《贏》讀后感
認真讀完一本著作后，相信你一定有很多值得分享的收獲，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了。可能你現在毫無頭緒吧，以下是小編幫大家整理的《贏》讀后感，歡迎閱讀與收藏。
《贏》讀后感1
首先非常感謝公司給我們提供了這本書，給我們的思想做了一次很好的洗禮，書中的每一篇、每一個案例都值得我們去認真拜讀、研究，并最終應用到我們的工作當中來。我建議公司的全體員工應該多看幾遍，工作不忙的時候拿出來翻翻，多看一遍就有一遍的收獲。
執行力其實一直是困擾我們公司的最大難題。我在第一遍看這本書的時候做過強烈的思想**，書中很多說法與自己的現實思想有沖突，我不知道誰對誰錯，但感覺總能對號入座，特別難受，因為我總是竭力想從它的反面去考慮這個問題。不是心甘情愿的去做，可還是要去做。
作為一個區域的經理需要上傳下達，把公司的**、精神、工作重點等等給員工貫徹下去，把員工的思想、工作情況反饋上去，在自己的思想都沒接受的時候去做這些工作，確實難受，有時想發牢騷，不順心一度產生不想再干的念頭。
可是看完這本書后，思想波動很大，覺著很有必要對20xx年自己的工作做法、作風做一個反思，這樣有助于更好的開展20xx的工作。
第一，缺乏溝通的能力（主動回報的精神）。
第二，缺乏大局觀，團結意識、協作能力越來越差。
第三，缺乏積極主動地精神。
《贏》讀后感2
我們的語文書本是一寶，有很多課文都會讓你難以忘懷。因為，你能從中不斷地得以啟示，并悟出一些人生哲理。
學習了《頂碗少年》，我知道了作者通過看一次雜技表演，知道了遇到困難時，應當不畏艱難，不怕挫折，承受壓力，敢于拼搏，才會成功。對于這點，我也涂有本會。
記得有一次，我們在酷熱的夏天的晚上跳廣場舞，因為這是我們那的一些姑 姑嬸嬸喜歡跳，所以影響力也很大。那時我才只有10歲，小孩嘛，腰軟，所以我也會跳。不只是因為我要軟，我的記性也特好。所以，跟著嬸嬸們跳兩遍就會了。媽媽他們都夸我跳得好，他們讓我去前面領著跳，剛開始我扭扭捏捏的，后來我便膽大了，因為我知道，我是領舞的，這是屬于我的舞臺。如果失敗了，我會努力再跳，因為我知道，失敗乃成功之母！
播種了，才會有收獲；拼搏了，才會***；我知道，通過這次領舞，我會慢慢的，大膽的，去嘗試，讓自己得到了鍛煉。
不畏艱難，不怕挫折，承受壓力，敢于拼搏，這才是成功之道。
《贏》讀后感3
合起那本《贏》后，樸素的語言和詳盡的計劃在我的腦海里時隱時現。作為一名剛剛進入公司滿一年的員工，對公司的使命和價值有了深刻的明白。對手頭的工作有了重新的認識，盡管發奮的工作是為了那份薪酬。
務必承認，花費了一年的時刻，我依然沒有站穩腳跟，但我不會讓自我打消發奮的念頭，正因我切實地感受了我的職業，并且愉悅著。堅信這是一份適合我的職業，至少目前來說是準確的。她又給予發展、成長，領悟這一些活動能讓我投入，充滿活力，讓工作充滿激情，刺激。我在“游戲”中力爭上游，拓展性的工作更容易讓自我振作起來，自我加入的公司是真正看中領悟的價值的企業，它把員工的成長當作一項重要的大事來看。那里有很多優秀的人才，能夠讓我隨時得到輔導，讓你徹底的明白波音777上所安裝的動力裝置發動機是怎樣升級的。
職業，一種平衡，她能帶給一個證明自我潛質的證明，讓我收益很深。縱然這只是我的初衷，還沒有深深的鐘愛上她，但也不想提前退休，我想明白既而感受她。
《贏》讀后感4
《讓婚姻贏在起跑點》由**著名婚姻關系專家帕羅特夫婦所著，主要探討了婚前、婚后都需要了解和面對的7個問題。他們認為，戀愛與婚姻都是兩人一起行走的旅程，由5個不同階段組成，也可以歸納為以下三個階段。
1、浪漫階段。
戀愛剛開始時，兩人朝夕相依，享受著美好的二人生活。會盡量減少各種社交活動，彼此是對方眼中最美、最依戀的人。
2、較力階段。
雙方的一方開始最先從浪漫階段走出來，想擁有自己**的**空間，比如，分身于自己的學業、工作和社交活動，而另一方仍然沉浸在第一個階段，面對戀人的各種忙，和沒能夠“陪伴”會十分失望，甚至會懷疑對方對自己的情感今非昔比。也會產生各種懷疑、誤解、矛盾和爭吵。
如何處理好這一階段雙方的矛盾和沖突會直接影響雙方的感情。處理好了會順利進入下一階段，處理不好會導致分手。
3、共同創造階段。
雙方開始溝通，學會理解對方，替對方著想。新的相處模式已經形成，互相扶持，共同開創新的共同的生活。
《贏》讀后感5
近日工作之余，細細品讀了《贏在忠誠》這本書。在這本書里深入淺出地闡述了“忠誠不僅是一種品德，更是一種能力，而且是其它所有能力的統帥與核心”這一主題思想。初讀即不忍釋卷，閱畢則感慨良深。
忠誠的人會主動追求卓越，而缺乏忠誠的人最多在“合格”處就停止了腳步。忠誠不會像某些人說的那樣，是一個虛無縹緲的事情。忠誠除了給予每個人與付出成正比的物質回報外，還會帶來榮譽這一不可估量的無形資產，從而樹立起個人品牌，促使個人從合格提升到卓越。可以說，擁有忠誠，你就會擁有了做事的動力，工作效率就會得到更大的提升，幼兒園和個人都會從中受益。因此，無論你在哪個崗位，肩負什么職務，都必須以履行自己的職責為己任，用忠誠書寫成長的歷史，使自己每一天都有新的收獲，不要因為受一點兒委屈，吃一點虧就牢騷滿腹、耿耿于懷。其實在很多時候，吃虧是進步的扶梯，失去的越多，得到的也就越多。我們只有齊心協力，才能造就一個優秀的團隊，才能推動物資集團實現健康快速的`發展。
忠誠是一種美德，更是一種能力、一種責任、一種精神，我們不論身居任何位置，只要擁有一顆忠誠的心，我們就擁有了一個個人全面發展的舞臺，做出我們應有的更大的貢獻！
《贏》讀后感6
《想贏的男孩》這本書講了一個男孩的故事。他叫辛可夫，辛可夫一直都很想贏，卻一直都在輸。但他一直都沒放棄。
書中讓我感觸最深的是辛可夫冒著大雪去找一個小女孩。辛可夫有好幾次是被大雨、大雪淋醒的，也有好幾次是他撞上車。可是辛可夫沒有說過一次放棄的話。
他的故事讓我想到了我上一年級時，體育老師讓我們比賽跑步。我們被分成了四組，女生兩組、男生兩組。快到我了，我心里一直在想：“我會贏嗎？”終于到我了，可我卻是跑的最慢的那一個，我是最后一個，最后一名。比賽完了，我的心情一直很低落，體育老師看到了，走了過來說：“不要灰心，回家多練練一定可以贏得比賽。”我聽了體育老師的話。回家一直讓爸爸、媽媽一起和我練，又到了跑步比賽，只見體育老師喊一聲“開始”，我跑了出去，得了第一名，我贏了！
讀完這本書我明白了不要放棄，也不要灰心，只要堅持就一定會有好結果。
《贏》讀后感7
第一節：執行力的衡量標準。也就是執行力的定義，按質按量完成自己的工作任務。勝負的關鍵在于人，而不是武器或其它。不在其它方面，主要是人的觀念和思想，改造人的觀念和思想才能改造他的執行力。把合適的人放在適當的崗位上，不要官僚的去做事情。執行力要落實在第個階層，每個階段，每個環節都要貫徹，不要一味埋怨**或基層，從我們中層**身上也要看執行力是否打了折扣。要打造我們的企業核心競爭力。要時時檢查屬下的執行力是否到們。形成上司部下，并要養成習慣，而且還要進行自我檢查與檢討。
第二節是執行力的三個核心：人員、戰略、運營。
人員是根本，戰略是方向，運營和戰術是執行力的保證。目標要達成共識，也就是大家都要知道明白這個目標，大家都去想這個目標，大家都圍繞這個目標去做，這就是執行力，形成一個精英團隊，執行好每一個細節。人員：用正確的人;戰略是做正確的事;運營是把事做正確，三個方面都做好才是執行力到位的核心。
其它幾節都生動的闡述了論點的內容，這本書讓我知道了什么是執行力，執行力的核心是什么!讓我從經驗到理論得到了很大的提升。這將為我們今后的工作奠定了很多的理論基礎，讓我們受益匪淺，收獲頗多!
《贏》讀后感8
這本書從買來，到昨天讀完，用了將近三個月，真的很拖沓，沒辦法。
這是一本非常好的管理書籍，我這么認為。書里面的每一章所介紹的內容都讓我覺得受益匪淺可又“不知所謂”。受益匪淺是因為里面寫有你在任職期間可能遇到的富有爭議或難以處理的問題，并附有韋爾奇本人所給出建議。“不知所謂”，我覺得是我離此書中所描述針對教授的人有一定距離，雖說此書標注他能夠使工作中任何一類人群受益并所理解，但我自認為我個人遠遠沒能夠成為其中的一類優秀的人，不是，現在還不是。所以他所引得一些例子，所處理的一些問題，我絕大部分未曾經歷過，所以根本無法找到現實中應該映射的事、人、物。
所以，每當讀到其中一章，我都想象如果遇到，應當如何應對，可是，呵呵，該怎樣才能夠找到呢，或者，怎樣才能夠達到這種境界，又該如果選擇？
讀著讀著，覺得確實我讀這本書還有點早，就像小學一年級讀《紅樓》，連字都不認識一大堆，又怎么能夠理解文言文呢？
可是，就算我還幼稚，我能，我仍然認為，我還是能夠看出這是一本非常好的書的，有的時候，我認為書中一些章節的每個字都很有用，很有內涵，并高度概括。
嗯，這是一本值得多讀幾遍的書！
《贏》讀后感9
《布,永遠會贏石頭》這篇文章不知道是誰寫的，很感人，道出了人間兄弟真情，寫得很好。看完以后，我哽咽了，為哥哥這樣照顧弟弟的一份情感而動容落淚。
也許很多人還不曾讀過《布,永遠會贏石頭》，那么在這里我簡單地敘述一下《布,永遠會贏石頭》的內容：
小時候家里窮，哥哥比弟弟早出生十幾分鐘，就成為了哥哥。我估計父母肯定會告訴這位哥哥應該照顧弟弟，這位哥哥也從小到大就很照顧弟弟。小時候，這兄弟倆分東西時候往往會用”石頭剪子布“的方式裁決，可是哥哥總是出石頭，弟弟總是出布，弟弟一直就贏哥哥。期間家里沒有錢只能供一個讀書，哥哥是讓了弟弟讀，不過弟弟后來高考落榜也來到哥哥打工的城市工作，期間兄弟兩人共同努力挽救了工廠。廠主獎因勵兄弟兩房子，這一次還是哥哥出石頭，弟弟很想輸給哥哥，可是弟弟還是贏了。因為哥哥受傷了，雙手綁住繃帶，手指無法張開。
讀完這篇文章，我深深地為這對兄弟的情感所感動，這樣一份濃濃的親情真是叫人無法不為之深情動容啊。這篇文章也讓我懂得了親情之寶貴，生活當中我們要注重親情，注重關心照顧自己的親人。
《贏》讀后感10
合起那本《贏》后，樸素的語言和詳盡的計劃在我的腦海里時隱時現。作為一名剛剛進入公司滿一年的員工，對公司的使命和價值有了深刻的理解。對手頭的工作有了重新的認識，盡管努力的工作是為了那份薪酬。
必須承認，花費了一年的時間，我依然沒有站穩腳跟，但我不會讓自己打消努力的念頭，因為我切實地感受了我的職業，并且快樂著。相信這是一份適合我的職業，至少目前來說是準確的。她又給予發展、成長，學習這一些活動能讓我投入，充滿活力，讓工作充滿激情，刺激。我在游戲中力爭上游，拓展性的工作更容易讓自己振作起來，自己加入的公司是真正看中學習的價值的企業，它把員工的成長當作一項重要的大事來看。這里有很多優秀的人才，可以讓我隨時得到輔導，讓你徹底的明白波音777上所安裝的動力裝置發動機是怎樣升級的。
職業，一種平衡，她能帶給一個表明自己能力的證明，讓我收益很深。縱然這只是我的初衷，還沒有深深的喜歡上她，但也不想提前退休，我想理解既而感受她。
《贏》讀后感11
心態同樣是一種動力。現代的節奏，復雜的關系，給人們帶來種種心理上的壓力。無論從事什么職業，處在什么崗位，始終保持積極、樂觀、向上的心態，是成就事業的前進動力。心態好，才能有昂揚的拼搏干勁和精神狀態;心態好，才能處理好生活和工作中的各種人際關系;心態好，才能把壓力變為動力，高標準、高效率地做好每一項工作，最終取得出色的成績。
總的來說，讀完《工作贏在心態》這本書使我深刻感受到：人的好心態，就是要在條件不具備的情況下，會創造條件;人手不夠，能夠多做、多付出。同時，當把心態變成一種習慣時，我們不但可以從中學到許多知識，積累許多經驗，還能從全心全意、盡職盡責投入工作中得到快樂，同時，我們更應該做得更好，更仔細，這是一份責任，更是一份榮譽。讓我們一同攜起手來在自己的工作中多一些積極的心態，多一份責任，多一份敬業，從現在做起，保持好的心態，將會是我們成功的起點。
《贏》讀后感12
星期一，我讀了一本書，它叫《想贏的男孩》，它是由**人杰里·斯皮內利寫的。書中，讓我印象最深刻的一句話是“誰都有顆想贏的心，但不是誰都輸得起”。而且這本書里的主人公辛可夫也有這種不怕輸的精神。
辛可夫喜歡干很多事，但都沒有好成果。他當紫隊接力賽最后一棒時，活生生把紫隊能當第一的機會變成了倒數第一。踢足球時，他總是當足球在腳邊滾過半秒右再踢球，他還總是往自己隊的球門踢，甚至當自己隊輸了，他還幫贏的隊伍喝彩。但辛可夫就是不怕輸，他一直不放棄，最后這種精神感染了邦斯。邦斯讓辛可夫參加了自己的球隊，并沒有讓辛夫成為被挑剩的那個。
這讓我想起來，二年級時，我們班舉行了一次長跑比賽。我和盧璽銘一起跑，但他跑的太快了，我拼了命地跑，還是追不上健步如飛的他。最后，我輸了。從此以后，我一直練習跑步，終于在三年級的長跑比賽中取得了勝利！真可謂“世上無難事，只怕有心人呀！”
讀完這本書，我明白了一個道理：凡事不可能一上來就贏，我們即使輸了也不可怕，應當多多嘗試，這樣才能真正的獲勝！
《贏》讀后感13
我今天看了第十章《慘不忍睹》。辛可夫開學的第一天就和老師不對盤了，竟然問出了一個奇怪的問題“還要來學校多少天？”還不只是問這一個學年，而是接下來的整整年，因此，差點惹毛了畢斯威爾太太。辛可夫以為所有老師都會像米****的方式來迎接新學年的第一天。但是現在他猜自己是想錯了。
辛可夫“慘不忍睹”還在于大笑。幾乎什么事情都能讓他大笑，見得多了也就沒那么稀奇了。
雖然大家都欺負辛可夫，不但辛可夫不生氣，而且還笑，由此判斷辛可夫是一個天真可愛樂觀的孩子。
畢思威爾太太不喜歡小孩，也不愛笑，大家都覺得奇怪，為什么一個不喜歡小孩的人要來當老師？就連畢思威爾太太都懷疑自己為什么是一名小學老師。
畢斯威爾太太，非常討厭自己粗心潦草的學生，辛可夫正是這一類學生，她寫的字慘不忍睹，跟鬼畫符似的。
因此，老師派了辛可夫的鄰居安德魯來助辛可夫一臂之力。辛苦了兩個月后，辛可夫的字不但沒有好轉，而且還更丑了，所以安德魯被解雇了。
我非常的期待下面的故事！
《贏》讀后感擴展閱讀
《贏》讀后感（擴展1）
——《贏》讀后感10篇
《贏》讀后感1
《贏在路上》既是王雩對個人傳奇經歷的回顧，也是對她多年銷售和管理經驗的總結和升華，讀后感《贏在路上讀后感》。作為一個求職者，一個銷售培訓師，一個企業高管人員，作者通過三個角色的交換，通俗易懂的講述了職場發展和成功的道理，對正在路上的我有很大的激勵和啟發！
世界著名的心理學大師卡耐基曾經說過：“人生最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事”。我們怎樣才能做到既能把遠方的事物清晰化又能扎扎實實的做好當下的事呢？那我們就得為自己確立明天甚至更遠的目標，并且立即付諸認真的實際行動。沒有理想的奮斗是盲目的，沒有奮斗的理想是虛幻的。要想讓我們的大學生活變得更加有意義，做好職業規劃是必要的！雖說計劃趕不上變化，但并不能因此而否定規劃的重要性。王夫之說過“志不立，天下無可成之事”。說明立志對我們有重要的指導作用！
文學大師雨果曾這樣說道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路線，失去了路線那只能停止.”如果我們沒有一個總的大學目標，那我們所有的努力努力都會變得盲目而難以前進！職業規劃很重要，但根據具體的社會環境，經濟發展等等的變化適時的調整自己的規劃更重要，這決定著你是否已經正確對待大學生職業規劃！大學是人生職業生涯發展中的一個重要準備期，在這個階段，我們準備的如何直接關系到我們四年后在職場上的競爭力和未來職業生涯發展的水平。然而，身為大學生的我們卻沒有認識到這一點，在一天天的消磨大好時光。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。就像流沙河的一首詩寫道：理想是石，敲打出星星之火;理想是火，點亮熄滅的燈；理想是燈，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他說的黎明就是我們美好的未來。
《贏在路上》這本書里很大一部分時介紹和指導我們正在路上的大學生如何做好職業規劃，找準自己的位置，為謀得一份好工作做好充分的思考和足夠的準備。讓我印象很深的一句話是“我們大多數人的人生，因為沒有設立方向，設立目標，就會像無方向的車一樣亂走，走到生命停止的時候都不知道走到了哪里，終其一生碌碌無為.更不幸的是他還會很不快樂，做任何事情都因為沒***，沒有目標而失去動力。”可見目標或者說理想在我們的奮斗歷程中始終占據著舉足輕重的地位！
看完這本書讓我想了很多很多：水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。計劃定好固然好，但更重要的在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！
表面上看，我們每個人每天都在忙忙碌碌，每一個行動似乎都有目標，但是，只有發現和確立了人生目標之后，圍繞這個中心，我們平常的行為才會更有價值。而進行職業規劃有利于確立人生目標。職業規劃為我們的人生之旅設定了導航儀，指引我們走向成功。**大學的一項追蹤**研究表明，只有4%得人能獲得成功，而他們的共同點在與，它們為自己的職業生涯早早確立了明確目標，并始終堅持！大學四年，我們只有好好規劃，完善自己的知識結構，積累足夠的社會經驗，才可能在步入社會后勇往直前。正如巴斯德所說：“機遇只賦予有準備的頭腦！”所以讓我們現在就好好規劃未來的職業，在認清自己，了解自己的興趣愛好，志向所在是可以適當把自己目標定的高一些，我始終相信這樣一句話：“我們的心比目標走的更遠！”不斷地挑戰自己的極限，嘗試著去突破，當我們成功是回頭會發現：我們經過終點的地方是展現得最完美的時候！
《贏》讀后感2
很多時候我們會對這五彩斑斕的人生有所憧憬，有著自己的夢想和奮斗目標，美好的大學生活充溢著我們的希望。如果把高中比喻成獨木橋，那么大學就是立交橋。走獨木橋時，目標很明確，只需要踏踏實實地向前走就能夠到達終點。走立交橋卻要辨認方向，如果選擇了錯誤的方向，將無法到達終點；即使通過努力到達終點，卻無奈地發現結果并不是自己想要的。
也許我們中的許多人還沒有意識到大學是職業生涯規劃的前奏曲，需要認真的經營，大學中的學習和生活對我們將來就業的選擇有著至關重要的影響。對待大學生活的不同方式和態度，以及對待學業和職業問題的不同價值取向，都會影響我們將來的發展狀況。對于仍是學生身份的我們，學習雖不是大學生活的全部，卻是非常重要的，應該學會把更多的時間和精力花在豐富而廣泛的閱讀中。“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”，書籍教我們學習人生、真理、科學以及其它許多有用的東西。它們能增加我們的知識，擴大我們的心胸，好書永遠是我們的良師益友。許多經常讀書的人都有這樣的感悟，雖然書涉及的領域、學科不同，本質卻是一樣的，他們都在闡釋社會，只是方式不同。大學決不僅僅是一種物質上的存在，更是一種精神上和文化上的存在。如果對大學的精神財富視而不見，那么就是入寶山而空手歸了，我們難免不會覺得有些遺憾。大學的生活是我們最值得珍惜的，它會是我們十多年學習生活中最有意義的時光。
