員工個人發(fā)展計劃1

　　員工個人發(fā)展規(guī)劃，一年做一次，在年初做，每半年（或一個季度）討論一次，可以與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和自己**用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時，二者是有關(guān)聯(lián)的，可以用個人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。

　　作為主管，幫助成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊工作為核心，進(jìn)行規(guī)劃工作。另外，主管通過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點(diǎn)，為團(tuán)隊工作做出更大的貢獻(xiàn)；同時，主管可以根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。

　　另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能達(dá)到規(guī)劃需要時，也應(yīng)該努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個人規(guī)劃優(yōu)先；而不應(yīng)該以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

　　個人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容：

　　a) 近期的職業(yè)目標(biāo)：近期希望達(dá)到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。

　　b) 期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

　　c) 從那些方面有待提高：為達(dá)到“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

　　d) 合理化建議：主要列寫對團(tuán)隊和項目的發(fā)展建議。

　　e) 自己當(dāng)前主要工作：列寫自己當(dāng)前工作的主要內(nèi)容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，（此內(nèi)容根據(jù)需要，可舍掉）。

　　f) 注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。

　　這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)的，實施了好幾年，還是為團(tuán)隊成員的進(jìn)步，起到不少的指導(dǎo)和**作用。

員工個人發(fā)展計劃2

　　作為一個剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個**的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

　　懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。

　　一、了解我的本職工作并盡力做好。

　　我的責(zé)任如下：

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；每天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

　　2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；

　　3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣；每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

　　4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作；

　　5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目；

　　6.每月制定發(fā)展計劃；做好總結(jié)工作。

　　這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

　　二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

　　結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個**良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

　　三、實現(xiàn)自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談**、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的'生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

　　四、業(yè)余時間的安排

　　業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

　　總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取！

員工個人發(fā)展計劃3

　　今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;

　　2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!

　　我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

　　1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法。

員工個人發(fā)展計劃4

　　員工個人發(fā)展規(guī)劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次，可以與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和自己**用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時，二者是有關(guān)聯(lián)的，可以用個人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。

　　作為主管，幫助成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊工作為核心，進(jìn)行規(guī)劃工作。另外，主管通過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點(diǎn)，為團(tuán)隊工作做出更大的貢獻(xiàn);同時，主管可以根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。

　　另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能達(dá)到規(guī)劃需要時，也應(yīng)該努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個人規(guī)劃優(yōu)先;而不應(yīng)該以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

　　個人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容：

　　a) 近期的職業(yè)目標(biāo)：近期希望達(dá)到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。

　　b) 期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

　　c) 從那些方面有待提高：為達(dá)到“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

　　d) 合理化建議：主要列寫對團(tuán)隊和項目的發(fā)展建議。

　　e) 自己當(dāng)前主要工作：列寫自己當(dāng)前工作的主要內(nèi)容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內(nèi)容根據(jù)需要，可舍掉)。

　　f) 注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。

　　這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)的，實施了好幾年，還是為團(tuán)隊成員的進(jìn)步，起到不少的指導(dǎo)和**作用。

員工個人發(fā)展計劃5

　　員工個人發(fā)展規(guī)劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次，能夠與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和****用的，以自我的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時，二者是有關(guān)聯(lián)的，能夠用個人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。

　　作為主管，幫忙成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊工作為核心，進(jìn)行規(guī)劃工作。另外，主管透過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點(diǎn)，為團(tuán)隊工作做出更大的貢獻(xiàn)；同時，主管能夠根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自我興趣和特長相近和重合的地方。

　　另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能到達(dá)規(guī)劃需要時，也就應(yīng)努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個人規(guī)劃優(yōu)先；而不就應(yīng)以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

　　個人發(fā)展規(guī)劃包括的資料：

　　a)近期的職業(yè)目標(biāo)：近期期望到達(dá)一個什么樣貌的職業(yè)狀況，如職位、工作資料描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。

　　b)期望發(fā)展的方向：自我的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

　　c)從那些方面有待提高：為到達(dá)“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自我的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通潛力、文檔寫作等。

　　d)合理化推薦：主要列寫對團(tuán)隊和項目的發(fā)展推薦。

　　e)自我當(dāng)前主要工作：列寫自我當(dāng)前工作的主要資料，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此資料根據(jù)需要，可舍掉)。

　　f)注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。

　　這個規(guī)劃是我自我根據(jù)自我經(jīng)驗總結(jié)的，實施了好幾年，還是為團(tuán)隊成員的提高，起到不少的指導(dǎo)和**作用。

員工個人發(fā)展計劃6

　　一、指導(dǎo)思想

　　依據(jù)名師工作室實施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機(jī)，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身本事和專業(yè)素養(yǎng)。

　　二、發(fā)展?fàn)顩r自我分析

　　作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解新事物的本事，更容易接近學(xué)生；有一些課堂教學(xué)心得的積累，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心，學(xué)生基礎(chǔ)差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強(qiáng)理念與實踐相結(jié)合的探索。

　　三、發(fā)展具體規(guī)劃

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。有這樣一句話：“活到老，學(xué)到老”。告誡人們活著就要學(xué)習(xí)，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的提議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時摘錄，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少一篇。

　　2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每一天提高一點(diǎn)點(diǎn)。每一天想到一點(diǎn)點(diǎn)；每一天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)；每一天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn)；每一天反思一點(diǎn)點(diǎn)；每一天寫下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。

　　3、樹立風(fēng)格。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。加強(qiáng)“設(shè)疑導(dǎo)學(xué)”教學(xué)法的實踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力構(gòu)成自我獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　4、撰寫論文。經(jīng)過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和本事。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，趣味的活動，新穎的設(shè)計，巧妙的安排，有效的方法，合理的**等等，將每一個素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。

　　以上是我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會努力工作提升自我，在名師工作室同仁們的幫忙下，取得更大的提高!

員工個人發(fā)展計劃7

　　一、業(yè)務(wù)理論水平、**管理本事及綜合素質(zhì)的提高；

　　首先要把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自我，審視自我，看自身本事和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自我，要在公司立得住腳，不辜負(fù)**的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自我、提高自身本事素質(zhì)，上讓**放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自我，在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上要有突破，在**管理的本事上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

　　二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃；

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售本事。經(jīng)過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

　　三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)；

　　首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造**一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的本事，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

員工個人發(fā)展計劃8

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團(tuán)隊和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同*機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷**實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷**。督促營銷**，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給****及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷**的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個**、積極的工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動**表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場**及促銷活動策劃

　　經(jīng)常**部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳**媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的**和合作。

　　隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

員工個人發(fā)展計劃9

　　一、成本管理：

　　（1）根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實現(xiàn)一人多崗；一崗多責(zé)。

　　（2）根據(jù)歷史營業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。

　　（3）加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識；

　　二、 菜肴管理：

　　（1）每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。

　　（2）菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴(yán)格**每一個環(huán)節(jié)落實到位。

　　（3）加強(qiáng)菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。

　　（4）上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全；根據(jù)店內(nèi)的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會，便于增加營業(yè)額。

　　三、培訓(xùn)計劃：

　　（1）每天早晨履行晨會；晨會時間培訓(xùn)禮貌用語及促銷技巧。

　　（2）每周開管理組會議；總結(jié)門店經(jīng)營情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時地調(diào)整培訓(xùn)計劃；便于更好的門店經(jīng)營管理。

　　（3）周月不定時培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對高峰期的人流量；

　　（4）周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符；

　　（5）每月主持一次員工大會；傳達(dá)公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。

　　四、 店面管理；

　　（1）不定時的抽查，加強(qiáng)值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)；

　　（2）設(shè)備的維護(hù)：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時歸位，機(jī)器的及時清洗與保養(yǎng)，保證正常運(yùn)營。

　　（3）衛(wèi)生管理：

　　（4）服務(wù)：加強(qiáng)培訓(xùn)員工禮貌用語、促銷用語、服務(wù)用語。

　　（5）人員管理：執(zhí)行公司**、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。

　　“**尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進(jìn)，通過堅持不懈地努力，在未來的XX年，一定能在工作中取得更好的成績。

員工個人發(fā)展計劃10

　　轉(zhuǎn)眼到了夏季，**銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團(tuán)隊依據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃

　　一、市場分析

　　xx食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

　　營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的'銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地**產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的`。

　　5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團(tuán)隊管理

　　在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

　　1.人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2.團(tuán)隊管理，明確提出打造“XX”團(tuán)隊的**，并依據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章**，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理**這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日****》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

　　旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。

　　四、費(fèi)用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用**和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，達(dá)到如下目的：

　　1.明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2.實現(xiàn)了數(shù)字化、**化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的.銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3.整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和**，為市場的有效拓展提供了策略**。

　　4.吹響了“綠福園”團(tuán)隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

員工個人發(fā)展計劃10篇擴(kuò)展閱讀

員工個人發(fā)展計劃10篇（擴(kuò)展1）

——員工個人發(fā)展計劃10篇

員工個人發(fā)展計劃1

　　作為一個剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個**的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

　　懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。

　　一、了解我的本職工作并盡力做好。

　　我的責(zé)任如下：

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；每天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

　　2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；

　　3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣；每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

　　4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作；

　　5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目；

　　6.每月制定發(fā)展計劃；做好總結(jié)工作。

　　這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

　　二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

　　結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個**良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

　　三、實現(xiàn)自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談**、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的'生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

　　四、業(yè)余時間的安排

　　業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

　　總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取！

員工個人發(fā)展計劃2

　　今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;

　　2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!

　　我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

　　1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法。

員工個人發(fā)展計劃3

　　作為一個剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個**的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴

　　懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃：

　　一、了解我的本職工作并盡力做好

　　我的責(zé)任如下：

　　1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；每天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

　　2、負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；

　　3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣；每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

　　4、負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作；

　　5、根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目；

　　6、每月制定發(fā)展計劃；做好總結(jié)工作。

　　這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

　　二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

　　結(jié)實新朋友，不忘老朋友人生路上，朋友多了路好走做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個**良好的人際關(guān)系的環(huán)境這是很有利于工作的在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼在公，我們在工作上可以互相幫助；在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

　　三、實現(xiàn)自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了只有工作了，我們才能談**、自立和自主但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事無論任何目的，任何企圖，任何動機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的，發(fā)展的我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的'發(fā)展方向只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

　　四、業(yè)余時間的安排

　　業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間拳頭縮回去了，才能更有力地打回來業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感

　　總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向請你見證，也為我自己打氣和爭取！

員工個人發(fā)展計劃4

　　員工個人發(fā)展規(guī)劃每年做一次，年初做一次，每半年(或每季度)討論一次。可以匹配也可以不匹配績效考核，個人感覺不太匹配，因為個人發(fā)展規(guī)劃主要用于自我發(fā)展和自我**，以自我發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但是績效考核是用來考核和薪酬的。同時兩者是有關(guān)聯(lián)的，個人發(fā)展規(guī)劃可以用來督促成員展現(xiàn)良好的績效考核。

　　作為主管，幫助成員制定個人發(fā)展計劃，并指導(dǎo)他們圍繞團(tuán)隊工作進(jìn)行規(guī)劃。另外，通過策劃和溝通，主管發(fā)現(xiàn)該成員亮點(diǎn)更多，對團(tuán)隊工作的貢獻(xiàn)更大；同時，主管可以根據(jù)自己的個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造自己需要的崗位和條件，讓每個人都可以在一個與自己的興趣和特長接近和重疊的地方工作。

　　另外，注意引導(dǎo)會員。當(dāng)工作有時達(dá)不到規(guī)劃的需要時，就要努力，即工作永遠(yuǎn)優(yōu)先于個人規(guī)劃；而不是靠個人規(guī)劃來否定當(dāng)前工作的必要性。

