己的目標，我也不能夠判斷多長時間能夠怎么樣怎么樣，但來公司差不多快三個月了，聽到的，看到的，感受到的也有很多內容。最給力的就是Owen那段話——你們要努力工作，十年后，甚至都不到十年，也能夠在杭州，住得上像我的這么大的房子，開得上像我的這么好的車子。不管怎么樣，這些話我是當真了。這就是我的目標。
說點近的，就是10月份的公司內部考試，了解過來，我覺得對自己來說是一個不小的挑戰，一定要重視起來，積極主動應對。
以上就是我的長期和近期目標，比長期目標再長遠點，還有從短期目標到長遠目標怎么過渡，現在還說不出個123，不過也沒有必要，最主要的是眼前和手邊的事。
除了日常工作，要加強英語的學習，但要改變一下學習方法，不再一股腦地四處亂學，重點學習相關專業產品知識，還有就是自己的發音，我覺得現在自己的瓶頸就在于這兩點，專業產品術語和發音聽力，而發音聽力又是相輔相成的。 接下來是公司的第二期培訓，不管是在公司的培訓，還是到橫店工廠的培訓，自己都要認真對待，用心去學，為了以后的發展打下基礎。
另外，主動去做事情，并積極跟**溝通交流，在實踐中學習。
此次展會結束了，但工作還遠遠沒有結束，要繼續把展會上搜集到的信息做整理總結，該跟進的跟進，該舍棄的舍棄，一點一點上路。
出差報告6
(一)基本情況：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，**商需要公司提供更大的**，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于**商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
(二)市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家**、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?
在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售****非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有****大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以**江西的省級**商。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級**商，現階段，想找一家**商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給**商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場**，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差報告7
一：出差時間：
20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：
溫州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：
了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。
四：市場概況：
浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震蕩期。現在浙江市場已經處于變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨于穩定和飽和的狀態，隨著產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的余暉沒有很強的戰斗力了。
從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。
總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現出強大的產品研發能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務能力、盈利模式。
市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道**商和產品的優越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。
大渠道商通過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。
小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不占優勢的情況下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，只有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現坐墊的銷量。
五：走訪的客戶分析
六：客戶反應百祥的主要問題和要求
主要問題：
1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
2、**的保證金10萬太高，現在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。
5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。
6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優勢。
7、后帶圍布包裝不協調。
8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場客戶反映的主要問題
1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
2、電子商務沖擊太大，瓜分了部分市場。
3、浙江市場大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少可以賣出去的產品。
5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某**遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。
6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。
7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不知道產品的優劣在哪。
8、浙江省限臺令出臺，**規定杭州市每年限牌8萬量，這個**限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。
10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。
11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。
12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。
八：浙江市場的規劃和建設
1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。
2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域**;雪博士在浙江省招省級**。
3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接**連鎖終端。
九：本次出差的收獲
通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今后開發浙江市場提供了寶貴經驗和數據。
出差報告8
出差人：xxx
時間：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日
區域：xxx省
（一）基本情景：
經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。
在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。
（二）市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家**、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。
1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。
2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。
3、包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差**務都不會完成了。
5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠*****的省級**商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
（三）競爭對手：
古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的**商都很謹慎的操作市場，并且我從其**商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻***部份商超里都有古城的產品。
以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，**地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級**商，現階段，想找一家**商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場**，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
出差報告9
這是進公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有很多東西都還沒有學會，學好。突如其來的告訴我要出差，老實說很有點措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自己上的不好會影響到公司。不過我比較幸運的是，整個出差的行程都是有xx帶著我的，跟她在一起，我的擔心就少了很對。
我不用一個人面對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在xx出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時候，讓我**示范課，第一次很緊張，但之后再面對小朋友和老師就坦然了，要改進的地方是自己上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在xx呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與**商的溝通不多，表現的還是太過于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開。**兩節xx的示范課，操作的講課都一般，對系統的認知，了解，課時的講解等方面還要學，基礎知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數，使用教材的情況，一些細節問題不夠留意，不都細心。出去看課的機會比較多，感覺在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛煉一個人的綜合素質，有很多突**況都是在公司遇不到的，以及與園長、**商的溝通都是一門很深的學問，自己還要學的還有很多很多。
我是x月x號到x號在出差，主要是對一些新園推廣，還有個別使用園做培訓，我主要是在旁邊協助xx。在新園的推廣中，我總結了一下問題，主要是在出發是要和**商做好溝通，詢問園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長詢問老師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長大概講解一下我們的教材內容和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點，多拋給園長和老師問題，讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。
在這一塊，我覺得自己了解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規定上的'五大課程都還不清楚，有被園長提出說我年齡很少。在跟老師的培訓中，我記得有一次是我上的示范課，課后老師讓我給她總結一下手指游戲的玩法，我當時就慌了，還好后來是xx給那個老師做的整合，回來后，我覺得自己應該把這些類似warm-up，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以后有老師提出來自己不會。呆了四天，主要是做xx的推廣，**兩節示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。
自己對小孩子的掌控能力還是不夠，家長有些在旁邊看的，但是感覺家長都不怎么說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長覺得機器是還不錯，但是會擔心長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的內容會比較感興趣，問的比較多，對有些園長有些擔心想家長收費這一塊提不上去。
另外，一些公立園所是根本不讓進的，沒有機會向她們推我們的東西。跟xx出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優點，我要多學習她做事情的仔細認真，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡單易懂。
個性很好，住在**商家里會主動給我和數學老師做飯吃，無論是在園長還是在**商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來，能夠站在對方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個很鍛煉人的工作，希望自己以后能一點點改正，做到很好。
出差報告10
公司**:
我部20xx年運作xxx項目，獲評20xx年度十大xxx盛事，應組委會要求，我部擬派人員前往xxx出席有關頒獎會議并領獎。因為****沒有機場，也不是火車大站，所以擬開車前往。
現將計劃和預算報告如下：
1、 出差時間：20xx年9月2日至4日
2、 出差人數：3人
3、 出差事項：
1) 參加頒獎典禮并領獎
2) 與參加典禮的同行進行交流
4、 預算：
路費：**至***過路費用＝1000元（估）
住宿：500*2＝1000元（2間1晚）
餐費：1000元
合計：3000元
妥否，請批示！
xxx部
20xx年8月30日
寫出差祝福語3篇（擴展5）
——出差工作總結
出差工作總結
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編收集整理的出差工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
出差工作總結1
一、賣場的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺**放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究:美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
三、賣場廣告飾品的布置
1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
四、dm單發放
dm單一定要發到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發;行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區:每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤:若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素:1、宣傳是否到位:包括活動主題;內容;特價產品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購:心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節:1、活動的宣傳；2、賣場氛圍；3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
出差申請單指的是企事業單位或者行政機構內部工作人員，因需臨時外出辦理公事而向本部門負責人申請時所填的一種電子表單。其內容主要包括：申請人姓名、申請人部門、目的地、出差事由、出差時間以及預計出差費用等。
隨著互聯網的快速發展，人們越來越多的利用高科技的產品為生活和工作服務。辦公方式也呈現出多元化、電子化、自動化。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺，電子化的辦公方式應運而生。電子表單作為一種變革性的技術，為信息工作者提供了新一代智能的****條件，其在內容**、表現和交互上變得更具柔性，得以將現代的辦公模式與應用系統真正融合起來。而10oa出差申請單就是一個典型的實例。
出差工作總結2