*大學生就業問題研究中心編寫的《經贏你的大學》，從現實生活中篩選了17位大學畢業5年內的年輕人，記錄下了他們各自不同的心路歷程，包括他們的大學生活、求職經歷、創業故事，展示了他們或成功，或失敗，或在奮斗，或正迷茫的發展狀況。他們真實、鮮活、生動的故事，就像17面鏡子，使我能從中看到自己的影子，及早地審視自己的未來，學會更好地經“贏”自己的大學。
兩年前對于初入象牙塔的我們這些新生而言，大學校園的氣息新鮮而**。緊張了十幾年的神經猛然得到放松，反而有些無所適從，就像一直處于收縮狀態的彈簧，在**了壓力之后，卻失去了應有的彈性。然而，充分的**給予了我們自主挑選發展道路的**，激烈的市場競爭和嚴峻的就業壓力，使我們從步入校門的那天起就應該為自己將來的發展道路做出選擇，在四年的學習生活中不斷努力，向著自己的目標靠近。如果你覺得自己的起跑線比別人落后，那么就應該及早明確路線并提前起跑，這樣會使你的未來之路發生峰回路轉的變化。萬事有因才有果，厚積薄發，大學時期的知識積累，不僅是我們一生的財富，更將決定著我們未來所能開啟的職業發展之門。
現在的我們應該意識到大學不再是天堂，不是可以揮霍青春、逃避社會壓力的避風港。從1999年起，全國高等院校招生規模逐年遞增，民辦高校也快速發展，每年高校畢業生數量呈跳躍式增加。不斷上升的擴招數字，日益嚴峻的就業形勢，迫使我們這些在校的大學生不得不更早地審視自己的就業之路。激烈的市場競爭，現實與理想的差距，也使初涉職場的大學畢業生陷入對未來職業發展的迷茫與困惑。我們曾經夢寐以求的象牙塔，已不足以解答當今大學生正在面臨和即將面對的職業問題。然而，并非所有的大學生都能夠對自己的學業和職業進行主動準備和及早規劃。學生的身份、生活的閱歷使我們缺乏對社會的了解，同樣也缺乏對就業及職業發展的危機意識。這樣的結果，使得部分大學生在擇業時和就業后產生強烈的心理落差，一些人甚至因此造成心理問題。
所以，對于在校大學生來講，知識教育固然很重要，但就業能力的提高和職業素質的培養同樣也迫在眉睫。就業前臨陣磨槍的包裝以及面試時高超精妙的技巧能夠幫助一部分懷著僥幸心理的人“過關”，但其后的職業發展，卻會出現這樣或那樣的障礙。更多的成功者，無論是求職還是創業，依靠的則是厚積薄發的實力，積極端正的心態。在今天的社會，對在校大學生進行大學生涯和職業生涯規劃指導的重要性越發凸現。
一年后即將面臨就業的我們應該了解求職就像做營銷，應該挑選最能給別人留下深刻印象的時間和場景，充分展現自己的能力。在我們的學習生活中以及做職業生涯規劃時，興趣是最好的老師。在大學學***很重要，但更重要的是要弄明白自己想要什么，只有選擇適合自己的職業和發展方向才能超越自己，不斷向成功邁進。因此，我們應志向高遠，探索心靈空間，堅持不懈的努力，放飛自己的夢想。
要了解現在的就業形勢和自己的發展方向，看清理想與現實的差距，明確奮斗目標，更好地經營自己的大學生活、有效地規劃未來的職業發展。科技飛速發展的今天，國家和社會需要大量的復合型人才，在這種情況下，我們更應不斷努力，用各種科學知識豐富自己，培養良好素質，提高自身能力，讓我們的夢想起航。
《贏》讀后感3
怎樣才能贏？不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執掌通用電氣21年的成功經驗，將一生的心得融于最現代的管理理念，總結了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”
《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構中的價值觀、考評、**力、**機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節，我們發現，它基本上符合現代人力資源管理的理念與內容。當然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說的“商業是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的。”既然如此，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：
首先是人事部門要準確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業務第一線的人們創作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業界領**物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過**發現，在很多公司，人力資源管理沒有得到應有的重視，而實質上應該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到**管理的首位”。
這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時掌握**、員工的思想動態，在工作實踐中，深入調研，細致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母。”
其次，要充分調動人力資源的積極因素。“**者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它。”——然而，現狀呢？一些企業對員工的管理往往習慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實際和形勢發展需要去創造性開展工作的決心與毅力。實質上，帶著熱情去工作，可以激發員工的工作積極性與創造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個細胞都調動起來，完成各項目標任務。
熱情是一種強勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應付，不要說創造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發人力資源，激發員工的使命感和責任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實現員工的自我價值創造。
再次，是要制定一套科學、嚴謹的業績評價體系，并且嚴格地予以實施。只有考核機制科學合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進各項業務的快速發展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現其存在的價值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標準必須是一致的，與員工個人的行為直接相關。”可見，再好的考核**，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價值觀的建立和形成也就無從談起。
最后，是努力營造以誠相待的**工作氛圍。韋爾奇用一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等，并且強調指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業中來。我們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好。”任何一個集體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強戰斗力，更加有力地搶占發展機遇和市場。各自為陣所形成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業的生存。
贏，是所有企業和職業人追求的夢想。讓我們以務實的態度，認真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自己的事業和生活中，贏！
《贏》讀后感4
假期閱讀《贏在執行》，感觸很深，使我對執行力的理解有了更深刻的認識。在我看來，執行力就是按質按量地完成工作任務的能力。如何提高個人執行力呢，我有以下感想：
1、有認真的態度
認真態度是一種責任心，是做好一切工作的首要條件。做任何事情，都要抱著認真嚴謹的態度去完成，克服應付敷衍、馬虎從事的思想。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴。海爾前總裁張瑞敏在比較中日公司員工的認真精神時曾說：“如果讓一個**員工每天擦桌子六次，**員**不折不扣地執行，每天都會堅持擦六次，可是，如果讓一個*員工去做，那么他在第一天可能會擦六遍，第二天可能也會擦六遍，但到第三天可能就只會擦五次、四次、三次，到后來就不了了之。”這就是對待工作的不同態度。一個人只要有認真精神，就會精益求精，就會經常反思自己是否做好了分內的事情，是否還可以改進。哪些地方還要補強。這樣在工作中就不會放松要求，就不會把六次的要求打折成三次、兩次甚至一次。
2、不找任何借口。
我們在工作中，因為這樣那樣的原因，對沒有完成的任務，總是喜歡找這樣那樣的借口。講借口就是一種推卸責任的表現。一個人完不成任務，講借口不要緊，如果每一個人都為自己的工作找借口，那就根本談不上執行力，那么整個團隊就根本運轉不起來。因此，在工作中，對待**交辦的任務，要按時按量、保質保量的完成。今天要完成的任務就不能拖到明天，上午要上交的材料不能拖到下午。只有這樣，才能提高執行力，提高工作效率。
3、注重細節
細節決定成敗。任何事情都是由一個個細節組成的，只有把握好每一個細節，在細節上下功夫，才能把整個事情做到盡善盡美。小事不可小看，細節彰顯魅力。做事就好比燒開水，99℃就是99℃，如果不再持續加溫，是永遠不能成為滾燙的開水。所以我們只有燒好每一個平凡的1℃，在細節上精益求精，才能真正達到沸騰的效果。想在平凡的崗位上創造更大的價值，就要心思細膩，從點滴做起，做好工作崗位上的每件小事、每個環節、每個細節。
4、及時總結
總結就是對工作的一種反思，是推動工作前進的重要環節，是提高工作能力的重要途徑，是積累經驗吸取教訓的重要過程。正確的、成功的經驗會通過總結得到積累，在今后的工作中發揚光大；錯誤的、失敗的教訓會通過總結得到吸取，在今后的工作中引以為戒。在工作中，要及時、認真、準確的做好總結，將發現的問題及時記錄下來，久而久之就能形成一種習慣，就成為了自己寶貴的經驗，成為自己積累的資本
《贏》讀后感5
溝通是人與人之間的信息交流過程，是人與人之間發生相互聯系的最主要形式。在教育過程中，教育情節瞬息萬變，我們教師面對錯綜復雜的情況，需要迅速、敏捷地做出正確的判斷，巧妙的排除干擾因素，選擇恰當的時機和學生談話。那么我們在溝通中如何巧妙地與學生交談呢？
首先要具有一定的幽默性，因為幽默的語言是“具有智慧、教養和道德上的優越的表現。”人們都喜歡幽默的交談者，喜歡聽幽默的話語，具有幽默感的教師一走進學生中間，學生們就感到快樂，喜歡與幽默的老師交談。在向學生表達一些否定性的意見時使用委婉的技巧，就會使學生更容易愉快地接受。除了幽默的語言外，還可以用“只需意會，不必言傳”的含蓄**；或者有意識地適當保持沉默，用不同的眼神傳遞信息，也可以起到積極的作用。比如說遇到那種桀驁不馴的、懶惰的、成績差的學生可以先挖掘他的閃光點鼓勵他，提高他的自信心，然后再暗示他一個眼神，最后嚴肅地指出他的缺點批評他。所用的方法即是先給學生一顆糖，再用一根“鞭子”抽。這樣學生就不會變得像野馬一樣沒有方向，學生就如上帝賜給老師們的一株株珍貴的幼苗，需要愛的甘露滋潤，需要信心給予鼓勵，才能茁壯成長！
其次我們還可以在課余時間找機會與學生交流，并參與他們的活動中，讓學生感到老師容易親近，從而贏得學生的好感。有些老師上課的時候表情嚴肅認真，課后也經常難見笑容，學生覺得這老師“真可怕”，不敢接近，更不用說溝通。每一位老師，既要能當“嚴父”又要能當“慈母”。在學習之余，與學生談談生活上的事，談談他們的愛好，談談他們的喜怒哀樂，關心他們的成長，走進他們的內心世界，設身處地地去了解他們的感受。老師也讓學生了解自己的生活、工作，對于他們的發問、好奇，在盡可能的范圍內給予回答。
最后我們還可以選擇另一種學生溝通的方法，那就是用文字進行交流。誠摯的文字可以拉近我們的距離，促進了我們之間的感情。每位學生都希望得到老師的關愛，都希望得到老師的重視，希望老師多看自己一眼，有些甚至以鬧事的方式來引起老師的注意。作為教師，我們要求自己能夠觸覺敏銳，重視與學生的溝通，對學生沒有成見，都能一視同仁，盡量對所有學生接納的程度都一樣，心目中絕無寵兒。
《贏》讀后感6
跳讀了這本書后，我談談自己的一些感受。
第一部分：
一、關于使命感和價值觀
對于這兩個個用爛了的詞語，除了不能免俗的被暢銷書的出版者要求寫一些使命感和價值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個非常有借鑒意義的觀點。這個部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業高層管理人員的職責。除了最終需要對此負責的人外，企業使命的確立既不可能，也不應該授權給其他任何人。
二、關于坦誠
這一章節有12頁，基本上講了五個字：坦誠很重要。接下來大家會慢慢發現，xx很重要這個總結公式基本使用于大多數的暢銷書。因此，對于已經足夠認識到坦誠重要性的人來說，這12頁紙也是出版社為了生存賣給我們。
三、關于區別考評
這個部分我認為寫的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評原則，接下來用了大量篇幅講述這個原則如何的好，我焦急的想知道施行這個原則的細節，并想從中找出在*企業中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業機密的考慮，在講完重要性后，進入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多閃光的亮點。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過程中非常具有煽動性，且讓別人覺得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來以備后用。
1、在你成為**之前，成功只同自己的成長有關。當你成為**以后，成功都同別人的成長有關。
2、有決斷力的人知道什么時候應該停止評論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅決的決定。
3、我特別喜歡那些曾經被完全擊倒，卻又能***，并且在下一個回合里能以更強的姿態出現的人。
4、優秀的人永遠不會認為自己已經到達了比賽的終點，而總是渴望繼續前進。
5、每一位離開公司的雇員都會繼續**你的公司。他們可以繼續說你的壞話，也可以贊揚你。
在這個部分中，值得我們去認真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個更高的位置;危機管理的五個假設。這兩點，甚至是需要我們去讀管理學專注的，因為它們太優秀了。
第三部分
這個部分依然是第二部分的延續，但是出版商由于慣性的原因，為了在書的主體段落使每個部分看起來篇幅都差不多強硬的把他們分開了。
這個部分的核心在于：
1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰略，而在如何制定戰略的問題上，毫無疑問我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰略的某幾個側面，至少我沒有看到系統的闡述。
2、做預算，要小心。
3、開創新機遇的三個原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯。
4、企業并購這個部分寫的非常好，這是個復雜的話題，有的人整本書都沒有能夠說清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統的了解企業并購的幾個核心問題。這部分建議完整的去看。
第四部分
這個部分是我個人比較感興趣的一點，韋爾奇提供了一個非常好的選擇合適工作的因素表：人，機遇，未來，主導權，工作內容。在這幾個問題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。
晉升這個部分我沒有看，因為就*的企業來講，晉升并不取決于某些固定的因素。
工作與生活，將會是對以后的我們非常有意義的`一個話題，但是現在不是，*素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說，一個人的精力有限，有的時候必須要學會去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個高手永遠是平衡術用的最好的人。
以上是我看過這本書之后的一些想法。
《贏》讀后感7
近日，閱讀了旅美作家劉墉所著的《創造雙贏的溝通》一書，此書以最淺近的文字和最生動的故事，讓大家領會溝通的妙處。可以說，溝通是生活，也是一門大學問。
人與人的交往，無疑是一門藝術。相處得好，會出現雙贏的局面，形成一個良性的循環，而相處不好，則會造成彼此之間的冷漠，拉開距離，從而產生隔閡。作為人與人之間交往的紐帶，我想，溝通、理解與傾聽起到了至關重要的作用，是創造良好交往關系的不二法門。
日常生活中難免出現矛盾，彼此之間的相處是人社會屬性很重要的一部分。對事件的看法不同，行事方式的差異都可能引起一些摩擦。出現這種情況時，唯有以心換心，換位思考，拿出寬容理解、真誠溝通、樂于傾聽的姿態，才能有效地把誤會與不解轉化為交往中的潤滑劑。無論是對親人，還是對朋友，在相處時都適用此道。
每個人都生活在社會這個大環境中，人與人的交往基于溝通，來達到了解對方；通過傾聽，達到欣賞對方；通過理解，達到包容對方。過程恐怕有些轉彎和阻礙，但相信只要抱著理解、溝通、傾聽的心情，一定可以獲得**融洽的關系。
有點及面，從小看大。我國經濟發展迅速，取得了舉世矚目的成就，但在發展過程中難免會出現質疑的聲音，也伴隨著懷疑與不解。但唯有不同的聲音出現，才能推動每一次小小的進步，唯有敢于樂于傾聽不同的聲音，才能奏出美妙的樂章。合情合理的質疑，有助于走上通向完美的****，讓奮斗的歷程顯得更為可貴難得；無情無理的聲音，也同樣可以砥礪著把每件事做得更趨向完善，見證著過程中不懈地努力。
人我的相處，以真誠寬容為自然；語言的溝通，以體諒平和為雅量；事務的交流，以公理正義為原則。從某種程度上說，人與人，人與社會的**也就在傾聽、理解、溝通中得到了升華。