　　個人發(fā)展計劃中包含的信息：

　　a)短期職業(yè)目標(biāo)：近期有望達(dá)到什么樣的職業(yè)態(tài)勢，如職位、職位描述、行業(yè)定位等，要盡可能清晰，越清晰越好，可評價性要強(qiáng)。

　　b)預(yù)期發(fā)展方向：你的愛好和興趣是什么，近期有望在哪些領(lǐng)域發(fā)展。

　　c)哪些方面需要改進(jìn)：為了實現(xiàn)“短期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自我期望的發(fā)展方向，哪些方面需要進(jìn)一步改進(jìn)，如技術(shù)、項目管理、溝通潛力、文檔撰寫等。

　　d)合理化建議：主要列出針對團(tuán)隊和項目的開發(fā)建議。

　　e)我目前的主要工作：列出我目前工作的主要數(shù)據(jù)。看完這份文件，我能清楚地理解我現(xiàn)在在做什么，它與他的期望有多吻合，差距有多大。(可以根據(jù)需要丟棄這些數(shù)據(jù)。).

　　f)注意：既然是策劃，不要太冗長，只需要2頁，關(guān)鍵的成就目標(biāo)明確，可以評價。

　　這個計劃是我自己根據(jù)自己的經(jīng)驗總結(jié)出來的。實施幾年了，對團(tuán)隊成員的提升起到了很多的引導(dǎo)和**作用。

員工個人發(fā)展計劃5

　　員工個人發(fā)展規(guī)劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次，能夠與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和****用的，以自我的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時，二者是有關(guān)聯(lián)的，能夠用個人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。

　　作為主管，幫忙成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊工作為核心，進(jìn)行規(guī)劃工作。另外，主管透過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點(diǎn)，為團(tuán)隊工作做出更大的貢獻(xiàn)；同時，主管能夠根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自我興趣和特長相近和重合的地方。

　　另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能到達(dá)規(guī)劃需要時，也就應(yīng)努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個人規(guī)劃優(yōu)先；而不就應(yīng)以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

　　個人發(fā)展規(guī)劃包括的資料：

　　a)近期的職業(yè)目標(biāo)：近期期望到達(dá)一個什么樣貌的職業(yè)狀況，如職位、工作資料描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。

　　b)期望發(fā)展的方向：自我的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

　　c)從那些方面有待提高：為到達(dá)“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自我的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通潛力、文檔寫作等。

　　d)合理化推薦：主要列寫對團(tuán)隊和項目的發(fā)展推薦。

　　e)自我當(dāng)前主要工作：列寫自我當(dāng)前工作的主要資料，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此資料根據(jù)需要，可舍掉)。

　　f)注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。

　　這個規(guī)劃是我自我根據(jù)自我經(jīng)驗總結(jié)的，實施了好幾年，還是為團(tuán)隊成員的提高，起到不少的指導(dǎo)和**作用。

員工個人發(fā)展計劃6

　　一、指導(dǎo)思想

　　依據(jù)名師工作室實施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機(jī)，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身本事和專業(yè)素養(yǎng)。

　　二、發(fā)展?fàn)顩r自我分析

　　作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解新事物的本事，更容易接近學(xué)生；有一些課堂教學(xué)心得的積累，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心，學(xué)生基礎(chǔ)差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強(qiáng)理念與實踐相結(jié)合的探索。

　　三、發(fā)展具體規(guī)劃

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。有這樣一句話：“活到老，學(xué)到老”。告誡人們活著就要學(xué)習(xí)，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的提議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時摘錄，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少一篇。

　　2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每一天提高一點(diǎn)點(diǎn)。每一天想到一點(diǎn)點(diǎn)；每一天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)；每一天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn)；每一天反思一點(diǎn)點(diǎn)；每一天寫下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。

　　3、樹立風(fēng)格。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。加強(qiáng)“設(shè)疑導(dǎo)學(xué)”教學(xué)法的實踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力構(gòu)成自我獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　4、撰寫論文。經(jīng)過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和本事。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，趣味的活動，新穎的設(shè)計，巧妙的安排，有效的方法，合理的**等等，將每一個素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。

　　以上是我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會努力工作提升自我，在名師工作室同仁們的幫忙下，取得更大的提高!

員工個人發(fā)展計劃7

　　一、業(yè)務(wù)理論水平、**管理本事及綜合素質(zhì)的提高；

　　首先要把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自我，審視自我，看自身本事和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自我，要在公司立得住腳，不辜負(fù)**的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自我、提高自身本事素質(zhì)，上讓**放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自我，在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上要有突破，在**管理的本事上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

　　二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃；

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售本事。經(jīng)過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

　　三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)；

　　首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造**一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的本事，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

員工個人發(fā)展計劃8

　　一、月度樓面優(yōu)秀員工的評選**

　　1. 每月月度樓面優(yōu)秀員工的受評級別是工作滿整月的樓面部服務(wù)員、傳菜員、迎賓

　　2. 當(dāng)月沒有遲到、早退、事假、工傷、曠工的紀(jì)錄，由人事部根據(jù)考勤紀(jì)錄進(jìn)行評選日當(dāng)場提名

　　3. 當(dāng)月沒有受到口頭警告、書面警告、記過的處分

　　4.參與評選人員是樓面部服務(wù)員、傳菜員、樓面**、迎賓、后勤部主管、傳菜**、樓面經(jīng)理

　　5．參與評選人員需在評選的記錄紙張上，按提示在左上方寫上第幾輪的*數(shù)字、中間寫上被評人的名字，限寫2人，名字重復(fù)即選單無效，右下方填上自己的名字，受評的樓面服務(wù)員、迎賓、傳菜員在填寫評選單的時候不可以選自己，此項由人事部負(fù)責(zé)驗證并存底交總經(jīng)辦

　　6. 采用4進(jìn)2的方式：第一輪評選依次排序最多的前4位進(jìn)入第二輪參評，有評選資格的人員對前4名進(jìn)行第二輪的評選，受評的第一輪4名優(yōu)勝員工不參于評選。以第一輪的票數(shù)和第二輪的票數(shù)合票原則，決勝出2名月度樓面優(yōu)秀員工，如在評選過程的限有名額中出現(xiàn)有等同票數(shù)的情況，需進(jìn)行重新投票，直至決勝一方

　　7. 每月月度樓面優(yōu)秀員工的名額是2名，現(xiàn)金獎勵是100元1人、榮譽(yù)證書1本、員工天地榮譽(yù)榜

　　二、傳菜員到服務(wù)員的成長條例

　　1.調(diào)任的前一個月內(nèi)沒有遲到、早退、事假、工傷、曠工的紀(jì)錄

　　2.調(diào)任的前一個月內(nèi)沒有受到口頭警告、書面警告、記過的處分

　　3.被評選過月度樓面優(yōu)秀員工的傳菜員方有資格調(diào)職樓面服務(wù)員

　　三、優(yōu)秀服務(wù)員到高級服務(wù)員的成長條例（迎賓到資深迎賓）

　　1. 連續(xù)三個月被評選為月度樓面優(yōu)秀員工的服務(wù)員即可以晉級為高級服務(wù)員

　　2. 高級服務(wù)員的獎勵是榮譽(yù)證書、次月起月薪增加100-200元。

　　3. 高級服務(wù)員當(dāng)月遲到和早退超過3次（含3次）事假超過3天或曠工1天，三項之其一，即**高級服務(wù)員職稱，連同工資一并降為普通服務(wù)員

　　四、高級服務(wù)員到樓面**的成長條例（資深迎賓到樓面**）

　　1. 連續(xù)二個月沒有遲到、早退、事假、工傷、曠工的紀(jì)錄

　　2. 連續(xù)二個月沒有受到口頭警告、書面警告、記過的處分

　　3. 連續(xù)二個月每月被客人點(diǎn)服2次且不被任何客人投訴

　　4. 通過應(yīng)會考試（以總經(jīng)理、樓面經(jīng)理、樓面副經(jīng)理的平均分）、應(yīng)知考試（由人事部監(jiān)考并封卷，由樓面經(jīng)理根據(jù)原版答案批改）得到170（不含170）分以上者，自成績公布之日起晉升為樓面**，享受樓面**相關(guān)待遇，聘用證書1本

　　5.若考試當(dāng)次沒有通過者，只要以上1-3項仍然得以保持可以下月再次考試。依據(jù)上述原則，只要員工不放棄，公司決不放棄給他（她）們的晉級機(jī)會

　　6.在本店樓面**編制超標(biāo)時，由集團(tuán)公司安排到其它分店任職

員工個人發(fā)展計劃9

　　轉(zhuǎn)眼到了夏季，**銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團(tuán)隊依據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃

　　一、市場分析

　　xx食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

　　營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的'銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地**產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的`。

　　5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團(tuán)隊管理

　　在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

　　1.人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2.團(tuán)隊管理，明確提出打造“XX”團(tuán)隊的**，并依據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章**，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理**這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日****》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

　　旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。

　　四、費(fèi)用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用**和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，達(dá)到如下目的：

　　1.明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2.實現(xiàn)了數(shù)字化、**化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的.銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3.整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和**，為市場的有效拓展提供了策略**。

　　4.吹響了“綠福園”團(tuán)隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

員工個人發(fā)展計劃10

　　一、產(chǎn)品概況

　　休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，*休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

　　3、健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提；

　　（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。

　　1、方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

　　2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

　　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　二、市場環(huán)境分析

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　上個世紀(jì)從90年**始，洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在**和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

　　（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止，*的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費(fèi)者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費(fèi)者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費(fèi)群體崛起

　　②健康食品居于主導(dǎo)地位

　　③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

　　④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流。

　　⑤產(chǎn)品更新速度快。

　　三、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，**尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。**顯示，高中/中專及大專**、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

　　五、4p營銷組合

　　1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

　　2、針對渠道方面：

　　（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

　　（2）建立微信公眾服務(wù)號，推出并介紹對應(yīng)的商品

　　（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　（4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價團(tuán)購活動

　　3、針對價格方面：

　　（1）限時折扣活動

　　（2）定時定量競拍

　　（3）積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：

　　（1）免費(fèi)試吃活動

　　（2）微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動

　　（3）微信休閑食品知識問答

員工個人發(fā)展計劃10篇（擴(kuò)展2）

——員工個人發(fā)展計劃如何寫-員工個人發(fā)展計劃3篇

員工個人發(fā)展計劃如何寫-員工個人發(fā)展計劃1

　　作為一個剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個**的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

　　懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。

　　一、了解我的本職工作并盡力做好。

　　我的責(zé)任如下：

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

　　2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;

　　3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

　　4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

　　5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

　　6.每月制定發(fā)展計劃;做好總結(jié)工作。

　　這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

　　二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

　　結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個**良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

　　三、實現(xiàn)自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談**、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

　　四、業(yè)余時間的安排

　　業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

　　總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!

員工個人發(fā)展計劃如何寫-員工個人發(fā)展計劃2

　　作為一個剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個**的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

　　懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。

　　一、了解我的本職工作并盡力做好。

　　我的責(zé)任如下：

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

　　2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;

　　3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的'活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

　　4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

　　5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

　　6.每月制定發(fā)展計劃;做好總結(jié)工作。

　　這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

　　二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

　　結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個**良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

　　三、實現(xiàn)自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談**、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

　　四、業(yè)余時間的安排

　　業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

　　總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!

員工個人發(fā)展計劃10篇（擴(kuò)展3）

——員工個人發(fā)展計劃如何寫-員工個人發(fā)展計劃實用2篇

　　員工個人發(fā)展計劃如何寫-員工個人發(fā)展計劃 1

　　今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，

??? 比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;

　　2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!

　　我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

　　1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法。

　　員工個人發(fā)展計劃如何寫-員工個人發(fā)展計劃 2

　　作為一個剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個**的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

　　懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。

　　一、了解我的本職工作并盡力做好。

　　我的責(zé)任如下：

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

　　2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;

　　3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

　　4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;

　　5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

　　6.每月制定發(fā)展計劃;做好總結(jié)工作。

　　這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

　　二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

　　結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個**良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

　　三、實現(xiàn)自己的愿望

　　工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談**、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機(jī)，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

　　四、業(yè)余時間的安排

　　業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

　　總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!