我于8月15日至8月21日至**等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，經過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應當稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的**，并且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的**加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的理解度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡；經過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
（1）可先行在明年也做為介結客戶的形式運作；待時機成熟后再研究注冊公司專門從事。
（2）直接注冊公司運作。
（3）關于課程的價位問題可根據當地實際情景進行調整。
2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
（1）財務系統
（2）推行培訓教育
（3）公司對**站的建立
（4）公司內部網絡的建立。
三、宜春、吉安新店情景
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠夢想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
出差工作總結3
本次出差主要工作資料：新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發：到一個賣場，應先觀察；看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發DM單，從鄉鎮到城市DM單的發放。
總結：
一、賣場的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺**放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，色彩也要和家具色彩協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部色彩最好不要超過三種色。
三。賣場廣告飾品的布置
1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
四、DM單發放
DM單必須要發到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區：每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發放中，必須要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：1、活動的宣傳2、賣場氛圍3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
總結：
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣。”宣傳方法：1、秧歌隊2、DM單3、老客戶信息。DM單6萬份兼職人員發放，早上9：00到午后11：30，下午14：00到xx：00無人帶隊，定點發放，資料未發放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產品風格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠家產品進行填補，風格不**，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發貨。賣場標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點并不了解，心態過于急躁，導購技巧缺乏。花了半天時間對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。
活動時間兩天，第一天空上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒有**操作過活動沒有經驗，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內家具，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好4、導購培訓不到位，丟失此刻客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。
出差工作總結4
一、出差時間：x年6月8日～29日，共計：21日
二、出差行程：青xxx省x市 出差人：張xx
三、出差目的：開發市場，拜訪**商，市場布局調整。
四、客戶拜訪基本情景：
6月10日拜訪x盛龍醫藥公司x經理，并未對公司產品產生意向，認為品種較為單一，不再跟進。
6月x日拜訪x瑞生醫藥有限公司x經理，并未對公司產品表示明確意向，稱需與**溝通，次日跟進表示不愿操作公司產品，不再跟進。
6月x日拜訪x新特醫藥有限公司x經理，表示對公司產品有意向，但其公司正在進行GSP認證，七月中旬認證完再研究，繼續跟進。
6月x日拜訪x康帆醫藥有限公司x經理，簡單溝通，并未對公司產品產生意向，不再跟進。
拜訪x省健華藥業有限公司李經理，并未對公司產品表示明確意向，稱需與**溝通，次日跟進表示不愿操作公司產品，不再跟進。
6月x日拜訪小橋醫藥公司x經理，并未對公司產品表示明確意向，稱需與**溝通，次日跟進表示不愿操作公司產品，不再跟進。
6月x日拜訪新綠洲醫藥連鎖公司x經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
拜訪希爾醫藥保健品公司，未見到主管采購**。
6月x日拜訪x匯豐醫藥有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與**溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產品，不再跟進。
6月x日拜訪x天奕醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月x日拜訪眾生堂醫藥連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯系王琦經理與其公司聯系，進行溝通。
拜訪x省健華藥業有限公司李經理，并未對公司產品表示明確意向，稱需與**溝通，次日跟進表示不愿操作公司產品，不再跟進。
6月20日拜訪x湘源醫藥發展有限公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
拜訪x金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由于公司產品在x市場未中標，不予研究，不再跟進。
6月21日拜訪x中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
6月23日拜訪x朝東醫藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
拜訪x康家醫藥有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通后稱需與**溝通并需要對產品進行市場調研，繼續跟進。6月24日拜訪x旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
拜訪x市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
拜訪金珠藥業連鎖公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要x市唯一**權，由于公司在x市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價格，優惠**等進行了溝通，需繼續跟進。
6月26日拜訪x旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。
6月27日拜訪x市眾康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。
再次拜訪石經理，由于此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。
五、市場總結：
由于x省及x市人口較少且經濟欠發達，導致醫藥公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進行認證，所以此月新客戶開發的不夢想。
六、下月計劃：
與重點客戶詳細溝通使其簽定**或銷售協議，努力加大新客戶的開發力度，增強鋪貨范圍，配合公司的活動加強與客戶的聯系，使產品的市場占有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。
出差工作總結5
3月6日，3月7日，是我進公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經大學和鎮江的江蘇大學進行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的，也比較激動。
這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場招聘有共同點，但也有區別。
共同點：
1，為公司引進人才;2，出去招聘始終是**公司形象;3，為公司做一定的宣傳。
區別：
1，不僅需要和面試人員進行溝通，也要和其他公司人員進行溝通，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學習其他公司招聘時的優點，取長補短;3，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。
出差工作總結6
第一站：黃果樹瀑布。
無法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結婚的女孩子和那些結婚和沒結婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。
反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著，委屈自己，現在雖然好了些，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢、真實地說“不”。
第二站：都勻。
a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應該有個限度啥。說的那么好、那么有責任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢。狂淚，她寫的東西真不想看了。
b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點當**的魄力都沒有呢，連一點點責任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實，而且超級自我，自己不干啥，就強迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責任。狂暈吧。
c、其他小角色的演繹就不談了，無素質、無品位，無語。
第三站：貴陽至成都的火車上。
談話間，才知道，他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思；沉默竟然定義為完全默認，超級無法理解。
第四站：成都。
玩的本來很開心，突然發現，我們老板也是個反復無常的人，說好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場及辛勤，竟然讓員工連續加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個技術**都是這么沒有**意識及責任心啊？我可是做技術工作的，淚啊。
我太有團體意識了，我是*人，我就不想別人說*的任何方面的不利的話；我是河南人，我不喜歡別人總是在說我們河南人怎么怎么（那里都有這樣的人，只是河南人多些罷了）；我在中南上學，就維護中南的名譽；我是做技術的，所以也不想做的讓我如此失望，哎，這種團體意識是好還是壞？
結語：
此次出差是最長的一次（36天），也是大開眼界的一次，啥人、啥素質都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時還無法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實的存在！也許應該定論為收獲，好些吧，只是對我來說發現的晚些而已，慢慢消化吧！
出差工作總結7
各位**好：
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、**及天津地區，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及**目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導推薦。
二，幫忙各分公司及**針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署推薦。
三，了解目前各分公司及**針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。
針對出差目的，透過與各分公司經理，店長，及各**商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，**商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議**等是經銷商普遍存在的問題。
2，**商沒有嚴謹的工作部署，日工作資料，周工作資料，月工作資料，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，**缺乏完善的人才培養梯隊，人才十分缺乏，很難培養人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產品定位？怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣？怎樣樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃？**及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因****時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產品存在必須的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話（港灣14：20：49：那個2xx0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2xx5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已）。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在必須的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。
7，大區人員該怎樣樣去開展自己的工作？**及分公司應關注音箱市場的什么？此也缺乏必須的意識。
因此，透過了解問題，分析問題，在與各**及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人推薦：
1，推薦各**，個性是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，個性強調開展周會，周會議資料形式（銷售KPI），周培訓會議**等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核**。以此來加強大家對企業發展構成共同的目標。
3，**的發展空間有限，沒有完善的考核**，培訓**等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到必須時候，沒有太大的發展空間，必將選取離去，因此推薦采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股（能夠占干股），并針對每上一年送予配比必須的股份；針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予必須的市場空間，給予產品**，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在xx0元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一齊（目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店），很難構成專一形象，同時公司一向的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面十分薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難構成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道就應是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。
明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就就應有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：