《贏》讀后感8
盡管身居西南某個三線或者說四線小城市的普通企業的普通部門，我自認為自己還是一個上進的人。我喜歡閑暇時讀讀書，各種工具類、勵志類、管理類、傳記類……反正我覺得，看看書，寫寫字，讓自己的業余生活變得更加小忙碌和小充實，何樂而不為呢？
8月的某天午后，我信步走進小城的新華書店，發現經管類書架上擺著幾本新書。其中，一本封面黑色中泛著幾個金色圓圈的作品給我強烈的視覺沖擊，走近一看，是《管理密碼》，拿在手上翻了翻，才發現書的全稱是《管理密碼：源起市場，贏在職場》。再看看作者簡介，呵呵呵，居然發現作者銀代仁先生就是我的大學校友。
好吧，就這樣愉快的決定了。管它三七二十一，買了再說，或許這就是緣分，隨意而自然。
正如我的閱讀習慣，我是那種不愿意給自己設置太多條條框框的人，即便看書，我也不愿意從頭到尾去逐字逐句閱讀，我更愿意帶著問題去尋找答案，帶著心情去尋找共鳴，帶著隨意去尋找書中的那些不經意的亮點。
翻開《管理密碼》圖書目錄，我不但驚喜于銀代仁先生給我們展示的一個個豐富多彩的部門管理場景，更被作者的部門管理邏輯所打動——業務為基礎、思維要轉變、工具能跟上；職場初期的生存技巧、中期的深厚發展、后期的高遠追求，以及整個職場階段的反思和頓悟。
跟著目錄的導引，隨意找出一篇篇感興趣的文章閱讀，我發現《管理密碼》文字樸實老辣，文風活潑有趣，推論有理有據，案例演繹得生動而精彩。譬如：空降主管生存之道——三頓飯+9個問題、如何制定部門工作指引、公益和營銷的關系、目標-原則-方法……就這樣，隨著我在圖書目錄上給一個又一個興趣點（知識點）畫上記號√，不知不覺中我在三周內就將這本長達30余萬字的管理大作愉快的讀完。這是我之前從未有過的閱讀體驗。
“學而不思則罔，思而不學則殆”。閱讀，是一種學習；思考，才能深化學習；應用，可以檢驗學習成果；頓悟，也就是開竅，有助于舉一反三、觸類旁通。我一邊閱讀，一邊結合公司當前的情況，結合自己部門目前的問題，嘗試著找到問題的根源，并著手帶領團隊一起制定改進計劃。原來，打造學習型**，就這樣水到渠成的被我應用到工作之中。
感謝！銀代仁先生所著《管理密碼》潤物細無聲的影響了我，同時也激勵著我的團隊“正面、積極、主動”的悄然前行。本書不但為我們提供了系統的部門管理方法，還有豐富實用的管理工具，更有部門管理的深入啟發。尤為重要的是：本書讓我在管理思維上，得到一次全面的梳理、清晰、提升！
《贏》讀后感9
公司份**進行了余**博士《贏在執行》講座的觀看學習。余**先生在講座中輕松幽默的演講口才、豐富詳實的案例以及深入淺出的演繹給我留下了深刻的印象，受益匪淺。在聽完余博士的講座后，最近我又重新拜讀了《贏在執行》這本書，使我身有感受，我對執行力的理解比過去有了進一步提升，有了更深的認識，作為企業的一名基層**，我體會最深的有以下幾個方面：
一、執行力的衡量標準──按質按量完成工作任務。
在實際工作中，我們評價一個單位、一個職工，通常是看這個職工的工作態度和這個單位的整體面貌，但是工作態度和面貌是一個較寬泛的概念，尺度難以把握，不能真正反映工作的實績。通過這次學習，使我轉變了觀念：評價一個單位的工作，應當看這個單位在工作上的執行能力，企業各項管理是否到位，各項工作是否落到實處，面對困難、問題是否主動去解決和處理。評價一個職工，應當看他（她）是否按照單位或**的要求，不折不扣、按質按量地完成工作任務。
二、只有提高執行力，企業才能運轉好。
執行力是一個企業乃至社會做事能力的一個問題。在*古老的文明中，這個詞基本上不存在，至少我沒有聽過。也有人從其他的方面接觸過這個問題，那便是辦事能力的問題。一個人或一個企業乃至一個國家的辦事能力主要是看它的辦事效率。以前，人們常說*辦事效率不高，一件簡單的事拿到*那里就變得很復雜了，一件事往往不止跑一次*，不止找一個部門，這就是執行力差的表現。**來這種現象也得到了改善，*也開始重視這個問題了。一個國家要求執行力，同樣一個企業也需要執行力，只有有了好的執行力，一個企業才能有好的運轉。幾年前，我們的企業管理層嚴重不團結，內耗大，根本談不上什么執行力，企業效益大滑坡，事故不斷。而這兩年來，管理層人員調整了，人員團結了，執行力也提高了，效益也好轉了許多，事故發生率也大幅度下降。
三、主管以身作則，說話辦事透明，執行力才能得到提高。
要使一個單位提高它的執行力，它的主管就必須以身作則，從自己做起。也可以說這是一個榜樣的效力。主管都做到了，下面的職工自然會照著做。這也就轉到了要怎樣提高個人執行力的問題上來了。在講座里，余先生提到主管要怎樣提高整個企業的執行力問題，列出了十條主管應做到的事，我覺得這對提高個人的執行力問題也是有幫助的。講座里要求打開天窗說亮話，要對別人有信心，愿意聽人說話，去了解別人，還有就是去創造另一個有影響力的人，這些對于我們提高自身的執行力也是有幫助的。把話講明可以避免不必要的誤解，提高執行人員的理解力度。這是非常必要的，只有在準確的理解下做出來的效果才會和預期的相差不遠。
四、沒有任何借口。沒有任何借口就是執行力的體現。
我們看到德國足球隊的球員執行力是如此的好，才能使這支球隊有實力、有名氣，無論是在歐洲杯，還是在世界杯上，戰績都不錯，今年在剛剛結束的世界杯上還得了第三名。他們的球員無條件地貫徹教練意圖，這才提高了整個球隊的執行力，才能使每一項訓練任務完美地完成。而這種服從就是執行力的體現，也正是我們在工作中最缺少的東西。在工作中沒有完成任務是沒有借口可言的，即使你有再充分的理由也無法改變執行力差的事實。我想一個成功的人就是要確立目標，不顧一切地去追求目標，充分發揮集體的智慧和力量，最終去完成目標，取得成功。下定決心，以熱情、盡責的態度去對待每一項工作。決心，表明沒有任何借口，改變人的力量源自于決心；熱情，熱情具有非常大的感染力；盡責就是最大的動力。
五、注重每一個細節。任何一個細節的疏忽都有可能導致你在競爭中失敗。
每項工作的成敗不僅取決于計劃，更在于執行。如果執行不好，那么再好的計劃也只能是紙上的藍圖。只有執行得好，才能體現設計的精妙。而在執行過程中最重要的是細節。執行一個任務，光抓住重點不夠的，必須從細節等小的'方面抓起。對于**布置的任務不能只把重點完成，而忽視了一些小的細節，所謂要讓時針走得準，必須**好秒針的運行，**把整個任務完整、完美地做好，應從每一個細節做起，從被動心態轉變為主動心態，把遵紀、敬業、愛崗當成自己的使命。
通過《贏在執行》一書中這么多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根與企業文化中。讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒**只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。執行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑、堅持不懈地跟進以及責任的具體落實。
執行力是一個很深、很需要我們思考的問題。如果大多數的人都有很好的一個執行力的概念，我想我們會慢慢建立起一個執行力較高的企業。現在我們要做到的就是辦事時直接、準確。一步一步地培養我們做事的能力。我相信我們將會是一個辦事高效率的企業，通過*****改制，我們的企業明天會更加輝煌。
《贏》讀后感10
1、遇見這本書
《贏》，作者，杰克·韋爾奇，蘇茜·韋爾奇。
今天想聊聊這本書《贏》，讀這本書并非我自愿，而且可以說憑我的喜好是不太可能去讀這樣的書。首先，書的標題就很商業化，哼，贏？我才不想變得這么俗氣呢！其次，書的設計也不那么好看，橙黃色的封面搭配一個老頭，實在沒什么美感。最后，這種大佬寫的書我一直都沒什么好感，不就是自吹自擂嘛。如果不是boss指定讀這本書，我恐怕會錯過這本給我心靈一擊的好書了。
是的，你沒看錯，是好書。我很少去如此直白的說一本書好或者不好，但是對于這本書，我想給個特例。不論你是一位管理者，還是一位工作多年的員工，或者剛剛走出校門，只要你希望你的生活變得充滿熱情，那么這本書就是適合你的。如果你剛好在對的時間遇到了這本書，說不定能改變你的人生，我真的沒有開玩笑。
從看完這本書到現在已經快一個月了，而且現在我并沒有翻著書寫這篇讀后感，完全憑著這本書留給我的深刻印象去和你們分享。還記得看這本書的情景，我一個人坐在辦公室的工位上，陽光不錯，從早上看到晚上，內心久久不能平靜。
2、關于管理他人
“優秀的**者各種各樣，似乎看不出有什么共同的品質。然而，在更深的層次上，你會看到，卓越的**者總是滿懷熱情的關注自己的員工——關注他們的成長和成功，他們自己總是表現的充滿信心。”這句話在那個當下把我擊中了，我心理不停的重復著：“哦，原來管理就是關注別人的成長，關注別人的成長。”我好像一個找到了寶箱鑰匙的孩子，歡呼雀躍著。“哦，原來管理的精髓就是這樣，如此簡單，真誠的關注別人的成長就夠了。”我終于明白了管理的秘密。
作為一個部門的負責人，我一直在管理中摸索。不是管理科班出身，甚至有點排斥這個莫名其妙而來的職位。就在20xx年底，我遇到了團隊管理過程中最大的危機——員工私底下對我的謾罵被我無意中發現了。毫不夸張的說，我精神的大樓坍塌了。我開始變得不信任團隊成員，甚至對人與人之間的交往充滿了猜忌。一個月，兩個月，好幾個月我都變得**而不自信，甚至感覺自己都要抑郁了，生活狀態也很不好。為了擺脫這種情緒，我向公司提出了離職，我希望逃離這個讓我潰不成軍的地方。可想而知，我的團隊在這種情況下是多么的沒有力量。
最終，我未能如愿離職，公司給了我新的職位，帶領新的部門，開始了新的工作。從最開始的過一天算一天，天天想著離職的狀態，慢慢開始變好。隨著新部門工作逐漸走上正軌，我也開始反思那段時間我到底哪里做錯了？每天費盡心思的想去管理好團隊，每天逼著自己去調節氣氛，到頭來為什么被他們罵的如此難聽？
直到看到《贏》這本書，我好像理解了。自己一直以來走進了管理的誤區——希望通過制定各種規章**去約束大家，通過嚴厲的檢查去震懾大家，通過**般的說教去為大家好。回頭看看自己做的這些事情，確實該罵，如此的冷冰冰而沒有人情味。我真誠的關注過他們的成長進步嗎？好像有，但不多。
“從明天開始，我要關注團隊每一位成員的成長。”我默默告訴自己。為了讓大家看到自己的成長，我提出了每周每個員工給自己定一個小突破，周五下班之前我會和他們探討小突破的執行情況。為了幫助大家主動成長，部門內部舉辦讀書分享會，每月讀一本業務相關的書。我們一對一交流的話題更多的是圍繞成長展開，如何做才能讓工作和能力都得到成長。慢慢的，我發現，這種感覺很好，自己也從別人身上學到了很多。
3、關于自我管理
如果說管理他人就是真誠的關注別人的成長，那么自我管理的精髓應該就是真誠的關注自己的成長。我成長了嗎？我在做與成長有關的事情嗎？時不時的問問自己，對自己的生活更自律。摒棄肥皂劇和垃圾食品，與無止境的刷微博說拜拜。制定一個屬于自己的成長線，通過看書讓自己的知識越來越多，關于工作，關于生活，不斷成長起來。
總之，我不想讓我的狀態停滯不前，甚至將之前的修煉消耗殆盡。我希望自己處于一種持續成長的狀態，這種強烈的想法是《贏》這本書給予我的。思想的改變是行動的開始，這樣想著，我也開始這樣去做。我會不會堅持不了多久就放棄，說不定。但起碼，此時此刻，這本書讓我充滿力量和改造自己的決心。
4、寫在最后
除了“關注成長”這個關鍵詞讓我印象深刻外，書中還談到了“坦誠交流”，不用敷衍和礙于面子，真的為某人好就是坦誠的告訴他哪里做的不好，哪里需要怎樣改進。“坦誠交流”的氛圍有助于更好的去“關注成長”。如果非要把本書用兩個關鍵詞來總結，我想應該是“坦誠”與”關注”。
書本身帶給我很多思考外，我還對看書這件事有了新的態度。不要狹隘的拒絕自己不喜歡的書，成功的人寫的書還是有很多可取之處。畢竟他們成功了，他們的格局和視野將會在書中展現。沒有機會和更多優秀的人交流，不如去看優秀的人寫的書吧，這也是一種深度的對話。還有就是，看書真的是快速成長的好方法。
最后，我想鼓勵大家去看《贏》這本書，它擊中了我，相信也可能會擊中你。
《贏》讀后感（擴展2）
——《贏》讀后感10篇
《贏》讀后感1
讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書透過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司****、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。
商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，正因在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在**了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走**銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料**就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式***招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最后徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個人都能夠遇到*，但他不到最后一刻決不放下的心態永遠值得我們學習。
在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的狀況下，無論你怎樣會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實狀況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰性的職業，就要永不放下，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。
《贏》讀后感2
書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們如何投機取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過這本書的人能夠從中學習到：如何通過分析自己的特長，專長，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。
作者個人認為：人之所以出色，是因為他從事了一份自己擅長的工作，之所以平庸，是因為他從事了一份自己不擅長的工作。
作者深信：活在這個世界上的每一個人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。
作者把這本書寫給：
所有剛出校門的學生們
所有企業的管理人員和人力資源崗位工作的人
所有熱愛銷售工作和不了解銷售工作的人
所有青春期孩子的父母
讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結合自己的實際情況，進行思考和總結。
首先，這是一個勤奮是人。
當王雩從國有企業跳槽從事銷售工作時，人生面臨從未有過的挑戰，在不斷學習中獲得機會，當王雩成功地應聘到一家汽車銷售公司做秘書時，她暗下決心：從現在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。
她的勤奮，她的好學，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。
王雩寫道，從此，我真正走**銷售之路，一直到現在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報相比，銷售是在是世界是性價比最好的職業了。
其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。
汽車銷售公司失業之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場**讓她如何把自己從單一的產品銷售中跳出來，從了解自己的產品到了解整個行業的知識，從而把自己變成了整個行業的專家，再來拓展自己產品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業務拓展中取得驕人的業績。
王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。
因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標、有計劃、有堅持。
很多人都有過這樣的經歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調乏味，很迷茫自己的方向所在。
然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。
在她作為新加坡潤滑油公司*市場的總經理時，在三峽工地推銷潤滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優秀員工的公司不可能沒有優秀的產品。
王雩寫道：有時機會會留給有準備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。
她更是一個聰明的不斷進取，不斷學習的人。
把目標定位于IT行業的銷售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰。對一個不懂計算機的人，英文也已經丟了十年的人來說，***的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學習能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學，她成為了高端事業部南區銷售經理。
成為事業部銷售經理的王雩，由從前的銷售員，成為整個銷售部門的領頭人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓，她把自己從業的經驗輻射到更多人，讓每一個銷售員蝶變為出色的銷售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。
一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。
也許幫助***從優秀到卓越是很快樂的，但這種轉變畢竟是從好到更好。
而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！
更重要的是她從內心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!