員工個人發(fā)展計劃10篇（擴(kuò)展4）

——個人發(fā)展計劃10篇

個人發(fā)展計劃1

　　二十一年前，當(dāng)我第一次走上這三尺講臺，心中是一份怎樣的激動與不安啊?但沒過多久，我適應(yīng)了那為了分?jǐn)?shù)還是分?jǐn)?shù)的教學(xué)。在長達(dá)十一年的教學(xué)中，我們對自己的專業(yè)知足著，為學(xué)生的高分而自豪著。轉(zhuǎn)瞬之間，新一輪教育**已十年，在這十年中，我們曾為不適應(yīng)新的課堂教學(xué)苦惱痛苦過，也為了自己的輕松而想放棄過，但在國家的一再號召和各級**的一再重視下，我們也努力過。在這樣的努力下，現(xiàn)在我們終于已經(jīng)在不斷適應(yīng)新的教學(xué)要求，與時俱進(jìn)，更加努力的使自己的專業(yè)化水平不斷提高著。但是，“刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后”，為了更好的適應(yīng)當(dāng)下的教學(xué)，適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的需要，我們還得繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)化水平，所以特制訂個人專業(yè)發(fā)展計劃如下：

　　一、個人分析

　　優(yōu)勢：一是理念上的優(yōu)勢。對新程教學(xué)的一些理念已經(jīng)認(rèn)可，這樣就可以很自然的去適應(yīng)新的教學(xué)需要。二是經(jīng)驗上的優(yōu)勢。有一定的新課程教學(xué)經(jīng)驗，再次學(xué)習(xí)和實踐都比較能實施;三是心理上的優(yōu)勢。對新的課程**我很愿意去學(xué)習(xí)和嘗試。

　　不足：一是教學(xué)方法的不足。總感覺力不從心，每節(jié)課后都感覺有些問題沒有用最好的教學(xué)方式，使學(xué)生沒有得到最好的教育。二是陳舊教學(xué)方式不易擯棄的不足。因為在長達(dá)二十一年的教學(xué)中，已經(jīng)習(xí)慣了一些不好的老的教學(xué)方式，比如為了節(jié)約時間用注入式的教學(xué)方法等，這就為提高自己的專業(yè)水平設(shè)置的難度。三是精力不足。時間要用的地主太多，除了工作外還有家庭子女再加之自己的身體各種原因，造成精力不足，也給自己專業(yè)化成長提高了難度。

　　二、成長目標(biāo)

　　1.讓自己成為一個有素養(yǎng)的老師。

　　2.讓自己成為一個課堂管理**自如的老師。

　　3.讓自己成為一個對教學(xué)效果信心十足的老師。

　　4.讓自己成為一個對工作積極進(jìn)取的老師。

　　5.讓自己成為一個有**教學(xué)風(fēng)格的老師。

　　三、成長途徑

　　1.學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教學(xué)理論，學(xué)習(xí)他人好的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)經(jīng)驗，接受新的教學(xué)理念，通過不斷的學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)化水平。

　　2.實踐。把學(xué)習(xí)的理論理念方法和經(jīng)驗用于自己的教育教學(xué)中，并在不斷的學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)適應(yīng)自己的教學(xué)方式。

　　3.反思。學(xué)習(xí)和實踐中不斷反思自己不足，取他人之長，補(bǔ)自己之短。

　　4.研究。研究課堂教學(xué)技術(shù)，研究面對的每個學(xué)生，研究每堂的教材，研究教材的編者意圖。這樣可以更好的駕馭每堂。

　　5.創(chuàng)新。在總結(jié)自己和他的人經(jīng)驗基礎(chǔ)上進(jìn)行在膽的創(chuàng)新，使自己成為有特色的執(zhí)教者。

　　6.堅持。冰凍三尺非一日之寒。要達(dá)到有一定專業(yè)化水平的老師，只靠一時的激情是不夠的，還要有衣帶漸寬終不悔的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備長期的，頑強(qiáng)自覺的學(xué)習(xí)、實踐、反思和研究的持久的準(zhǔn)備。

　　四、實施方案

　　1.每學(xué)年至少看兩本教育教學(xué)專業(yè)書籍。

　　2.爭取每期在學(xué)校上一節(jié)研究課，請同伴們幫助。

　　3.備好每一堂課，反思好每堂課。

　　4.經(jīng)常聽同伴們的課堂，除了公開課外，更要向他們學(xué)習(xí)隨常課的時效性。

　　5.在網(wǎng)上學(xué)習(xí)名師課堂教學(xué)，聽他們的講座。并用于自己的實踐中。

　　6在研究課堂的同時，也學(xué)習(xí)寫論文。爭取每年有一篇高質(zhì)量的論文。

　　7.多接近學(xué)生，知道他們想什么，知道他們不懂什么，懂了什么。

　　先賢們曾說過：沒有生而知之者，只有學(xué)而知之者，學(xué)無止境。在以往的教學(xué)中，我們已經(jīng)錯過了很多美麗的風(fēng)景，但我相信，只要有足夠的信念和信心，從現(xiàn)在開始，我們只要努力學(xué)習(xí)，長期堅持，也一定會在我們的工作崗位上綻放一朵蒲公英的風(fēng)采，最終成為一個有較高專業(yè)化水平的老師。

個人發(fā)展計劃2

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬已教了差不多十年書，回憶著這一段不短的教**程，總覺得自己的工作做得不盡人意，留下了不少遺憾。為了能讓自己更快地成長，成為一個合格的數(shù)學(xué)老師，特制定教師個人發(fā)展計劃：

　　1、認(rèn)真研究教材。認(rèn)真專研數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，了解數(shù)學(xué)課標(biāo)的具體要求。從整體上把握教材，特別要熟悉本冊教材特點(diǎn)。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，力掙上好每一節(jié)課，認(rèn)真及時批改作業(yè)，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并及時輔導(dǎo)掌握得不夠好的學(xué)生。

　　3、在本校開展“一課二上三討論”的研討活動，認(rèn)真做好教學(xué)反思。對每堂課的成敗及時進(jìn)行總結(jié)和反思，總結(jié)教學(xué)中成功的要領(lǐng)，找出失敗的原因。將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，并努力尋找解決的方案，使之成為今后教學(xué)中的前車之鑒。結(jié)合自己的教學(xué)實踐，每學(xué)期末認(rèn)真寫一份工作總結(jié)。本學(xué)期要完成一篇有關(guān)課題研究的階段性論文。

　　4、虛心向別人請教。像我這樣教學(xué)經(jīng)驗比較匱乏的老師，更應(yīng)該向身邊的老師們學(xué)習(xí)，身邊的老師群擁有各種各樣的教學(xué)特色，他們有著豐富的教學(xué)閱歷和教學(xué)經(jīng)驗，是一筆取之不盡的財富，我要抓住一切機(jī)會虛心地向他們學(xué)習(xí)，走進(jìn)他們的課堂。積極參加讀書沙龍和網(wǎng)絡(luò)議課活動.

　　5、多閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《魏書生》等書籍，豐富自己的教學(xué)理論、拓展自己的知識面。移花接木巧借鑒，認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒專家門成功的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的教學(xué)水平。

　　有了計劃，就有了目標(biāo)，如果**著這個目標(biāo)堅持不懈地努力，相信我會成功的。

個人發(fā)展計劃3

　　辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃是指個人與**相結(jié)合，在對自己主客觀條件進(jìn)行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點(diǎn)，根據(jù)自己的理想和發(fā)展趨勢，確定最佳的個人奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。

　　辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃是指根據(jù)自己設(shè)定的長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，將大目標(biāo)分解成一些小目標(biāo)，按照小目標(biāo)的落實思路和策略，制定具體的行動表，再分析具體的措施和辦法等，通過實現(xiàn)小的目標(biāo)，最后實現(xiàn)總目標(biāo)。

　　一、部分辦公室人員職業(yè)工作現(xiàn)狀

　　（一）工作忙，沒時間思考。辦公室人員每天忙于事務(wù)性工作，每天似乎有做不完的事，還經(jīng)常加班，一件事還未做完，**就催著要東西，又塞給你一個新任務(wù)，大家每天忙于應(yīng)付工作，身心疲憊，根本沒時間去思考，去反思，去總結(jié)。

　　（二）缺乏工作計劃，缺乏專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。有的辦公室人員面臨繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先應(yīng)付完成上級任務(wù)。在工作中沒有計劃，不可能提高效率，工作雜亂無章，沒有把精力放在重要事情上，更談不上有個人發(fā)展規(guī)劃。

　　二、做好辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃的意義

　　制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員適應(yīng)當(dāng)前工作，看到當(dāng)前工作的重要意義，看到自己工作的前景，為工作和學(xué)習(xí)提供動力，減少職業(yè)倦怠，推動個人發(fā)展。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員正確認(rèn)識自己的職業(yè)角色，看到自己的優(yōu)勢和劣勢，看到機(jī)會和困難，做好自我評價，明確發(fā)展目標(biāo)。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員自己抓住重點(diǎn)，明確方向，提高效率，發(fā)揮潛能，早日成才。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員對照規(guī)劃，做好當(dāng)前工作，評估目前工作成績，看到自己的進(jìn)步，更加充滿信心地工作，不斷取得進(jìn)步。而單位則要為辦公室人員發(fā)展規(guī)劃的落實創(chuàng)造良好的氛圍。

　　三、制定發(fā)展規(guī)劃要注意的方面

　　制定發(fā)展規(guī)劃，需要充分了解自己，需要充分了解外界環(huán)境，才能確定較好的發(fā)展目標(biāo)，選擇較合適的發(fā)展路線。

　　（一）充分地自我評估。 認(rèn)真地自我剖析，認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，對自己有個完整、準(zhǔn)確的了解，了解自我，了解自己興趣、愛好、性格、氣質(zhì)、能力、價值觀等。對自己了解得越充分、越準(zhǔn)確，規(guī)劃制定得就越符合實際，實現(xiàn)的可能性就越大。

　　（二）充分了解外界環(huán)境。要充分了解自己所處的環(huán)境，分析家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，家庭負(fù)擔(dān)是否較重，父母是否年邁，子女是否較小，需要照顧，家庭也是制約個人發(fā)展不可忽略的因素；分析所在單位的工作條件和氛圍，能否提供比較好的發(fā)展平臺，單位工作壓力是否較大，同事關(guān)系是否融洽，同事間競爭是否激烈，上級**是否賞識你，是否有機(jī)會外出進(jìn)修和學(xué)習(xí)等，**是否把一些重要的任務(wù)交代你去完成；你在工作中是否經(jīng)常感受到有困難，是否感到一些**和**不合理，完成規(guī)劃的客觀條件是否具備等等。

　　（三）確定適合自己的發(fā)展目標(biāo)。要在分析自己的長處和不足、機(jī)會和困難基礎(chǔ)上確定適合自己的發(fā)展目標(biāo)，制定出不同于他人的發(fā)展規(guī)劃，它應(yīng)該是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，值得自己去努力。

　　（四）選擇職業(yè)發(fā)展路線。要根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，選擇實現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展路線，要充分發(fā)揮自己的長處，而主要精力不是去彌補(bǔ)短處；要能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，抓住機(jī)遇，平時要多努力，機(jī)會是給有充分準(zhǔn)備的人，這樣進(jìn)步的會更快些，要多動腦筋，尋找障礙最少的途徑，那樣就能夠事半功倍。

　　（五）要寫好發(fā)展規(guī)劃書。根據(jù)自己的情況，制定好自己的發(fā)展規(guī)劃書，應(yīng)包括自己的優(yōu)勢和不足，外界的機(jī)會和困難，自己的長遠(yuǎn)計劃，具體的措施，有明確的時間表，還要有實現(xiàn)目標(biāo)的具體指標(biāo)，便于自己檢查。