一，加強A類產品（重點主推產品，2xx5，2165，2155，2xx0）的樣品擺設。
二，加強A類客戶（前5———xx名核心客戶）的專柜，展架擺設。
三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼（怎樣樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱）。
四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店？還是先開音箱專賣店再完善產品線？此成為矛盾點。透過與天津**及其他**的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此推薦各**：一，在適宜的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每一天xx0元左右的費用每一天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對就應是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，推薦個別**，同時**耳機或者筆記本配件的**單獨開設音箱專賣店，當然前期能夠鼓勵和允許同時**其它品牌音箱，構成第二個公司，或者將此機會帶給給那些有想法的優秀人員。
筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送透過了解基本是價格不超過xx0元的產品，最好的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過xx0元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春**在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就能夠為其創造幾百臺的銷售業績，天津**能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選取一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產品**對音箱產品的重視程度從天津**（單獨做音箱）就能看出構成很大的區別，一個長春（單獨做音箱），天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及**缺少資金的狀況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的狀況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向**當面請示改善推薦。
6，目前音箱每月都在做產品意見改善（要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議），但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想**別人首先要服務于人，要想**分公司**商就務必要想到怎樣服務于他，最好的服務就是怎樣去幫忙他，那里指的幫忙當然不是簡單的批下特價，而是需要怎樣樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎樣樣幫忙去提高銷量，用心的去想怎樣樣去幫忙一個人的時候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結合**商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么？也就是最簡單的去看音箱市場什么？在那里個人提出幾點推薦：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學習的地方？能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本身旁分別擺的是什么品牌的音箱產品，自己的有無？有的樣品陳列位置如何？標簽還有無存在？樣品是否有灰塵？如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定？三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見？四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎樣樣？哪些音箱批發走的好？自己的音箱賣了多少臺？占有率大概多少？二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少？還有哪些需要加強并且能夠把樣品擺進去的？三遍看看賣場的X展架及標貼還有哪些不在
的？哪些沒有貼好的？哪些需要加強的？哪里的音箱有灰塵？哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等？要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就能夠看出這個店面的工作開展狀況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與**及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在xx0元———140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨2、1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。
四，**對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，個性是在**市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場十分管用。
以上為此次出差的一些總結，不到之處還請**指正，謝謝！
出差工作總結8
指導思想：為加強學校各項工作的管理，充分調動全體教職工的工作積極性，提高工作效率，增強考評工作的公平性和透明度，創建**校園。
工作職責：處室人員出勤、師生遵規守紀、衣著打扮、文明禮貌
小組經過一個學期工作，完成了學期初預定的工作計劃，現將本學期工作總結如下：
本學期的督導工作分為兩部分。11月份為第一階段，已作過重點匯報。在總結第一輪督導工作的基礎上，12月份-1月份進行了第二輪的聯查、問卷和座談，及時查漏補缺，使各項督導工作更具有針對性。
一、處室人員出勤的督導
處室人員出勤督導主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。
1、在第一輪督導的情況看，處室人員在上班的時間內都能較好的遵守學校的各項規章**，認真履行工作職責。有少數同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現象。
2、第二輪督導主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查，基本上保證每周一次。從檢查結果來看，只有極***有遲到和早退情況，都進行了個別溝通，現在都能做到按時上下班。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現較大問題，也已進行批評教育，現在都已改正。
3、建議：
(1)各處室的**還應加強對本處室人員的管理。
(2)對個別的情況有相應的**約束和處罰措施。
二、教師的遵規守紀、文明禮貌、穿衣打扮的督導
督導工作方法：日常督導和學生問卷反饋
1、第一輪督導從學生對教師的整體感覺、遵規守紀的細節、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷。認可大多數教師穿衣打扮的為100%。認可大多數教師的為100%。認可大多數教師在學生打招呼時都能回應的占100%。認可大多數教師及時到教室上課的占100%。認可大多數教師在輔導、自習課始終和學生在一起的占100%。
存在問題：
1、有的教師在課堂上手機響。
2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現。
3、部分教師校園騎車
4、有的教師到達教室不及時
第二輪督導著重解決以上問題。從日常督導和**問卷發現：
1、有的教師在課堂上手機響。
2、有的教師在課堂上和同學們開不必要的玩笑
3、個別教師換衣服過于頻繁，且搭配不協調
4、個別的教師在校園內有騎車現象
5、有的教師在工作時間用電腦看韓劇，個別教師在工作時間特別是在學生、家長面前網上聊天、打游戲，情況仍存在。
6、個別教師行為不注意時間、地點、環境，有不好影響。
建議：
1、教師在上課期間不帶手機或手機處在關機狀態，可作為一項**去執行。
2、繼續加強教師的職業道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學生作表率。尤其學校的各項規章**教師必須率先垂范。
3、對教師的著裝提出明確要求，太個性化的服裝應該杜絕，要符合教師的身份。
出差工作總結9
出差地點：河南省焦作市
出差天數：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）
出差目的：拜訪意向客戶新型項目，了解他們的項目銷售情況和市場定位及對操作我們產品的認識和態度，為以后業務發展鋪下更好的道路。
出差日程：4、27上午虎門—鄭州東。
4、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿。
4、28上午拜訪新型項目**和盧總經理。
4、28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿。
4、29中午鄭州東——虎門。
走訪情況：※4月x日拜訪新型項目采購**、盧總經理和他們老板，該項目由博愛縣清化鎮村村民委員會擬投資7、3億元建設村新型社區。項目地址位于博愛縣城玉祥路以北、葵城路以東。項目規劃占地面積181206、67m2，規劃總建筑面積373095、04m2，預計建設期共計36個月。項目為房地產開發經營，屬核準制項目，項目用地為商業、住宅用地，項目屬舊城改造項目。我們的垃圾處理器產品拿過去也當場試驗給他們看后總體表示滿意，也想了解我們的衛生間垃圾處理器。我們產品的包裝好，覺得價格過高，他們在網絡上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛寶等公司都給他們報過價有100多元/臺，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗給他們看，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對比，我們雙方要簽署協議后再寄樣過去給他們，放樣時間暫定一個月，如達成戰略合作后樣品須放到工程結束后歸還。
本次出差的感想及發現的一些問題，不足之處及今后的做法：
1、我們平時先熟練產品后才能在客戶面前侃侃而談，不論講演我們占主導地位。
2、出差前要多做出差工作前準備工作，公交線路以及周邊住宿。
出差工作總結10
剛畢業進入公司幾個月，就被派到現場進行技術**工作，已經有1年多了，開始的時候做些接口開發工作，很少與客戶打交道。系統上線后，接口程序穩定后，開始參與實施工作，與客戶的交流也多了，一方面解決客戶使用系統中遇到的一些問題，比較多的是操作問題，有時候會出現一些系統問題；另一方面開始與客戶討論一些功能需求。剛開始自己對業務知識并不是太了解，總不能找出更好的方案去說服客戶。這一階段工作是最痛苦的，不過自己在與客戶討論功能需求的時候，也在不斷完善自己的業務知識，自己對整個系統頁逐漸的熟悉了解，現在與客戶討論時，基本上能把一些東西分析的很透徹。
在出差的這一段時間，我除了偶爾的修改一些bug，完善接口程序，大部分時間并沒有做開發工作，基本是在做技術**工作和實施工作。在這一段時間，自己的開發經驗可能提高的不是太多，()不過也業務技能和溝通能力得到很大的提高，可以說有得有失吧。
現在被部門調回做開發工作，對于自己來說這，這是個全新的環境，也是一個挑戰，自己要盡快適應，努力學習，每天堅持看看一些書籍，不斷的充實自己。
出差工作總結11
出差人：
劉xxxx
時間：
20xx年4月5日～xx日，共計：9日
區域：
xxxx省
一、出差工作回顧王佳隨行xx經理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：
成都—》南京—》鹽城—》揚州—》昆山—》南京—》常州—》成都，整體進展較為順利。
(一)xx日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和xxxx經理去了xxxxxxxxxx設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xxxx經理結合王佳們xxxx公司的一些實際情景提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。午時再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。
(二)xx日，王佳和xxxx經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。午時又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)xx日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xxxx經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)xx-xx日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、**量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……經過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不一樣，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有**量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，異常是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞
方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，并且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。
(五)xx日午時，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，xxxx經理還就不用壓條一事兒和**商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙，異常是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的進取改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。
出差工作總結12
一、本年度工作總結
20xx年新換了家公司，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售經驗的，**對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對賣場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過一個月的努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于賣場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、20xx年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
(1)建立一支銷售能力強，而相對穩定的銷售人員。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在今年的工作中建立一個**，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售**，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的大問題，完善銷售管理**的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
(3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
(4)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務
根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
出差工作總結13
第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談談我出差的感受以及來公司后想說而沒機會說的一些話。
一、出差的收獲
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設備如何布局、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試**安裝設備、第一次與業主和項目監理溝通交流、第一次考慮如何為公司節約成本??。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學，還有很長的'路要走，所以也請**們多給我這樣歷練的機會!