這種幫助產生的化學變化真的與過去做的事不在一個數量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！
從那天起，王雩開始關注高校大學生的成長，她成為了一個培訓師，她用自己的專業知識和經驗，教他們如何分析自己的特長、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發現，在成功面前，**永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩固。而老黃牛的作風，缺乏機智與變通，在當下顯然更不可取。
調動用你的聰明才智，踏踏實實朝前走，這才是王道。
《贏》讀后感3
《贏》這本書主要有五個部分，分別是有關的基礎、公司如何才能贏、如何贏得競爭、個人如何贏、有關贏的其他問題，我認為對我們工作有指導意義的內容是第一部分有關基礎中認識使命和價值觀的重要性、發揮業績評估的力量和第二部分公司如何才能贏中**力、人事管理、變革管理和危機管理等內容。總體來說，因為作者是一名**的管理學家，他是根據**的管理方式總結出的管理理論，而東、**存在著社會體制和管理模式的不同，部分內容并不適用于我們現行的管理模式，但大部分內容我們是可以借鑒的。本書的重點是如何取得贏以及贏的**，作者從多個方面進行了論述，并附有許多實例加以說明，通俗易懂，具有很強的操作性，是企業管理者不得不讀的書。
作者在書中指出，《贏》是商業界取得成功的指南，同時強調這個指南不是為企業高層經理人服務的，是小業主、中層經理、車間**、技術工人、正在找尋自己的第一份工作的畢業生、考慮職業生涯持MBA以及新公司的創立者的取得成功的指南。讀者范圍非常廣，具有廣泛的適用性。 我認為管理是相通的，商業企業和物業企業有很多相同點，都存在著對用戶的服務，所以本書的許多管理理念也適用于我們物業服務企業。
一、對贏的理解。
通過閱讀本書，我對贏有如下理解：簡單地說，贏就是利用各種方法取得成功。贏有廣義和狹義兩個方面。廣義的贏是國家的管理者、企業的經營者在所從事的業務方面取得成功，事業得到發展和不斷壯大。狹義的
贏專指商業方面，是商業界的經營者在自己的努力下，企業取得豐厚的利潤回報，企業發展壯大，員工取得長足的進步，有了更多的工作機會和創業機會。贏利的企業及其員工是健康的國民經濟的發動機，他們為*創造了稅收，構筑的社會的基石，所以作者把贏放在了一個相當高的位置。
二、對使命和價值觀的理解
書中提到了使命和價值觀的概念，對于使命這個詞，從字面上很好理解，就是人或企業所肩負的任務和所要達到的目標等等，和通常的概念沒有什么不同。而書中所提到的價值觀和我們通常了解的詞內涵不一樣。一般來說，價值觀的含義是一種觀念，而書中的價值觀的含義是實現贏利的**，和通常的概念要有區別，所以要加以區分，才能更好地理解書中內容。
作者指出，企業的使命要給員工一個清晰的方向，要有明確的含義，要具體，表述準確，沒有任何抽象的東西，不是一條條崇高的標語，而是能讓員工切實感到存在的東西；價值觀是人的行動，是具體的、本質的、可以明確描述的，它是完成使命的辦法、實現最終贏利目標的**；公司的使命和價值觀必須融為一體、共同發揮作用，才能奠定成功之本，這二者應該是相互促進的。
對于作者上述的管理理念，我有如下理解：一方面，對于任何企業來說，它們的使命都是贏，簡單地說，就是企業要獲得發展并獲取利潤，這是企業最根本的使命，離開了這個最根本的要求，任何企業都不能生存；另一方面，價值觀是完成使命的**。這種**可以是多種多樣的，可以是一些條例，可以是一項**，可以是一些標語和一些行為準則，凡是能促進
企業完成使命的**，都是有效的價值觀；同時，使命和價值觀是共同存在，相互促進的。企業有了明確的使命，有了行動方向，才能形成與之相適應的價值觀，不能明確使命，形成完成使命的**，也就是價值觀，根本無從談起；價值觀要**企業的使命，促進企業使命的完成，不得偏離企業的使命，不得與企事業的使命發生沖突，阻礙企業使命的完成，這樣企業才會發展，才會贏。
聯系到我們的工作實際，礦區事業部是服務性企業，有明確的使命，即：服務百年油田，構建**礦區，這是一個大方向，因為礦區事業部是一個綜合性企業，企業類型多種多樣，它的使命表述不可能具體到**每個企業，所以只能提出一個大的方向。對于我們物業一公司來說，物業服務是我們的基本工作，我們的使命就是為用戶提供優質的服務，讓用戶滿意，同時企業獲得贏利，這是我們最基本的使命。多年的物業服務經驗讓我們形成了一套行之有效的價值觀，即完成公司使命的**，諸如四個三、七個一、八不準管理方法，這些方法是在物業服務中總結出來的，簡單有效，實用性強，易于理解，能讓員工感覺到它的切實存在。目前我們已有了明確的使命和完成使命的**，現在存在的問題就是如何完成使命的問題，即價值觀如何促進使命的實現，也就是如何認真落實這些管理方法，督促員工執行這些工作標準，這是公司中層管理人員應該考慮的問題。好的方法，如果不認真執行，它們也會成為擺設，只有這些方法得到切實執行，公司的使命才會完成，才會得到發展，才會贏。
《贏》讀后感4
很多時候我們會對這五彩斑斕的人生有所憧憬，有著自己的夢想和奮斗目標，美好的大學生活充溢著我們的希望。如果把高中比喻成獨木橋，那么大學就是立交橋。走獨木橋時，目標很明確，只需要踏踏實實地向前走就能夠到達終點。走立交橋卻要辨認方向，如果選擇了錯誤的方向，將無法到達終點；即使通過努力到達終點，卻無奈地發現結果并不是自己想要的。
也許我們中的許多人還沒有意識到大學是職業生涯規劃的前奏曲，需要認真的經營，大學中的學習和生活對我們將來就業的選擇有著至關重要的影響。對待大學生活的不同方式和態度，以及對待學業和職業問題的不同價值取向，都會影響我們將來的發展狀況。對于仍是學生身份的我們，學習雖不是大學生活的全部，卻是非常重要的，應該學會把更多的時間和精力花在豐富而廣泛的閱讀中。“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”，書籍教我們學習人生、真理、科學以及其它許多有用的東西。它們能增加我們的知識，擴大我們的心胸，好書永遠是我們的良師益友。許多經常讀書的人都有這樣的感悟，雖然書涉及的領域、學科不同，本質卻是一樣的，他們都在闡釋社會，只是方式不同。大學決不僅僅是一種物質上的存在，更是一種精神上和文化上的存在。如果對大學的精神財富視而不見，那么就是入寶山而空手歸了，我們難免不會覺得有些遺憾。大學的生活是我們最值得珍惜的，它會是我們十多年學習生活中最有意義的時光。
*大學生就業問題研究中心編寫的《經贏你的大學》，從現實生活中篩選了17位大學畢業5年內的年輕人，記錄下了他們各自不同的心路歷程，包括他們的大學生活、求職經歷、創業故事，展示了他們或成功，或失敗，或在奮斗，或正迷茫的發展狀況。他們真實、鮮活、生動的故事，就像17面鏡子，使我能從中看到自己的影子，及早地審視自己的未來，學會更好地經“贏”自己的大學。
兩年前對于初入象牙塔的我們這些新生而言，大學校園的氣息新鮮而**。緊張了十幾年的神經猛然得到放松，反而有些無所適從，就像一直處于收縮狀態的彈簧，在**了壓力之后，卻失去了應有的彈性。然而，充分的**給予了我們自主挑選發展道路的**，激烈的市場競爭和嚴峻的就業壓力，使我們從步入校門的那天起就應該為自己將來的發展道路做出選擇，在四年的學習生活中不斷努力，向著自己的目標靠近。如果你覺得自己的起跑線比別人落后，那么就應該及早明確路線并提前起跑，這樣會使你的未來之路發生峰回路轉的變化。萬事有因才有果，厚積薄發，大學時期的知識積累，不僅是我們一生的財富，更將決定著我們未來所能開啟的職業發展之門。
現在的我們應該意識到大學不再是天堂，不是可以揮霍青春、逃避社會壓力的避風港。從1999年起，全國高等院校招生規模逐年遞增，民辦高校也快速發展，每年高校畢業生數量呈跳躍式增加。不斷上升的擴招數字，日益嚴峻的就業形勢，迫使我們這些在校的大學生不得不更早地審視自己的就業之路。激烈的市場競爭，現實與理想的差距，也使初涉職場的大學畢業生陷入對未來職業發展的迷茫與困惑。我們曾經夢寐以求的象牙塔，已不足以解答當今大學生正在面臨和即將面對的職業問題。然而，并非所有的大學生都能夠對自己的學業和職業進行主動準備和及早規劃。學生的身份、生活的閱歷使我們缺乏對社會的了解，同樣也缺乏對就業及職業發展的危機意識。這樣的結果，使得部分大學生在擇業時和就業后產生強烈的心理落差，一些人甚至因此造成心理問題。
所以，對于在校大學生來講，知識教育固然很重要，但就業能力的提高和職業素質的培養同樣也迫在眉睫。就業前臨陣磨槍的包裝以及面試時高超精妙的技巧能夠幫助一部分懷著僥幸心理的人“過關”，但其后的職業發展，卻會出現這樣或那樣的障礙。更多的成功者，無論是求職還是創業，依靠的則是厚積薄發的實力，積極端正的心態。在今天的社會，對在校大學生進行大學生涯和職業生涯規劃指導的重要性越發凸現。
一年后即將面臨就業的我們應該了解求職就像做營銷，應該挑選最能給別人留下深刻印象的時間和場景，充分展現自己的能力。在我們的學習生活中以及做職業生涯規劃時，興趣是最好的老師。在大學學***很重要，但更重要的是要弄明白自己想要什么，只有選擇適合自己的職業和發展方向才能超越自己，不斷向成功邁進。因此，我們應志向高遠，探索心靈空間，堅持不懈的努力，放飛自己的夢想。
要了解現在的就業形勢和自己的發展方向，看清理想與現實的差距，明確奮斗目標，更好地經營自己的大學生活、有效地規劃未來的職業發展。科技飛速發展的今天，國家和社會需要大量的復合型人才，在這種情況下，我們更應不斷努力，用各種科學知識豐富自己，培養良好素質，提高自身能力，讓我們的夢想起航。
《贏》讀后感5
小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發的公司****、團隊建設、業務攻關以及幕后較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。
商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，正因在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在**了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走**銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料**就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式***招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到*，但他不到最終一刻決不放下的心態永遠值得我們學習。
在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的狀況下，無論你怎樣會推銷產品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實狀況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰性的職業，就要永不放下，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。
《贏》讀后感6
近日靜心讀了《工作贏在心態》這本書，書中做人，做事的心態讓我感觸頗深。
做好自己的工作，取得事業上的成功，是所有人的夢想和追求。然而，要實現這一夢想和追求，不僅需要你擁有不凡的情商和智商，也需要做出不懈的努力奮斗，更需要擁有良好、健康的心態。
心態，簡單的說是一個人對待事物的看法和態度，心態有兩種，一種是積極的心態，一種是消極的心態。積極的心態是人類最大的法寶，有些事情你可以用積極的心態去看待，也可以用消極的心態去看待。比如：杯子里有半杯水，有點人說：“唉，只有半杯水了。”有的人則會說：“啊，還有半杯水呢!”這就是兩種截然不同的心態，前者是悲觀的，后者是樂觀的。在追求人生目標上，會有成功與失敗兩種結果，其差別就是在于自己處于什么樣的心態上。播下一種心態，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種行為;播下一種行為，收獲一種命運。
心態也是一種能力。積極的心態導致積極的思維和行為，而積極的思維和行為必然養成積極的心態。忠誠、正直、希望、樂觀、勇敢、感恩等積極心態，能使人奮發上進，激發人的潛能，適應不同的環境和變化，從容應對各種困難和挑戰，從而獲得更多更大的發展機會和空間。而悲觀、孤寂、煩躁、頹廢、抱怨等消極心態，會使人悲觀失望，萎靡不振，不思進取，也因此失去許多發展的機會。一個心態好的人，一定是具有良好修養的人，一個真誠待人的人，一個灑脫幽默的人。這樣的人無論在哪里，都能讓人感受到一種溫馨的氣息，一種**的氛圍，自己也感覺到歡心和喜悅。
《贏》讀后感7
心態決定狀態，狀態反過來又影響心態。人的一生要經歷很多成功與失敗，心態永遠是最主要的。一個人有了良好的心態，工作生活才有激情，人生處處才有歡樂。積極的心態，為我們設定正確的前進方向，有了這種心態，那么你的生活和工作將充滿陽光，你將會擁有更多的機會和美好的明天。
最近我看了這本《工作贏在心態》，激勵每一位讀者可以憑借最近的意志力和適應力而調整出自己的心態，關鍵在于如何把握和如何調整。看了這本書感觸較多。讀了這本書，想到自己是工作，生活中的瑣事又常常考驗我們，試想如果我們沒有一個良好的心態，那就像是一片烏云遮蓋了心靈的天空，抑郁人的情緒，消磨人的雄心，怎么能干好事，上好班呢？成功源于積極的心態。但我們在日常工作中往往存在著諸多困難和壓力。是抱著消極的心態怨天尤人、得過且過，還是擁有積極的心態迎難而上、克難攻堅?這是對我們每個人的鍛煉和考驗。“播下一種心態，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行為;播下一種行為，播下一種習慣;播下一種習慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運”。在平時工作中，不管做任何事，都應該把心態回歸到零，始終抱著學習的態度，將每次任務都視為一個新的開始，一段新的歷程。有些人在剛工作的時候，熱情滿懷，躊躇滿志，但是隨著時間的推移，不但當初的熱情減少了很多，而且有時懷疑自己當初的選擇是否正確。這樣的心態首先讓他失去了對工作的積極性，顯得很消極，沒有正確的心態，連成功的基礎也沒有，如何到達成功?所以，只要我們爭取擺正心態，積極面對一切，每天都有進步，每天都做得更好，一定會有所收獲。
這本書給我的觸動很大，讓我們要保持積極的心態，不論遇上什么困難多不要氣餒，積極的心態永遠戰勝一切困難。像現***疫情嚴重，我們公司出口的產品全部延遲或直接取消訂單，也面臨著生存的問題或是各種各樣的問題存在，我相信我們公司每個人多有一個良好的心態，積極的心態，我們就能在這種環境生存，從而走出困境，迎接美好的明天。
《贏》讀后感8
在我看《贏》之前，就有很多人說過這本書的思想很好，甚至在我們部門經理的電腦桌面上也掛著是《贏》的封面，可見大家對這本書的推崇。
在《贏》里，闡述了很多管理的思想和理論，這里就不一一羅列了。其中最令我印象深刻的就是整本書都在剖析管理者的思想，并且闡述種種現實;而其中最令我糾結的章節就是“生活和工作的平衡”章節。
“生活和工作的平衡”章節剛開始就羅列了以下公司中存在的現實：
1.你的老板最關心的事情是競爭力。當然他也希望你能快樂，但那只是因為你的快樂能故幫助他的公司盈利。實際上，如果他的工作做得好，他就可以讓你的工作變得很有吸引力，是你的個人生活顯得不那么拖后腿。
2.絕大多數老板都非常愿意協調員工的工作與生活的矛盾，如果你能給他出色的業績。這里的關鍵詞是“如果”。
3.老板們很清楚，公司手冊上面關于工作與生活的**主要是為了招聘的需要，而真正的平衡是由一對一的談判決定的，其背景是一個相互**性的企業文化，而不要總是強調“但是公司說過”。
4.那些公開為工作與生活的矛盾問題而**、動輒要求公司提供幫助的員**被當做動搖不定、擺資格、不愿意承擔義務或者**的人，或者以上全部。
5.即使最寬宏大量的老板也會認為，工作和生活的平衡是需要你自己去解決的問題。實際上，絕大多數人都知道，的確有一些策略能幫助你處理好這個問題，他們也希望你能采用它。
以上一些問題的列舉都是有關“老板”對員工的“工作和生活平衡”的一些現實的做法，但是我覺得無可厚非，畢竟如果自己站在那個位置估計也會那么想。所以，我想站在員工的角度問自己這樣的問題：工作的驅動力是什么?工作熱情的驅動力又是什么?