　　四、實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的要素

　　（一）要樹立遠(yuǎn)大的志向。辦公室工作人員要有遠(yuǎn)大的理想，要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，圍繞這個目標(biāo)去工作、去努力，每天才會充滿活力，充滿熱情，充滿希望。

　　（二）要開辟自己的途徑，不隨波逐流。為了實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃，要結(jié)合自己的實際，不要人云亦云，心中有大目標(biāo)，但也要著眼于當(dāng)下，做好當(dāng)前工作；要盡早行動，要低調(diào)，要踏踏實實地工作。

　　（三）做好心理調(diào)節(jié)。在實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃中，會遇到很多困難和挫折，要保持樂觀的心境，坦然面對挫折，多看到事物的積極方面，多看到發(fā)展規(guī)劃給自己帶來的積極變化和進(jìn)步，相信經(jīng)過努力，自己一定能夠成功；有時可以換個角度看問題，思維會更加活躍，思路會更清晰，方法會更多；學(xué)會適當(dāng)?shù)胤艞墸惺Р庞械茫兴鶠椋兴粸椋c實現(xiàn)目標(biāo)有關(guān)的方面要堅持，要肯下功夫。平時要多讀書，提高個人修養(yǎng)和素養(yǎng)，多反思，反思工作中的成敗，帶著問題思考；多寫作，把自己的感悟記錄下來，就能夠不斷進(jìn)步。

　　（四）做事要善始善終。努力工作，接受不能改變的事實，如工作重時間緊，人手少等現(xiàn)象，改變可改變的方面，如按照發(fā)展規(guī)劃，盡早準(zhǔn)備，盡早安排，做好預(yù)案，發(fā)揮長處，科學(xué)安排時間，按照重要性安排工作時間，把精力放在重要、不緊急的事情上，就能夠把事情辦好。

　　（五）要改善人際關(guān)系。一個人要成功，要實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃，往往還需要他人幫助，還需要大家合作，所以辦公室工作人員要能夠融入大家庭，與大家搞好關(guān)系，互相幫助，共同進(jìn)步。有事情有責(zé)任要勇于承擔(dān)，合作寬容是一道美麗的風(fēng)景線，不要和人家正面沖突，爭論不要求全勝，能夠幫助別人時要樂于幫助，幫別人也是在幫自己，有不同意見時，可以爭論，求同存異。

個人發(fā)展計劃4

　　本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員，我明白我應(yīng)該在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實踐活動，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計劃。

　　1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語文教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的建議、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時摘錄，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少一篇。

　　2.注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。

　　3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　4.勤于反思。在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時，堅持寫博客、轉(zhuǎn)載博客，提供共同交流、共同學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　5.展我風(fēng)采。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實踐的積累，將每一個素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。

　　6.做好引領(lǐng)。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽課，評課，幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力。

　　以上是xxx學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機(jī)，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)，爭取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺悟的名師。

個人發(fā)展計劃5

　　今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一向為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶持續(xù)一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;

　　2、表達(dá)潛力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!

　　我一向在努力學(xué)習(xí)表達(dá)潛力，總體來說一年比一年要更專研，我期望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更期望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳到達(dá)客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

　　1、首先先學(xué)會如何制作報價單，然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié)，

　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方，比如，施耐德，中建電子，和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源，對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方，方法。

個人發(fā)展計劃6

　　發(fā)展規(guī)劃(A、道德修養(yǎng)類)

　　1、目標(biāo)

　　通過未來三年的工作，努力使自己做到以下幾個方面：

　　(1)關(guān)愛每一位學(xué)生，帶給他們溫暖的記憶。

　　(2)堅守教師職業(yè)道德，豎立良好的師風(fēng)形象。

　　(3)正確、合理地處理好教師與學(xué)生、教師與家長以及同事之間的三種關(guān)系，**地進(jìn)行教書育人工作。

　　一句話，那就是“內(nèi)修涵養(yǎng)，外豎形象”。

　　2、學(xué)習(xí)內(nèi)容及方式

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：

　　(1)閱讀優(yōu)秀教育工作者的相關(guān)介紹資料，感受他們偉大的人格魅力。

　　(2)虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾谓虝耍尅吧磉吶恕⑸磉吺隆庇绊懽约骸?/p>

　　(3)積極參加學(xué)校、教育局的各項“師德師風(fēng)建設(shè)”會議。

　　學(xué)習(xí)方式：

　　(1)利用網(wǎng)絡(luò)、圖書查閱師德方面的資料。

　　(2)虛心請教身邊的老同事。

　　(2)反思各項“師德”會議內(nèi)容，落實好會議精神。

　　發(fā)展規(guī)劃(B、專業(yè)進(jìn)修類)

　　1、目標(biāo)：

　　廣泛獵做中考試題，全面梳理初中數(shù)學(xué)知識和方法，提高分析、解決數(shù)學(xué)問題的能力。在這過程中，了解中考命題趨勢，理解初中數(shù)學(xué)各個知識點(diǎn)在中考考查中的深度，以便更好地服務(wù)于平時的教學(xué)工作，做到有的放矢。

　　科學(xué)、合理設(shè)計教學(xué)案，構(gòu)建有效課堂，向45分鐘要效益，讓課堂真正實現(xiàn)“寸土寸金”的要求。

　　此外，練好字，書寫、設(shè)計好每節(jié)課的板書，讓板書美觀、整潔，讓學(xué)生享受美。

　　2、內(nèi)容及方式

　　提高解題能力。解題需要題源，各地的中考試卷中就含有大量的題目。中考試題的立意是以能力為主，因此，教師做中考試題可以很好提高教師自身的解題能力。

　　全面解析中考。中考試題是了解中考命題趨勢的第一手資料，做中考試題，及時總結(jié)，可以全方位、立體式的了解中考。此外，聽本市專家的中考講座，也可以達(dá)到事半功倍的效果。

　　構(gòu)建有效課堂。查閱有效課堂的基本要求，努力在平時課堂中落實。加強(qiáng)與同備課組的交流，收集其他同事有效的做法。

　　強(qiáng)練教師基本功。平時利用工作之余，堅持練字。課堂中，書寫好每一個字，力爭板書整潔。

　　發(fā)展規(guī)劃(C、能力業(yè)績類)

　　1、目標(biāo)：

　　總體目標(biāo)：使自己在教學(xué)、育人、教研三個方面的能力都有所提高，能出色地完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。

　　具體目標(biāo)：

　　(1)改變以往就知識講知識的做法。能利用有趣的情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;能利用合理的數(shù)學(xué)活動引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)結(jié)論;能讓學(xué)生在課堂中，不光收獲數(shù)學(xué)知識，更能收獲數(shù)學(xué)思想和研究方法，從而提高教學(xué)能力。

　　(2)改變用**教育學(xué)生的做法，通過感人、有深刻教育意義的故事來感化學(xué)生，樹立正確的人生觀，提高育人能力。

　　(3)改變只教書不教研的做法。寫好教學(xué)反思，及時總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，參加論文評比，讓教研成為常態(tài)，提高教研能力。

　　2、內(nèi)容：

　　(1)重新學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，關(guān)注新的教學(xué)動向，深刻理解新的教學(xué)理念，提高運(yùn)用新課程的能力，使新的教學(xué)理念真正進(jìn)入課堂，最終改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。

　　(2)收集各種感人而又有教育意義的故事，根據(jù)教育意義的不同類別，對故事進(jìn)行分類。在教育學(xué)生中，能用具有典型性和針對性的故事，教育不同思想問題的學(xué)生，幫助學(xué)生改正缺點(diǎn)，樹立正確的人生觀和價值觀，健康地成長。

　　(3)堅持寫好教學(xué)反思，及時做好文字工作的總結(jié)，揚(yáng)己之長，補(bǔ)己之短，不斷提高自醒能力。堅持帶著問題去教研、去課堂，有目的的去實驗問題、解決問題、反思問題，提高教研中的問題意識。

　　發(fā)展規(guī)劃(D、教學(xué)科研類)

　　1、目標(biāo)：

　　訂閱各種教科研雜志，認(rèn)真研讀。學(xué)習(xí)其中先進(jìn)的教科研成果，用優(yōu)秀的理念武裝大腦;學(xué)習(xí)其中科學(xué)的教研方法，用合理的教研方法指導(dǎo)自身教研活動的正確開展。

　　以每學(xué)期的組內(nèi)公開教研活動為契機(jī)，制作一個較滿意的課件，設(shè)計一篇較滿意的教案，上好一節(jié)較滿意的課。在教研課中，展示出本學(xué)期所學(xué)的新的理念，體現(xiàn)出自己的教研所得，使教研課成為教研匯報課。

　　認(rèn)真進(jìn)行課題研究，形成一篇獨(dú)創(chuàng)、有思想、有價值的文章。

　　3、內(nèi)容：

　　參加學(xué)校**的《青年教師成長沙龍》活動，在活動期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論專著，充分交流各位青年教師的教研成果和心得。

　　參加校內(nèi)外各項教研活動，詳細(xì)記錄教研課內(nèi)容，總結(jié)優(yōu)秀做法，形成理論，為課題研究收集研究素材，做好準(zhǔn)備。在自己的教研課中，認(rèn)真研讀教材，分析學(xué)情，在此基礎(chǔ)上，滲透新課程理念，上出自己的風(fēng)格。

　　參加論文評比，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和創(chuàng)新的精神進(jìn)行論文寫作。

個人發(fā)展計劃7

　　個人發(fā)展計劃指結(jié)合員工崗位需要及個人發(fā)展意向，雙方經(jīng)溝通達(dá)成的促使員工自身素質(zhì)、技能提高的發(fā)展計劃，可以包括參加培訓(xùn)、特別指導(dǎo)、指派特別項目、崗位輪換等。

個人發(fā)展計劃8

　　一、自身現(xiàn)狀分析

　　（一）優(yōu)勢分析

　　1、精力充足，細(xì)心，做事用心主動。

　　2、處理事情邏輯潛力強(qiáng)，處理事情井井有條。

　　3、技術(shù)上能獨(dú)擋一面，能**別人做事情，并能夠注重下級的個人潛力培養(yǎng)。

　　（二）不足剖析

　　1、**管理潛力較弱，溝通水平不高。

　　2、英語水平一般。

　　3、對人與人之間的沖突的解決潛力不足。

　　二、個人發(fā)展目標(biāo)

　　（一）終極目標(biāo)：期望能透過自身的努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理，高級項目經(jīng)理能同時**2~3個項目經(jīng)理，即2~3個項目。

　　（二）一年目標(biāo)：提高英語水平，到達(dá)聽說讀寫都流利的狀態(tài)；提高溝通潛力，能**管理好下級，做一個**員工的好**；**自我的情緒；培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。

　　（三）三年目標(biāo)：解決各種沖突問題；能讓技術(shù)潛力比自我強(qiáng)的人甘心為我所管理。能和其它國家的客戶或合作者**溝通，并能駕馭他們。

　　三、具體方案實施

　　1、平時努力做好常規(guī)工作：認(rèn)真工作、了解**的想法、抽出時間來學(xué)習(xí)英語、爭取用英語交流的機(jī)會，多看**，多說話，提高溝通水平。

　　2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識，豐富自身知識結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、努力改善上班環(huán)境，提高**的工作情緒，轉(zhuǎn)被動為主動。

　　一、提升目標(biāo)

　　1、提升**鑒別潛力，能夠應(yīng)用*****的觀點(diǎn)、

　　方法觀察和思考問題；

　　2、提升公文寫作潛力，能起草或主持完成工作總結(jié)、調(diào)研報告等大型文字材料；

　　3、提升**研究潛力，掌握**研究的基本方法，善于總結(jié)經(jīng)驗，研究分析工作中出現(xiàn)的問題，并對工作提出合理化推薦；

　　4、提升技術(shù)應(yīng)用潛力，能熟練運(yùn)用各種現(xiàn)代化辦公設(shè)備開展工作；

　　5、提升開拓創(chuàng)新潛力。善于分析新狀況，解決新問題，創(chuàng)造性地開展工作。

　　二、提升措施

　　1、深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用*****最新理論成果武裝頭腦；

　　2、閱讀名家名作，培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng)，多寫多練，鍛煉寫作技巧；

　　3、學(xué)習(xí)調(diào)研技巧，聯(lián)系人事工作實際，有針對性開展**研究，構(gòu)成調(diào)研材料；

　　4、學(xué)習(xí)計算機(jī)初級教程，包括計算機(jī)概述，現(xiàn)代辦公軟件應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識等；