二、出差的體會
1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態度。拿五里橋的項目來說，雖說業主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術方面是非常值得尊敬和學習的)他們的工作態度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項目壓根不會運行”的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓，不僅能節省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!
2、項目建設中業主提出的疑問，一定要抱著負責的態度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結果導致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設中要吸取這個教訓，一定要與業主做好溝通，業主指出的項目建設中存在的問題，我們要勇于承擔責任積極改正!當然與業主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔的責任也不能無休止的忍讓妥協。(PS：建議每個項目都設計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)
3、投標前項目標書一定要做仔細!可以說造成這次我們一直和業主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓，在投標之前就把標書做仔細，這樣做項目時就會少很多麻煩。
4、安裝設備前要有長遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發到工地就可以避免這種情況的發生。這樣做即節約成本，又縮短了工期。
三、對公司內部管理的建議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應該拿去賣錢還是應該拿來孵小雞?我想稍微有點經濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業也應該是一樣的道理，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型項目，我們三個也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應該盡早培養幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優秀員工是一個企業最寶貴的財富，留住了他們企業才能有更好的發展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業文化已經較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：
a、舒心的工作環境。
b、大的發展空間。
c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作能力和工作態度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環。反之，如果將二者區別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進。
糾結了好多天，終于把它寫完了，由于是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔待!
出差工作總結14
(一)基本情況：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是xx的首批打款在15萬元左右，**商需要公司提供更大的**，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于**商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
(二)市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家**、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得xx的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產品包裝：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?
在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售****非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有****大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以**xx的省級**商。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級**商，現階段，想找一家**商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給**商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場**，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差工作總結15
一、出差時間：20××年2月
二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮、大章鎮、德亭鎮
三、出差目的：了解市場情況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內容：
現在洛陽市高速發展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉鎮，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得***幾家有可能成為我們的客戶：一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優勢。對于縣城以下鄉鎮其中以舊縣和德亭防盜門門業居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優勢，而鄉鎮市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優勢所在。因此，鄉鎮需求也是我們公司的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區對于防盜門的需求質量規格與需求量的差別。初步了解城鎮與鄉鎮對于防盜門差異城鎮需求質量與時尚而鄉鎮是價格與款式。
寫出差祝福語3篇（擴展6）
——出差工作總結
出差工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，快快來寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的出差工作總結，希望對大家有所幫助。
出差工作總結1
本次出差是我來德這么久以來收獲最大的一次。這次的工作經歷讓我學到很多，也讓我看到了自己存在的很多不足。這次的工作是集翻譯，導游，助理為一體的綜合性工作，需要我運用到多方面的知識和能力。對于毫無工作經驗的我來說，這是項挺高難度的工作。
和之前所做過的翻譯工作相比，這次的翻譯工作難度要高的多。因為這次并不是幫助參展商做產品介紹，招待顧客的翻譯，而是為參觀展會的幾位老總做搜索他們需要的產品，并提供各種產品使用信息的翻譯。之前為參展商做翻譯，只需把參展產品介紹以及各種產品型號，價格記牢，基本就可以很順利的應付。而這次需要了解的產品很多，不像之前只是對單個產品的了解，需要翻譯的面也很廣。這次展會主題是醫藥類，參觀公司是做進口潔凈手術室各種設備的。而我對于醫藥類專有名詞懂得很少，所以對于我來說，難度很大。也讓我知道了自己對專業詞匯缺乏的不足。不過通過這次展會，增長了我的見識，也多對一個領域有所了解。
本次不光是針對產品介紹做翻譯，還有個讓我比較意外的任務，就是**此公司和一家德國物流公司做談判翻譯。說實話，對于一個在讀學生來說，我從沒經歷過兩家公司談判這樣的場面，而且我對這兩家公司的關系一點也不了解。只能他們說一句，我翻一句，覺得十分茫然。隨著談判的進行，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關系和矛盾所在。德國公司給我們2小時的談判時間很快就過去了，由于他們還有下一個TERMIN,所以又約在了第二天上午繼續談判。第一次談判我們的準備工作做得很不充分，不像德國公司把要談的要點，談判重點等全紀錄在筆記本里，所以談起來得心應手，不停的把球拋給我們來接。而*公司可能沒有太重視，都是現場發揮，主題也不明確。經歷過第一次談判的失敗，大家馬上重視起來，負責人把第二天需要談判的要點做了總結，并讓我事先準備。第二天一大早大家還再次針對要點做了補充。經過這次的準備，談判比前一天順利的多，幾項中方提出的要求德方都同意了。通過這次談判翻譯，讓我學習到了很多談判技巧，同時也真正感受到企業間的激烈競爭。
參觀完展會后，老總讓我把幾天拿到的展會資料整理出來，并把第二天的談判內容整理好發E-MAIL給德國公司。其實這些工作并不屬于我這次的工作范圍，不過我個人認為，多參與些企業的工作能夠多積累經驗，對我個人從學校走向社會的成長過程也是很有益的，所以并沒有計較得失，答應他們完成。之后的幾天我就是作為一個導游的身份出現了。我帶著大家去了科隆大教堂，科隆市政廳等景點，并讓他們感受了歐洲**，開放的文化。老總特愛吃烤豬肘，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘。也帶他們去了科隆老街一家很有特色的小酒吧，里面有各式各樣的樂器演奏。整整6天下來，大家相處得還是很愉快的。
我知道其實這次自己的表現一定讓他們不怎么滿意，我自己對自己的表現也并不滿意。因為對他們來說，我一定是個不知道怎樣招呼人，也沒有專業的**能力和**能力，沒有任何社會經驗的小女孩。不過我想就是因為我的毫無經驗，單純的有點傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個機會讓我接觸到更多，看到更多自己目前沒有機會接觸的領域。感謝他們在此次工作中對我的指導，尤其是姚總對我在方方面面的幫助和指導。我很感謝她把我當作她妹妹一樣，教會我不管是經濟領域還是醫學領域，亦或是生活領域，與人相處之道的種種。也感謝她對我的忠告以及允諾下次回國提供給我鍛煉能力的場所等等。對于這次工作中的失誤或不足，我真誠的希望能得到各位老總的諒解。我相信，在經歷一次次的歷練后，一定會有所進步，做到讓他們滿意。
先總結本次工作中我需要保持的優點，自我感覺我對工作認真負責，很努力，很能吃苦，滿踏實。自我反省能力較強，能認清自己的不足。不足之處就有很多，要著重改進：1.日常交流的德語沒什么問題，但是牽涉到專業領域的詞匯量還是太少，今后要加強更多專業詞匯的積累。2.為人處事上還要更加圓滑，多培養些幽默感。多參與大家的討論，不要害羞不要怕犯錯誤。3.提高自己的**能力和**能力，在不同環境中身份轉換要快，并要盡快投入到當前的身份中。例如，從翻譯轉換為導游，要盡快進入角色，立刻成為**和**者。4.要有主見，不要一味遷就**，自己要首先提供方案并選出自己認為最好的方案然后再聽**意見。要培養自己工作的自主性。
通過這次工作，我覺得自己在社會上完全是個白癡，除了會德語，什么都不會。但是我不會失去信心，相反我覺得自己有這么好的平臺，通過做各種展會的翻譯，能接觸到各類社會較高階層，通過與他們的交談，學習到很多，也能了解他們成功的歷程，我覺得這是很有益的。從中我也更清楚地了解到自己的不足，所以我看到了希望，也知道了自己要努力的方向。姚總說的很對，光有夢想是沒有用的，要付諸于行動，每天爭取進步一點點。今后我會努力把書本知識和實踐結合起來，盡早盡快地融入社會中！感觸還有很多，先寫這么多吧，還得整理談判主題呢！
出差工作總結2
伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx，首先在那里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責**和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的兩個多月，現將工作總結如下：
一、2個多月出差以來的表現
20xx年x月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環境，感受周圍熱情的同事和**。第一天學習了二代數據采集器的質檢和基本維修工作。在之后的一個星期里陸續學習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質檢維修、可控硅的質檢和維修等工作。第一個星期就完成了質檢新二代數采18臺、維修二代數采整機7臺、質檢20xxD煙塵分析儀2臺、檢測維修可控硅4臺，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續學習，質檢20xxD煙塵分析儀10臺、打包二代數采13臺、學習調試韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數采6臺等工作。
在深圳總部學習了兩個星期，由于表現不錯，受**青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏**前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業部支援學習，在吳江學習了COD-Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。