我覺得第一個問題很好回答，因為誰都要工作，誰都知道工作的驅動力是為了保證我們的生活。第二個問題的答案有很多，比如成就感、能力的獲得、體現價值等等。
但是如果投入地工作，勢必會冷落生活;如果熱情地生活，也勢必會無法保證工作。所以，只有保持內心的平衡，才能保持工作與生活的平衡。懂得把握平衡原則的人在多么緊**作的情況下，都知道該怎樣調節自己的生活節奏和工作狀態，怎么體味生活中的情調和趣味，保持一種從容和風度。所以態度決定一切，始終保持一顆平常心，能夠使事業蒸蒸日上，也能讓生活快快樂樂。
所以，只有把生活和工作結合在一起的人，才能用對待生活的熱情來對待工作，才能用對待工作的嚴謹來對待生活，將兩者互相融合，達到這種平衡狀態后，就可以開心的工作，認真的生活，最終就可以體現價值。
《贏》讀后感9
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。
寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當把書里面的理念、方法、思路落實到*、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一“贏”的意識
書名叫“贏”，從本質上體現了**人“贏”的目標與意識，體現了**精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都知道，真正成功、恒久的企業，會讓員工和企業共同成長，會讓客戶與企業共同收獲。所以從這一點上，是和*文化中的**意識完全一致的。
發展是硬道理，**是硬指標。如果*人寫這本書，也許會取名叫，《和》。
二關于價值觀
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認可的企業，作為自己的事業歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質，都是一個人的價值觀在起作用。
從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認準教育行業，熱愛教育行業，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學生負責，對結果負責，認可專業的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業的價值，認可在商業模式下進行教育服務的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業的意識、學術的能力、教育的理念，來做事情，來推進工作的開展。
三關于**力
**力的定義對于不同層次的**，是不同的。我需要補充的是，男性**和女性**需要不同的**風格。
簡單的來講，在我看來，男性**最需要具備的兩個素質是寬容和堅強。女性**最需要具備的兩個素質是溫柔和果斷。
**力的定義是不應該有公式的，但應該有公理。而**力的公理是一定符合人性的本質的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質。
**的過程，同樣不能違背自然界的規律。
四關于坦誠
書里面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等。
坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在*古代，坦誠被叫做“直言進諫”；在*近代**時期，坦誠被叫做“批評與****”。
其實新東方的傳統和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與****，那是一種真正的坦誠。
五關于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，曾經有過非常平實的敘述。
杰克同學的觀點同時也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。
書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。這里關鍵不是在家做什么，而是業績出色不出色，出色的員工可以為自己贏得更多的平衡，因為老板知道：即使在家辦公，他的業績會一樣出色。
以上五點，就是我現在最想說的了。一吐為快，請各位朋友笑納。
《贏》讀后感10
《余**：贏在職業化》讀后感：職業化，離我們還有多遠
《余**：贏在職業化》是一本企業員工職業培訓性質的書籍。 “職業化”，這原本是一個讓人感覺枯燥的話題，但本書通過諸多案例分析、**引導、精彩點評，緊緊抓住讀者的思緒，不僅沒有了一點枯燥、晦澀的感覺，反而感覺意猶未盡，受益匪淺。
作者—余**，英國牛津大學國際經濟博士后，世界多所著名大學客座教授，*GMC總裁論壇特邀講師，是目前*最受歡迎的實戰型管理培訓專家華人最權威、最資深的實戰型培訓專家之一。
對于這本書，我們要抱著學習的態度去研讀，并結合自身的實際情況才能更加深刻的領會其中內涵。作者從為什么要重視職業化說起，通過一個個生動的案例分析，讓讀者逐漸領會到什么是職業化，職業化的概念中究竟包含多少內涵。究竟是誰需要職業化？是員工還是企業？最終他結合他自身多年的管理實踐，從一名管理者的角度向讀者獻**怎么去實現職業化的錦囊妙計。如公司職業化形象的四個要點、個人職業化形象的兩個要點、品牌形成的三個階段等等，這些都很值得我們深入學習。下面，我將自己的學習心得總結成如下幾點，與大家共同探討。
一、本書的中心內容——什么叫做“職業化”。
本書分四個方面描述出了職業化的含義，即職業化的工作技能、工作形象、工作態度和工作道德。對此，我的理解就是“四個干的標準”。
職業化的工作技能，就是干一行專一行，就是要求我們要有深厚的知識、精湛的技能、豐富的經驗。這樣，我們才能游刃有余的面對工作，才能發揮出我們的創造性，才能進一步討論提升我們的工作效率。
職業化的工作形象，就是干一行像一行，就是要求我們從衣著到言談，從思想到行動，都要時刻提醒自己的工作崗位是什么，工作內容是什么。這樣我們才能實現崗位工作**化、標準化、精致化。
職業化的工作態度，就是干一行鉆一行，就是要求我們要有一顆鉆研求真的心，要把工作當作我們生活中的一項愛好，不推諉、不逃避，用心面對工作，力求完美，不留瑕疵。
職業化的工作道德，就是干一行愛一行，就是要熱愛我們的企業，尊重我們的承諾，“你用電，我用心”這就是我們的工作道德標準，“服務”就是我們的工作承諾，我們要懷著敬重、尊崇的心去呵護它、依賴它。
二、要學會用心體味工作。
我們常說：工作是生活的一部分。生活需要用心品味，工作也需要用心品味。書中有一句話——“認真做事，只能把事做對，用心做事，才會把事做好”。用心，既是讓工作融入生活的關鍵，又是自我實現職業化的根本。
我們從踏入社會，走入工作崗位，都會希望自己成為一名高水平、高素質的員工或**者。這就首先要求我們要從內心確立一個好的工作態，這個態度將會影響你的一切思維和行動。我們有句古話叫“當一天和尚，撞一天鐘”，這其實說的就是一種不好的心態。在這種心態下撞出來的鐘聲雖然準時、響亮，但空泛、疲乏、沒有感召力。有些服務型企業經常會搞禮儀培訓和微笑培訓，但是禮儀培訓在表，意識改變在心，只有我們用心去對待工作，敲出的鐘聲才會渾厚、深沉、悠遠。
三、推進職業化，我們要從自身做起
學習本書后，給我很大的感觸是，企業職業化之路與你我息息相關，我們每個人都要從自身做起，變命令推動為自發改變，這樣企業才有了源源不斷的發展動力。
作為公司的一名中層**，關鍵有兩個方面需要努力提高，一是**能力，二是專業能力。**能力就是我們常說的，會不會帶隊伍，有沒有人格魅力。專業能力就是我們常說的，對工作你是不是內行，能不能作出決策和指導。這兩方面同樣重要，同樣關鍵。所以，作為一名**，在順應并推動企業發展變化時，需要做的功課，自我提升的高度一定要多于員工，早于員工。這樣，才能在企業中發揮我們的引領作用，促進企業發展。
四、職業化，離我們還有多遠。
我們公司作為國有大型企業，我們有品牌，有市場，但是與那些國際知名企業相比，我們的知名度、美譽度、忠誠度還遠遠不夠，這是為什么呢？這其中一個重要的原因便是缺少職業化。
當然，職業化在我們現階段絕不是一蹴而就的變化，由于我們與**國家固有文化的差異，使得我們的職業化進程將是一個循序漸進的過程。**人講法制、講規則，一切按照法律和游戲規則辦事，而我們講氛圍、講人情、講哥們義氣。因此，推行職業化必須結合我們的文化環境來做，要從營造氛圍、轉變觀念開始，以打造團隊職業化帶動個人的職業化，用我們多年來營造和培養的集體**凝聚力，和個人奉獻精神，自上而下的實現企業的職業化之路。
職業化，離我們還有多遠？細細想來，公司正在全力推行的標準化建設，便是職業化進程中的職業化工作技能和職業化工作形象的建設。“你用電，我用心”和“誠信、責任、創新、奉獻”便是我們企業的內在核心，也就是我們職業化的工作道德標準。所以，職業化其實離我們并不遙遠，我們正在推進職業化的道路上。這條路或許漫長，但絕不會崎嶇，只要我們堅定目標，團結一心，努力改變，就一定能達到職業化的巔峰，就一定能夠看到公司輝煌發展的明天。
《贏》讀后感（擴展3）
——《贏》讀后感10篇
《贏》讀后感1
和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。
許多小說的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。
尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:
1、仔細思考決策層、管理層、操作層的**方向與制約關聯。如何**部門之內“小部門”的出現;
2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;
3、大家互堅信任、做為**要善于用人，管理團隊，提高其斗志，**要善于主動做事情，而不是靠欺騙;。
4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。
“我以前執著于結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的**。”——方威。“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是能夠**對待結果的態度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”
《贏》讀后感2
今天花了半天時間看完了《贏》突然我覺得書的確看得不少，但是記住的東西有限，于是思索提高記憶效率的方式，個人認為只有倆個途徑，一個是重復的看，第二是做筆記精簡知識點。第一個途徑有點費時間，但是看好書是享受，第二個途徑比較實用而且效率頗高，以后我會結合兩種方法去讀書。
1、作為企業**要有樹立明確企業目標
目標是神么就是使命，人就是這樣當我們有一個目標的時候在會變成一個整體從而向著這個共同目標邁進。韋爾奇的確是管理大師。
2、坦誠的企業精神
坦誠是極其困難的一件事，無論對管理層還是普通員工來說，應為真正的坦誠可能會毀掉一次成功的談話，或者讓朋友成為仇人，于是人們對于坦誠慢慢的淡忘，但是大師為我們提醒真正的坦誠才是企業的成功之道，我個人認為韋爾奇所謂的坦誠是對人際關系和具體事務的圓滑處理是做人的最高境界，也就是所謂的雙贏。Sp：到底是什么導致了不坦誠說明白了是自私的緣故。
3、公平公平還是公平（考評**一個有效的鞭策工具）
對于軟件的考評（員工）對于企業來說總有精英，一般人還有少數的不安定因素，韋爾奇認為這些人在企業中的比例應為20—70—10，精英多于不安定因素，70的穩定因素，這也和當今社會結構相符也和2/8法則相符，個人認為韋爾奇對軟件的管理（HRM）是對達爾文的進化論的擴充即優勝劣汰10%的不安定因素永遠是等待被淘汰之類。企業里只留下精英和穩定因素是保證企業健康發展的必然條件。
所以說考評應該謹慎和公平。
當然個人認為這種**必然會引起企業內部一定人數的不滿應為這個**像鞭子像法制束縛了人性但是一個法制化的企業是真正能成功的企業，社會也應該這樣。然而辯證的來說這個**或多或少的會引起所謂的虛偽，有的10%聰明人懂得偽裝自己從而使自己擠入70%的行列，對于這個問題韋爾奇也很難解決，所以本人還認為對于管理軟件HRM的作用是不可忽視的。
4、發言權和尊嚴
對于這部分我不知道是書的緣故還是什么居然是空白。看來我需要從新下一本了。但是對于發言權和尊嚴我個人理解是尊重員工和管理層，協調兩種階級的關系是兩種階級時刻處于合作狀態，這就不得不說一個jianl良好的企業內部溝通系統和feedback系統是必要的。
5、 Leadership
不是每個人都有資格做leader一個合格的**應當時刻明確團隊任務也會時刻的和team member溝通，**不是**團度的藝術而是***性的藝術。
韋爾奇提到很關鍵的一點所以**的目標是讓公司的產品或者服務達到企業所預期的標準也就是說真正的**應該時刻明確企業的目標并且明確自己的責任。
當然我認為不是說做個**就是**，應為大多數員工認為是很難解近的，個人認為應當保持平衡需要嚴厲時候嚴厲，但是又不乏親和力。讓員工時刻知道自己是**而又不疏遠員工。
6 、精華：贏家是怎么煉成的
HRM是韋爾奇一再強調的企業制勝法寶，個人認為的確如此，應為員工作為公司的一個提*出的媒介起到了不可替代的作用，然而人性是不可預測和難以**的，點選合適的員工再把他們放在合適的位置上永遠是企業面對的難題所以，對于公司而言明確自己的企業目標和市場戰略后點選員工需謹慎的和企業自身聯系起來，建立一個reliable的HRM部門是必要的。
有效的公司體制是關鍵的第二步，一個高效的體制可以約束人性從而可以幫助管理層簡化管理形式，提高生產效率從而降低成本，更重要的是無形之間為公司的管理提供一定的可預見性。
高超的管理團隊是另一個取得贏的關鍵，個人認為一個有效的公司體制明確的企業的框架，然而需要有人去管理實施這個框架這就需要leader還有職業經理人來指導和管理整個企業。
7、企業變革
事物是發展的一個成熟的企業也應該明白在變化中求生存而且生存的更好，一個企業應該時刻注意企業內部環境和外部環境的變化，時時刻刻洞察一切，這些變化的由來可以是微小的也可以是巨大的，企業的**和職業經理人應當建立風險管理**以應付突然發生的危機，而且公司內部的研發統計部門應當密切合作從而時刻保持對變革的預測和應對。
總結，關于贏這本書我花了半天時間看完，其中不少韋爾奇的觀點我都有共鳴，作為20xx年讀完的第一本書我感謝韋爾奇又為我的知識庫增添了新的庫存。
《贏》讀后感3
最近我讀了***李鎮西老師——《用心靈贏得心靈》。這本書是李鎮西老師的教育講演錄，書中李鎮西老師的講演內容有七個方面，即：教育從愛心走向**；今天我們怎么做校長；愛，你準備好了嗎？；生命與使命同行；如何教出好孩子？；情感思想智慧；師德新思考。
在這七個方面的內容里，給我印象最深的有以下幾個觀點，這些觀點和看法使我收到了新的教育，給了我新的啟迪和智慧，使我在今后的教育工作中又多了一個指路燈和領路人。
一、**教育。
李鎮西老師認為愛學生很多老師都能做到，他們的愛也都是真誠的愛。但愛是不同的，有**的愛，有**的愛。只有**的愛才是對學生有利的愛。因為“**教育的核心是尊重，尊重學生的人格，尊重學生的情感，尊重學生的思想，尊重學生的個性，尊重學生的差異，尊重學生的**，尊重學生的創作力。當然與此同時要教會學生尊重他人，教會學生尊重他人特別重要，因為尊重是雙向的，我們尤其還要注意培養學生，使之養成尊重他人這一好的生活方式。”他把**看成是一種生活方式和生活態度，他認為**教育有八個特征。一是，它富有愛心。二是，尊重個性。三是，追求**。這兒的**更多的是指一種精神**，給學生**思考的一個空間、環境、氛圍。四是，體現在平等。五是，**的教育是提倡法治的教育。六是，**教育是提倡寬容的教育。七是，**教育是將妥協的教育。八是，激發創造。這八個特征，把**教育的所有內容都涵蓋了，讓我們明確了怎樣實施**教育，讓我們有路可循，有法可依，不會走彎路，走錯路。讓我明確了新課改下怎樣實施**教育——即愛的教育。
二、情感思想智慧
在這本書的七個內容里面，李鎮西老師多次提到了班**工作的藝術和方法。這些內容總結起來離不開——情感思想智慧。 李 老師反復強調的情感思想智慧，不僅是班**的法寶，也是一個非 班** 老師的法寶。情感是指教師對職業、對孩子的愛。思想是指一個班**或一位老師首先必須要有**的思想，并將這**的思想體現于行動中，化作生活的細節。其次，一個班**或一位老師的思想要有一定的高度，要站在人類精神的高度俯瞰每一節課、每一個學生。智慧，所謂的教育智慧有兩個特征，一個是機智，一個是個性。 李 老師教育我們教育的智慧要從科研當中來，要帶著一種研究的目光對待班**工作和我們的教學工作。要多和有個性的同學談心，要從工作中積累教育智慧。做個有情感、有思想、有智慧的新型老師。要在工作中善于總結、善于反思、善于積累。做到四個“不停”，不停的實踐，不停的閱讀，不停的思考，不停的寫作。做一個有幸福感的、有 成就的 老師。
李鎮西老師的這些觀點和做法對于我來說是新穎的、獨到的、也是最好的，為我今后的工作指明了方法，指明了方向，使我有了很大的收獲。它凈化了我的心靈，提高了我的思想境界，豐富了我的理論水平，使我的理論水平又**一個臺階。
《贏》讀后感4
小說以兩大跨國企業決戰*市場為背景，以超級定單的招投標為主線，職場**、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡**。精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇**，為了贏取訂單，可以舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務，堅忍不拔，永不放棄……但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內心想要的呢!所以說他們是真的贏了嗎?魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那么我們現在取的是魚還是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人曾經做過一項**，結果有一般以上的人認為物質條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地域馬?那快樂呢!幸福呢!**呢!天堂和**的區別到底是什么?我很喜歡書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求**的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應該是**自在，問心無愧，重情重義呢!佛家說空就是色，色就是空，我很認同這個觀點，我認為只要我們做到**自在，問心無愧，重情重義，那么天堂講無處不在。
這篇小說可以說人物描寫的非常全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個人物都那么真實，演繹營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替。周銳可以說是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發現自己被逼**絕路:親手帶出來的銷售團隊***，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，他自創的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”里，誰又能永久站在不敗之地呢!方威；是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往**的航班上對空中**趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往***。他說她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻為了自己的項目利用的她，項目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎?