　　5、樹立創(chuàng)新意識，**思想，開拓進(jìn)取，爭取在工作目標(biāo)、工作方式、工作機(jī)制上有所創(chuàng)新。

　　盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于*文化跟哲學(xué)的東西，更了解人性，可能有利于完善自我的整套思維方式。

個人發(fā)展計劃9

　　1、從此刻開始

　　從今日就開始你的個人發(fā)展計劃。要實現(xiàn)真正的改變是需要必須時間的，所以你需要從此刻就開始。個人計劃能夠基于你今日或者明天的所做所為。

　　2、最小的步驟

　　制定一個計劃必須要包括具體的步驟。要將一個大的目標(biāo)分成最小的步驟。當(dāng)專注于最小的步驟的時候要牢記你的最終目標(biāo)。

　　3、向他人學(xué)習(xí)

　　從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí)，你會受益匪淺。你自我失敗的經(jīng)歷總是太嚴(yán)酷，所以還是從他人的錯誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗吧。如果你能有良師益友的話，你的任務(wù)將會變得簡單許多。盡可能多閱讀。如果你買不起書或者不愿意花錢買書的話，能夠從圖書館借閱。

　　4、進(jìn)取改變

　　世界處于不斷變換之中。即使你什么也不做，你也會隨著世界的變化而變化，無一例外。如果人類和思想沒有任何變化的話，我們此刻依然住在洞中。

　　你的個人發(fā)展計劃應(yīng)當(dāng)包括你打算怎樣變化，以及打算采取什么行動。僅有行動才會導(dǎo)致結(jié)果。

　　5、承擔(dān)職責(zé)

　　你應(yīng)當(dāng)為自我的發(fā)展負(fù)責(zé)。你應(yīng)當(dāng)為今日的自我和自我所處的位置負(fù)責(zé)。

　　這意味著，開始你的個人發(fā)展計劃相關(guān)的步驟是你的職責(zé)，如果你自我不做，別人也不會去做。這也意味著后果仍由你來承擔(dān)，而與他人無關(guān)。

　　6、心存感激，人清自我價值

　　關(guān)注你已經(jīng)擁有的一切。

　　想想別人將會從你的所作所為中得到多少益處。而你若能完善自我，他們就會更加受益。你個人的發(fā)展是為了你自我，同時也是為了別人。

　　7、認(rèn)清你的意圖

　　無論你想做什么最終都會成為現(xiàn)實。當(dāng)你決定作某件事之前要認(rèn)清自我的真實意圖，確定你所言自我想做的事情是你真正想做的。如果你的目標(biāo)和意圖不一致的話，你就得找出各種各樣的借口和境況來阻礙你的發(fā)展。

　　8、挑戰(zhàn)自我

　　你的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是剛剛超出你的本事所及。如果你要到達(dá)一個無法實現(xiàn)的目標(biāo)，你將注定會失敗。如果你的目標(biāo)太容易，那你就會喪失成功的滿足感，并且你的生活也不會所以而發(fā)生什么大的變化。

　　9、做你喜歡之事

　　做你不喜歡的事情是不會帶來什么好處的。選擇你喜歡的方式，選擇你期望能夠幫忙你的人，確定你按照自我的意愿。但你絕不能避重就輕，因為那是你遲早要應(yīng)對的。

　　10、堅持向前，永不放棄

　　生命是不斷循環(huán)并以必須的周期前進(jìn)的。你的生活會有起起落落。當(dāng)你處于人生低谷或者當(dāng)一切看起來停滯不前的時候，不要放棄，繼續(xù)努力。世上梅玉持續(xù)快速發(fā)展的事情，這也以為著你的個人計劃應(yīng)當(dāng)是能夠平穩(wěn)實現(xiàn)的。找到你的規(guī)律并去遵循。自我發(fā)展是永無止境的。你的一生中，應(yīng)當(dāng)堅持學(xué)習(xí)，不斷改變，并且讓它時時堅持煥然一新的感覺。

個人發(fā)展計劃10

　　時光匆匆走過一年，大一馬上就要結(jié)束了，而我也逐漸確定了自己大學(xué)畢業(yè)后的選擇，那就是就業(yè)。因此我的大學(xué)生涯規(guī)劃都是圍繞就業(yè)展開的。

　　一，就業(yè)分析

　　1、 我的優(yōu)勢

　　專業(yè)知識，且對本專業(yè)知識的學(xué)習(xí)懷有極大的熱情，相信四年后，通過努力，我會獲得扎實的專業(yè)知識 性格屬稍偏內(nèi)向，安靜型，心思細(xì)膩，做事認(rèn)真，考慮問題比較細(xì)致有較強(qiáng)的邏輯思維能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力 積極參加各種學(xué)術(shù)活動，現(xiàn)在正申報URTP項目 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠，有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作善于短期規(guī)劃，而且能很好的完成計劃任務(wù)喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己**、安排的工作，不需要跟很多人打交道的工作

　　2、我的劣勢

　　我準(zhǔn)備大學(xué)畢業(yè)后去**留學(xué)，但現(xiàn)在的英語水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠高實驗操作技能與所需水平還有差距，計算機(jī)操作水平不夠高，競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 抗壓力能力不強(qiáng)，與人交往和溝通能力欠缺，口語表達(dá)能力也不夠好，與人交談時溝通不利，表達(dá)不清楚、解釋問題抓不住重點(diǎn)、談吐條理不清，織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺。不喜歡機(jī)械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

　　3、 外部環(huán)境的機(jī)遇

　　21世紀(jì)是生物科學(xué)的世紀(jì)，社會對生物科學(xué)的依賴會越來越強(qiáng)烈，生物科學(xué)的發(fā)展已被許多國家擺在發(fā)展的最前沿，其發(fā)展前景廣闊

　　4、 外部環(huán)境的劣勢

　　**高校畢業(yè)生擇業(yè)的激烈競爭，家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，不足以供給我出國留學(xué)，家庭沒有社會人脈基礎(chǔ)，沒有進(jìn)入知名的大學(xué)讀書(但我對自己目前就讀的學(xué)校還算滿意) 生物科學(xué)類專業(yè)目前在我國發(fā)展不是很好，擇業(yè)范圍不廣。

　　二，大學(xué)提高篇

　　1、 我的性格，興趣

　　我的性格有些內(nèi)向，但并不是一個缺乏激情的人，是樂觀**者，遇事都會從其好的一面觀察。對事情要培養(yǎng)樂觀態(tài)度，不拋棄不放棄。勇于面對挫折，正視生活中的困難和未來的挑戰(zhàn)，懷***，但不過分奢望。業(yè)余時間主動與同學(xué)聊天，交流一下對問題的看法，或者討教一些待人接物的方法;有時會獨(dú)自一人多躲在安靜的環(huán)境中思考問題，反思自己，哪些做對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開導(dǎo)自己，并以己推人。喜歡坦誠，待人真誠，喜歡幫助別人。

　　同時還想?yún)⒓恿x工或志愿者，在奉獻(xiàn)中體會快樂和價值。有機(jī)會特別想在流浪動物收容機(jī)構(gòu)做義工服務(wù)，因為喜歡小動物，這對我來說同時也是**不良情緒和壓力的好方法。

　　2、 我的能力

　　a、我現(xiàn)在擁有的能力

　　英語，計算機(jī)基礎(chǔ)技能。

　　b、大學(xué)期間要培養(yǎng)的能力

　　生物科學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識及相應(yīng)實驗、實踐技能，培養(yǎng)較強(qiáng)的邏輯思維能力。這要求我專業(yè)學(xué)**要做到扎實、穩(wěn)固，還要多接觸一些專業(yè)方面的知識，了解國際上本專業(yè)最新動態(tài)，多做一些本專業(yè)的實踐項目，并且利用好現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和校圖書館資源，豐富知識的同時，積極參加校內(nèi)外的相關(guān)活動，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力。

　　另外大學(xué)期間我還要重點(diǎn)提高與人交往能力，現(xiàn)代社會是一個智商和情商同樣重要的年代，而情商很大程度上體現(xiàn)在人際交往能力。這要求我多參加學(xué)校活動，多與人接觸，多積累經(jīng)驗，努力做到跟陌生的尤其是不是一個年齡層次的人能大方自然的交流，這不僅能提高交際能力，還能拓寬視野，從他人的生活經(jīng)歷中獲得自己的'體驗。

　　同時還要提高口語表達(dá)能力，經(jīng)常是給別人講一件事情時不能描述清楚事情的主要內(nèi)容和重點(diǎn)部分，也無法表達(dá)其精彩細(xì)節(jié)，不能很好的**語言表達(dá)出來，通常會顯得描述羅嗦，條理不清，而且其中還夾雜著很多不必要的連接詞和感嘆詞。

　　同時為了以后就業(yè)，要積極尋找相關(guān)專業(yè)的實習(xí)機(jī)會，了解第一線的相關(guān)知識，在實踐中鍛煉自己的能力和吃苦耐勞的能力。

　　相信大學(xué)未來的三年將會充滿了艱辛和汗水，我也相信自己不會虛度大學(xué)光陰，用勤奮與努力為未來的生活和工作打下良好的基礎(chǔ)。

員工個人發(fā)展計劃10篇（擴(kuò)展5）

——員工個人年度發(fā)展計劃3篇

員工個人年度發(fā)展計劃1

　　朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。為此特做計劃如下：

　　一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)

　　有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　二、不斷提高個人素質(zhì)

　　古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機(jī)會，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。

　　作為一名教師，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的**說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。

　　2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。

　　作為一名教師，我要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽，我看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。對當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時進(jìn)行教學(xué)感悟反思。

　　3 、加強(qiáng)自身專業(yè)知識的提高。

　　能夠自如的駕馭教材，了解教材特點(diǎn)，掌握教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，并能恰當(dāng)?shù)刂贫ń虒W(xué)計劃；能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把握課堂教學(xué)活動。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認(rèn)識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷，讓理論與實踐相結(jié)合，勇于探索教材**、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學(xué)向縱深方向發(fā)展。

　　面對即將到來的新學(xué)期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。 教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意 的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和教務(wù)處本年度工作目標(biāo)后，針對自己的特點(diǎn)制定個人發(fā)展計劃如下：

　　三、發(fā)展目標(biāo)和措施：

　　1、教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師和教務(wù)**，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師、合格管理者，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給學(xué)校、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。

　　2、根據(jù)社會的變化與教育**的發(fā)展，及時研究自己的不足，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展、學(xué)生的發(fā)展。

　　3、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪**，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平、教育教學(xué)的管理水平。力求為學(xué)，創(chuàng)造最好的教育、為教師創(chuàng)造最好的環(huán)境。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展、教師的可持繼發(fā)展提供方便和平臺。為全校的教職員工做好指導(dǎo)和引路。使學(xué)校的教研工作上一個新臺階，教學(xué)工作有較大的起色。

　　4、針對我校目前狀況，苦練基本功，爭取幾年后自己的計算機(jī)水平、教育科研水平、教學(xué)水平都能上一個臺階。

　　5、針對自己的教學(xué)特點(diǎn)堅持學(xué)習(xí)，充實自己、逐步提高教學(xué)水平，確，管理理念先進(jìn)。找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色，

　　6、遇到網(wǎng)上同行，要在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評價等各方面以及教學(xué)管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，深入領(lǐng)會并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進(jìn)教育思想。