到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規劃到后期調試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設PP-R水管、接水管，鋪設線纜、接線纜，收設備、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調試期間的配試劑，到最后的開機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬通Mn離子在線監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的數據都能夠正常上傳，各個地方細節都經過了反復的檢查。由于通榆河的項目基本完成，遂應**安排到山東青島學習煙氣脫硫項目。
在青島熱電集團學習的半個多月的時間里，學習到了脫硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個人的好學心理，學習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經理的安排帶領下，接手168運行，和當地同事劉培森一齊值班處理各項問題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一齊學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多，我會在今后的時間里踏實學習，百尺竿頭。
二、工作中的不足與今后的努力方向
兩個月的出差工作雖然取得了必須的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業思想**不夠，和周圍有經驗的同事比較還有必須的差距，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不了解，在今后的工作中，我必須會認真總結老同事的經驗，克服不足，努力學習積累這方面的知識。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：
（一）發揚吃苦耐勞精神。應對任務重、事務雜的工作，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，用心適應各種艱苦環境，磨練自身意志，增強才干。
（二）發揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習，勇于實踐，廣泛吸取各種“營養”。同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題，及時提出合理化推薦與解決方案供**參考。
在此，我十分感謝公司**對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
出差工作總結3
一：校園專項招聘方面：
本次校園招聘計劃啟動于20ｘｘ年12月10日，共與4所上海地區的東華大學、華東理工大學、上海商學院和上海工程技術大**系，商討進校以校園宣講的方式招收優秀應屆畢業生事宜，但華東理工大學、上海商學院、上海工程技術大學都表示由于我司的申請比較晚，參加人員會很少，建議我們不要進校宣講，而是在他們的就業網發布招聘信息。東華大學表示可以接受我司進校宣講，也會**學生參加，但24日的東華大學校園宣講實到只有3人。
1、成果：
①4所大學共收到簡歷17份，通知面試11人，實到7人，錄用意向3人；②已經初步與上述4所大學的建立起合作機制。
2、原因分析：
①我司本次申請進校園宣講招聘時間比較晚，錯過最佳時機，每年校園招聘的高峰期是10份11月份，而12月份是學生復習課程、考試的高峰期，很少參加招聘會；②上海市規定，本地注冊資金在100萬元以上的企業，員工連續7年繳納社會保險，非上海市戶口的將有機會轉為上海市戶口，導致大部分畢業生寧愿在上海市中、小企業就業、也不愿意去外地就業；
③學習服裝、藝術設計類專業，學習費用較高，一般此類專業的學生家庭條件較好，沒有太多的壓力，更從向**度較大的工作；
3、改進措施：
①繼續在上述4所大學掛招聘需求信息，接受學生的簡歷，見機安排面試；
②時刻關注、提前準備20ｘｘ年4月份6月份高校的第二批畢業生招聘會的高峰期，
和20ｘｘ年10月份11月份20ｘｘ屆畢業生的招聘工作；
③擴大范圍，加強與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的
合作；
4、其他：
上海地區有錄用意向的3名應屆生的工作安排事宜，建議與他們簽訂應屆畢業生就業協議，然后20ｘｘ年2月中旬開始直接安排至上海各門店實習。
二：上海地區常規招聘方面：
上海地區人員招聘一直都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網站和人員介紹，報紙、現場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機會，針對上海地區招聘難和人員流失較大的問題進行了調研，結果如下：1、外部主要因素：
因上海地區跨區比較大，高峰時間交通比較擁堵，而市中心的租房價格極高，花在上班途中的時間比較多，所以大部份商場的中、高端專柜營業員都是上1天通班、休息1天，上班時間一般是從10：0022：00，也不排除加班，但第二天可以休息，更多人愿意上這樣的班；我們公司現在二班倒，上班固定時間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時間較長，頭天上晚班，第二天可能還要趕時間上早班，這對我們的招聘和人員流失有一定影響。
2、內部主要因素：
問題點門店未建立人員儲備**：改進措施立即建立人員儲備**，充分珍惜每一份①收到的簡歷篩選合格通知面試時，對未及時來簡歷，不能隨意處理掉簡歷：①對于第一參加面試人員沒有有效利用，沒有來就沒有來，未跟進，簡歷***；②②確定錄用人員，通知未報到人員未有效利用，未曾報到，簡歷被作廢處理。次通知未到現場人員，間隔幾天后要再通知一遍，如果對方說曾經接到公司的通知，一定要問未參加面試的原因并記錄；②對于錄用未報到人員要持續跟進、表示問候，傳達公司的文化與優勢。（已實施）招聘區域過于局限：上海招聘人員只是局限在上海，未有效利用公司的連鎖優勢，整合其他上海附近區域的資源，比如寧波等城市。建立鄰近門店之間招聘信息共享機制，擴大招聘范圍，各地相鄰的門店要充分做到資源共享，充分利用部分愿意去外地發展的人才資源，相互輸送；設置區域招聘主管崗位，統籌整個區域的人員招聘工作。（已實施）沒有建立儲備崗位人才**：雖然招聘信息上寫有誠聘城市經理、店長、店經建議建立儲備崗位**，對于有能力的應聘城市經理、店長、店經理、店主管等管理、店主管等管理崗位，但基本上都是以導購員的條件在面試，一些正真有能力的人員對從導購員做起不能直接接受，流失較重。新員工入職后的培訓有待完善：公司的企業文化是員工第一，對一線人員各方面的都要求較高，而有些新員工由于在之前的公司可能沒有接受過這么高的要求，在未受到系統、專業的培訓后，放松對自己的要求，雖然覺得可派好，但認為自己達不到可派的要求而離職。理崗位人員采用基層掛職試用**，以儲備相關崗位名稱入職，從基層做起，拿適中的薪資，再一步步考核、提升。建立內部培訓教練**，新員工入職后，及時安排教練進行傳、幫、帶，讓新員工充分的學習到公司的優勢，對其進行職業規劃、個人愿景，使之能找到與公司一起發展的結合點，增加人員穩定性。認為個人私人時間被占用較多：認為公司的早會、加強早會、考評、培訓、活動、盤點等制考評、培訓、活動、盤點等**專用私人時間較多，有些員工就算安排了休息，遇到上述活動還是要來參加，參加完再回去，這樣認為個人時間被占用較多，私人時間較少而離職。認為薪資待遇較低，付出和收獲不成正比：部分老員工認為為公司付出的時間和精力都非常多，但收入卻不成正比，而離開；部分新員工由于存在試用期考核系數問題，實際工資會比入職承諾度的價值宣導，使之與員工的成長相結合，能真正讓員工充分感受到參加這些活動對其個人成長的幫助，而不是為了應付才參加這樣的活動。對于新員工試用期，建議采用浮動保底薪資**，比如入職時，約定試用期薪資總和是1000元1200元，如果考核系數低于1，則拿最低1000元，考核系數非常的時候低（除非系數能達到1），比如承諾試用期低就直接拿1000元后淘汰；考核系數達工資是1000元，但考核系數如果是低于1，就達不到應發1000元了，目前公司基層新員工試用期考核系數最高是0。6，這就造成承諾工資比實發工資更低了，給新員工造成公司不誠信的感覺而離開。
總結：在接下來的時間，我會就上海地區招聘存在的問題歸納總結成文本、PPT或者案例，并以此類推，檢查華北、華南、華中、西南地區的招聘工作，指導其改進，必要時總部去上述地區專門做培訓。
到1，則拿1200元，再有創新之類的表現，則按獎勵執行，這樣就不會造成承諾的跟實際發的不一樣，還有一定激勵動力，畢竟試用期員工考核系數能達到1的不常見。
出差工作總結4
說到出差，公司的員工不管是**出差還是**出差，都是帶著工作任務而出差的。所以一次的出差能帶來許多的工作收獲，每一位出差的員工也要進行工作總結報告。以下是出差工作總結報告的相關范文，僅供閱覽：
出差工作報告范文：說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環境的適應力也就**加強了。
3月20日上午9點多，我和王**一同從樟樹汽車站出發開始了我們為期四天的出差之行——南京藥交會。20日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。
下午2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象**提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！
為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要**多多**與指教，爭取把工作做的更加出色！
出差工作總結5
一、出差工作回顧王佳隨行X經理一道于20__年X月14日到X月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：
成都—》南京—》鹽城—》揚州—》昆山—》南京—》常州—》成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和__經理去了____X設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和__經理結合王佳們__公司的一些實際情景提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。午時再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。
(二)15日，王佳和__經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。午時又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和__經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、**量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……經過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不一樣，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有**量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，異常是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，并且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。
(五)19日午時，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，__經理還就不用壓條一事兒和**商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙，異常是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的進取改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。
出差工作總結6
我于xx月xx日至xx月xx日至**等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的**，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的**加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：
與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：
(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。
(2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、清華紫光愛代購網：
與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面
(1)財務系統
(2)推行培訓教育
(3)公司對**站的建立
(4)公司內部網絡的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：
于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：
吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
出差工作總結7
20xx年xx月xx日，告別了**，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了**的朋友們，踏**去往昆明的旅行，開始了我的出差的生活……