有人不喜歡小說的結局，但是我卻十分喜歡，我認為故事的結局很好，周銳和方威等通過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認為當我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以**對待結果的態度，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認為人生只有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執著于結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發現自己成了輸贏的**……
世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重復上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過是過眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎?世界上沒有長勝將軍，關鍵不應該是突破自己嗎?
其實爭取訂單沒有錯，關鍵是看爭取訂單的心態和方法啦!小說中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也非常的經典。讓我們知道了摧龍六式的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，第一式:收集資料，第二式:建立關系，第三式:挖掘需求，第四式:競爭策略。第五式:贏取承諾。第六式:跟進服務。其實我覺的一個團隊的**和團結很重要。**的管理直接會影響一個公司的存亡，**這的能力真的很重要。只有透其所需，才會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰百勝，我們應該學**銳對**的關愛，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數**對他的**，以言傳身教的方式幫助自己的團隊成員成長，將自己的經驗毫無保留的傳授給**。永不放棄的執著精神尤其讓人欽佩。，可以說在逆境中生存的能里真的很強。
書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐。陳明楷為了實現自己的目的不惜**他自己的親密戰友，將優秀的人員趕出了捷科，培養**，以實現不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導致身敗名裂。應證了那句古話:多行不義必自斃，不是不報時辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自己的**來牟取自己的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響著社會的穩定**……
銷售其實是一門很深的學問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認為只要我們能放開輸贏，不為輸而痛苦，不為贏而快樂，用良心去做事，這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳墓，因為任何事情只要盡力就好，這樣我們就會多了很多的快樂，很多了幸福，少了許多失去，可以說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢!在回到輸與贏的問題上來，什么是輸?什么是贏?世界上有真的贏，真的輸嗎?那么輸與贏之間的界限有是什么?標準呢!輸了就不會有幸福嗎?贏了就是快樂嗎?輸和贏真的那么重要嗎?有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬于自己的幸福……。有人贏了過程輸了結果，有人贏了結果輸了過程。不要再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。
《贏》讀后感5
今天花了半天時間看完了《贏》突然我覺得書的確看得不少，但是記住的東西有限，于是思索提高記憶效率的方式，個人認為只有倆個途徑，一個是重復的看，第二是做筆記精簡知識點。第一個途徑有點費時間，但是看好書是享受，第二個途徑比較實用而且效率頗高，以后我會結合兩種方法去讀書。
1、作為企業**要有樹立明確企業目標
目標是神么就是使命，人就是這樣當我們有一個目標的時候在會變成一個整體從而向著這個共同目標邁進。韋爾奇的確是管理大師。
2、坦誠的企業精神
坦誠是極其困難的一件事，無論對管理層還是普通員工來說，應為真正的坦誠可能會毀掉一次成功的談話，或者讓朋友成為仇人，于是人們對于坦誠慢慢的淡忘，但是大師為我們提醒真正的坦誠才是企業的成功之道，我個人認為韋爾奇所謂的坦誠是對人際關系和具體事務的圓滑處理是做人的最高境界，也就是所謂的雙贏。
3、公平公平還是公平
考評**一個有效的鞭策工具。對于軟件的考評（員工）對于企業來說總有精英，一般人還有少數的不安定因素，韋爾奇認為這些人在企業中的比例應為20—70—10，精英多于不安定因素，70的穩定因素，這也和當今社會結構相符也和2/8法則相符，個人認為韋爾奇對軟件的管理（HRM）是對達爾文的進化論的擴充即優勝劣汰10%的不安定因素永遠是等待被淘汰之類。企業里只留下精英和穩定因素是保證企業健康發展的必然條件。
所以說考評應該謹慎和公平。
當然個人認為這種**必然會引起企業內部一定人數的不滿應為這個**像鞭子像法制束縛了人性但是一個法制化的企業是真正能成功的企業，社會也應該這樣。然而辯證的來說這個**或多或少的會引起所謂的虛偽，有的10%聰明人懂得偽裝自己從而使自己擠入70%的行列，對于這個問題韋爾奇也很難解決，所以本人還認為對于管理軟件HRM的作用是不可忽視的。
4、發言權和尊嚴
對于這部分我不知道是書的緣故還是什么居然是空白。看來我需要從新下一本了。但是對于發言權和尊嚴我個人理解是尊重員工和管理層，協調兩種階級的關系是兩種階級時刻處于合作狀態，這就不得不說一個jianl良好的企業內部溝通系統和feedback系統是必要的。
5、Leadership
不是每個人都有資格做leader一個合格的**應當時刻明確團隊任務也會時刻的和teammember溝通，**不是**團度的藝術而是***性的藝術。
韋爾奇提到很關鍵的一點所以**的目標是讓公司的產品或者服務達到企業所預期的標準也就是說真正的**應該時刻明確企業的目標并且明確自己的責任。
當然我認為不是說做個**就是**，應為大多數員工認為是很難解近的，個人認為應當保持平衡需要嚴厲時候嚴厲，但是又不乏親和力。讓員工時刻知道自己是**而又不疏遠員工。
6、贏家是怎么煉成的
HRM是韋爾奇一再強調的企業制勝法寶，個人認為的確如此，應為員工作為公司的一個提*出的媒介起到了不可替代的作用，然而人性是不可預測和難以**的，點選合適的員工再把他們放在合適的位置上永遠是企業面對的難題所以，對于公司而言明確自己的企業目標和市場戰略后點選員工需謹慎的和企業自身聯系起來，建立一個reliable的HRM部門是必要的。
有效的公司體制是關鍵的第二步，一個高效的體制可以約束人性從而可以幫助管理層簡化管理形式，提高生產效率從而降低成本，更重要的是無形之間為公司的管理提供一定的可預見性。
高超的管理團隊是另一個取得贏的關鍵，個人認為一個有效的公司體制明確的企業的框架，然而需要有人去管理實施這個框架這就需要leader還有職業經理人來指導和管理整個企業。
7、企業變革
事物是發展的一個成熟的企業也應該明白在變化中求生存而且生存的更好，一個企業應該時刻注意企業內部環境和外部環境的變化，時時刻刻洞察一切，這些變化的由來可以是微小的也可以是巨大的，企業的**和職業經理人應當建立風險管理**以應付突然發生的危機，而且公司內部的研發統計部門應當密切合作從而時刻保持對變革的預測和應對。
總結，關于贏這本書我花了半天時間看完，其中不少韋爾奇的觀點我都有共鳴，作為2012年讀完的第一本書我感謝韋爾奇又為我的知識庫增添了新的庫存。
《贏》讀后感6
學習了嚴家明老師的《贏在節儉》，感觸多多，受益匪淺。全書中的案例和故事無不在說明成由勤儉敗由奢的真理。
全書都在講節儉是**民族的傳統美德，是永但是時的一種品質，是一種成功的資本。節儉絕對是能夠省錢，但又不僅僅僅僅是省錢贏利而已。對于企業來說，在這天的微利時代，企業拼的就是節儉，哪個企業能節儉，哪個企業就有競爭力，哪個企業就能立于不敗之地，就能長盛不衰。講節儉不是**，更不是運動。節儉是一種意識，是一種覺悟和境界，是一種理念，是一種態度，是一種習慣，是一種優良傳統，是一種倡導的職業素養的工作方式，更是一種職責。
《贏在節儉》一書向人們傳遞著這樣一個信息，一個新的時代—微利時代已經到來，“厚利時代”已經結束。教人們做好心理準備和物質準備。堅持勤儉節約，才能應對到來的新時代。《贏在節儉》開篇就講“賣一臺電腦就賺您一把大蔥的錢”;講浙江義烏雙童吸管廠一支吸管的凈利潤僅為8毫錢，這就是微利時代。微利時代拼的是人才，拼的是管理，拼的是效率，拼的是科技，拼的更是節儉。所以應對微利的新時代，我們公司從**到員工需要培養一種職責感和緊迫感，人人都需要從我做起，爭做勤儉節約的模范，尤其是**更需要嚴格要求，因為**帶了頭，群眾才能有勁頭，也就是榜樣的力量是無窮的。
《贏》讀后感7
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。
寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當把書里面的理念、方法、思路落實到*、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一“贏”的意識
書名叫“贏”，從本質上體現了**人“贏”的目標與意識，體現了**精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都知道，真正成功、恒久的企業，會讓員工和企業共同成長，會讓客戶與企業共同收獲。所以從這一點上，是和*文化中的**意識完全一致的。
發展是硬道理，**是硬指標。如果*人寫這本書，也許會取名叫，《和》。
二關于價值觀
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認可的企業，作為自己的事業歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質，都是一個人的價值觀在起作用。
從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認準教育行業，熱愛教育行業，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學生負責，對結果負責，認可專業的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業的價值，認可在商業模式下進行教育服務的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業的意識、學術的能力、教育的理念，來做事情，來推進工作的開展。
三關于**力
**力的定義對于不同層次的**，是不同的。我需要補充的是，男性**和女性**需要不同的**風格。
簡單的來講，在我看來，男性**最需要具備的兩個素質是寬容和堅強。女性**最需要具備的兩個素質是溫柔和果斷。
**力的定義是不應該有公式的，但應該有公理。而**力的公理是一定符合人性的本質的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質。
**的過程，同樣不能違背自然界的規律。
四關于坦誠
書里面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等。
坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在*古代，坦誠被叫做“直言進諫”；在*近代**時期，坦誠被叫做“批評與****”。
其實新東方的傳統和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與****，那是一種真正的坦誠。
五關于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，曾經有過非常平實的敘述。
杰克同學的觀點同時也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。
書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。這里關鍵不是在家做什么，而是業績出色不出色，出色的員工可以為自己贏得更多的平衡，因為老板知道：即使在家辦公，他的業績會一樣出色。
以上五點，就是我現在最想說的了。一吐為快，請各位朋友笑納。
《贏》讀后感8
有著“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“**當代最成功最偉大的企業家”稱號的杰克.韋爾奇(Jack Welch)于2020年3月2日去世，那時我正在看他撰寫的書《贏》(WINNING)。杰克.韋爾奇畢生任職于GE公司(**通用電氣)，在他任CEO的20年間，這位商界傳奇人物讓GE的市值增長30多倍，排名來到****，使由愛迪生創立的百年歷史的通用電氣成為真正的業界**級企業。對于蓬勃發展的*企業及企業家來說，學習這位商界傳奇的管理思想，可以說是管理必修課之一。事實上，杰克.韋爾奇對*企業家的影響也是巨大的。
《贏》和《商業的本質》是對*的管理者，尤其是企業家們影響最大的兩本書。《贏》首版于2005年，雖然距今已經有多年，但管理的本質和原理沒有變，最基本的規律不會變，這也許就是經典的力量。用杰克.韋爾奇的話說，“我把這本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事情做好的人，獻給那些每天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人”。通讀此書，沒有深奧的文字，沒有晦澀難懂的數學公式，和之前看的難以讀下去的專業著作相比，文字是淺顯的，例舉的事例也是身邊觸手可及的，可讀性非常強。雖然是站在CEO的角度看問題，用作者的話說，本書主要是為身處業務第一線的人們創作的，因此，本書具有很好的借鑒意義。
“怎樣才能贏?”這是本書的主題。贏不僅僅是好，更是偉大，對于企業來說，更是如此。“談到贏的時候，人是決定一切的因素。因此，本書主要是關于人的思想和把思想付諸實踐的力量”。全書共分為五個部分，第一部分是“基礎篇”，主要是概念性的東西，尤其是企業經營中四條最基本的原則，分別是：“認識到強烈的使命感和現實的價值的重要性;在經營和管理的任何環節都絕對需要保持坦誠的態度;發揮業績評估的力量，建立精英化的**;讓每個人都得到發言權和尊嚴”。第二部分是“公司如何才能贏”，涵蓋**內部結構和機制，包括人、辦事程序和企業文化，涉及**力、招聘、人事管理、解聘、變革管理、危機管理。第三部分是“如何贏得競爭”，涉及**之外的世界，包括戰略、預算、有機的成長、企業并購以及六西格瑪。第四部分是“個人職業生涯如何才能贏”，涉及職業生涯的藝術和質量，關于如何尋找合適工作，如何得到晉升，如何在一個糟糕的老板下工作，以及工作與生活的平衡。第五部分是“有關贏的其他問題”，這個與普通人關聯不大。“生活中的每一天都會有新的問題，這正是激勵我們前進的動力”。
“贏，是所有人都在追求的目標---在商業競爭中贏得機會，在管理中贏得勝任，在工作中贏得尊重，在人生歷程中贏得價值感。”杰克.韋爾奇站在現代商業社會發展的角度，對如何贏給出了一些看法和經驗，還是很有借鑒意義的。人性是相通的，管理也是相通的。懷抱理想，積極進取，堅決落實在行動上，不斷總結反思，從而取得出色業績，乃至遠超預期的業績，從來都是成功的必經之路，對每一個人都是適用的。書中知識點很多，以對人才招聘的過程為例，杰克.韋爾奇提出，在招聘程序開始之前，每個人必須通過三種考驗，分別是正直(說真話、守信，要對做過的事情負責，勇于承認錯誤并改正)、智慧(強烈的求知欲，有寬廣的知識面)，成熟(能夠**怒火、承受壓力和挫折，尊重別人的情感，充滿自信但不傲慢無禮)。此外，還需要努力尋找那些具備“4E(和1P)”特質的人，分別是Energy(積極向上的活力)，Energize(激勵別人的能力)，Edge(決斷力，即對麻煩的是非問題做出決定的勇氣)，Execute(執行力，落實工作任務的能力)，Passion(激情，指對工作有一種衷心的、強烈的、真正的興奮感)。除此之外，對于高層人員，還需要具有真誠、**(對變化來臨的**性)、愛才(強烈的傾向，希望周圍的人比自己更優秀、更聰明)、強大的韌性。如果說你有**、同事或者朋友具備以上的特質，請好好善待他們，你會和他們的交往中受益良多的。
“由最好的選手組成的隊伍能贏，因此你要發現和留住最好的選手;不要思慮過頭，以致延誤行動;要不斷與別人分享自己的學習經驗;保持積極向上的態度，并要感染他人;永遠不要把自己當受害者;保持快樂。”這些都是杰克.韋爾奇提出的如何贏的方法，書中還提到許多的原則和方法，希望大家都能贏，實現共贏。
《贏》讀后感9
社會的進步，人類的發展，讓我們越來越多地開始注重起平時自我的形象力塑造。眾所周知，一個人的形象力營建正確與否非常至關重要地影響著這個人在平時工作或者生活中的能力發揮和魅力展現。
任何人都希望自己可以有一個良好的形象力創建。那么，方法如何呢？看似簡單的三個字“形象力”中卻有著極其深奧和耐人揣摩的學問。有些人也許會有著與生俱來的形象搭配能力。但是大部分的人們或許可能需要有專人的提點或者不斷的揣摩。這無疑花費我們不少的時間和精力。事實上，我們現在其實還可以通過此類的相關書籍來提升自我的形象力塑造。
話說我最近讀到的一本名為《贏在形象力》書籍，便是可以值得參考和學習的指南。作者也是以最為簡潔明了的方式透過不同的方式層面向我們廣大的讀者講解和分析著如何塑造最為適合自己的形象力。很多的時候，我們會發掘真正的完美形象力是某個人綜合氣質的展現。那么，我們并不應該單純意義上集中于穿著等發面。我們更應該潛移默化中明了穿著，利益，溝通和具體語言的綜合性發揮。而此書的關鍵和重點特色所在便是在于講解和教導外行人如何用最為便捷的方式來塑造一個最為成功的形象。良好的形象可以讓你我在工作和生活中給他人留下最為深刻美好的印象。進一步而言便是良好的印象會讓我們更加輕易地為自己的工作，學習和生活提供便利。至少，我認為所謂的好的形象力就是一個人的綜合氣場問題。良好的形象勢必會讓他人不自覺地對此人產生好的感覺。
盡管此類形象設計的書籍很多，但是我對這本書還是頗有感覺。畢竟著書的作者是一名華人，讓他在寫這本書的時候更會朝著*人的特點和思路進行衍生。讓此書的內容也無形中增加了實用性。本書的內容從最初講解形象力的重要性為切入點。自然而然地引領著讀者建立著豎立正確形象的意識。其次，我們可以看到作者分配了幾大板塊的要點一一逐步細化進行分析。從最初的穿著開始，到隨后的色彩搭配，身材修飾，到職場配件選擇，到個人儀容修飾，到著裝規范，到儀表儀態，到相關的禮儀細節，到形象成功操作法則。這是一種由外而內的擴散性形象力塑造講解。這更是一種真正地徹底地分析和處理如何營建良好形象力。
要學就學全面的。要掌握就掌握最徹底的，要改變就要由外而內的。無獨有而，這本《贏在形象力》便是一本比較全面的良好形象營建指南。
《贏》讀后感10
放假前學院發給每一位行政人員一本余**的《贏在執行》，我花了兩天時間，認認真真讀完了整本書。我邊讀邊思考，發現此書的對象雖然是企業的員工，但是對身在學校的我們來說同樣適用。通過看書、反思，我看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，下面就我感觸最大的五個方面談談自己的讀書體會。“怪”圈現象的背后。
***保險公司董事長馬明哲曾提到企業中的一種“怪”圈現象，即高層怪中層，中層怪員工，員工怪中層，中層又反過來怪高層，形成一個“怪”圈，卻沒有一個人真正地負責任，保質保量地做好自己的工作。
余**博士提到，馬明哲先生說的企業“怪”圈現象，其實就是沒有一個人在檢討自己是否保質保量地完成了工作任務。執行力不強是每一層級的問題。我們不要再相互地埋怨執行力差，而應該首先問問自己：我保質保量地完成了自己的任務嗎?在我這個環節和階段，我做到了一絲不茍嗎?