　　四、本年度發(fā)展目標(biāo)和措施：

　　1、“教育者所得的機(jī)會，純服務(wù)的機(jī)會、貢獻(xiàn)的機(jī)會，而無絲毫**尊榮之可言。”因此我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。為學(xué)生、為教師服好務(wù)。

　　2、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生和每一位教師。相信學(xué)生的巨大潛能和教師的創(chuàng)造動力，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教，盡最大能力**學(xué)生流失，為學(xué)校的生存盡一份力。

　　3、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足，生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。

　　5、自己在工作中曾得到過很多教師和**的幫助，他們良好的師德輻射帶動了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能。

　　6、深化課改，進(jìn)一步貫徹落實學(xué)校“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對，身教育行為的反思，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。

員工個人年度發(fā)展計劃2

　　專業(yè)成長目標(biāo)：

　　1、堅持**學(xué)習(xí)，增強(qiáng)*性，提高素質(zhì)，積極工作。

　　2、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，堅持與書交朋友，長期有效的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，爭做學(xué)習(xí)型教師；

　　3、繼續(xù)研究“三學(xué)小組”教學(xué)，科學(xué)發(fā)揮小組的作用，及時做好問題反思，總結(jié)經(jīng)驗，做研究型教師；

　　4、關(guān)愛學(xué)生，關(guān)注班級中每一位學(xué)生的成長，在實踐與創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教育教學(xué)策略，在發(fā)展中形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，做個智慧型教師。

　　具體措施：

　　1、愛學(xué)習(xí)。

　　2、愛實踐。

　　3、會反思。

　　4、愛學(xué)生。

　　注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。學(xué)會用心去愛每一位學(xué)生，用**和智慧贏得學(xué)生的愛戴、家長的信賴和社會的肯定。讓自己成為學(xué)生心中的榜樣。主要是提高職業(yè)道德水準(zhǔn)和語文修養(yǎng)，形成健康的高尚的品格，具有現(xiàn)代教育的新理念，有良好的語文教養(yǎng)。不斷地積累教學(xué)經(jīng)驗，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。具有刻苦鉆研，勇于奉獻(xiàn)的精神，使自己在原有基礎(chǔ)上再上一個臺階。

　　5、敬事業(yè)。

　　認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)困生。備課既要備教材教法、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，又要備學(xué)生學(xué)情，二者缺一不可。上課要做到有備而來，要注重課堂教學(xué)的實效性，要有自己的教學(xué)模式。布置作業(yè)要有針對性、層次性、科學(xué)性，作業(yè)批改要及時、全面，要有激勵性的評價語言。認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)困生計劃，使學(xué)習(xí)困難的學(xué)生都有不同程度的提高。 我會在工作和學(xué)習(xí)中努力的去實踐、去完善、去落實。做一名與時俱進(jìn)的老師，關(guān)注每一個學(xué)生成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做好自己，完善自己的知識修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、人格修養(yǎng)，做一名學(xué)生喜歡、家長滿意的老師。

員工個人年度發(fā)展計劃3

　　為了使自己能不斷地成長，讓自己的業(yè)務(wù)水平日漸成熟，學(xué)到的有利于自身發(fā)展和教學(xué)研究的經(jīng)驗和方法，結(jié)合學(xué)校的理念，鑒于自身情況特制訂20xx年個人專業(yè)成長計劃，以便為自己今后的發(fā)展指明方向。

　　一、自我分析

　　1、發(fā)展優(yōu)勢

　　（1）我熱愛教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實，肯吃苦，不怕累，善于學(xué)習(xí)，在教學(xué)工作中遇到不明白的地方，能積極虛心的向有經(jīng)驗的老師請教。

　　（2）現(xiàn)有的課堂教學(xué)實踐經(jīng)驗，能夠勝任小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作，能配合學(xué)校做好各項工作。容易接受新事物和新觀點(diǎn)，具備一定的的教育科研能力。

　　（3）能夠運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，并靈活有效地為教學(xué)服務(wù)。

　　（4）能正確處理和同事、家長、學(xué)生之間的關(guān)系。

　　（5）喜歡閱讀各類書籍。

　　2、存在的問題

　　（1）駕馭教材的能力、設(shè)計課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待進(jìn)一步的提高，對后進(jìn)

　　生的關(guān)注程度不夠與范圍不夠廣，理論水平有待提高。

　　（2）對待學(xué)生耐心還不夠。

　　（3）在教學(xué)研究中虎頭蛇尾，不善于總結(jié)和整理。

　　（4）工作主動性不夠，缺乏精益求精的精神，個人專業(yè)素養(yǎng)和理論水平均有待于進(jìn)一步提高，需要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

　　二、個人專業(yè)成長計劃目標(biāo)

　　1、根據(jù)學(xué)校的“五步嘗試教學(xué)”校本研究，積極投身教育科研的**與實踐，逐步形成先學(xué)后教的教學(xué)模式，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，努力提高課堂教學(xué)的有效性。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理念，不斷更新教學(xué)觀念。關(guān)注學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

　　3、不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)，在教研活動中多多聽取他人的意見，平時多聽他們的課，學(xué)習(xí)有價值的教學(xué)方式，能上出令人滿意的優(yōu)質(zhì)課，上出自己獨(dú)特的風(fēng)格。

　　4、不斷地積累一些上課的經(jīng)驗教訓(xùn)，做好課后反思和案例研究。

　　三、主要措施

　　1、科學(xué)備好導(dǎo)學(xué)案：針對班級學(xué)生情況，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭取效果達(dá)到最佳。

　　2、糾正學(xué)生上課習(xí)慣。抓好課堂才是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，如果課堂上總有一小部分學(xué)生開小差，不能集中***，或者發(fā)言時插嘴等，容易導(dǎo)致上課的內(nèi)容不能完全掌握。所以，教師首先要抓的就是上課習(xí)慣，利用各種形式來吸引學(xué)生上課的***，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí) 的信心，努力抓牢例題，爭取每一位學(xué)生都能掌握例題，從而能舉一反三。

　　具體做法：抓好階段性測試，一方面檢測學(xué)生上課的效率，另一方面通過測試讓學(xué)生知道只要上課認(rèn)真聽講就能得高分，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)信心及增加上課認(rèn)真聽講的動力。

　　3、強(qiáng)化上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，做到層次分明，言簡意賅。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的`學(xué)生都得到提高。

　　4、做好課后反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。

　　5、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到有的放矢。做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。

　　6、加強(qiáng)練習(xí)教師基本功，通過系列的學(xué)習(xí)與研究使自己成為一位“愛崗敬業(yè)、與時俱進(jìn)”的新型教師。

　　四、具體實施方案

　　1、達(dá)成目標(biāo)：優(yōu)秀教師

　　（1）巧練課堂教學(xué)基本功，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展。

　　（2）繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和課堂實踐能力，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的有效性，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的數(shù)學(xué)王國。

　　（3）具有良好的教學(xué)反思能力及發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力，能采取切實可行的措施和行為，以適應(yīng)教育**和發(fā)展。

　　2、實施措施

　　（1）提升個人修養(yǎng)，做一名達(dá)標(biāo)的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)去影響學(xué)生，在工作中“多做”、“多想”、“多聽”。

　　（2）做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的學(xué)**慣，對自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平有一定的提高。

　　（3）加強(qiáng)教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高研讀教材的能力，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，探索提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的有效策略，并**學(xué)生認(rèn)真做好導(dǎo)學(xué)案。

　　（4）加強(qiáng)練習(xí)教師基本功，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

　　總之，只有做學(xué)習(xí)型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創(chuàng)新，我將再接再厲，努力形成自己的風(fēng)格，使自己的教學(xué)、教育質(zhì)量更上一層樓，爭做一名**省心、家長放心、學(xué)生喜歡的合格教師，成為無愧于新時代的教師。

員工個人發(fā)展計劃10篇（擴(kuò)展6）

——教師個人的發(fā)展計劃

教師個人的發(fā)展計劃1

　　從事教育工作已經(jīng)三年余載，我一直為我喜愛著的這份職業(yè)，激情滿滿，希望我能在今后的教學(xué)生涯里，能經(jīng)受住考驗，面對挑戰(zhàn)，能成熟應(yīng)對，在未來的五年里，自己的教育教學(xué)工作，能更上一層樓！為此，我特制訂個人發(fā)展規(guī)劃，希望對自己今后的教學(xué)發(fā)展路有更好的指引和鞭策。

　　一、不斷提高個人素質(zhì)

　　1.積極參加各種教科研活動和專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高自己的英語水平和自身能力。

　　2.平時多抽時間研讀教育專業(yè)雜志等有關(guān)書籍，鉆研新教材和教法，讓豐富的理論支撐教學(xué)活動。計劃讀一些教育專著，如：《小學(xué)英語教法》、《給教師的100條建議》等，將理論與教學(xué)實踐結(jié)合起來。

　　3.多參加聽、評課活動，建全自己的博客，與同事及時進(jìn)行交流學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的教學(xué)方法，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　4.及時進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究， 在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我**地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。

　　5.從學(xué)校的各種教研活動中，汲取"營養(yǎng)",如組內(nèi)的"同課異構(gòu)","蘭青工程",分層布置作業(yè)等活動中要向有經(jīng)驗的同事們，特別是學(xué)校委派給自己的教學(xué)經(jīng)驗豐富的師傅那里，虛心求教，取其之長，補(bǔ)己之短，使自己更快的成長。

　　6.積極參加教師課堂大比武活動，在活動中得到提高。 此外，教師要有較高的習(xí)德，這主要體現(xiàn)在，也是我今后要努力的是，要改進(jìn)和加深"三筆一畫"的教學(xué)功底，為提高以后的課堂教學(xué)，也給學(xué)生以正確的書寫做好示范。

　　二、重視師德培養(yǎng)

　　教育主要是通過言傳和身教來實現(xiàn)的。一般來說，學(xué)生都樂意接受老師言行的影響，且有模仿教師的傾向。在學(xué)生的心目中，教師是有教養(yǎng)的人，是有道德、守信譽(yù)和講原則的人。教師就是他愿意仿效的現(xiàn)實榜樣。所以要在國家教育思想的導(dǎo)航下，首先要努力地從多方面去強(qiáng)化自己、修身養(yǎng)性，凈化自己的心理，使自身具有正確而敏銳的認(rèn)知，穩(wěn)定的情緒，積極的情感，高尚的情操，堅強(qiáng)的意志，以及開放的心態(tài)去面對教學(xué)、面對學(xué)生。并對學(xué)生起著表率和潛移默化的作用。其次要滿懷熱情，積極進(jìn)取，勇于探索，大膽求新，視教學(xué)為藝術(shù)，在教學(xué)中注重學(xué)生的語言交際能力的培養(yǎng)，尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的情感與**。

　　因此，作為一名小學(xué)英語教師要熱愛英語教學(xué)，對教學(xué)工作有高度的責(zé)任心，愛自己的學(xué)生，對學(xué)生一視同仁，這樣才能贏得學(xué)生的尊敬和愛戴。學(xué)生"親其師，信其道",課才能上好。我任教的是小學(xué)一年級的和二年級的英語，教育部《關(guān)于積極推進(jìn)小學(xué)開設(shè)英語課程的指導(dǎo)意見》明確指出：小學(xué)英語教學(xué)要重視和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生樂于用英語進(jìn)行簡單的交流；防止和糾正以教授語音和語法等語言知識為主的做法，把教學(xué)重點(diǎn)放在學(xué)生用英語進(jìn)行交流的能力地和興趣上。我們應(yīng)該接受新的英語教學(xué)觀，采用新的教學(xué)模式與方法，在教學(xué)中遵循新的教學(xué)原則。因此，就要求教師具有一定水平的聽、說、讀、寫、唱、畫、演的教學(xué)基本功。這應(yīng)該是我未來五年內(nèi)，不斷摸索，不斷要求自己，堅持備好每一節(jié)課，上好每堂課，使自己不斷積累、不斷成長，最終能成為一個學(xué)生心目中合格的教師而不斷追求的目標(biāo)。其次，"小學(xué)英語教學(xué)要創(chuàng)建以活動課為主的教學(xué)模式。""課堂教學(xué)活動化，活動交際化。"這兩個原則強(qiáng)調(diào)英語學(xué)習(xí)要注重聽說能力的`培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)開展以學(xué)生為主題的有意義的實踐活動。采用聽、做、說、唱、玩、演的方式，鼓勵學(xué)生積極參與，大膽表達(dá)，在活動中學(xué)，在活動中用，側(cè)重提高學(xué)生對語言的干活搜和初步用英語進(jìn)行聽、說、唱、演的能力。