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯珠風電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區經理李哥（李新偉）會面后，我倆立即趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻，就連跟隨業主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場，我第一次知道了現場是啥樣。原來在公司培訓時都只見過單裝置或者單屏柜，到現在總算是了解各個屏柜的連接、組網方式。
墨江風電場調試遇到的第一個棘手的難題，現在回想都歷歷在目，為了把控現場進度，連夜調試CSC1321遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網線、斷電等之類的簡單工作，一直到**三點多終于調通了。當時那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學習中，我強烈的意識到，現場調試肩負這一份強大的責任！這個現場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調試，當時真的是凍成狗了；不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。
也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發電機，當然機器運轉時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經混得很熟，在那調試時，閑暇之際經常會與電廠人員開開玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務的第一個公共項目是昆明神農匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經都異常興奮。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏**再次去往墨江風電場的旅途，開始了我的獨行調試生涯。
我也由原來的電氣部西南區的一員變成了工程二部貴州省區的一員，開始了貴州省區項目的差旅生活。四川重慶當時也屬于西南區，可是卻一直沒去過，李哥當時還給我安排了成都一個項目，結果還沒開始公司就調整了。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網項目也開始參與了。去的第一個電網項目是銅仁局松溪變，當時去那個站是進行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨，結果保護裝置發生了越級動作，于是在變電站做實驗，分析原因，最終通過量電壓，發現是由于年限太長了，繼電器出口電壓偏差較大，從而導致保護裝置拒動。
其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報告，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個**又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告，我只能堅持事實，實在是沒法編原因，通過最終協商，終于達成了一致意見，采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八九點才回賓館。
出差一年，總共去過40個變電站，6個火電廠，5個風電場，3個公共項目以及1個光伏站。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經歷。
出差一年，我個人是有所成長的，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進入社會之后，覺得自己漸漸褪掉了學生時代的浮躁，不再像過去只看高處，現在懂得關注自己的腳走的踏實不踏實。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經歷，一種成就。當然自己也還是有一些缺點的，希望接下來能逐漸改正，曾經也辦過一些錯事，不論是技術上還是溝通協調上，也希望往后能少犯錯，更好的解決現場的一切事情。
出差工作總結8
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝**對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必須不能辜負公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及**對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和**嘛？總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。
透過反省和****，發此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前**批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。透過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結的拙見，那里總結出來期望能對日后工作有所幫忙，把狀況匯報給公司期望能對**做決策時有所幫忙：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一齊做，透過幾天的努力，最后和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的**，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向**請示。
二、在廣州同時拜訪了雙鉀**商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的推薦是招區域**，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域**才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的推薦，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的**才能做最后的決定。
三、拜訪羧甲司坦口服溶液**商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業和**嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的進入最后的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。
四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個比較好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的狀況：對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：
一、以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。
二、而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業的采購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。
雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最后有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的**運轉。
另外xx53家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走**不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的**，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向**匯報。
下一步市場操作計劃：
透過這次出差發現廣東市場很不規范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、**。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、**由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的用心性，更便于管理和規范市場。個人推薦，還請**批評指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向**申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都務必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在**工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向**請示。期望**能夠批準。
出差工作總結9
一、賣場的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺**放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
三、賣場廣告飾品的布置
1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
四、dm單發放
dm單一定要發到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區：每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的`客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：
1、宣傳是否到位：包括活動主題；內容；特價產品
2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試
3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：
1、活動的宣傳；
2、賣場氛圍；
3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
出差申請單指的是企事業單位或者行政機構內部工作人員，因需臨時外出辦理公事而向本部門負責人申請時所填的一種電子表單。其內容主要包括：申請人姓名、申請人部門、目的地、出差事由、出差時間以及預計出差費用等。
隨著互聯網的快速發展，人們越來越多的利用高科技的產品為生活和工作服務。辦公方式也呈現出多元化、電子化、自動化。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺，電子化的辦公方式應運而生。電子表單作為一種變革性的技術，為信息工作者提供了新一代智能的****條件，其在內容**、表現和交互上變得更具柔性，得以將現代的辦公模式與應用系統真正融合起來。而10oa出差申請單就是一個典型的實例。
出差工作總結10
經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向**和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與發達的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域范圍內，**小小的市場不少于15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。
北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具(過江龍總**、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強**銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000-5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產品優勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場分析。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場分析。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝
馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的發展速度十分驚人，***每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是**小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，暫時水暖潔具批發集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比如:三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的**，銀龍給銀川三個經銷商發貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫院、單位為主，其它的就批發衛浴店和五金店，大約400-500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花
灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿意，后續我繼續跟進和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。
出差工作總結11
出差時間：20xx年4月24日——20xx年4月26日
出差地點：廣西南寧
出差日程：
4月24日：1、跟線——老員工，高級業務**甲，20xx年8月入職，20xx年3月升為高級業務**。2、與PJ、LYD就招人、留人等相關問題和郭總溝通。