我的反思：作為一名團委老師，我也參與了一支學生隊伍——學生會的指導，這是一支吃苦耐勞、兢兢業業、戰斗力非常強的隊伍。但有些時候，當在某些活動出現具體問題時，我的第一反應是肯定是某某部門沒有做好，某某**執行不夠到位。現在想想，出現任何問題，第一個檢討的應該是自己。我把任務說清楚了嗎?在整個過程中我**到位了嗎?每個人多一些自我反思，相信我們的事情只會越做越完美。
和“差不多”說Bye Bye
在我們的工作中，“差不多”、“還可以”、“過得去”的口頭語出現的頻率很高，“那有什么關系”、“這又不要緊”、“不就是一件小事嘛”這樣的話也不少出現。其實，這就是偏差。作為一個工作態度認真，執行力強的人，永遠都不會講“差不多”、“過得去”、“還可以”的話。余博士以中**的婚禮為例來解釋這個問題：*人的結婚典禮，很少有按預定時間準時開始的，而余博士在德國參加的一個結婚典禮確是分秒不差，和請柬上寫的時間一摸一樣。
我的反思：有些時候，因為工作頭緒比較多，在時間又比較緊張的情況下，很容易就滋生“差不多”的心理及行為，希望今后“差不多”等口頭禪能出現得越來越少。就時間觀念來講，我本人已經比較注意這個細節，一般情況下我都會準時參加各種會議、活動。但是，就我所主持的活動而言，很少能夠準點開始的，一般都要晚三五分鐘，有些會晚十分鐘甚至更長。這里面有很多的影響因素，有些可能不是我們本身的原因引起，但是今后我們應該盡自己所能，保證活動準點開始。
沒有任何借口
沒有任何借口是執行力的表現，體現了一個人對自己的職責和使命的態度。思想影響態度，態度影響行動，一個不找任何借口的員工，肯定是一個執行力很強的員工。在企業里，當**問你的工作為什么出現紕漏的時候，你若能夠回答這句話，而不是講一大堆找借口的話來應付**，那么你就是個執行力非常強的員工。“不停地辯解”可以說是一種惡習。“我以為”就是一個辯解的口頭語，很多人犯錯誤以后經常會用這三個字為自己辯解。當錯誤出現時應少講“我以為”，不要相互推卸責任，而是要及時承認錯誤，盡快解決問題，只有這樣才能**提高工作效率。 讀后感
我的反思：對待**交辦的工作，我們要無條件的執行，不要找借口，不要把工作的困難交給**。也許在實際的工作中，我們會碰到各種各樣特殊的困難，如可能家里老人生病了，可能最近任務特別多，可能還有小孩需要照顧，但是當**把工作交給我們后，我們應該排除萬難，保質保量地完成任務。而不是等到**檢查時，再找各種理由來為自己開脫。
養成主動“回報”的習慣
在工作中，我們看到執行不到位的原因，往往是因為溝通不到位，誤解或沒有理解別人的想法，也得不到別人的理解和**。要想成為一名執行力強的員工，一定要學會溝通。而主動回報則是非常重要的一種溝通形式。在這里，“回報”和“匯報”是有區別的，“回報”是一種主動的反饋，而不是等他人問起時才被動地回答。作為**，要把自己的工作動態隨時向上司回報，其目的有兩個，一是請上司放心;二是萬一有問題，我們可以不斷地及時修正。
我的反思：在日常工作中，主動“回報”是我做得最為欠缺的。以前總是以為**太忙，不好意思經常打擾**。總是等**來問起某某事情做得怎么樣了才“匯報”工作的進度。事實上，如果能夠在**詢問之前，在恰當的場合向**回報工作進度，并征詢**意見，這樣**會更加放心。回報的時候，應該帶著答案、準備好對策，請**做選擇題而非問答題。
只有一個代名詞——我們
每個公司都有很多部門，在談到自己公司的其他部門或其他分公司時，我們常常將“你們”、或“他們”。但在客戶面前絕對不能講“他們”、“你們”，而一定要說“我們”。面對客戶，你就**整個團隊，無論哪個環節、哪個人出錯了，都是團隊的事情。
《贏》讀后感（擴展4）
——《贏在節儉》讀后感優選【9】份
《贏在節儉》讀后感 1
學習了嚴家明老師的《贏在節儉》，感觸多多，受益匪淺。全書中的案例和故事無不在說明成由勤儉敗由奢的真理。
全書都在講節儉是**民族的傳統美德，是永但是時的一種品質，是一種成功的資本。節儉絕對是能夠省錢，但又不僅僅僅僅是省錢贏利而已。對于企業來說，在這天的微利時代，企業拼的就是節儉，哪個企業能節儉，哪個企業就有競爭力，哪個企業就能立于不敗之地，就能長盛不衰。講節儉不是**，更不是運動。節儉是一種意識，是一種覺悟和境界，是一種理念，是一種態度，是一種習慣，是一種優良傳統，是一種倡導的職業素養的工作方式，更是一種職責。
《贏在節儉》一書向人們傳遞著這樣一個信息，一個新的時代―微利時代已經到來，“厚利時代”已經結束。教人們做好心理準備和物質準備。堅持勤儉節約，才能應對到來的新時代。《贏在節儉》開篇就講“賣一臺電腦就賺您一把大蔥的錢”;講浙江義烏雙童吸管廠一支吸管的凈利潤僅為8毫錢，這就是微利時代。微利時代拼的是人才，拼的是管理，拼的是效率，拼的是科技，拼的更是節儉。所以應對微利的新時代，我們公司從**到員工需要培養一種職責感和緊迫感，人人都需要從我做起，爭做勤儉節約的模范，尤其是**更需要嚴格要求，因為**帶了頭，群眾才能有勁頭，也就是榜樣的力量是無窮的。
《贏在節儉》讀后感 2
這天讀了《贏在節儉》，對我感觸頗深我們改制成商業銀行以后，許多過去工作的作風都有待于改善，很多的**的都需要調整。作為我們一線的內勤員工首先要做好自己的本職工作。工作的熱情，服務的態度，都要比以前要有更高的標準。
此刻既然改制成xx農商銀行，就要把股東的利益，把效益放在第一位，平時我們要注意成本的縮短，減少不必要的浪費，該省的就省，把工作成本降到最低，比如少開空調，減少紙張的浪費，隨手關燈。電腦不用就立刻關掉或者進入休眠狀態，把企業每一分錢都花的很有好處。世界**何強大的企業都是節儉的，我們行要做強做大，就務必要把節儉的思想融入到每位員工的身上。作為天津農商銀行的內勤人員，每一天應對各種各樣的客戶，要把自己當成是是一名演員，不論自己的情緒如何，都要把自己最好的`情緒展現給客戶。工作中不僅僅僅要認真，還要細心。不怕麻煩，不怕曲折，不怕反復，不論在工作中遇到了什么麻煩，都要靜下心來，不急躁，心平氣和地取處理。不僅僅僅要認真還要用心。如果草率，馬馬虎虎，隨隨便便完成的話，工作效率肯定也會不盡如人意。用心工作還要不能好高騖遠，見異思遷，而就應全心地投入工作，忘掉與工作無關的事情。
在工作過程中，我發現自己存在很多的不足，要了解更多的知識，就要不斷的學習，不斷的完善自己，即使勝任了工作，也不能停滯不前。在發展形勢瞬息萬變的這天，唯有不斷的學習，才能有競爭力，只有不斷的鉆研，才能站穩腳跟;只有不斷的提高，才不會被別人超越。新事物的出現必然會淘汰舊的，我只有不斷的學習，挑戰自己，戰勝自己的懶惰情緒，才能成為一名優秀的農商銀行員工。
在優秀的**帶領下，我相信天津農商銀行的發展潛力，我們行務必變的更加職業化，為我們是天津農商行的一員而感到驕傲!
《贏在節儉》讀后感 3
在讀完《贏在節儉》這本書，我深感受益匪淺。
打開這本書，“微利時代”這一詞，首先對于我們這樣一個大的集團公司員工來說，就是一個沖擊。因為多年來，我們已習慣于了國企的大手大腳式的向“大”要效益的思維定勢，習慣于了“瘦死的駱駝比馬大”的自我安慰。
董事長為我們推薦這本書，我感到很及時，也很受用。因為，微利時代的來臨，是對世界上每一企業的挑戰。如何迎接這一挑戰?書中的作者給出了我們答案，那就是節儉。
**民族雖然是一個崇尚節儉的民族，但是，隨著國企的建立和將企業做大做強的要求，隨著“西風東進”的步伐邁進，隨著影視文學作品對封建社會**生活奢侈的渲染，享樂之風撲面而來。甚至**許多人已將“奢侈”看成了自己地位的象征。
在此大背景之下，我公司的一些員工同國人一道，慢慢的淡忘了“節儉”。因為，回顧我公司的發展史，董事長從來就沒有默許過我們能夠大手大腳，只是我們在**風氣的影響下，對上級**的.關于“節儉”的指示精神，我們沒有執行到位。
此刻正是我們一個改過自新的機遇，我們要“與時俱進”，跟上時代的要求。
節儉不是**，而要從我做起，從身邊做起，從點點滴滴做起，這是一個永久不變的要求。審視自我，截源減流，是每一個人自我品質的體現。
作為規劃發展部的一員，我們要做到：隨手關掉電源和水龍頭、節約每一張紙與每一滴墨水。在改建、擴建和技改的過程中，用心主動的為**帶給節儉的技術實施方案參考和廢舊利用方案。
《贏在節儉》這本書，用質樸的語言，引領著我們的反思，催促著我們趕上時代的步伐，求生存，謀發展!
《贏在節儉》讀后感 4
根據董事長的指示精神，我集團公司中層以上**深入學習了《贏在節儉》這本書。在學習的過程中，我深感受益匪淺。
**民族雖然是一個崇尚節儉的民族，但是，隨著國企的建立和將企業做大做強的要求，隨著“西風東進”的步伐邁進，隨著影視文學作品對封建社會**生活奢侈的渲染，享樂之風撲面而來。甚至**許多人已將“奢侈”看成了自己地位的象征。
在此大背景之下，我公司的一些員工同國人一道，慢慢的淡忘了“節儉”。因為，回顧我公司的發展史，董事長從來就沒有默許過我們可以大手大腳，只是我們在**風氣的影響下，對上級**的關于“節儉”的'指示精神，我們沒有執行到位。
現在正是我們一個改過自新的機遇，我們要“與時俱進”，跟上時代的要求。
打開這本書，“微利時代”這一詞，首先對于我們這樣一個大的集團公司員工來說，就是一個沖擊。因為多年來，我們已習慣于了國企的“夜郎自大”，習慣于國企的大手大腳式的向“大”要效益的思維定勢，習慣于了“瘦死的駱駝比馬大”的自我安慰。
董事長為我們推薦這本書，我感到很及時，也很受用。因為，微利時代的來臨，是對世界上每一企業的挑戰。如何迎接這一挑戰?書中的作者給出了我們答案，那就是節儉。
節儉不是**，而要從我做起，從身邊做起，從點點滴滴做起，這是一個永遠不變的要求。審視自我，截源減流，是每一個人自我品質的體現。作為規劃發展部的一員，我們要做到：隨手關閉電源和水龍頭、節約每一張紙與每一滴墨水。在改建、擴建和技改的過程中，積極主動的為**提供節儉的技術實施方案參考和廢舊利用方案。
《贏在節儉》這本書，用質樸的語言，引領著我們的反思，催促著我們趕上時代的步伐，求生存，謀發展!