　　再次，小學(xué)英語教師應(yīng)當(dāng)圍繞數(shù)字、顏色、天氣、食品、玩具、動植物、家庭、學(xué)校、同學(xué)等與小學(xué)生生活貼近的話題，"創(chuàng)造盡量豐富的外語環(huán)境，由老師利用這種環(huán)境，通過各種方式（包括課上、課外活動、多種**）來教會兒童掌握外語技能。在習(xí)得的基礎(chǔ)上學(xué)得外語。"

　　總之，在未來的五年里，我要更加的熱愛教師這份職業(yè)，熱愛自己的學(xué)生，從各方面捕捉知識和技能，爭取在更短的時間內(nèi)能勝任自己的工作，并以十分的熱誠，激情飽滿的散發(fā)出自己的能量，在實踐中不斷的充實自己，完善自己！

員工個人發(fā)展計劃10篇（擴(kuò)展7）

——個人發(fā)展計劃菁選

個人發(fā)展計劃8篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的個人發(fā)展計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人發(fā)展計劃 篇1

　　1、從此刻開始

　　從今日就開始你的個人發(fā)展計劃。要實現(xiàn)真正的改變是需要必須時間的，所以你需要從此刻就開始。個人計劃能夠基于你今日或者明天的所做所為。

　　2、最小的步驟

　　制定一個計劃必須要包括具體的步驟。要將一個大的目標(biāo)分成最小的步驟。當(dāng)專注于最小的步驟的時候要牢記你的最終目標(biāo)。

　　3、向他人學(xué)習(xí)

　　從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí)，你會受益匪淺。你自我失敗的經(jīng)歷總是太嚴(yán)酷，所以還是從他人的錯誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗吧。如果你能有良師益友的話，你的任務(wù)將會變得簡單許多。盡可能多閱讀。如果你買不起書或者不愿意花錢買書的話，能夠從圖書館借閱。

　　4、進(jìn)取改變

　　世界處于不斷變換之中。即使你什么也不做，你也會隨著世界的變化而變化，無一例外。如果人類和思想沒有任何變化的話，我們此刻依然住在洞xxx中。

　　你的個人發(fā)展計劃應(yīng)當(dāng)包括你打算怎樣變化，以及打算采取什么行動。僅有行動才會導(dǎo)致結(jié)果。

　　5、承擔(dān)職責(zé)

　　你應(yīng)當(dāng)為自我的發(fā)展負(fù)責(zé)。你應(yīng)當(dāng)為今日的自我和自我所處的位置負(fù)責(zé)。

　　這意味著，開始你的個人發(fā)展計劃相關(guān)的步驟是你的職責(zé)，如果你自我不做，別人也不會去做。這也意味著后果仍由你來承擔(dān)，而與他人無關(guān)。

　　6、心存感激，人清自我價值

　　關(guān)注你已經(jīng)擁有的'一切。

　　想想別人將會從你的所作所為中得到多少益處。而你若能完善自我，他們就會更加受益。你個人的發(fā)展是為了你自我，同時也是為了別人。

　　7、認(rèn)清你的意圖

　　無論你想做什么最終都會成為現(xiàn)實。當(dāng)你決定作某件事之前要認(rèn)清自我的真實意圖，確定你所言自我想做的事情是你真正想做的。如果你的目標(biāo)和意圖不一致的話，你就得找出各種各樣的借口和境況來阻礙你的發(fā)展。

　　8、挑戰(zhàn)自我

　　你的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是剛剛超出你的本事所及。如果你要到達(dá)一個無法實現(xiàn)的目標(biāo)，你將注定會失敗。如果你的目標(biāo)太容易，那你就會喪失成功的滿足感，并且你的生活也不會所以而發(fā)生什么大的變化。

　　9、做你喜歡之事

　　做你不喜歡的事情是不會帶來什么好處的。選擇你喜歡的方式，選擇你期望能夠幫忙你的人，確定你按照自我的意愿。但你絕不能避重就輕，因為那是你遲早要應(yīng)對的。

　　10、堅持向前，永不放棄

　　生命是不斷循環(huán)并以必須的周期前進(jìn)的。你的生活會有起起落落。當(dāng)你處于人生低谷或者當(dāng)一切看起來停滯不前的時候，不要放棄，繼續(xù)努力。世上梅玉持續(xù)快速發(fā)展的事情，這也以為著你的個人計劃應(yīng)當(dāng)是能夠平穩(wěn)實現(xiàn)的。找到你的規(guī)律并去遵循。自我發(fā)展是永無止境的。你的一生中，應(yīng)當(dāng)堅持學(xué)習(xí)，不斷改變，并且讓它時時堅持煥然一新的感覺。

個人發(fā)展計劃 篇2

　　有幸成為xx名師工作室的一名學(xué)員，我明白我應(yīng)該要自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實踐活動，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定第一年度發(fā)展計劃。

　　一、指導(dǎo)思想。

　　以參加xx名師工作室為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，走專業(yè)發(fā)展之路，爭做研究型、創(chuàng)新型教師；加強(qiáng)師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)名師高尚的師德師風(fēng)，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的`人品公正處理各類事件；積極參與新課程**，堅持理論與實踐相結(jié)合的原則，確立與基礎(chǔ)教育**相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì)，促進(jìn)自己得到更好地發(fā)展。

　　二、研修目標(biāo)。

　　1、提高自己的教育教學(xué)的能力與水平，增強(qiáng)教育教學(xué)的評估與指導(dǎo)力。

　　2、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想、有品位的教師。

　　3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個臺階。

　　三、研修方式。

　　1、以自主學(xué)習(xí)為主要方式，增強(qiáng)個人知識儲備。

　　2、在名師引領(lǐng)、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中，向名師學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。

　　四、研修措施。

　　1、多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、多問。多向他人請教，取他人之長，補(bǔ)自己之短，在教學(xué)實踐中進(jìn)行教學(xué)研討，提升自己的課堂教學(xué)水平。

　　3、多研究。加強(qiáng)教育教學(xué)研究，努力做創(chuàng)新型的教師。

　　4、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學(xué)反思、教育教學(xué)論文；加強(qiáng)和工作室指導(dǎo)教師的聯(lián)系，在名師的指導(dǎo)下提升學(xué)校語文教學(xué)水平。

　　五、具體實施步驟。

　　1、XX年12月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃,建立個人檔案夾。

　　2、根據(jù)自己的強(qiáng)項和優(yōu)勢，確定一個研究方向。

　　3、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。

　　4、訂教育報刊雜志一份。

　　5、購買2本教育著作，積極進(jìn)行閱讀，撰寫心得體會。

　　6、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率。

　　7、帶領(lǐng)學(xué)生讀書，進(jìn)行詩文誦讀，重視作文教學(xué)。

　　8、一周至少聽一次課，帶著問題走進(jìn)同事課堂，虛心向同行請教。

　　9、堅持寫教學(xué)反思，一學(xué)期至少寫教學(xué)隨筆或者手記等4篇。

　　10、積極參加工作室研討活動，研討前積極準(zhǔn)備，踴躍發(fā)言。

　　11、結(jié)合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。

　　12、主動撰寫經(jīng)驗總結(jié)文章。

個人發(fā)展計劃 篇3

　　員工個人發(fā)展規(guī)劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次，可以與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和自己**用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時，二者是有關(guān)聯(lián)的，可以用個人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。

　　作為主管，幫助成員制定個人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊工作為核心，進(jìn)行規(guī)劃工作。另外，主管通過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點(diǎn)，為團(tuán)隊工作做出更大的貢獻(xiàn);同時，主管可以根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的.地方。

　　另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時不能達(dá)到規(guī)劃需要時，也應(yīng)該努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個人規(guī)劃優(yōu)先;而不應(yīng)該以個人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。

　　個人發(fā)展規(guī)劃包括的內(nèi)容：

　　a) 近期的職業(yè)目標(biāo)：近期希望達(dá)到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內(nèi)容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。

　　b) 期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

　　c) 從那些方面有待提高：為達(dá)到“近期職業(yè)目標(biāo)”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

　　d) 合理化建議：主要列寫對團(tuán)隊和項目的發(fā)展建議。

　　e) 自己當(dāng)前主要工作：列寫自己當(dāng)前工作的主要內(nèi)容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內(nèi)容根據(jù)需要，可舍掉)。

　　f) 注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。

　　這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結(jié)的，實施了好幾年，還是為團(tuán)隊成員的進(jìn)步，起到不少的指導(dǎo)和**作用。

個人發(fā)展計劃 篇4

　　(一)個人現(xiàn)狀分析

　　本人于20xx年進(jìn)入蕪湖市綠影小學(xué)擔(dān)任音樂教師并同時擔(dān)任中隊輔導(dǎo)員。平時，我以校為家，遵守學(xué)校各項規(guī)章**;愛崗敬業(yè);不遲到不早退;團(tuán)結(jié)同事。教學(xué)方面，踏踏實實備好課，

　　不上無準(zhǔn)備之課。市區(qū)教研我每次都按時參加。市區(qū)**的各項比賽，我也盡量全力以赴。并在各項比賽中獲得了較好的成績。在師徒結(jié)對教學(xué)設(shè)計比賽、備課筆記評選賽、各項論文評選中，我都獲得了較好的成績。20xx年4月份，在師傅的指導(dǎo)下，我赴蚌埠參加了四地七校同課異構(gòu)活動，獲得了專家們的一致好評。20xx年，我榮幸地加入了“引導(dǎo)自學(xué)型課堂教學(xué)研究”課題組，在理論學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下，結(jié)合赴合肥實地聽課，我感到自己獲得了很大的啟發(fā)。

　　(二)五年發(fā)展目標(biāo)總體思想

　　不斷提高自己的音樂專業(yè)技能水平，加強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長和教學(xué)方法。在教學(xué)中踏實上課，爭取多開公開課和參加活動錘煉自己。多撰寫論文抒發(fā)心得體會。

　　(三)具體落實措施

　　一、在思想上

　　不斷積極要求向上，擁護(hù)*的各項方針**，參加**學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，響應(yīng)學(xué)校各項號召以及**交給的各項任務(wù)，服從學(xué)校的管理。

　　二、在學(xué)**：

　　通過閱讀教育教學(xué)雜志，提高自己的理論水平，開闊視野，豐富知識儲備。提升專業(yè)業(yè)務(wù)能力和理論水平。積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)和校本培訓(xùn)任務(wù)及音樂學(xué)科的各級教研活動，努力爭取機(jī)會走出去學(xué)習(xí)。與同行們積極探討，共同交流進(jìn)步。

　　三、教育工作中

　　愛永遠(yuǎn)是教育的真正內(nèi)涵。如果沒有愛，任何千遍說服都無法開啟一顆封閉的心靈;如果沒有愛，任何甜言蜜語都無法打動一顆冰冷的心。惟有愛，才能點(diǎn)亮心靈的燈盞，驅(qū)除黑暗，收獲碩果。我將以一顆誠摯的心去獲得孩子的喜愛。通過音樂這一學(xué)科的特殊魅力，對學(xué)生進(jìn)行愛與美的熏陶。用自己的行為、語言去潛移默化地教育學(xué)生。

　　四、在課堂上：

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，扎實上好每一堂課，及時做好課后反思。及時更新知識儲備，在教學(xué)中探尋學(xué)生所喜愛、有成效的音樂教學(xué)模式。積極參與各級研究課活動，在教育教學(xué)中不斷磨練自己，構(gòu)建開放生成的音樂課堂。