4月25日：跟線——新員工，業務**乙，20xx年4月15日入職。
4月26日：廣西HR文員(12人)集中培訓。
出差情景：
一、老員工對新員工離職率高的原因分析。
在24日的跟線過程中，除了甲外，還接觸到商業組部分員工，他們對于員工離職率高的原因也談了自我的一些看法。綜合起來，最主要的問題有以下幾個：
1、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核，另一方面，公司的業務技能培訓和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，于是只好離職。
2、心態問題。很多時候，帶新員工的老員工自我心態就有問題，對業務或公司的一些**、模式不認同，這些心態很容易影響到新員工。另外，由于體系的原因，有些老員工對帶新人沒有職責意識。
3、開會時間太長，開會的時候主要是獎懲，對新員工沒有異常的指導和鼓勵。
4、老員工工作一段時間后，看不到自我的發展方向，只好另外尋找發展平臺。
二、郭總對用人方面的分析。
在溝經過程中，關于人員招聘，郭總最先提出的是人員結構的搭配問題，包括**、年齡、工作經驗的搭配。同時，郭總認為業務**這個層級不必須要大學生，此刻的大學生通常吃不了什么苦，實習一段時間就堅持不下去的十分多，能夠研究多招些中專生、高中生，尤其是從農村或偏遠地區出來的人。工作經驗上，以1年左右最適宜，有兩三年工作經驗的人一般都已經構成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中要異常注意心態的把握。
最終，郭總也提到，如果內勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對人員的招聘和培訓上會有更大幫忙。
三、新員工拜訪客戶時出現的問題。
在拜訪客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個問題：
1、新員工的基本禮儀可是關。員工有叼著煙進店的現象，在離店時嘴里雖然說著“好生意”，但人卻是背對著客人，語氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時候尤為明顯，甚至一轉身就臟話連篇。
2、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及，海報張貼也較少。
3、業務技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動實際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業務**改成“買18包送4包”的形式，如果客戶沒有興趣，再改為“買9包送2包”的說法。對于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調整。另外，對于促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實還有很多酒并且十分堅決表示此刻不要的情景，仍有強行提貨進店的情景。
4、情緒**力較弱。一旦連續遭遇幾家“老虎”店，就會很沮喪且直接表此刻臉上，直接影響到和下一家的溝通。
四、集中培訓情景。
在招聘方面，集中培訓的資料主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續辦理及注意事項、勞動合同規范管理、簡歷篩選技巧、招聘渠道評估及簡單的面試技巧。在整個培訓與溝通的過程中，發現各大區的HR文員對于總部推進的工作大多還是十分用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業技能的問題。
從各大區HR文員對目前的缺編情景及原因、解決方法的介紹中發現，目前基層人員招聘出現的情景主要有以下幾點：
1、新員工心態沒有正確指引，老員工到必須階段會出現職業發展瓶頸。
2、老員工離職過快，新員工沒人帶。
3、大區總經理只重視業務目標達成，不重視業務**的招聘，在月度營銷會議上從來沒提起過人員招聘問題。
4、HR文員不參加晨會，平時也很少和業務人員溝通，對業務不熟悉，在招聘和培訓上有很大局限性，通常都是大區總經理全權決定。
5、大區之間的異動有困難。業務**因個人原因要到另外的大區的，通常很難實現。
6、新員工業務**沒有業務技能培訓，很難達成目標，導致留不住人。
在這個溝經過程中，對大區HR文員作出以下指引：
1、HR人員的價值在于有效支撐業務的發展。在所有的HR工作中，都應當在這個前提下進行思考與溝通。
2、要有效進行招聘、培訓等人力資源工作，首先HR人員本身要熟悉業務。同時，要了解招聘人員的本事素質并從這個方向去努力才能做好招聘。當人力資源工作逐步支撐到業務發展的時候，業務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。這是一個良性循環的過程。
3、對于新老員工的抱怨，HR文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些**的原因和優勢，并作為面試或員工入職培訓的心態引導。
如，員工抱怨開會時間長，作為HR文員首先就要思考晨會的資料和程序如何，目的是為了什么，為什么會有那么長的時間。經過思考就會發現，各大區的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析，對工作中好的經驗進行分享，這對新員工來說是十分難得的學習機會，由此可看到我們是學習型的**。如果HR文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導，那么新員工在開晨會的時候心態就自然會有所不一樣，心態一不一樣，在晨會中的收獲肯定也就不一樣。那么，即使暫時還沒有專門的技能培訓，新員工也不會有一種“我還沒理解什么技能培訓就要進行考核”的心理。那么，必須程度上也就能降低新員工的離職率。
4、對于員工離職率高的問題，應首先思考從我們公司離職的業務人員離職后去了哪里。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時間的業務后，發現自我不適合做業務或不愿意做業務，從而轉向其他職位。其二，雖然很喜歡業務工作，但做一段時間后認為快消品行業太辛苦，于是轉向其他壓力較小工作較**的公司。其三，剛進入快消品行業，對于快消品行業的業務也很有興趣，可是認為不熟悉其他公司的情景，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢，于是離職進入別的快消品公司。
對于前兩種情景，公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要。而對于第三種情景，則是我們需要認真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因為高估了其他公司的優勢或者低估了其他公司的劣勢。如果HR文員能夠把快消品行業的共性(如壓力大、工作時間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢、管理不規范、產品的地方性)和我們公司的優勢(如發展平臺、行業地位、品牌優勢)在面試溝通或入職培訓中進行分析，同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少，員工離職研究會更慎重。
5、在面試過程中，對公司進行適當的宣傳是必要的，一方面能夠提高應聘者的求職意向，另一方面，我們的應聘者都可能是我們的消費者。但在宣傳的同時，也應當就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”，以免入職后出現心理期望和實際情景的巨大落差。另外，對于應聘者的承壓本事以及對業務工作的興趣也需要在面試過程中進行探尋，不能以簡單的封閉式問題進行詢問。
五、針對上頭問題，下一步的工作計劃。
1、跟進廣西HR文員對此次培訓的反饋和今后的需求。
2、加強HR文員專業上的技能指導。
3、到人員較穩定的大區進行跟線學習，進一步了解公司業務特點。
4、加強和培訓、績效模塊溝通，對招聘和配置體系的優化進行相關思考和探討。
出差工作總結12
（一）基本情況：
通過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽商場的開發，咱們的產品也經歷了一次考驗，在我造訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發芽，在這期間里，開發了三家意向客戶，如下：
第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客戶首要是以家裝及工程為主，并且在長沙商場也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊，對我司的產品也比較認同；
第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的出售團隊，老板對LED燈具商場也是非常看好，此客戶對產品的質量及廠家支撐也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解商場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據了整個衡陽LED燈具商場。
第三家是邵陽的總**，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保證的產品，價格不是很看重，現在此客戶出售的LED產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現出售的LED產品做比較，如咱們的產品質量過硬，后期此客戶會把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：咱們的產品在商場上的前景是非常好的，我本人對這個商場，對產品都很看好，咱們的產品質量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼。
對商場而言，咱們的價格比同類的產品要略高，但產品價格并不是咱們的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協作首先思考的就是你的產品質量；再就是廠家的實力，因為客戶以為只要與有實力的廠家協作，他們的生意才會有保證，才會走的更遠，產品價格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產品質量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業，減小其出售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數產品。
對于這次個人的成果來說，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域商場中開宣布部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預期想要抵達的一個效果，分析原因首要有前期準備作業非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；
（二）商場總結和方案：
對于我造訪過的客戶，他們現在都期望此時能有一款價格合理，質量滿意的產品進入商場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差、價格通明，這幾個點來說，咱們的產品競賽優勢很大，透過這幾天**地商場的造訪，個人以為，此時是進入內地搶占商場最好時機，許多LED廠家都在爭搶內地LED燈具商場，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場切入點就在于咱們給予客戶質量好的產品、贏利空間、商場支撐等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。
1、價位方面：
商場上整體來講，對于一個新品牌，要想打入這個商場，搶占商場份額，按現在的價格來看，只能說是具有有必要的競賽優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產品，還有部分客戶是無法了解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說，產品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開端呢，價格永久沒有可比性。
2、產品定位：
針對現在商場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，因此有許多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協作的品牌，那咱們的產品就就應保留其現有的利益，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。
3、產品包裝：
包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產品做到高品質，那么包裝更要突顯咱們的產品的高品質！
在那里我要提出一點推薦，現在咱們的產品開發力度跟不上，許多客戶假如要協作就會一切的LED燈系列悉數都上，產品畫冊一拖在拖，現在內地商場是開發最好時機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問題將嚴峻制約商場開發進度及丟掉內地有質量的客戶。
4、出售策略：
現在，我司出售支撐**幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據商場，無論透過任何形式，任何方法，都就*于測驗，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。假如沒有**支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：