《贏在節儉》讀后感 5
贏在節儉，這既不是**也不是噱頭，它就應是企業管理者堅持的經營管理理念，，是企業員工堅持的工作習慣和心態。
在競爭熾熱化的微利時代，誰能夠做好節儉，誰就能擁有競爭力。由嚴家明、呂國榮合著，新華出版社出版的新書《贏在節儉》，拋棄空洞的倫理說教，采用樸實流暢的語言，透過一個個生動鮮活的實例剖析，拉近了與閱讀者之間的距離。作者試圖在凈化讀者心靈的同時，透過心理共鳴的激發，讓節儉的種子在企業員工內心深處生根發芽，使其明白節儉是企業競爭力的基礎，決定著企業的生命力。不僅僅如此，作者還試圖引導讀者自覺反思個人發展與企業發展之間的關系，明白節儉是實現個人與**雙贏的途徑。
《贏在節儉》一書從宏觀角度詮釋了微利時代節儉的好處，針對企業、單位中長期存在的一些浪費現象，給出了正確的糾正方法，提出了員工就應遵循的節儉行為準則和行動指南，以幫忙員工克服鋪張浪費的不良習慣，提高員工的節約意識和成本觀念。本書告訴讀者，節儉并不僅僅僅是一種習慣，更是員工職業素質的一種表現，只有將節儉意識融入自己的日常工作中，才能與企業共同發展。閱讀全書，能夠看出作者的用心良苦。無論是章節資料的選取，案例論據的剖析，還是語言陳述的方式，都力求貼近企業現實，在不知不覺中將讀者拉回到現實的比對之中，確保書中所闡釋的觀點能夠最大限度地激發讀者的心靈震顫。
《贏在節儉》既有豐富的理念和思想內涵，同時它又是一本指導企業實踐操作的工具書，對促進企業經營績效的提升有著直接的幫忙，是一本值得企業管理者與員工共同學習與研討的好書。
《贏在節儉》讀后感 6
贏在節儉，這既不是**也不是噱頭，它就應是企業管理者堅持的經營管理理念，，是企業員工堅持的工作習慣和心態。
在競爭熾熱化的微利時代，誰能夠做好節儉，誰就能擁有競爭力。由嚴家明、呂國榮合著，新華出版社出版的新書《贏在節儉》，拋棄空洞的倫理說教，采用樸實流暢的語言，透過一個個生動鮮活的實例剖析，拉近了與閱讀者之間的距離。作者試圖在凈化讀者心靈的同時，透過心理共鳴的激發，讓節儉的種子在企業員工內心深處生根發芽，使其明白節儉是企業競爭力的基礎，決定著企業的生命力。不僅僅如此，作者還試圖引導讀者自覺反思個人發展與企業發展之間的關系，明白節儉是實現個人與**雙贏的途徑。
《贏在節儉》一書從宏觀角度詮釋了微利時代節儉的好處，針對企業、單位中長期存在的.一些浪費現象，給出了正確的糾正方法，提出了員工就應遵循的節儉行為準則和行動指南，以幫忙員工克服鋪張浪費的不良習慣，提高員工的節約意識和成本觀念。本書告訴讀者，節儉并不僅僅僅是一種習慣，更是員工職業素質的一種表現，只有將節儉意識融入自己的日常工作中，才能與企業共同發展。閱讀全書，能夠看出作者的用心良苦。無論是章節資料的選取，案例論據的剖析，還是語言陳述的方式，都力求貼近企業現實，在不知不覺中將讀者拉回到現實的比對之中，確保書中所闡釋的觀點能夠最大限度地激發讀者的心靈震顫。
《贏在節儉》既有豐富的理念和思想內涵，同時它又是一本指導企業實踐操作的工具書，對促進企業經營績效的提升有著直接的幫忙，是一本值得企業管理者與員工共同學習與研討的好書。
《贏在節儉》讀后感 7
成由儉，敗于奢，這是一條深刻的歷史經驗。艱苦奮斗、勤儉節約是**民族千百年來的傳統美德，是我們*發展壯大的傳**。無論條件發生了怎樣的變化，這個優良傳統都不可丟。丟棄了，我們就會在不知不覺中懈怠了，在舒舒服服中迷醉了，在風風光光中沉落了。長此以往，我們的民族難以自立自強，我們的'國家難以發展進步。從各方面來講，此刻的日子確實比過去要好很多。但我國仍處于并將長期處于****初級階段，人口多，底子薄，人均資源少，生產力不高，這是基本國情。我國還是發展**家，全體人民的生活不是很富裕，國家建設需要辦的事情還很多。我們務必胸懷大局，持續清醒，在各項工作中始終貫徹勤儉節約的原則，始終發揚艱苦奮斗的作風。
進一步增強節儉意識，發揚艱苦奮斗的精神，是踐行******觀的重要資料。節儉是一種行為，更展現一種精神力量;節儉是一種觀念，更體現一種民族品格;節儉是優良傳統，更是現代禮貌的標志。越是禮貌進步，越是崇尚節儉。我們的各級****應當帶頭做到以辛勤勞動為榮、以好逸惡勞為恥，讓勤儉節約的意識，艱苦奮斗的精神，見諸實際行動，成為時代的新風尚!
所以，我們作為一名學生要以勤儉節約為榮，以鋪張浪費為恥!
《贏在節儉》讀后感 8
在讀完《贏在節儉》這本書，我深感受益匪淺。
打開這本書，“微利時代”這一詞，首先對于我們這樣一個大的集團公司員工來說，就是一個沖擊。因為多年來，我們已習慣于了國企的大手大腳式的向“大”要效益的思維定勢，習慣于了“瘦死的駱駝比馬大”的自我安慰。
董事長為我們推薦這本書，我感到很及時，也很受用。因為，微利時代的來臨，是對世界上每一企業的挑戰。如何迎接這一挑戰?書中的作者給出了我們答案，那就是節儉。
**民族雖然是一個崇尚節儉的民族，但是，隨著國企的建立和將企業做大做強的要求，隨著“西風東進”的步伐邁進，隨著影視文學作品對封建社會**生活奢侈的渲染，享樂之風撲面而來。甚至**許多人已將“奢侈”看成了自己地位的.象征。
在此大背景之下，我公司的一些員工同國人一道，慢慢的淡忘了“節儉”。因為，回顧我公司的發展史，董事長從來就沒有默許過我們能夠大手大腳，只是我們在**風氣的影響下，對上級**的關于“節儉”的指示精神，我們沒有執行到位。
此刻正是我們一個改過自新的機遇，我們要“與時俱進”，跟上時代的要求。
節儉不是**，而要從我做起，從身邊做起，從點點滴滴做起，這是一個永久不變的要求。審視自我，截源減流，是每一個人自我品質的體現。
作為規劃發展部的一員，我們要做到：隨手關掉電源和水龍頭、節約每一張紙與每一滴墨水。在改建、擴建和技改的過程中，認**動的為**帶給節儉的技術實施方案參考和廢舊利用方案。
《贏在節儉》這本書，用質樸的語言，引領著我們的反思，催促著我們趕上時代的步伐，求生存，謀發展!
《贏在節儉》讀后感 9
贏在節儉，這既不是**也不是噱頭，它就應是企業管理者堅持的經營管理理念，，是企業員工堅持的工作習慣和心態。
在競爭熾熱化的微利時代，誰能夠做好節儉，誰就能擁有競爭力。由嚴家明、呂國榮合著，新華出版社出版的新書《贏在節儉》，拋棄空洞的倫理說教，采用樸實流暢的語言，透過一個個生動鮮活的實例剖析，拉近了與閱讀者之間的距離。作者試圖在凈化讀者心靈的同時，透過心理共鳴的激發，讓節儉的種子在企業員工內心深處生根發芽，使其明白節儉是企業競爭力的基礎，決定著企業的生命力。不僅僅如此，作者還試圖引導讀者自覺反思個人發展與企業發展之間的關系，明白節儉是實現個人與**雙贏的途徑。
《贏在節儉》一書從宏觀角度詮釋了微利時代節儉的好處，針對企業、單位中長期存在的一些浪費現象，給出了正確的糾正方法，提出了員工就應遵循的'節儉行為準則和行動指南，以幫忙員工克服鋪張浪費的不良習慣，提高員工的節約意識和成本觀念。本書告訴讀者，節儉并不僅僅僅是一種習慣，更是員工職業素質的一種表現，只有將節儉意識融入自己的日常工作中，才能與企業共同發展。閱讀全書，能夠看出作者的用心良苦。無論是章節資料的選取，案例論據的剖析，還是語言陳述的方式，都力求貼近企業現實，在不知不覺中將讀者拉回到現實的比對之中，確保書中所闡釋的觀點能夠最大限度地激發讀者的心靈震顫。
《贏在節儉》既有豐富的理念和思想內涵，同時它又是一本指導企業實踐操作的工具書，對促進企業經營績效的提升有著直接的幫忙，是一本值得企業管理者與員工共同學習與研討的好書。
《贏》讀后感（擴展5）
——《贏》讀后感3000字范文1份
《贏》讀后感3000字 1
在本書中，韋爾奇結合親身管理實踐及大量鮮活案例，將其在工作中和生活中“贏”的指揮傾囊相授，內容涉及到商務活動的諸多層面，囊括商業生活的要旨，企業**的管理智慧、求職、晉升乃至如何實現工作與生活的平衡，凝聚了韋爾奇一生的管理智慧，是其執掌通用21年來**藝術的濃縮與升華。
“杰克·韋爾奇”給我們提供了一個精彩而詳細的計劃，更可以指引任何人去爭取成為真正的贏家。這是前紐約市**朱利亞尼對本書的評價，韋爾奇在書中前言部分也提到：我認為贏是偉大的，不僅是好，而且是真正的“偉大”，因為當公司贏利時，人也可以得到茁壯成長，對成功企業的每一位員工來說，他們在市場中有了更多的工作機會和創業機會。而在其中起沖突因素的是“人”。如何去贏又包含著很多微妙、復雜的，更多是極其艱苦的，而具備**力不是自己的事，在你成為**之前，成功是同自己的成長有關，當你成為**以后，成功都同別人的成長有關，還需要處理好每天平衡調度問題，需要有強烈的使命感，在可能的目標和不可能的目標之間尋求一種平衡，既要給大家一個清晰的方向感，以贏取商業利潤為導向，也要充滿壯志雄心，讓團隊中每個員工感覺到自己是偉大事業中的一部分，并且創建新的價值觀和行動綱領。韋爾奇在第二章中談到“坦誠”的必要性，古典哲學家伊曼紐爾·康德曾雄辯地證明過缺少坦誠實際上是一種自私的表現，是為了讓“自己的”生活更加輕松；坦誠讓ge公司獲得巨大的成功，是這種精神把更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到ge的事業中來，相互鼓勵，讓每個人都能更開放、做得更好。讀到此處，本人感想頗多，韋爾奇那種實事求是的風格讓ge公司重新煥發了生計，方法切實可行卻又充滿權威，對照自己在生活和工作中，真像一面鏡子照到了不足之處，又如我們公司一直提供開放式的討論空間，每次主管會議上經常提出各種不同和方案，但會后執行情況總是有些地方不如意。
韋爾奇在第六章中招聘中談到成功團隊的“4e和ip”計劃，所謂“4e”——1e：積極向上的活力，2e：激勵別人的能力，3e：決斷力，對麻煩的是非問題做出決定的勇氣，4e：落實工作任務的能力—執行力。打造成功團隊的要素我們還有欠缺，成為優秀團隊主管必須具備的激情，血管中奔流著旺盛生命力更不能欠缺。作為高層**者的我，更需要具備真誠的品質，要有采取快速行動的勇氣和果斷，要有對市場風云變幻的**度，適時修路，調整風帆。對合作伙伴的信任和培養，還需具備第五級**力，及謙遜的性格與明確的職業意識于一身的高級經理人，將蘇州公司團隊從優秀引導向卓越。書中提到的各種管理工具，在我們實際工作中都非常適用的。在第三章提到對人的管理，對業務的管理的力爭公平和有效的考評**，將考評分為20%、70%、10%。對最好的20%員工而言，一個處在中間70%的龐大人群的真實存在給了他們巨大的壓力，為了保持自己所處的高位，他們需要每天開足**，必須做得更好。第三部分中你要如何贏得競爭中的戰略、預算、有機成長，企業的兼并收購，六西格瑪都給出了非常好的方法，創作的靈感也是來自于過去幾年里韋爾奇在推行中聽到的各種問題，出現新的問題也就出現了新的答案。在這里我想結合我們蘇州公司的實際情況，談談我對競爭戰略的幾點理解。在去年9月份正式接管蘇州公司，通過對市場整體摸底，對每個競爭對手的優勢和劣勢的分析，競爭對手可能改變市場格局的舉動進行分析**，然后看我們的資源、能力和機會是否存在差距，選擇合適的定位、戰略決策、戰術決策和執行方式，最終確定競爭戰略：卓越運營、親近客戶、優勢領先。
卓越運營：衡量經理人員工作是否有效在于他是否取得了業績和成果，圍繞結果我們在尋找方法，通過有效的預算，建立共同的目標，利用預算程序來發現所有可能業務增長機會，分析經營環境的真正障礙，打開窗戶，關注外面的世界。親近客戶：精確地細分市場，不斷尋求各種方法，讓顧客感到同我們合作簡便易行。每天都同客戶交流，讓顧客一旦和我們聯系就不用需要再去找我們的競爭對手。優勢領先：市場戰爭是價值的戰爭，而不只是單一的價格戰爭，改善客戶所得到的，是我們贏得營銷之戰的關鍵。我們提供具有優勢領先的產品和服務，來不斷改變客戶對我們企業的認識和看法，要想成為行業的領先者，必須選擇合適的價值原則，既考慮旭日的自身能力和文化，又考慮競爭對手的實力，將優勢領先作為戰略中心。
讀完全書，我就一直在思考一個問題：假如我有一筆資金，而這筆資金又是有限的，我們是否作出了正確的投資呢？如果是精明的商人，一定會用在收益最大的地方，而不是東投一點，西投一點，最終一無所獲。人身就是我們今生擁有的唯一資金，而這筆資金又只是有限的，我們是否作了正確的投資呢？算起來，一生可用的時間不多，除去少年懵懂的日子，年老不濟的歲月，吃飯、睡覺，剩下多,少？所以歲月時刻在提醒我們發起--精進勇猛之心，生命的價值在于創造，設定我們的目標，然后不顧一切地去實現！每個新年都令人激動，因為這一刻提醒我們思索感悟，在這一刻充滿希望，催人奮進！
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。
寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當把書里面的理念、方法、思路落實到**、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏”的意識
書名叫“贏”，從本質上體現了**人“贏”的目標與意識，體現了**精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都知道，真正成功、恒久的企業，會讓員工和企業共同成長，會讓客戶與企業共同收獲。所以從這一點上，是和**文化中的**意識完全一致的。
發展是硬道理，**是硬指標。如果**人寫這本書，也許會取名叫，《和》。
二、關于價值觀
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認可的企業，作為自己的事業歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質，都是一個人的價值觀在起作用。
從新東方的'角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認準教育行業，熱愛教育行業，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學生負責，對結果負責，認可專業的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業的價值，認可在商業模式下進行教育服務的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業的意識、學術的能力、教育的理念，來做事情，來推進工作的開展。
三、關于**力
**力的定義對于不同層次的**，是不同的。我需要補充的是，男性**和女性**需要不同的**風格。
簡單的來講，在我看來，男性**最需要具備的兩個素質是寬容和堅強。女性**最需要具備的兩個素質是溫柔和果斷。
**力的定義是不應該有公式的，但應該有公理。而**力的公理是一定符合人性的本質的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質。
**的過程，同樣不能違背自然界的規律。
四、關于坦誠
書里面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等。
坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在**古代，坦誠被叫做“直言進諫”；在**近代**時期，坦誠被叫做“批評與****”。
其實新東方的傳統和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與****，那是一種真正的坦誠。
五、關于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，曾經有過非常平實的敘述。
杰克同學的觀點同時也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。
書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。這里關鍵不是在家做什么，而是業績出色不出色，出色的員工可以為自己贏得更多的平衡，因為老板知道：即使在家辦公，他的業績會一樣出色。
今天花了半天時間看完了《贏》突然我覺得書的確看得不少，但是記住的東西有限，于是思索提高記憶效率的方式，個人認為只有倆個途徑，一個是重復的看，第二是做筆記精簡知識點。第一個途徑有點費時間，但是看好書是享受，第二個途徑比較實用而且效率頗高，以后我會結合兩種方法去讀書。
《贏》讀后感（擴展6）
——贏單 讀后感優選【1】份
贏單 讀后感 1
銷售早門藝術，是與人打交道的藝術。一直以來從事銷售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書里主人公傳遞的精髓。書中主人公對生活以及對工作的獨到之處，除了運用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加**實踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應接不暇，絲絲入扣而又險象環生，讓人有身臨其境的感覺。
程亞由一個商務助理成功應聘至高星的銷售人員，雖然工作性質不一樣，但她的“善謀斷，能應變”深受上司青睞。在被派去華中地區這塊難啃的銷售區域時，她的堅強與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認可。只是這一切并沒有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優勢，直到她漸漸意識到自己的客戶真正需要的是什么時，一切才有了轉機。
銷售是游走于天堂和**之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產品進入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作?還有什么其他的產品在競爭?還有什么其他的企業在尋求合作、采購。商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機。其實沒有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來用的，那只會給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運用到實際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書里這樣融合在現實運用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領會了每一步棋的深刻內涵之后，有很多收獲，這一點我深有體會。書里提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰嘛，每一個****的最終目的不是誰把誰置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰的至高境界和大智慧。
商場上，****和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關系糾纏、錯綜在一起的時候，所有的`朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更****。一個聰明的銷售人員，就應該要學會如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協的過程。商場并不是真的戰場，永遠沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。
給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題――“1加1等于多少”?這不是一個數字題，所以參加面試的人會給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞。“1加1等于1”。因為“一個人，再加上一個人，就可以組成一個銷售團隊。如果兩個人能夠同心協力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個十分強大的銷售團隊”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團隊，而作為團隊的**者，是否真正了解并體會了“1”的含義?
故事的結局雖然有點出乎意料，卻也順理成章，呼應了一直貫穿于整個故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，征途繼續。很有哲理的話，意味深長，一時的得意或失意不過是漫長職場征途的一個片段，站在高處俯瞰全局，便會豁然開朗，不再過分地計較和糾結于過往，而是充滿希望并且躊躇滿志地面對未來。