　　五、在教科研上：

　　堅持寫教后小記。及時總結(jié)教育教學(xué)中的得失，積極撰寫論文。做一名善于發(fā)現(xiàn)、敢于探索、不斷總結(jié)的優(yōu)秀教師。加強(qiáng)自身的`教科研能力，積極投身到課題研究工作中，提升自己的能力和勇于探索的精神。

　　六、在個人專業(yè)化發(fā)展上：

　　1、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，向其他老師虛心請教，揚(yáng)長補(bǔ)短。征求同行們的意見，改進(jìn)工作。

　　2、充實完善自己的博客日志，將自己在成長發(fā)展中的點(diǎn)滴加以整理、記錄，使之成為自己與其他同行互動交流的平臺。

　　3、積極參與課題研究，增強(qiáng)科研意識。及時積累個案，歸納資料，撰寫有實效的專題論文或報告。

個人發(fā)展計劃 篇5

　　我很有幸能成為幼教工作室的成員，面對眼前的這份重任和**的信任，自己在深感榮幸的同時也產(chǎn)生了一些前所未有的'壓力。我在回顧自己以往工作經(jīng)歷和效果的同時，也在不斷的進(jìn)行積累和反思，相信通過自己的努力和團(tuán)隊的**一定能使我在專業(yè)能力上有所提升，促進(jìn)自己的專業(yè)發(fā)展，提高自己的專業(yè)水平和整體素質(zhì)。現(xiàn)結(jié)合工作室相關(guān)要求作如下規(guī)劃：

　　一、20xx—20xx

　　1、學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)前教育理論的書藉，并撰寫讀書筆記。

　　2、設(shè)計制定1份優(yōu)質(zhì)活動教案。

　　3、承擔(dān)1—2次園級公開教學(xué)活動或教學(xué)研討活動。

　　4、撰寫教育教學(xué)論文1—2篇。

　　5、參與工作室子課題研究。

　　二、20xx—20xx

　　1、學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)前教育方面的書籍，并撰寫讀書筆記。

　　2、制作并上傳1－2次課堂視錄。

　　3、撰寫教育心德或論文1—2篇。

　　4、參加學(xué)區(qū)級教研活動1—2次。

　　5、參與縣級以上微型課題研究。

　　三、20xx—20xx

　　1、學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)前教育專業(yè)的書藉，并撰寫讀書筆記。

　　2、設(shè)計制作1—2次微課視錄。

　　3、**參與學(xué)區(qū)教研活動1—2次。

　　4、參加學(xué)區(qū)級以上專業(yè)競賽活動1次。

　　5、撰寫教育論文并發(fā)表1—2篇。

　　以上是我的個人成長計劃，相信在工作室導(dǎo)師及團(tuán)隊的專業(yè)引領(lǐng)下，通過自己在工作實踐中不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、不斷調(diào)整，我一定會取得前所未有的進(jìn)步，為我的職業(yè)生涯增添靚麗的色彩，為學(xué)前教育事業(yè)供獻(xiàn)自己的力量。

個人發(fā)展計劃 篇6

　　今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;

　　2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!

　　我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的`話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

　　1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

個人發(fā)展計劃 篇7

　　一，認(rèn)識自我

　　1，個人基本情況

　　別人說我性格偏于內(nèi)向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學(xué)習(xí)、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運(yùn)動，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時，待人坦誠，往往能得到他人的認(rèn)可。對自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作

　　2，職業(yè)傾向

　　我希望能做建筑設(shè)計，工程造價這方面的工作，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設(shè)計帶給世界。

　　3.個人性格：

　　我是一個平時不茍言笑，缺乏幽默細(xì)胞的人，按理說我應(yīng)該投身科研工作或者過一個標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路。

　　4.劣勢分析

　　我過于認(rèn)真，對某些事物過于嚴(yán)謹(jǐn)和挑剔;我非常有主見，時常會將自己的觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人，而且無視那些不自信的人的建議。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后，拒絕改變，并抵制那些與我的價值觀相沖突的想法。**，非常關(guān)注個人的感受和他人的反應(yīng)，對任何批評都很在意，甚至?xí)菫槿松砉簟?職業(yè)性格分析

　　在MBTI職業(yè)性格測試中我的性格類型傾向為INTP(內(nèi)向直覺思維知覺傾向度：I80N56T65P76不假思索指數(shù)：28)

　　對任何感興趣的事物，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動。沉靜，滿足，有彈性，適應(yīng)力強(qiáng)。在他們感興趣的范疇內(nèi)，有非凡的能力去專注而深入地解決問題。有懷疑精神，有時喜歡批判，常常善于分析。

　　在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類工作。

　　自我分析小結(jié)：從興趣、價值觀、能力、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看，

　　我還是比較適合做建筑設(shè)計，工程造價工作，我的優(yōu)勢在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?對待每一個數(shù)字，有源源不斷的建筑靈感，并且堅持綜合全面發(fā)展。

　　二，對所傾向職業(yè)的了解

　　1，職業(yè)概況

　　建筑師(Architect)是一種職業(yè)。建筑師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、功能和造型上實現(xiàn)建筑物的營造。在逐步復(fù)雜的建筑營造領(lǐng)域，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設(shè)備等)之間的溝通角色。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負(fù)責(zé)而不是建筑施工者。

　　工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理，并具有實踐經(jīng)驗，為建設(shè)項目提供全過程造價的確定、**和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理密切結(jié)合，達(dá)到人力、物力和建設(shè)資金最有效地利用，使既定的工程造價限額得到**，并取得最大投資效益的人。更為準(zhǔn)確地說，造價工程師是指由國家授予資格并準(zhǔn)予注冊后執(zhí)業(yè)，專門接受某個部門或某個單位的指定、委托或聘請，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價的計價、定價及管理業(yè)務(wù)，以維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。

　　2職業(yè)分析

　　這兩個職業(yè)主要以研究性為主，在**有很大的發(fā)展前景，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來的。而下一步就要注重自身的發(fā)展，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就必須要有過人的職業(yè)技能。

　　3企業(yè)分析

　　以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：

　　1**鐵路工程總公司

　　2**鐵道建筑總公司

　　3**建筑工程總公司

　　4**交通建設(shè)集團(tuán)有限公司

　　5**冶金科工集團(tuán)公司

　　6上海建工集團(tuán)

　　7**水利水電建設(shè)集團(tuán)公司

　　8**太平洋建設(shè)集團(tuán)

　　9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司

　　10**化學(xué)工程集團(tuán)公司

　　11**城建集團(tuán)有限責(zé)任公司

　　12**建工集團(tuán)有限責(zé)任公司

　　三，具體執(zhí)行計劃

　　學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信活到老，學(xué)到老的格言。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí)，那么一切都無從談起。在數(shù)字化、信息化的時代對計算機(jī)知識的掌握尤為必要。

　　所以我對自己的大學(xué)生涯作出以下簡短設(shè)計。

　　大二：

　　在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機(jī)等級考試。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認(rèn)證證明來充實和豐富自己的生活。

　　在這個時期，我們也應(yīng)考慮清楚未來是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應(yīng)有活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等**，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。

　　大二是充足的(如果我們能安排妥當(dāng))，然而，有一點(diǎn)是很值得注意的，

　　那就是在適當(dāng)?shù)臅r刻學(xué)會放棄一些次要的東西。如果你企圖無所不知，那你將一無所知。一位哲人如是說。是的，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的幻想

　　在大二這段時間里，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向，所以大二是非常重要的。

　　1.認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加各種社團(tuán)等**，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

　　2.做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感、主動性。

　　大三：

　　開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

　　大四了，開始向自己的職業(yè)賣出堅實的一步了。

　　四，結(jié)語

　　計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

個人發(fā)展計劃 篇8

　　預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)思想**學(xué)習(xí)，提高思想**素質(zhì)

　　為進(jìn)一步提高教職工的思想**素質(zhì)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《*******教育法》、《*******教師法》、《*******職業(yè)教育法》、《*******義務(wù)教育法》、《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師行為十不準(zhǔn)》以及下發(fā)的關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)方面的文件，個人發(fā)展計劃。在堅持兩周一次集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)平時個人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)**理論、法律法規(guī)等知識，結(jié)合自己的實際端正態(tài)度，積極投入，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，切實提高自身師德修養(yǎng)。

　　2、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率

　　學(xué)識只能滿足學(xué)生一時的求知愿望，真正打動學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學(xué)生的一生，是學(xué)生未來的立身之本。因此，就對學(xué)生一生的影響來講，學(xué)識、**、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。一個教師當(dāng)已失去對學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風(fēng)的評價才最可信。就這一點(diǎn)而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在于此。這也正是這個職業(yè)的崇高之處。俗話說，言傳不如身教，榜樣的力量是無窮的。教師必須在自己的道德、情操、品行、作風(fēng)等方面給學(xué)生做出好的榜樣，否則，在學(xué)生面前是沒有力量的。特別是在當(dāng)前社會上存在著不正之風(fēng)的情況下，教師更應(yīng)該把遵紀(jì)守法、廉潔奉公作為自覺的行動，用執(zhí)著追求真理，敢于抵制歪風(fēng)邪氣的實際行動來教育、感染學(xué)生，成為學(xué)生的楷模。

　　3、堅定信念，全身心投入教育教學(xué)工作

　　師比作澆灌幼苗成長的“園丁”，比作將全部心血化為火焰的“紅燭”，比作攀登科學(xué)高峰的“云梯”，比作為人類編織幸福的“春蠶”，這些都是對教師無私奉獻(xiàn)精神的贊揚(yáng)，工作計劃《個人發(fā)展計劃》。教師更應(yīng)該具有這樣的道德風(fēng)尚，為獻(xiàn)身教育事業(yè)而感到自豪，從內(nèi)心深處迸發(fā)出熱愛自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學(xué)，努力承擔(dān)和認(rèn)真完成工作任務(wù)，積極投入教學(xué)**和科研攻關(guān)，及時更新教學(xué)觀念，**教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)**，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、不懈追求，做一名新時代的優(yōu)秀教師

　　這也是我個人工作計劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進(jìn)自己的成長和提高，真正使自己在思想、**、業(yè)務(wù)等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優(yōu)秀教師。

　　三、具體措施：

　　（一）、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)

　　有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　（二）、不斷提高個人素質(zhì)

　　古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的'新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機(jī)會，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。

　　作為一名教師，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的**說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。

　　2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。

　　作為一名年輕教師，我要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽，多看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。對當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時進(jìn)行教學(xué)感悟反思。

　　3 、加強(qiáng)自身專業(yè)知識的提高。

　　能夠自如的駕馭教材，了解教材特點(diǎn)，掌握教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，并能恰當(dāng)?shù)刂贫ń虒W(xué)計劃；能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把握課堂教學(xué)活動。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認(rèn)識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷，讓理論與實踐相結(jié)合，勇于探索教材**、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學(xué)向縱深方向發(fā)展。

員工個人發(fā)展計劃10篇（擴(kuò)展8）

——技術(shù)部員工個人發(fā)展計劃書優(yōu)選【4】篇

　　技術(shù)部員工個人發(fā)展計劃書 1

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益;

　　2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!

　　我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的.話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

　　1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,/轉(zhuǎn)載請保留

　　3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

　　技術(shù)部員工個人發(fā)展計劃書 2

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益；

　　2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來！我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下：

　　1）首先先學(xué)會如何制作報價單，然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié)，

　　2）轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方，比如，施耐德，中建電子，和一些工程策劃人！更重要利用身邊每一個資源，對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的`情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方，方法，

　　3）銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5—10就好，如果能做得更好我會努力！

　　技術(shù)部員工個人發(fā)展計劃書 3

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益；

　　2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的'話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

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　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,

　　3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

　　技術(shù)部員工個人發(fā)展計劃書 4

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　　2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

　　1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的`情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,

　　3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!