個人以為現在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場認可度非常低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優質客戶，培育起來，會很簡單引發鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩定，地級商場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以**的省級**商。
下一步的方案，我個人以為開發內地商場迫在眉睫，內地商場如此時不加大力度去開發將來咱們所面對的商場開發難度將更大。內地客戶，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的LED廠家協作，這些客戶對LED燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內地城市逐一擊破，鞏固客戶資源，多了解經營情況，先得到經銷商及終端客戶的認可，然后才開發合適咱們的省市級**商，現階段，想找一家**商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準備非常不到位，給**商心理上不敢輕意下決定。
經銷商喜愛的是廠家有實力，產品系列全、贏利空間大，便于商場**，質量過得去的產品。現在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產品*慣這個商場，而不是讓用戶習慣咱們。
經過歷時兩個多月的出差，咱們拓寬部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，搜集商場的重要信息。從中咱們在山西和遼寧兩個區域展開了冬天的訂購招商會，從招商會的展開情況及各個商場開發過程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個商場總結以下幾點：
一、商場分析：
1、從總體商場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店肆費用的不斷提升所形成的費用壓力、物價上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數的客戶對出資決心下降，所咱們對商場開發的壓力隨之增大。
2、跟著商場的不斷發展如今在商場上的店肆資原也滿意不了現狀，就好以這次咱們出差的幾個省下面比較好的區域的店肆資原都十分的有限。呈現一店難求的情況。
3、有某些區域客戶對咱們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些群眾休閑品牌作比較，當然咱們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，咱們的品牌的優勢在哪里，有什么好的**然后引導他走進咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌。
二、存在的問題：
1、作業安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開的冬天訂購招商會在山西站咱們的作業就安排得很不到位導致招商會的作用遠遠達不到理想的方針，所以作業合理安排也是一個成功的關鍵。
2、作業方案與實行性不強，做好作業方案咱們之后的作業就是按照方案展開作業在要修正時對方案進行調整修正，但很多時候就會把方案省略掉。這樣作業就沒有了方案性和意圖性，后期就很難把作業做好也難以得到理想的作用。
3、作業中團隊之關的合理交流，作為一個團隊咱們就應彼此間進行有意圖交流，從交流中彼此吸收對方的長處然后提升自我的作業效率。咱們團隊在作業中就少了這種彼此間交流學習，咱們有時分組在不同的商場作業會撞到不同的問題，咱們在交流中就能夠彼此了解不同商場的情況及學習不同的作業方式。
三、自我總結和下一步的作業：
1、加強學習型安排的樹立，做從好團隊安排的假設。結合實際作業的經歷，不斷學習進步，充實完善自己，促進各業務人員素質的進步。和大家一道盡力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續加大商場開發力度。進一步開拓商場，做細商場。消滅空白商場，構建一個立體商場出售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建造，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
出差工作總結13
（一）基本狀況：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，**商需要公司帶給更大的**，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在xx萬元左右，由于**商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌比較。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎
是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了
解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
（二）市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家**、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。
2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就就應保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？
在那里我要提出一點推薦，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售****十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就*于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有****大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠**江西的省級**商。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來
的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級**商，現階段，想找一家**商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給**商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場**，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差工作總結14
(一)基本狀況：
經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發芽，在這期間里，開發了三家意向客戶，如下：
第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必須的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產品也比較認同;
第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是十分看好，此客戶對產品的質量及廠家**也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領了整個衡陽LED燈具市場。
第三家是邵陽的總**，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保障的產品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷售的LED產品做比較，如我們的產品質量過硬，后期此客戶會把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。
對市場而言，我們的價格比同類的產品要略高，但產品價格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認為他們要合作首先思考的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，因為客戶認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產品價格其次;再之后就是廠家的銷售**力度;所以我們的產品質量要給客戶足夠的信心及加上我們的產品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
對于這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，分析原因主要有前期準備工作十分不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題;
(二)市場總結和計劃：
對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，透過這幾天**地市場的走訪，個人認為，此刻是進入內地搶占市場最好時機，很多LED廠家都在爭搶內地LED燈具市場，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們給予客戶質量好的產品、利潤空間、市場**等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。
2、產品定位：針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，因此有很多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產品就就應保留其現有的長處，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。
3、產品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那么包裝更要突顯我們的產品的高品質!
在那里我要提出一點推薦，目前我們的產品開發力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的LED燈系列全部都上，產品畫冊一拖在拖，目前內地市場是開發最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重制約市場開發進度及丟失內地有質量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售****幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就*于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有****這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠**的省級**商。
下一步的計劃，我個人認為開發內地市場迫在眉睫，內地市場如此刻不加大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客戶，個性是有實力的客戶正在考察尋找有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經營狀況，先得到經銷商及終端客戶的認可，然后才開發適合我們的省市級**商，現階段，想找一家**商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位，給**商心理上不敢輕意下決定。
經銷商喜歡的是廠家有實力，產品系列全、利潤空間大，便于市場**，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。
出差工作總結15
一、出差工作回顧
王佳隨行_經理一道于20__年_月14日到_月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和__經理去了_____設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和__經理結合王佳們__公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。
（二）15日，王佳和__經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和__經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、**量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有**量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。
（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，__經理還就不用壓條一事兒和**商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從__經理、各位廠家**身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和__經理同行而獨自一人在外時的**應對。
3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較**的問題時，不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及**量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
寫出差祝福語3篇（擴展7）
——旅途和出差祝福語范本一份
旅途和出差祝福語 1
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